李开复在2005年离开微软加入谷歌，去年辞去了这家搜索巨头的中国中国区总裁一职，转而成立了创新工场──一家专门投资于中国本土人才的风险投资公司。

创新工场已经投资了3个移动电话技术公司，李开复的目标是，在接下来的10年里每年推出3-5个新创企业。

“这些公司中只有少数一部分会活过一两年。”他说。“但是他们将有可能成为数百万美元收入规模的公司。”

但是，如果他们能继续成长为下一个谷歌、Facebook或Twitter的话，李开复就不可能还手把手地带着他们前行了。“我们的投资重点聚焦于非常早期的阶段。”他说。“我们是一个1亿美元的基金，涉及的每项投资在100万美元左右。”

李开复说，创新工场吸引了来自YouTube联合创始人陈士骏、iPod代工商富士康的投资，公司将尽可能久地持有新创企业的初始股份，但在第二轮融资之后便不会追加投资。

“我的工作就是寻找聪明、有创造力的创业者，给他们配备最杰出的工程师，帮助他们提出和完善其创想，将产品推出市场，然后再获得新的外部资金。”李开复在他本周共同主持的阿布扎比媒体高峰会上如此介绍道，以期吸引更多投资。

仅创立6个月的创新工场，目前已收到10万份充满渴求的技术人员求职书。

“我们宣布公司成立的当天，就收到了7000份简历。”他说。“其数量之多，让我们无法一一阅读。我们不得不专门写了一个软件，以便更好地筛选这些简历。“

通过了简历筛选的申请者将要回答三个关键问题：“你写过多少行代码？你是否愿意每周最少工作80小时？您会不会接受大幅降薪？“

如果创业者的答案是“非常多”、“愿意”和“接受”，那么这些创业者将能获得该公司的一份股权，如果创业成功，他们就将变得非常富有。”

李开复要求创业者在公司起步阶段将个人生活暂时搁置一旁。

“他们会说这是他们喜欢做的事情，但他们需要确保其喜爱程度足以让他们愿意在未来两年里将全部生活用于创造产品。”他说。

如果他们不能确定，李开复的答复便会是：“抱歉，我们不适合你。”

李开复说，他上午到达办公室时，经常看到地板上散落着工程师的睡袋，他们沉浸于工作之中，常常数天没有回家。

他说，如果中国想要挑战硅谷作为创意中心的地位，这种执着精神和拼命工作则非常重要，因为该国的教育系统存在“根本性的缺陷”，使得整整一代人丧失了质疑传统思维和创造独特发明的能力。

“和(谷歌创始人)拉里·佩奇和谢尔盖·布林相比，中国的创业者拥有相同水平的热情，但跳出既有框架去思考的能力就比较少见。”他说。“他们的想法很聪明，但范式改变并非一夕之功。为此，我们仍然要向硅谷学习一段时间。”

他说，中国的创业者和工程师将受益于主场优势。“中国的互联网业远不同于美国和欧洲。如果不虚心听取用户并密切注意那些微妙的差异，你肯定会失败。“他说，美国人愿意相信美国公司在中国失败是因为“他们不喜欢美国公司”，但他认为，“真正的原因是，这些公司没有正确地理解中国用户的需求。”

李开复说，随着互联网功能更强的手机出现爆炸性增长，中国互联网市场将很快超越美国。

“移动互联网是最令人兴奋的事情。”他说。“它知道一切关于你的信息，比如你对什么感兴趣，你现在哪里，以及你做了什么。”

他预计，在六七年内，中国的8亿手机用户都将成为移动互联网用户，今天这个数字还是3亿。“13亿人中有8亿，这已是一个相当惊人的比例了。”

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问： “那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

2、破窗效应 　　

心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。 　　

心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏， 人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。 　　

任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。 　　

犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。 　　

因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪， 再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。 　　

当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。 　　警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结 (chain)，使这个恶性循环无法继续下去。

3、责任分散效应 　　

1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：“有人要杀人啦!救命!救命!”听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有 38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件事引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。 　　

对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，由别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。

4、帕金森定律 　　

英国著名历史学家诺斯古德·帕金森通过长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。

5、晕轮效应 　　

俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时。她总是捂着耳朵说：“不要听！不要听！”相反，她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，使一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来，一个漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高贵的品格，然而事实并非如此，这种现象被称为晕轮效应。 　　

所谓晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。在日常生活中，“晕轮效应”往往在悄悄地影响着我们对别人的认知和评价。比如有的老年人对青年人的个别缺点，或衣着打扮、生活习惯看不顺眼，就认为他们一定没出息；有的青年人由于倾慕朋友的某一可爱之处，就会把他看得处处可爱，真所谓“一俊遮百丑”。晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其错误在于：第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，它说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。总之，晕轮效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍，我们在交往中要尽量地避免和克服晕轮效应的副作用。

6、霍桑效应（Hawthorne effect） 　　

心理学上的一种实验者效应。20世纪20-30年代，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应，称霍桑效应。 　　

实验的第一阶段是从1924年11月开始的工作条件和生产效益的关系，设为实验组和控制组。结果不管增加或控制照明度，实验组产量都上升，而且照明度不变的控制组产量也增加。另外，有试验了工资报酬、工间休息时间、每日工作长度和每周工作天数等因素，也看不出这些工作条件对生产效益有何直接影响。第二阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领导的，着重研究社会因素与生产效率的关系，结果发现生产效率的提高主要是由于被实验者在精神方面发生了巨大的变化。参加试验的工人被置于专门的实验室并由研究人员领导，其社会状况发生了变化，受到各方面的关注，从而形成了参与试验的感觉，觉得自己是公司中重要的一部分，从而使工人从社会角度方面被激励，促进产量上升。 　　这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！

7、习得性无助实验 　　

习得性无助效应最早有奥弗米尔和西里格曼发现，后来在动物和人类研究中被广泛探讨。简单地说，很多实验表明，经过训练，狗可以越过屏障或从事其他的行为来逃避实验者加于它的电击。但是，如果狗以前受到不可预期（不知道什么时候到来）且不可控制的电击（如电击的中断与否不依赖于狗的行为），当狗后来有机会逃离电击时，他们也变得无力逃离。而且，狗还表现出其他方面的缺陷，如感到沮丧和压抑，主动性降低等等。 　　

狗之所以表现出这种状况，是由于在实验的早期学到了一种无助感。也就是说，它们认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止。在每次实验中，电击终止都是在实验者掌控之下的，而狗会认识到自己没有能力改变这种外界的控制，从而学到了一种无助感。 　　

人如果产生了习得性无助，就成为了一种深深的绝望和悲哀。因此，我们在学习和生活中应把自己的眼光在开阔一点，看到事件背后的真正的决定因素，不要使我们自己陷入绝望。

8、证人的记忆 　　

证人，在我们的认识里，通常都是提供一些客观的证据的人，就是把自己亲眼看到、亲耳听到的东西如实地讲出来的人。然而，心理学研究证明，很多证人提供的证词都不太准确，或者说是具有个人倾向性，带着个人的观点和意识。 　　

证人对他们的证词的信心并不能决定他们证词的准确性，这一研究结果令人感到惊讶。心理学家珀费可特和豪林斯决定对这一结论进行更深入的研究。为了考察证人的证词是否有特别的东西，他们将证人的记忆与对一般知识的记忆进行了比较。 　　

他们让被试看一个简短的录象，是关于一个女孩被绑架的案件。第二天，让被试回答一些有关录象里内容的问题，并要求他们说出对自己回答的信心程度，然后做再认记忆测验。接下来，使用同样的方法，内容是从百科全书和通俗读物中选出的一般知识问题。 　　

和以前发生的一样，珀费可特和豪林斯也发现，在证人回忆的精确性上，那些对自己的回答信心十足的人实际上并不比那些没信心的人更高明，但对于一般知识来说，情况就不是这样，信心高的人回忆成绩比信心不足的人好得多。 　　

人们对于自己在一般知识上的优势与弱势有自知之明。因此，倾向于修改他们对于信心量表的测验结果。一般知识是一个数据库，在个体之间是共享的，它有公认的正确答案，被试可以自己去衡量。例如，人们会知道自己在体育问题上是否比别人更好或更差一点。但是，目击的事件不受这种自知之明的影响。例如，从总体上讲，他们不大可能知道自己比别人在记忆事件中的参与者头发颜色方面更好或更差。　　

9、罗森塔尔效应 　　

美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个著名实验。他们到一所小学，在一至六年级各选三个班的儿童进行煞有介事的“预测未来发展的测验”，然后实验者将认为有“优异发展可能”的学生名单通知教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机抽取的。它是以“权威性的谎言”暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某种期待心理。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了他们良好的品行评语。这个实验取得了奇迹般的效果，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，从而使学生取得教师所期望的进步的现象，称为“罗森塔尔效应”，习惯上也称为皮格马利翁效应（皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合）。 　　

教育实践也表明：如果教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高期望，经过一段时间，学生感受到教师的关怀、爱护和鼓励；常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行为，学生更加自尊、自信、自爱、自强，诱发出一种积极向上的激情，这些学生常常会取得老师所期望的进步。相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会从教师的言谈、举止、表情中感受到教师的“偏心”，也会以消极的态度对待老师、对待自己的学习，不理会或拒绝听从老师的要求；这些学生常常会一天天变坏，最后沦为社会的不良分子。尽管有些例外，但大趋势却是如此，同时这也给教师敲响了警钟。

10、虚假同感偏差（false consensus bias） 　　

我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的。如果你喜欢玩电脑游戏，那么就有可能高估喜欢电脑游戏的人数。你也通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己在群体中的威信与领导能力等等。你的这种高估与你的行为及态度有相同特点的人数的倾向性就叫做“虚假同感偏差”。有些因素会影响你的这种虚假同感偏差强度： （1）当外部的归因强于内部归因时；

（2）当前的行为或事件对某人非常重要时；

（3）当你对自己的观点非常确定或坚信时；

（4）当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁时；

（5）当涉及到某种积极的品质或个性时；

（6）当你将其他人看成与自己是相似时。

忍情轻断思家念,慷慨捧出报国心.
昂然含笑赴沙场,大旗招展日无光,
气吹太白入昂月,力挽长矢射天狼.
采石一载复金陵,冀鲁吉黑次第平,
破波楼船出辽海,蔽天铁鸟扑东京!
一夜捣碎倭奴穴,太平洋水尽赤色,
富士山头扬汉旗,樱花树下醉胡妾.
归来夹道万人看,朵朵鲜花掷马前,
门楣生辉笑白发,闾里欢腾骄红颜.
国史明标第一功,中华从此号长雄,
尚留余威惩不义,要使环球人类同沐大汉风!

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君不见，汉终军，弱冠系虏请长缨①，
君不见，班定远，绝域轻骑催战云②！
男儿应是重危行③，岂让儒冠误此生④？
况乃国危若累卵，羽檄⑤争驰无少停！
弃我昔时笔，著我战时衿⑥，
一呼同志逾十万，高唱战歌齐从军⑦。
① 终军，姓终名军，字子云，汉武帝时人。汉书有传言：南越与汉和亲，乃遣军使南越，说其王，欲令入朝，比内诸侯。军自请：“愿受长缨，必羁南越王而致之阙下。”然终为南越所害，亡时年仅二十余，时人称为“终童”。终军是济南人，现在济南有终军广场。南越国都番禺（今广州市），为南越郡龙川令赵佗所建，佗亦汉人，籍在河北。
②班超，姓班名超，字仲升。父班彪，兄班固，姊班昭，人称曹大家（gū）者，皆汉之史家。超为抄书小吏时，曾望立功异域以取侯封，故投笔叹息：安能久事笔墨乎？明帝永平十六年，仅率三十六人出使西域，安五十余城，凡经略西域三十余年，封爵定远侯。
③ 语出《论语•宪问》“邦有道,危言危行;邦无道,危行言孙。”危，高峻也。孔子原意当为表现君子精神的言行，所处为开明盛世，可尽情表现，但帮无道时，说话要小心，但却不能做君子不该做的事，也就是说无论何时行事一定要端。歌出之时，逢国家急难，意欲鼓励青年表现出古之士的高尚精神。
④杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》第一句“纨袴不饿死，儒冠多误身。”诸如“百无一用是书生”等不过读书人之牢骚，此处引用当为激将。
⑤羽檄，鸡毛信也，常指通报战事的急信。鲍照诗《代出蓟北门行》的第一句“羽檄起边亭，烽火入咸阳。”最后一句“投躯报明主，身死为国殇。”不知道作者是否有此联想。
⑥仿《木兰辞》“脱我战时袍，著我旧时裳。”句（整篇诗作的叙述亦仿《木兰辞》），仍用班超投笔从戎典。
⑦“一寸山河一寸血，十万青年十万军。”正是知识青年从军时的号召。多数人认为语出蒋中正的讲演，亦有人言出自某诗人（想不起姓什名谁）。
齐从军，净胡尘，誓扫倭奴不顾身！
忍情轻断思家念，慷慨捧出报国心。
昂然含笑赴沙场，大旗招展日无光，
气吹太白入昴月①，力挽长矢射天狼②。
采石一载复金陵③，冀鲁吉黑次第平，
破波楼船出辽海，蔽天铁鸟扑东京④！
① 古人划天上星象为二十八宿（xiù）观测日月五星（太阳、月亮和水、金、火、木、土等五颗“行星”）的运行。苏轼《前赤壁赋》：“少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。”即二十八宿坐标法。太白，金星也，偶会穿过昴宿，也会与月亮靠近。虽然天象演变，但活用气冲斗牛或气冲牛斗的比喻，太白星竟是咱们吹进了昴宿和月亮，豪迈之情昂扬！多数引用此歌者皆曰：气吹太白入昂月，大约昴、昂二字太像，也怪不得别个，豕亥误人，以讹传讹。
②苏轼《江城子•密州出猎》最后一句“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。”天狼星主侵掠，射天狼当指平定外患。
③ 应指宋金采石矶大战。绍兴末年，南宋军队由文臣虞允文指挥，在采石矶大败金军，使金军未能如愿渡江南侵灭亡宋廷。“复金陵”指收复故都，此处实指凭此役迅速收复国民政府的首都南京，果然在1944年10月21日，国民政府军事委员会颁布《知识青年从军征集办法》等法规后，不到一年抗日战争胜利。
④推想军舰和飞机向东北方向日本推进的景象，憧憬中国的反攻。不过此幕只有“攻克柏林”上演了欧洲版，国民政府也好、共产党也好均未上演这出解恨之快剧，只在自己的土地上表演了受降。
一夜捣碎倭奴穴，太平洋水尽赤色，
富士山头扬汉旗，樱花树下醉胡妾。
归来夹道万人看，朵朵鲜花掷马前，
门楣生辉笑白发，闾里欢腾骄红颜。
国史明标第一功，中华从此号长雄，
尚留余威惩不义，要使环球人类同沐大汉风①！
①此段更是想象与豪情并生，顾不得用典，不过其中高昂之汉民族之精神溢于言表，与反清复明，驱除鞑虏恢复中华当属一脉，与今日和气、和谐、和平、共和之类的低调全然不同。

甲：大雪/像西方的价值观/自由的飘洒，

乙：漫天哀愁，一地冰碴 !

甲：中国退缩了吗？

全：没有！奥运成功了！我们胜利啦！

甲：炎黄坚毅的热血，如炽烈的圣火，燃烧灰暗的世界。

全：万里江山，又嵌上五彩的画夹！

甲：地震/像萨科奇的立场，用猥琐的伎俩/摇晃着巍巍中华。

甲：中国退缩了吗？

全：没有！神七飞天了！我们胜利啦！

甲：瘦瘦的欧罗巴，挡不住天朝的金戈铁马，

全：地震的余波也能把法兰西催垮！

甲：塔里木的石油盛开幸福之花，

乙：达旺的唢呐奏响在喜马拉雅。

甲：中山世土的积怨填平了琉球海沟，

全：日月潭的微笑成为太平洋的奇葩！

甲：不动摇、不懈怠、不折腾

乙：不改旗、不易帜、不回头

全：将反华者狠狠的踏在脚下

甲：打满补丁的大船，挂上崭新的桅帆

全：乘风破浪，意气风发！

甲：2009

全：中国加油

甲：2009

全：中国最大

　　我们认为，决定房价趋势的，不是城市化带来的对"住房的渴望"，渴望不是有效的购买力。过高的房价同样也会降低城市化水平、或者让城市化发生逆转。而决定房价走向的是民众未来的收入流增减变化。但即使我们以北京、上海这样的超级城市来衡量，也会发现民众的未来整体的实际收入流水平（扣除通胀因素）是趋向下的。我们曾经在《超级城市房价即将面临拐点》等一系列文章中细致地解释过未来收入流对房价走向的决定性作用。

　　收入流是决定房价"拐点"的基础性力量，但其房价波动的形态学特征却是另外一回事。我们用"不对称性原理"来刻画这种房价"上升－下降"的变动轨迹，即在房价非理性狂飙过程中，支持房价走高的力量可以是居民自住需求的释放，也可能是富人们的投机需求（富人们转手、最终以图"自住型购买者高位接盘）。但房价"抗跌"力量只有一个，就是自住性需求，这反映在工薪阶层和小中产人士的未来的可支配收入变化。而现在市面上说，楼市"观望气氛浓重"如果是指那些有房产的人正在思忖是否应该再投资，那么这种观望就是非常"虚假"的，对楼市的"抗跌"不提供任何帮助的；而如果是指那些自住性需求，我们则怀疑他们是否夸大了现在还没有房子的人的有效购买力。

　　"不对称原理"可以简化为：富人产生房价的峰值，而穷人产生房价的"抗跌值"（整体收入流的变化产生房价整体的"拐点值"），这也使得房价的偏离度（上下波动的剧烈程度）变成了一个"阶层购买力问题"。这诱使我们产生一种想法：是否可以将基尼系数引入到房价偏离度的考察？是否阶层购买力差别将决定了房价暴涨暴跌的夸张程度？

　　以日本为例。日本在1980年以前一直被神话为"增长且平等"的典范之国，它的基尼系数稳定在0.26左右。日本的政府被誉为高效而精确地遵守着社会再分配的适当程度。但在1983年以后，日本的基尼系数开始恶化，在1991年日本的基尼系数达到了0.38，而房地产价格也处于历史峰值，中产阶级为了购买房产不得不节衣缩食，M型社会飞速确立。然后，日本"泡沫破灭"，国民的实际收入流明显恶化，房价从峰值开始崩溃而下，3年后日本的房价下跌幅度达到了40%。而被地产泡沫"套牢"的民众依然"下流化生存"，成为泡沫史上凄楚的一群苦人。

　　再以香港为例。香港一直是世界上基尼系数最高的经济体之一，它的基尼系数似乎很少低过0.5的。当然它也是一些经济学家所鼓吹的"收入差距夸大会增进经济自由"的最好样板。这个样板在1997年??也就是香港地产峰值的时候，它的基尼系数达到了0.53，不过，后来的故事很悲惨，它的房价在3年内整体性跌去了70%（很多小户型的房子跌去了9成），"负资产"成为风靡一时的词汇，刻画着香港中产阶级的勤奋、投机、背运和地区优越感的丧失。

　　我们再以现在饱受"次贷危机"煎熬的美国房地产市场为例。在这场格林斯潘用"低利率"手段刺激出来的房地产虚假繁荣中，美国民众大多都享受了泡沫的好处，并利用地产增值获得更多的消费信贷支持。但即使是在这场全民"皆有所沾"的盛宴中，美国的基尼系数有条不紊地攀升，用美国经济学家克鲁格曼的话说，"在布什减税的掩饰下，中产阶级发现自己变穷的感受力比以往更迟钝，但他们实实在在的确变穷了。"去年，也就是次贷危机爆发的时候，美国的基尼系数达到了0.41的高水平。而现在，美国的房价从峰值已经下跌了25%左右，而像摩根这样的大多数投资银行估计美国房价还会继续下滑15%，也就是说，美国房价至少会跌40%。

　　现在中国的房价虽然局部有所回落，但作为超级城市的上海和北京看上去还并没有进入明显的颓势，但我们认　为，这两座"房价堡垒"并不能支持多久，中国房价的"拐点"已经非常清晰地形成了。中国目前的城镇基尼系数大约是0.48（因为我们认为农村人口并不是城市房产的有效潜在购买者），类比地看，这意味着中国的房价将至少要下降40%。当然，这一"黑色"的结论会让一些房地产泡沫受益阶层感到不满，但这却为整个社会提供一种比较型的眼光和观察。

　　事实上，我们将外国资本套利涌入、人口密度（保持高价格的时间偏长）、当局对正当利率水平的认知程度（房价都会跌，但采取软着陆的方式会延缓下跌时间）、国民年龄结构程度（例如老龄化，例如年龄越大，收入流的均等性越强，就容易提高社会的基尼系数，日本的基尼系数提高也有老龄化的因素）、住房自有率的社会偏好等因素考虑进去，但发现这都不改变基尼系数和房价偏离度之间的有效关联。 (21世纪经济报道 唐学鹏)

　　全国房价最先下降的10个城市

　　今年的楼市，曾经火遍大江南北，让一些开发商赚得盆满钵盈。但从9月开始，一些城市的房子不好卖了，房价也开始下滑。今列出全国房价十大“拐” 点先锋城市，以让买房者、开发商、专家对全国楼市走向大体有一个判别。之所以说是先锋城市，是相比其它城市，这些城市的房价有下滑迹象，甚至有的城市房价下滑得十分厉害。

　　广州——1/3楼盘开始降价

　　10月底，广州有的开发商公开降价最高折扣达40万元，买家仍按兵不动。随后，广州越来越多的开发商顶不住压力，纷纷加入优惠降价的队伍中，令目前整个市场都弥漫着紧张气氛。

　　广州某地产集团旗下的天河楼盘有关人士表示，前5名买家送一成首付，再送10年利息增值额，优惠总额达到32万元/套，其白云项目也表示前10名买家将获赠一成首期。与该集团针锋相对的，同样是某大集团天河楼盘紧跟着也推出了20套折扣单位，每套单位优惠额度高达几十万元。

　　与此同时，不少地产巨头也纷纷拿出特惠单位，并以“额外9.7折”、“惠民购房大行动”等一些折扣方式亮相。其中，广州一地产大集团在 “压力”面前，也开始将现楼进行优惠促销，从11月1日开始，举行“现楼购房节”，最高让利13万元/套，如此算下来，该楼盘每平方米优惠了近900元 /平方米，目前均价已回落到1.4万元/平方米。

　　据统计，目前广州有1／3的楼盘开始降价。开发商目前主要采取两种手段调整价格。一种是将开盘前预期价格调底，比如日前开盘的金沙洲某楼盘，从预期的11000元／平方米一下就调低到7500元／平方米，降幅在30%以上。另一种调价策略属于“暗降”，主要是针对在售楼盘，通过送车库、送物管费和额外折扣促进销售。

　　针对目前开发商折扣销售的做法，业内人士分析，现在打折最厉害的几个大集团正是楼价最高的几个，究其原因，大集团战线一般都拉得较长，全国战略布局成为不少地产巨头的目标，因此，他们对资金的需求反而比小开发商更大。他们预测，如果现阶段开发商打折都没有让成交量上去，不排除下一步将有更大幅度的降价措施。

　　深圳——房价下滑厉害

　　目前，深圳楼市销售一阵低迷，某些小开发商或单项开发商顶不住市场压力，想快点套现，开始出现降价、送家电、送装修、送现金等变相降价手段。据深圳国土房产局数据显示，10月份上旬，深圳新房均价1.49万元／平方米，其中关内均价为2.32万元／平方米，关外均价为1.24万元／平方米，较9月份均价有10%左右的降幅。

　　有业内人士就此表示，在目前的市场状况下，想整体回暖，开发商和卖家还需再降价。有专家预测，年底前深圳整体房价要比6月时下跌20%-30%才能企稳。

　　在此情形下，一些豪宅投资客也开始砍价出货。

　　上海——“房价不降”神话破灭

　　最近，上海的开发商们为了促进销售一手新房，想出了形形色色的吸引消费者眼球的花样：有的是明码降价，比如位于闸北老沪太路的新弘国际公寓，目前景观房的价格为19000元/平方米，而前几个月该楼盘推出的非景观房单价也已达到了20000元/平方米。

　　浦东三林板块、闵行地区等部分开发商一改前几个月的傲慢姿态，价格开始松动，通过各种方式打折促销自己的楼盘。

　　当然，更多的楼盘采取的是暗降策略，比如位于长宁古北的皇家花园、虹桥新华路板块的虹桥府邸都有1000元/平方米的降幅。售楼处的口径说降价是由于推出房源的位置不同，但不管怎样这些楼盘的价格走势开始向下，而不像3个月前每次开盘价格都往上走。

　　还有一些楼盘采取变相降价或者优惠促销的活动，比如位于浦东新区大三林的楼盘万科新里程，优惠措施包括：一次性全付款9.8折；首付 50%以上9.9折；开盘当天订下优惠0.7%，再加上万科会员0.5%(可以与所有优惠叠加)，总共优惠1.2%。虽然维持了目前18000元/平方米的价格，但算下来也有一定幅度优惠。

　　据披露：11月份，上海市商品住宅的成交均价出现下跌，跌幅达7个百分点。最新数据显示，进入11月以来，随着上海市中心区住宅用地接近饱和，新房开工速度放缓，黄浦等市中心区的新房上市量减少，而闵行、浦东等非市中心区的新房上市量占到了总量的一半，直接导致上海房屋成交均价下降，由 10月份每平方米11500多元下降到10700多元。

　　武汉——出现降价迹象

　　武汉楼市近来出现了一个今年从未出现过的现象：随着楼市销量一路下滑，开发商或明或暗加大折扣的情况已相当普遍，纷纷以赠送可打折的贵宾卡、赠送额外服务等方式来吸引购房者。打折之外，一些楼盘送装修、送旅游、送电器，甚至有的楼盘开盘时，把高档彩电、音响摆在售楼部。

　　以往，开盘优惠活动通常只举行一两天，很快便会恢复到原来的价格。现在，优惠时间大幅延长。而且，有的上市不久的项目，客户现场订房，除享受九八折之外，还可额外优惠1-2万元。业内人士认为，年底开发商加大促销力度，其实是变相降价。

　　武汉的成交备案显示，11月武汉主城区在售楼盘435个，总共成交约8400套，比10月减少981套，降幅约为10%。在此前的10月份，楼市销量下降为8.9%。

　　统计显示，武汉房价涨幅已有所回落，11月最后一周主城区商品住宅成交均价为5638.92元/平方米，比10月份上涨约6%。在10月份，这一数字是9.14%。

　　北京——楼市陷入有价无市僵局

　　根据北京市房地产交易管理网统计的数据，11月以来，北京市住宅期房的每周成交量呈现出连续下滑的趋势。一面是高挺的价格，一面是成交量的惨淡，京城楼市开始陷入“有价无市”僵局。就连一向唱高楼市的开发商群体内也开始出现“今冬房子难卖”的声音。

　　数据显示，11月12日至11月18日，北京共成交住宅期房2375套，成交面积26.92万平方米。与前一周相比，成交套数下降了 11.8%，成交面积下降了16.2%。其中，11月14日成交量最低，仅为232套，与每年的传统淡季1、2月份水平相当。再上溯到此前一周(11月5 日至11月11日)，住宅期房的日均销量同比下降幅度也十分明显，降幅高达每日百套。

　　面对“有价无市”的尴尬，一向对楼市销量满怀信心的开发商群体也出现了担忧的声音。某开发商表示：“最近房子非常不好卖，这两个月只卖出几套房，又不敢降价，只能慢慢耗着。”而一位在业内颇有影响力的开发商也在博客中透露，不少开发商已感到深深的不安，“担忧飞涨的房价可能会给行业带来巨大震荡与损害……现在手里多余的房赶紧卖掉吧。”

　　长沙——进入楼市冬天

　　长沙以前小户型是最好销的，现在却不同了，连小户型都不大好卖。位于市中心东塘商业区的“他城”，去年均价4000元／平方米，售楼处里挤满购房人，刚开盘便被一抢而空。今年二期只有一栋楼，均价5100元／平米，开盘一个月后依然还有房子在售。

　　根据长沙市房产研究中心统计的数据表明，2007年11月10日到16日，长沙市商品住宅期房共成交34.91万平方米，较上周减少1.49万平方米，成交量为3009套，较上周减少341套，成交均价为3912元／平方米。

　　从后市走势来看，上市供应量仍在继续增长。有关人士预测，由于政策方向变化，带来消费者观望气息日浓，而发展商在价格提升到一定程度后，有可能在变化的市场背景下，以稳求胜，放缓涨价步伐，以尽快出货。

　　重庆--一周房价每平方米降357元

　　今年9月27日央行发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，要求各商业银行提高第二套房贷款的首付和利率，堪称今年以来针对楼市的最严厉金融调控政策。

　　楼市在新政的影响下，随着交易量的大幅下滑，甚至出现了有价无市的“意外”情况。这样的现象出现，导致重庆的房产市场呈现混沌的状态，不少开发商都在重新调整推盘策略，对价格的制定也是小心翼翼，不敢妄定高价；购房者也纷纷持币观望，同样面对现在的市场格局，不知道该不该下手。

　　据统计，该周仅有北部新区、江北区和渝中区的成交均价超过了4000元/平方米。其中，北部新区成交均价依旧位列首位，为4946元/平方米，但每平方米较前一周下降约978元；其次是江北区和渝中区。巴南区成交均价最低为2296元/平方米。

　　天津——楼市遇寒流

　　2007年9月，天津房屋成交总量为156万平方米，成交总额为106亿；10月份成交总量为106万平方米，成交总额为73个亿，减幅如此惊人，秋季房交会的召开并没能成功掩饰地产交投萎缩的尴尬。有人据此得出结论说：天津的楼市正在遭遇冷空气的袭击。

　　在前三个月价格飙升之后，进入10月份以来，天津商品住宅价格上涨幅度有所回落。10月份为6492元/平方米，环比上涨2.04%，较上月增幅回落0.86个百分点。

　　价格增幅的回落，一方面是因为购房者观望态度有所加强，另一方面是市区价格太高，购房者逐步把目光转向郊区县，郊区县的成交量相对有所增加，从而使得价格增幅有所减缓。

　　沈阳——房价扑朔迷离

　　与黄金周之后的气温骤降相反，10月中旬后，沈阳房地产市场依然是热火朝天，没有丝毫冷清之相。据不完全统计，10月底到11月间新开盘楼盘近30处，11月到年底的新楼盘上市也不在少数，产品类别包含了公寓、写字间、住宅、洋房和别墅。而在争夺入冬前这段黄金销售时，各个楼盘纷纷采取了打折回馈的政策。

　　保利上林湾开始收诚意金，交纳2万元诚意金的消费者，一次性付款可以享受九八折的优惠，贷款可以享受九九折优惠；位于吉祥市场附近的果舍添香同出一辙，交纳5万元诚意金就可以在月底开盘的时候，享受一次性付款九六折，贷款九八折；而新湖·明珠城的5万元贵宾卡，购买产品时同样顶购房款，同时每平方米减200元；长白岛的大型项目新加坡城已经开始认购，收取定金，购买60平方米以上产品交纳1万元顶房款1.2万元，购买90平方米以上产品，交纳1万元顶房款1.5万元，购买花园洋房交纳1万元顶房款2万元；位于万科四季花城西侧的幸福里项目，12月就可以入住，现在购买一次性打九八折，贷款享受九九折，购买阁楼则九七折优惠。

　　业内人士表示，今年冬天沈阳楼市的温度是升还是降，主要看开发商。今年，很多地产大鳄在沈阳拿地、开工、售楼，他们的一系列行动让沈阳楼市瞬间升温。尽管如此，但楼市的低迷，还是让一些开发商不敢贸然提价，相反，还小心翼翼地打折。

　　西安——楼市快速“冬眠”

　　近来，相对9、10月份的喧嚣，西安现在的售楼中心多少有点冷清，以前那些排队“抢购”的景象已经见不到了。10月底，有的楼盘平均一天能卖2套房，最近平均每天只卖1套房。除了周末看楼的人多一些，大约有四五拨客户，平时销售部只有两三拨客户。据一些售楼人员讲，购房者开始谨慎起来，掏钱没有以前痛快了。

　　11月初，西安房地产信息网数据研究中心以“10月西安楼市销量继续下降，旺销期结束”这样的标题总结了西安楼市各区域销售状态。数据显示，10月西安市商品房销量有一定程度下降，销售面积较上月下降了8.93个百分点，

　　其中尤以城西区下降幅度最为明显，达到32%，降幅最小的高新区也有8.9%的下降幅度。对此，有业内人士认为，从这样的趋势来看，11月的房屋成交量可能会比10月有更大幅度的下跌，楼市会快速进入“冬眠”。

　　从成交价上看，11月第2周(11月11日~11月17日)，城南住宅成交均价4344元/平方米，较上周上涨1.61%；城东住宅成交均价3584元/平方米，较上周下降1.73%；城西住宅成交均价3599元/平方米，较上周下降3.36%；城北成交均价3611元/平方米，较上周下降3.81%；高新区住宅成交均价4561元/平方米，较上周上涨3.94%；城内成交均价5688元/平方米，较上周上涨3.17%。

　　陕西工商联房地产商会分析，尽管这六个区域房价有升有降，起伏比较大，但是有两点变化非常明显：一是今年以来，首次出现城东、城西、城北三个区域房价同时下降；二是另外几个区域房价虽然未降，但涨幅降了。

　　地价攀升推动房价上涨 "退地"是楼市调整的征兆

　　最近，上海多家媒体披露了上海普陀长风生态商务区4号东南地块被开发商“退地”的消息。市场人士分析指出，以超出底价几倍的高价拿地，在楼市风向变化时就可能面临无力开发的问题。去年9月，该地块经过两个多小时440轮叫价的艰苦“鏖战”，以11.04亿元一锤定音，超出底价3.14亿元250%，折合楼板价约1.64万元/平方米。

　　而这种现象并非个别。据报道，2007年9月11日，福建融信地产以总价9.04亿元、每亩单价近2000万元的高价拍得白马路地块，成为轰动一时的“地王”，楼面地价高达9953元/平方米。到今年3月初，融信地产不惜损失7000万元土地保证金，将昔日高价拍得的土地退还；5月14 日，万科将公司所持有的东莞市万科置地有限公司50%股权转让，项目公司所持有的正是一年前土地价格疯狂飙升时期拿下的“地王”东莞市南城水濂村地块（折合楼面地价为3772.3元/平方米）。由于当地房价已经降至5000元/平方米左右，按当时拿地价格，开发商几乎没有利润可言。

　　地价持续攀升是推动房价上涨的最重要力量。这种影响主要包括三个方面：

　　其一，成本转嫁和传导。去年，全国各地“地王”一个接一个出现，拿地已经到了近乎疯狂的地步。开发商敢于高价拿地最重要的原因是，他们能将拿地的成本向房价中转嫁，而在我国房地产市场供应主体单一，开发商垄断供应市场的情况下，这种成本转嫁几乎是轻而易举的。成本从土地向房价的传递过程，也是房价疯狂上涨的过程。由此形成了一个恶性循环：地价上涨构成房价的强大推动力，而房价上涨又成为开发商高价拿地的信心支撑。

　　其二，心理预期。对未来某种商品价格走势的预期，会直接影响到消费者的选择，而“地王”增强了人们对未来房价将继续上涨的预期。由于“ 地王”楼面价远远高出周围房价，形成了所谓“面粉贵过面包”的现象，使人们确信未来房价还可能继续大幅度上涨，进行在“买涨不买跌”的心理推动下，蜂拥入市，进一步推高房价。

　　其三，土地囤积，强化稀缺性。许多开发商拿到土地后，并不立即开发，而是囤积起来坐等土地升值，提高自己的利润空间。这是房价持续上涨的最重要的根源之一。建设银行去年发布的一份研究报告显示，2001年初至2007年5月份，房地产开发商累计购置土地面积21.62亿平方米，而实际仅开发完成12.96亿平方米，“囤地”数量高达近10亿平方米。土地囤积强化了土地的稀缺性，推动了地价的进一步上涨。

　　但是，所谓物极必反，当开发商们通过疯狂拿地和囤积土地坐享暴利的时候，他们也在从源头上制造并累积泡沫。当“面粉贵过面包”的时候，意味着面粉包含着比面包更大的泡沫和风险！事实也正是如此，当部分城市的房价从去年年底开始首先步入下跌轨道，高价拿地的风险立即显现出来。如果开发商继续囤积土地，不仅面临着房价继续下跌带来财富缩水风险，还面临着两年后土地将被无偿收回的政策和法律风险。于是，一些开发商开始“退地”，“退地”是楼市泡沫长期累积的必然结果，同时，也是开发商通过囤积土地搞投机牟取暴利这一惯用手段的终结。

　
　　地价与房价是互相依托、互相影响的关系。如果说地价下跌是房价下跌的倒逼所致，那么，地价下跌又会反过来影响到人们对未来房价的预期，引发观望效应，使得房价因缺少购买力支撑而步入下跌轨道。一如当初房价与地价的交替上攻那样，在中国楼市承受不了日积月累的泡沫时，房价与地价的轮番下滑就可能出现。

　　其实，早在“退地”现象之前，全国各地不断出现的大量土地流派现象，就已经表现出业内对常年累积的巨大泡沫的恐惧感，“退地”则更进一步表现了业内对未来楼市泡沫破裂的担忧，一旦形成羊群效应，“退地潮”就可能出现，进而传递到房价中去。

　　尽管开发商们还在继续鼓吹房价只涨不跌的荒谬论调，但“退地”使他们露出了马脚。因此，我们不能单纯地看待“退地”现象，这是中国楼市将步入新一轮调整的又一征兆。（上海证券报）

　　未婚女青年推高了房价 地产商经典语录何来

　　在近日召开的“亚洲协会第18届企业年会”上，某地产商再次语出惊人，称“中国的房价问题，不是简单的低收入人群买不起房问题，而是中国由于传统购房观念导致买房人太年轻造成的”，又把房价上涨的“皮球”踢给年轻白领购房者。

　　对于这位地产商的观点，我们一点都不陌生，因为近年来房地产界令人哗然的经典语录实在太多。稍加归纳，就有以下五种经典类型。

　　其一，贪心贪婪型。自2003年以来，中国房地产市场开始升温，至2007年底市场人气达到顶峰。与此同时，中国房地产市场价格也进入快速上升通道，其中尤以2007年涨幅最为惊人。2007年下半年，全国70多个大中城市房屋销售价格屡创新高。

　　然而即便这样，一些房地产商还是感到不满足，似乎觉得涨幅还太小，于是有人就公开扬言“中国的房价会至少再涨十年”、“中国房价只会涨，不会跌！”。更令人大跌眼镜的是，一些所谓的专家学者竟然也跟风炒作，称“中国楼市泡沫永远也不会破裂”、“房价在五年内至少涨三到五倍”、“中国房价还要继续上涨20年”。全然一幅暴发户心态，实在可恶。

　　其二，流氓无赖型。面对日益高企的房价，面对全国人民日益强烈的质疑和不满，大多数房地产商都选择沉默不语，低调行事。但也有不甘寂寞、自以为是者，主动站出来释疑解惑称“未婚女青年推高了房价”、“钉子户推高了房价”。其学问之高，胆量之大，实在令人佩服。

　　房价上涨过高，原因固然很多，但房地产恶意炒房、捂房惜售却是关键。不然，房地产行业何以暴利惊人？据福布斯2007中国富豪榜显示，前十位富豪中地产商就占据其六，由此可见一斑。因此，那种不顾事实真相，不顾人民感受，一味将房价上涨原因栽赃到购房者身上，实在有点不太厚道，由此遭到网民疯狂“拍砖”，一点也不奇怪。

　　其三，威胁恐吓型。房价的快速上涨，引起了百姓的不满，更引起中央高层的关注。自2007年以来，系列宏观调控措施密集出台，政策利剑直指房地产市场的两大核心要素：地根、银根。而征收土地闲置费、提高第二套房贷等政策措施的出台，更使市场出现分化：一方面市场观望气氛渐浓，另一方面部分开发商资金链嘎嘎作响。

　　于是，有人就开始坐不住了，先是惊呼“不出三年，房地产商就要卖儿卖女！”，一幅凄凄惨惨的模样。后来，又有人扬言，如此调控 “要死肯定是银行先死，房地产商后死”，言语间充斥着威胁和恫吓的火药味。真是滑稽！

　　其四，洗心革面型。楼市的低迷、成交量的萎缩，着实令开发商头疼。如何破解这个难题，有的开发商选择死扛硬挺，有的不惜雇人排队制造虚假繁荣假象。

　　当然，也有顺势而为者，不但坦然承认楼市“拐点”已经来临，而且还主动降价促销。甚至在中央电视台某访　谈节目中，还为自己此前疯狂拿地等不理智行为向全国人民道歉。只是颇为遗憾的是，日前此君却深陷“捐款门”、“圈地门”，着实让人困惑，商人毕竟还是商人！

　　其五，幸灾乐祸型。楼市的不景气，固然令开发商伤心欲绝，但也有偷着乐的。就在房地产商普遍为资金感到忧心如焚、万科忍痛出让东莞某块地块时，SOHO却反其道而行之。5月27日下午，SOHO中国有关负责人就对外宣布，SOHO中国已收购位于北京黄金地段的一个超大型商业综合项目，收购价格为55亿元人民币。而且，据说还有进一步收购意愿。

　　然而，值得一提的是，就是该企业老总，在今年年初短短几个月之内就完成了一次彻底的观念转变：由当初坚定的楼市“无拐点论者”变成了坚定的“拐点论”分子，并于3月底在网上撰文抛出一番令房地产商为之震撼的话——未来100天内中国房地产企业将发生剧变，即所谓的“百日剧变论”。现在仔细咀嚼，不得不佩服其用心之良苦、手段之高明。

　　中国房地产商何来如此多“经典语录”？一些人的自我炒作、蛊惑人心是一个方面，但另一方面也源于市场和政策的双重挤压，以及在密集房地产调控政策发力之下，不同房地产商基于自身情况作出不同的判断：或准确或错误，或明智或愚笨。

　　因此，随着中央宏观调控政策逐渐调控到位，躁动不安的中国房地产市场将趋于平静，各种嘈杂争吵的声音也将暂且平息，一切都将重新开始，步入新一轮良性发展之轨迹。（中国证券报）

　　房价下跌引发负资产危机

　　本报讯 (记者朱文策)随着房价的持续下跌，“负资产”及“断供”日渐成为深圳舆论界的关注焦点。昨日，部分银行在接受记者采访时表示，目前深圳“负资产”现象尚未大面积发生，但不良贷款的确已有明显的上升势头，若房价再下跌1-2成，深圳楼市将会产生大面积的“负资产”及“断供”现象。

　　“断供”尚未明显发生

　　根据公开资料，4月份深圳一手房价为11962元/平方米，比这去年10月最高峰时期17350元/平方米的均价回落了31%，按照首付3成贷款7成的原则计算，这个跌幅已经达到甚至超过了不动产“负资产”临界点，即意味着，在去年以17000元/平方米的高位买房的业主，可能很多在账面上已经成为负资产。

　　“事实上，我们应该以4月份的二手房价来与高峰时期的新房价格相比，因为这个二手房价是真实的可实现价格，这样才有可比意义。”深圳中原地产深港研究中心总监张伟指出。根据该司统计，深圳今年4月份二手房价为12987元/平方米，与高峰时期房价相比，回落幅度为25%，与“负资产”也仅一步之遥。

　　“目前来讲，因为房价的下跌，会有一些断供现象出现，但不是爆发式的，就整体资产质量来讲，房贷质量仍然是比较好的。”深圳发展银行一位内部人士向记者透露。招商银行深圳管理部一位内部人士也向记者表示，据其所知，深圳目前各家银行的还贷基本正常，没有出现大面积的“负资产”甚至“断供 ”现象，而招商银行的房贷还款逾期率还不到1%.

　　高位入市者成“高危人群”

　　虽然“负资产”在现时尚未大面积发生，但根据本报记者调查，目前在宝安、南山均已出现了不同程度的负资产现象，甚至有不少业主已经准备或已经实际进行了“断供”(详见本报本周五黄金楼市大型调查《你离负资产有多远？》)。更重要的是，鉴于目前房价目前仍处于下跌通道，包括银行界在内的多位行业人士，均纷纷对未来“负资产”现象的大面积发生表达了不同程度的担忧。

　　“目前，房地产不良贷款情况的确有上升的趋势。”深圳发展银行上述人士分析称，由于此前各家房地产贷款基数大，随着时间的推移，客户出现分化，出现不良房贷的几率也增大，同时，“一年以来的楼市不景气，投资客甚至投机者很容易会出现‘断供’现象，从而加大银行不良贷款的出现”。他表示，如果房价再下跌10%-15%，“负资产”和随之而来的“断供”现象就会大面积出现。而招商银行上述人士也持相似论断，他认为，出现大面积“负资产”的房价跌幅为20%左右。

　　由于去年4-7月份为深圳楼市炒作疯狂时期，因此，在房价不断下跌过程中，去年4-7月份发放贷款的客户也顺理成章地成为“高危人群 ”，被锁定成为重点监控对象，这在央行5月30日发布的《2007中国区域金融运行报告中》也有明确表述。据记者了解，目前，各家商业银行均已不约而同地加强房贷预警机制，对借款人，尤其是高峰期入市以及拥有多套物业者，进行高度关注，分析他们的资产质量，一有“断供”苗头，立即紧密跟进。（南方都市报）

能在天空自由地翱翔，一向是人类的梦想，而真实生活中，也真的有人这样搞。一个叫做「Yves Rossy」的阿伯，是位退休飞行员，自称自己为「Fusion Man」（原本是Flying Man），这位阿伯作的事情很单纯，就是「飞」，但不是开飞机，而是自己组装载具，以火箭为动力，直接在天空飞翔。

以他们十年内的收入,他们根本就没有资格谈房子,掠夺父母的终身积累与万年幸福就是他们现在唯一的想法.
可怜中国绝大多数父母,根本就不知道什么是在帮助孩子,很多人到了快退休的年龄.与孩子一起加入了房奴大军.
这不仅是高房价的悲哀,也是整个社会的悲哀.

影片名：《蓝莓之夜》
导演：王家卫 Kar Wai Wong
编剧：劳伦斯·布洛克Lawrence Block
　　　王家卫 Kar Wai Wong
主演：诺拉·琼斯 Norah Jones
裘德·洛 Jude Law
雷切尔·薇姿 Rachel Weisz
大卫·斯特雷泽恩 David Strathairn
蒂姆·罗斯 Tim Roth
娜塔丽·波特曼 Natalie Portman
类型：爱情/剧情
地区： 法国/香港
语言：英语
内地映期：2007年12月22日

很多年前看《花样年华》和《2046》没能完全看懂，昨天终于和土土去看了《蓝莓之夜》。片子和影院都很安静，土土差点睡着，他也就这点欣赏水平了，爱看打打闹闹的片子，文艺片他是发誓再也不看了。呵呵。。。。。《mu blueberry night》记录了一个女子心理成长的历程。一切都很唯美，最爱它的插曲《the greatest》,Cat power.终于让我又找到了一首自己喜欢的歌。一直能唱到人的内心深处。

签任何合同之前至少看三遍……如果是婚约，更要仔细掂量。

随缘，但不是说不努力。

为了你的身心健康可养一只宠物，为了宠物的身心健康，就不要养了……据说它们
太孤独了也会得忧郁症。

每天吃维生素丸，坚持补钙，否则在浴缸里面一跤摔断腿，即使你能爬出来打急
救电话并在医生赶来之前披上衣服，恐怕也得在床上躺3月。

人越少则冰箱越要大，精神空虚可用食物填充。若打开冰箱没有食物，可鼓励你
努力工作。

食物尽量选择高蛋白、多纤维、低脂肪、少热量的，少食多餐。

要买保险。

在办公室里备一件厚外套，一把伞。

同事的恭维就象香水，可以闻闻，但不要喝。

永远不要问这个问题：“为什么不爱我？”

若没有五位数出场费，不要参加“非常男女”之类的电视节目。

真诚地微笑，别怕皱纹。

以前的恋人打电话来问你最近好不好……要说好。

过去，童话故事是以“很久很久以前……”开头的，现在，童话故事是以“如果我还没
有结婚……”开头的，记住你已经过了听童话的年龄了。

学会做几个好菜。

周末给自己炖汤。

任何时候都不要喝多，头天晚上吐的东西次日早上还要自己收拾，你会因此吐第
二次的。

想的时候，想想再说。不想的时候，说不。

多赚点钱，但不要多到谁看上你你都要疑心的地步。

其实，人生即使有伴也是寂寞的……不如及早培养兴趣，比如中年之后种花养鱼。

有人称赞你年轻，还是应该高兴的。

恋爱就象玩麻将，不认真没乐趣，太认真易伤心……培养点游戏精神。

真喜欢一样东西，就买吧。

曾经背叛过你的情人，想要回头，说不。你曾经背叛的情人，请你回头，说不。

答应请求时面带微笑，说不的时候清晰肯定。

保持青春的秘诀，是有一颗不安份的心。

无论蕾丝内衣还是工作报告，简洁都是最好的。

对于一个错误的诺言,你要有勇气违背它。

任何东西都不能以健康做交换。

一个人是否可靠，全看你用什么样的手段控制他。

一切都不需争论，只需给出结果。

男人总是向不把他放在眼里的女人献殷勤……命运也是。

不要借钱，若一定要借，借银行。不要借给人钱，若一定要借，别打算他还。

学着理财，即使你学的是考古或小提琴。

如果你花心，千万别用恋人的生日做密码……常常换，很烦的。

太在意一个人往往得不到……钱也一样。

床头放一本好书。

每天笑笑对身体好……如果经常有人给你讲笑话，你是很幸运的。找一项有兴趣的
体育活动，坚持下去。

不要常常计算得失……那是保险公司和你的对手的事。

工作之余，尽量在室外活动。

不要在想让你哭的人面前哭。

老而弥纯是可耻的。

每年做身体检查，了解自己的健康状况。

钥匙一定要在父母或好友家存一套。

即使你真的不喜欢小孩，也不要说出来。

不必好奇别人怎样评价你，想想你是怎样评价他的。

你看，男人从不开口向人请教如何才能让婚姻和事业两全其美的问题。

简单地说，常常让你微笑的人就是好人。

别和道德观和你不同的人有私交。

若再不开始孝敬父母就太迟了!!！

尊严如同胸衣，把女人托的很高贵，但若故意显露，则流于粗俗。

你看上去有多大，其实就多大。

不要迷恋包装绚丽的东西。

一个人，从出生到18岁，需要好的家庭。18岁到35岁，需要好的外表。35岁到55
岁，需要好的个性。55岁以后，需要好多钱。

当然应该等待那个对的人最终出现……但在漫长的等待中，你也可以先和不对的人
聊聊天。

要快乐!要记住你只能活一辈子!

　　 男人要有钱，和谁都有缘。

　　 亲人之间，谈到钱就伤感情；情人之间，谈到感情就伤钱。

　　 我们产生一点小分歧：她希望我把粪土变黄金，我希望她视黄金如粪土！

　　 当年是不上大学一辈子受穷，而现在是上了大学马上就受穷。

　　 过去：一流学生出国，二流学生考研，三流学生就业。

　　 现在：一流学生就业，二流学生出国，三流学生考研

　　 顾客不是上帝，顾客只是上当。

　　 在网上碰上一群流氓并不可怕，可怕的是碰上了一堆流氓软件。

　　 孩子把玩具当朋友，成人把朋友当玩具。

　　 现实中用真名说假话，网络中用假名说真话。

　　 没钱的时候，老婆兼秘书；有钱的时候，秘书兼老婆。

　　 有钱的人怕别人知道他有钱，没钱的人怕别人知道他没钱。

　　 好好活着，因为我们会死很久很久。

　　 不要相信什么一见钟情，因为你不能一眼看出对方挣多少钱。

　　 我们好像进入了一个只有拿出钱才能证明爱心的时代。

　　 话说出去之前你是话的主人，说出去之后你便成了话的奴隶。

　　 高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。

　　 偷一个人的主意是剽窃，偷很多人的主意就是研究。

　　 有时解释是不必要的——敌人不信你的解释，朋友无须你的解释。

　　 人干点好事儿总想让鬼神知道，干点坏事儿总以为鬼神不知道，我们太让鬼为难

了。

　　 广告就是告诉别人，他的钱还可以这么花。

　　 对待知识分子的态度，标志着一个民族的文明程度；对待工人农民的态度，则是考问这个民族的良心。

　　 问君能有几多愁，恰似太监上青楼！

　　 兄弟我先抛块砖，有玉的尽管砸过来。

　　 如果有钱也是一种错，那我情愿一错再错。

　　 人生在世无非是让别人笑笑，偶尔笑笑别人。

　　 女人喜欢有安全感的男人；男人却往往被缺乏安全感的女人吸引。

　　 爱情不是避难所,想进去避难的话，是会被赶出来的。

　　 前女友就好象是亲生的，后女友就像是领养的。

　　 房价越来越高，所以，好男人越来越少……

　　 早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃！

　　 老鼠从不浪费晚上的时间，而我们人类却浪费了每天的三分之一

　　 当你穿上了爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟……

　　 不吃饭的女人这世上也许还有好几个，不吃醋的女人却连一个也没有。

　　 怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。

　　 装傻这事，如果干的好，叫大智若愚。木讷这事，如果干的好，叫深沉。

　　 毁灭友情的方式有许多，最彻底的一种是借钱。

　　 世上有一半的书是笨人写给笨人看的

　　 有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。

　　 吃的是草,挤出来的是青春痘

　　 想污染一个地方有两种方法：用垃圾，或者用钞票！

　　 只有在大排长龙时，才能真正意识到自己是“龙的传人”。

　　 开车无难事,只怕有新人

　　Silent Night (ENGLISH)

　　
　　Silent night Holy night
　　All is calm all is bright
　　'Round you virgin Mother and Child
　　Holy infant so tender and mild
　　Sleep in heavenly peace
　　Sleep in heavenly peace
　　
　　Silent night, holy night,
　　Shepherds quake at the sight.
　　Glories stream from heaven afar,
　　Heav'nly hosts sing Alleluia;
　　Christ the Savior is born;
　　Christ the Savior is born.
　　
　　Silent night, holy night,
　　Son of God, love's pure light.
　　Radiant beams from Thy holy face,
　　With the dawn of redeeming grace,
　　Jesus, Lord, at Thy birth;
　　Jesus, Lord, at Thy birth.

　　在开始以前，要把本文的立意申明一下，如果读者并不认同，请离开这个帖子。
　　1.如果你觉得这个世界太黑暗，你的一切不幸都是外界原因造成的，如果你觉得一切都不公平，那么这篇文章不适合你，这篇文章适合那些对于生活还有希望，并且能够面临最惨痛的失败仍不泯灭那一点希望的人。
　　2.如果你想不劳而获，你觉得通过什么样轻松快速的手段或者什么立竿见影的窍门就能够获得高薪高福利，这篇文章也不适合你，因为我只会用笨办法获得成功，我认为一切取巧的方式或许会取得一时的成功，但总有一天会让人付出代价的，而你不能控制付代价的时间和大小。
　　3.这篇文章也不适合认为自己已经了解整个社会的人，如果你是那样的人，应该写篇文章给我看，而不是来看我的文章，至少我还不太了解我所处的这个社会，很多时候我也会迷茫。
　　4.这篇文章也不适合没有经历过失败或者在失败中打滚不肯爬起来的人，人生当中不知道要经历多少次失败，每一次失败中我们不断成熟起来，要想成功，只能擦干眼泪咬着牙继续上路。
　　5.我们身边的绝大多数人包括我们的老板或者公司领导也是普通人，和我们大多数人一样，他们并不是特别恶劣的想要骗人的阴险家伙，等我们当了领导或许我们还不如他们，当我们觉得他们恶劣的时候，问题不一定全在他们身上，如果你不相信这一点，这篇文章也不适合你。
　　6.我不会教你具体怎么做（不是不教而是我的方法不一定适合你），我只会说可能你应该这样想，答案在每个人自己的心里，不在我的手里。
　　7.我承认有些人提到的厚黑学的非正常手段是有用的，但我不会传播这些，这是我的选择。

　　 一次面试

　　故事先从昨天下午的一次面试说起，来面试的是一个刚刚毕业的大学生，85年的，男生。一见面印象就不太好，稀疏的胡子长长短短地留着，脸上很油，头发窝在脑袋上，看不出发型，眼镜片上乌蒙蒙的，我非常怀疑他能不能看得清我，好在从头到尾他都没看我一眼。他的表情一直让我摸不透，好像是那种不太高兴的表情，微皱着眉头，常常有那种“这我也没办法”的表情。

　　按耐下有些不愉快的心情，我还是开始正常给他面试，对于刚刚进社会的大学生，我也没报太高期望，但几个问题的问答还是迅速让我对他失去了兴趣，于是他开始和我谈薪水的事情。
　　“你们公司的薪水一般是多少？”
　　“这，相差比较大，没有一个统一的概念。”
　　“那象我这样的呢？”
　　“你能做什么呢？我总要根据你能做什么来考虑薪水吧？”
　　“反正应聘这个职位的应该总有个大概的薪水吧？”
　　“这个岗位，我们刚入职的员工从一千多到三千多都有的，情况不同。”
　　“一千多，大学本科的太低了吧？”
　　“我说也有三千多的，可是大学本科并不代表更多薪水哦。”
　　“你们是不是都喜欢选专科的？我去应聘会上，大多数公司都喜欢选专科的。”
　　“他们选专科的自然有他们的理由。”
　　“他们都觉得专科的比较能吃苦，我觉得这是不一定的。”
　　……
　　零七八碎还说了些其他的，只是我已经没有心情听下去了，最终我告诉他准备得太不够充分，很快就打发他走了。

　　其实我十分怀疑80年代人传说中的就业难，如果就业真的这么困难，那么为什么每次收到的简历中一般只有10％左右的人会来面试，而来面试的人大多数又往往如上面所说的这位，不能做好充分的准备。我知道如果我们公司是IBM的话情况会大不相同，但问题是，IBM这样的公司能有几家？前面碰到的这种应聘人员应该属于特别差的，大多数人的情况会比他好些，但还是有不少，我也记不得我曾经面试过多少这样的人了，总有很多无奈。写下这些文字的目的也是为了能帮上这些人，以此对社会尽自己一点绵薄之力罢了。

　　 人这一辈子

　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

　　 根源

　　你工作快乐么？你的工作好么？

　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

　　 什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

　　 长跑

　　我妻子在一家美国的IT公司工作，是家跨国公司，当初她进这家公司的时候，人事经理说“能进到我们这种公司工作，是件很Lucky的事情。”必须要说当时他们的福利在某种角度上来说，很好。除了一切应有的福利，公司免费供应早餐和饮料，车贴，饭补，取暖费，13个月工资，很多国外培训的机会……薪水应该说也不低，至少在外企也是中上水平。可是，这样的一家公司，人员流动率非常高，常常有人辞职，刚开始的时候我很奇怪，既然是这么Lucky地加入公司，为什么还有人想走？后来发现，这个公司加班很频繁，加班到7、8点算正常，有的时候会加班到半夜。

　　常常加班的日子偶尔过过还能忍受，持续几个月甚至一年就会很让人难受了，大约没有很多人能够持久加班的。所以加班频繁的公司，人员基本也待不久，最多3年，大多还是要走的。开始的时候我妻子也觉得加班很正常，我一直不同意她过多加班，倒不是因为要她顾家。我认为一份正常的工作应该能够在上班时间内完成，如果上班时间完不成，只有两种可能，一种是工作方法有问题，另一种是工作太多，第一种是自己的问题，必须找到问题的所在。第二种是工作的安排不合理，必须和老板沟通调整，否则人就是在干耗精力。在我看来，除了工作狂，大多数人需要正常的休息和休闲，才能保证工作效率，否则，反而容易夭折。

　　我妻子开始的时候对我的话也很不理解，认为大家都加班，我不加班那不是显得很那个？我说你应该把时间花在让自己如何不加班就完成工作，而不是花在加班本身上面。很多人刚刚进公司的时候很有干劲，也希望用这种诚意来表达自己是很努力的，但是，往往事与愿违，加班多的人，人在心不在，其实能力也没有提高，工作质量也没有提高，时间长了，产生厌恶工作的情绪，干不了多久就辞职了。

　　之前我说，人生的职业生涯就像一场马拉松比赛，很多人跑了一半就跑不动了。上面说的就是这种情况，我常常告诉我妻子，路还长着呢，这个时候不用急，虽然开始的时候大家都急于表现，急于成功，没有关系，让他们去，一两年之后他们就坚持不住了，那个时候，你还跑得正轻松，他们却已经退出比赛了。正如我所预言的，当初和她资历相当甚至表现突出的，大多辞职了，没辞职的也每日过的苦不堪言。大多数人辞职都是因为不快乐，而加班不是唯一的不快乐的理由。

　　要让自己在职业的道路上走得更远，首先要让自己工作得快乐，如果一份工作让你觉得不快乐，甚至很受罪，那么你就是那个坚持不到终点的选手，即使你坚持到终点了，这样痛苦的人生有意思么？其次要对未来做好规划，尽量让自己劳逸结合，要知道那是个很漫长的过程，不要在一开始就把力气和耐心耗尽了，当力气耐心耗尽而又遭遇挫折，大多数人就会陷入沮丧悲观，跳槽换工作也就变成很自然的事情。对于初入职场还不能很好控制自己心态的人，掌握好自己的节奏，不要跟着别人的脚步乱了自己的节奏，清楚自己在做什么，清楚自己的目标，至于别人上去了还是下去了，让他去吧，就当没看见。

　　一定会有人说，我们公司就是提倡加班，这一点后面我们还会提到，也一定会有人说，我如果不每天加班老板就把我给炒了，如果真的只是因为这个原因就把你给炒了，你应该庆幸才对，还好没在这公司耽误太久时间。

　　 普通人

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

　　 选择目标

　　你可能没有办法一下子就搞清楚自己想要什么，这很正常，如果这是个很容易想明白的事情，我也就没有必要在这里大费笔墨了。

　　想要一次想明白一个大的命题，其实是一件自欺欺人的事情。像“今年要如何达成销售指标”这种问题，绝对不是一个下午能够像明白的。要想清楚这个事情，先要把这个问题细化成几个小问题，比如“代理商体系要如何建立”“销售人员要什么时候招聘到位，什么时间培训完成”等等。这些问题可能还是没有办法一次想明白，那就继续细化，直到细化成一个个一次能够想明白的小问题。

　　我之前的文字语焉不详地提出了一些需要人思考的问题，这些问题很多人会觉得一下子想不到答案，人们更希望我给出直接的解决方法。其实，只要掌握了思考的方法，自己想也不难。只是有一点需要注意的，注意循序渐进的原则，不要一开始就给自己一个非常有难度的题目，否则很快就会有挫折感，很快就会让自己失掉信心。很多事情做不下去就是因为开始的时候给自己设立了过高的目标。你大概要做一个计划来想明白这个事情，而不是在一个无聊的下午决定想一下，我保证你想不出任何结果。

　　你可以找张纸，把自己要的东西写下来，越具体越好，因为目标越是具体，就越容易达到。我们举个例子，环游地球这个目标很不具体，我根本不知道要怎么实现，如果我把这个目标具体化，今年去东南亚旅游，明年去日本澳大利亚，后年中东，大后年美国加拿大，然后是南非和摩洛哥，这样的安排并不难做到，到东南亚预算￥5000一周时间，日本澳大利亚￥30000两周时间，中东￥20000一周时间，美国加拿大再加上墨西哥￥40000两周时间，非洲￥40000两周时间，总共需要￥135000，加上2个月的假期，一个最基本的环游世界过程，通过5年时间来实现并不那么困难。

　　当你把想要的东西写在了纸上，就请你坚持去追求这个目标，直到实现。你有了个目标，也有了一条基本可以实行的达成这个目标的路，接下来按着路走就是了。但实际上，很多人会被各种各样的原因或者诱惑引偏了目标，最终自己都不知道要追求什么了。比如上面的那个目标，可能，有人突然觉得朋友们都开辆车挺酷，决定还是买辆车，可能觉得买个房子让自己舒服一点也不错，决定买房子，可能过两年觉得还是现实一点，大家做啥我也做啥吧，最终没有去坚持。

　　绝大多数时候，成功与不成功，只是差那坚持的一步而已。很多时候的不能坚持，并不是因为太艰苦，而是因为目标的不明确。譬如赶夜路，四周黑漆漆的一片，如果前面有一盏清晰的明灯，是不是比较容易走到？如果前面有很多闪烁不定的灯光，或者什么亮光也没有，那么你该往哪里走呢？

　　先不要想做销售还是做管理，也不要想是做服装还是做IT，这些东西都是之后才要选择的，你先要想什么能使你快乐，你想要变得富有？你想要家庭和睦？你想要生活悠闲？你想要很好的人缘？……你，大概不可能什么都想要，什么都想要的结果是什么都得不到，追求目标需要专注而坚持。不要管别人得到了什么，不要去和别人攀比，别人得到的那些东西你并不一定真正想要，你真正需要关心的是你要什么。很多人的不快乐是因为别人有的他都想得到，所有得到的又都不喜欢，其实根本不知道自己想要什么。想好了要什么，然后心要定，不要今天才下定决心好好工作，明天觉得股市大涨也按奈不住。即使是赌博，赢的也是心定的人，心不定的人，永远是输家。

　　有很多时候如果你选择了一样东西，也就意味着你必须放弃很多其他的东西，你选择事业的发达，那么你就没有选择跟谁做朋友喜欢谁不喜欢谁的权利了。你的客户你的上司你的合作伙伴，你喜欢也得喜欢，不喜欢也得喜欢，你基本上没有选择的权利，你非要张扬个性，要么你还是不要选择事业发达，要么等你有资本了再说。这不是对错的问题，是成本的问题。成功永远是有成本的，一年挣一百万和十年挣一百万，前者叫作成功，后者叫做普通。接受一个可以接受的结果，往往比追求一个完美的结果的成本低得很多。选择目标也是一样，要考虑成本，选择一个可以接受的目标往往比选择一个宏大的目标成本要低得多。

　　 期望

　　期望是一件很重要的事情，期望是对于未来的评估，比如买股票我们一定会对一个股票有期望，我们期望它会涨才会买。事实上我们却往往缺乏期望的本事，买股票如此，做其他事情也是如此。

　　还是我妻子的例子，她有一天跟我抱怨说“为什么我都跟他们说得那么清楚了，他们还是会做错？”我说，你知道他们每次都会犯错，而这一次你期望他们会不犯错？其实这是你的问题，你对别人期望太高。既然你都知道他们每次都会错，这一次你就应该假定他们还是会犯错，然后你准备好给他们改错的时间，准备发现他们为什么会犯错的原因。我们总是会对别人期望太高，然后失望又太深。

　　以大多数人现在的心态，90%的情况下，别人会让你失望的，那不是他的错，而是你期望太高。如果你降低你的期望值，你会发现生活美好了很多。如果你的成功是基于过高的期望，大概，你不会成功。你必须以对别人比较低的期望值来构筑自己的未来，打个比方，做明年指标的时候，手下的销售人员都说他们能做2000万生意，你要是真信，你就惨了，最好先打好算盘，他们也就做500万，剩下的赶紧找其他办法来补足，指标也不要报太高。需要注意的是，心里降低对别人的期望值，但嘴巴上不能对别人讲，对别人还是要用积极鼓励的方式。

　　很多人跟自己的直接上司搞不好关系，其实是因为对直接领导期望过高。有了功劳他上，有了责任你扛，有的时候他把领导当奴隶主，觉得可以对你呼来喝去，有的时候他简单粗暴，有的时候他拿不出什么好办法却打压你的方法……这是正常的期望值。他友善，他谦虚，他耐心，他脾气很好不乱骂人，他总是能看到你的努力和成绩，他总是在你失败的时候循循善诱，他总是会给你公平的待遇，他总会体谅你的苦衷，这属于过高的期望值。如果我们期望值过高，后果可想而知，巨大的落差带来巨大的失落感，觉得这公司真糟糕，怎么会让这么个烂人做领导？巨大到原来可能他只有20分坏而在强大的失落和愤懑中感觉有80分。如果你期望值比较低，原来就预计他有40分坏，结果他只有20分坏，反而你会觉得这份工作还不错，没你预期的那么糟糕。如果你都已经期望他会抢功劳，推责任，拍老板马屁，那么你还想不出办法来避免这些事情么？就像你明明知道马路上会有人抢你，你还被他抢到，那么你也有点问题了。这样做，不论结果怎样，都是惊喜。

　　我们也会对我们的下属期望过高，你觉得他会自己没事的时候多研究研究专业知识，那你恐怕要失望了，无聊的时候MSN和QQ乃至“连连看”才是他做得最多的事情。如果你期望过高你会觉得很失败，为什么我这么拼命而这些人天天打游戏？为什么我那么多次苦口婆心他们就一点没有反应？如果你本来就预计他会偷懒，他会报销的时候做点小手脚，你还会那么震惊那么失望么？

　　我们还会对我们的同事期望过高，你觉得他应该理解你的苦衷的时候他会摆你一道，你觉得他会和你一起承担责任的时候他假装没看见，你期望他能对你的帮助感恩的时候，他说这都是他的功来，而你是不怀好意来抢功劳的。

　　我们甚至会对自己期望太高，我们说我们很牛B，能做啥做啥，结果没做到。我们觉得自己跟某人关系很好很好，结果发现关键时刻他从来不帮忙。我们觉得自己能经得起诱惑，等诱惑真的摆在眼前，却说，死就死吧，顾不得那么多了。我们觉得我们能够控制自己的情绪，却常常会一时冲动。没有达到期望值，人们就会给自己找借口，等找借口成为了一种习惯，人也就废掉了。

　　对于工作的很多愤怒很多不满意其实是期望太高，如果期望不那么高，会发现你的工作其实还不错。而降低了期望值以后，根据比较低的期望值来做准备，就会发现结果都能在你的掌控之中，没有那么多“意外”了。有句话叫做“Hope for the best, prepare for the worst.”

　　 跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

　　 实干

　　很久以前炎帝有个小女儿，叫做女娃，在东海游玩，被淹死了。女娃死了以后，气愤难平，化身作鸟，书中记载“有鸟焉，其状如乌；文首、白喙、赤足，名曰精卫。”

　　陶渊明说“精卫衔微木，将以填沧海。”我总是被祖先身上这股子执著劲感动，不过今天要说的不是执著而是行动。精卫气愤之下没有上论坛发一篇帖子，把东海一通臭骂，然后控诉天下的黑暗世事的不公，而是立刻动手，化身为鸟开始填海。不知道后来东海被她填平了没有，但是相信总有一天会被她填平的。

　　“人因梦想而伟大。”有了梦想还是要动手去做的，无论梦想得多么好，永远停留在梦想上最终不过是做梦而已。精卫的办法虽然笨了点，好在马上就动手做，也许做起来以后她会发觉这个方法效率不好，然后想办法改进，但是如果不动手去做，永远也实现不了梦想。与此有异曲同工之妙的，愚公是也。愚公想好了就动手做，换作现代网络人，一定是发一帖子《论门前有山的不合理性》，然后有人回《十个理由驳门前有山的不合理性》，双方开始论战，又发文《看看人家河曲智叟是如何对待门前大山的》，开始那人回曰《坚决反对智叟文化对我传统文化的侵蚀》，高帽子大理论满天飞舞，简直可以出一本论文集。最后一路论战到《从门前的大山看社会的黑暗和神仙的腐败》，责问为何天帝不过问此事，难道天帝是白吃供奉的么？门前的大山虽然是小事，但是神仙的责任不就是照护天下百姓么？岂能因善小而不为？众人一通感慨，是啊，是啊，但愿有圣人出，平乱世，大庇我等寒士俱欢颜。感概完毕，大家回家该睡觉睡觉，该吃饭吃饭，第二天就当这事情从来没发生过。

　　生活中人们总是有着很多美好的想法和计划，可是大多数只是睡觉前躺在床上想想而已，总是想“等什么时候”有时间了再去做，岂知，若不动手开始做，这“什么时候”永远也不会到来，因此就只能总是做梦了。生活中并不会平白跳出一段空白的时间，即使有了这样的空白时间，大多数人也是在想办法找事情打发时间，看看电视，上上网，挖挖地雷，翻翻纸牌，而从不把这时间当作“什么时候”。

　　快乐工作不会从天上掉下来，只有靠自己去创造，不能坐在那里等，做就比不做好，按照电影《霸王别姬》里面说的，“人得自己成全自己。”开始的时候可能做得不好，没什么关系，有谁是一开始就会的，不会学起来就是了。做事情不像开灯，一拨开关，灯就亮了，再一拨灯就灭了。没这么简单容易，往往就和锻炼身体一样，花了很多时间，很多努力才能积累起一点点来，而这一点点，稍稍放纵就前功尽弃了。所以不可能有那么一天，突然想做就做成了，一定是不断积累，失败，成功，再失败，再成功。也没有那种特效药，只要一个方法事情就做成了，不会有的。开始的时候方法笨一点没有关系，只要认真做就能不断改进，越早开始动手，积累的东西越多，越早碰到失败越接近成功。所以，不要等到那“什么时候”。

　　人们说“什么时候”的时候，大多也就是说“没有时候”的意思，以前做销售的时候，如果我的客户对我说“什么时候”，我就知道他不想跟我做生意了，他如果想，他一定知道具体是什么时候。

　　前两天看一文章，里面提到电影学院招生，问道如何发展中国电影，答什么的都有，有说要学习好莱坞的，有说要加大投入多拍片的，有说要更加商业化的，惟独一女士答曰“应该每星期去看一次电影。”这，才是国人缺乏的实干精神。我相信很多人在工作当中都有很好的想法，宏大的理想，眩目的理论，但真要动手，却常常在等“什么时候”，岁月蹉跎，“什么时候”始终也没有来，而这些想法也始终只是想法，没变成具体的东西，你也就还是那样不成功。

　　看人家精卫，一句废话没有，心里气，立刻动手。人生也是如此，最终回首自己这一辈子，总是问自己做了什么，而不是说了什么，或者想了什么。

　　 等待

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

　　 　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
　　　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
　　　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
　　　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
　　　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
　　　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
　　　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

　　　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
　　　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
　
　　 成功的态度

　　必须要承认成功是一件很困难的事情，有太多的因素在阻止我们成功，甚至我们自己也在阻止我们自己成功。

　　我看到过很多销售在去客户那里之前忧心忡忡，“他会不会赶我出来？”“如果他不理我怎么办？”“我的东西会不会太贵了？”我也看到过很多人面对机会停步不前，“这样做大概不行吧。”“他大概不会理我吧？”“我的方案他估计会不喜欢吧？”“好工作斗数属于特权阶层的，我们这种小老百姓只能苟延残喘。”……没试过怎么知道不行，试一下会怎样？有这种想法的大多是生活态度比较消极的人，而消极的人通常不是把脑筋放在怎么做才行，而是把脑筋放在为什么不行。外界的障碍已经够多了，为什么还要自己给自己设立障碍？

　　态度决定很多事情，你可以悲观地看待事情，然后用悲观的做法，等待失败，把自己的悲观带给别人，也可以乐观地看待事情，用乐观的做法，让别人也乐观起来。往往，成功的人，大多是乐观的。我们也必须相信，我们所处的这个历史环境，既不是特别好，也不是特别差，我们的周围的人和环境，既不是特别优秀，也不是特别烂。我们没什么好抱怨的。这个世界基本上，有两种人，一种人永远在解释自己为什么做不到，一种人从不解释，因为他不是已经成功就是花时间在研究如何成功，没时间解释。

　　我们改变不了这个社会，面对这种我们改变不了的情况，我们可以选择抱怨，也可以选择面对。我一直是不太喜欢负面悲观的态度的，很多人总是喜欢把目光放在社会的黑暗面，似乎自己的所有不幸都是这个社会的错。这样的心态对自己一点帮助也没有，只会让自己的心情更加糟糕，更何况，实际上我们的生活并没有那么糟糕，至少大多数人没有像前外交部长那样的挨饿的经历。戴尔（Dell的老板）原来在一家公司打工做最基层的销售，他每天和一些社会底层的人打交道，他自己也很不喜欢这份工作，但是他并没有抱怨，他告诉自己如果他要摆脱现在这个环境，只有在现在这个环境里做得更好，然后才会得到提升，脱离这个环境，否则跳槽也解决不了这个问题，只是从一个底层换到另一个底层罢了。在之前的帖子里，有人说我是哪个公司的HR，我从来都没有管过人事，相反我是从销售做起的，有人说我有着稳定高薪的工作，也许吧，但是我想我最初的状况应该比这个版里的大多数人要差，当我刚刚开始工作的时候，租住在一个6平米的地下室里，地下室里只有一张床，一个书架，一张书桌，一把椅子，我所有的现金不到1000元，还是向同学借的，我没有一套西装，我没有电视机，我每天花两个小时骑着一辆50元买来的自行车上下班，那一年我24岁，我没有抱怨过。我并没有特别了不起，我想我能做到的事情，你应该也能。

　　我们还在常常做的一件事情就是给自己树立假想敌，臆想一些迫害自己的人，给自己制造悲情，而且用负面的角度去揣测别人。我的妻子曾经跟我说“我们公司鼓励加班”。我说这基本上是个不负责任的说法，请问，公司是谁？如果是你们老板，你们老板有没有公开表示过或者对你说过“员工应该多加班？”如果是某个部门负责人，他有没有资格代表公司讲话？如果是周围同事的议论，这究竟是猜测还是真相？每个人都在传说“我们公司鼓励加班”，每个人都很不开心，每个人都在制造和传播谣言，每个人都觉得公司在迫害自己，事实上就像动画片《咕咚来了》的故事，自己编故事吓唬自己。我妻子又说“有人得到了公司的表扬，理由是加班多。”我说，那如果你是老板你怎么办？他加班这么多难道你还批评他？理由是谁提的？为什么不去找比加班更好的值得表扬的理由？就像我小时候没事就捡到一毛钱交给老师以求表扬，因为实在想不出什么其他办法，也没见老师批评我呀。我相信有不少想要压迫员工让员工多加班的老板，但是我也相信他们不是绝大多数，如果不加班业绩就已经很好，为什么要加班？你一定要把老板想像成虐待狂，我也没办法，但要知道你有一天也可能成为别人的老板，你希望别人把你想象成虐待狂么？能不能公允地就事论事，而不要掺杂自己的情绪，这也是个态度问题。

　　以前上大学的时候，有个老师，对我们说，你们现在碰到的这些事情算什么事情，相对我们这些人来说∑=0，那个时候我们是很不服气的，觉得老头在倚老卖老，随着年龄的增长，才知道，果然，年轻时候那点经历那点荣誉那点知识那点郁闷相对于整个人生来说，基本可以忽略不计。我在天涯上常常看到《为了工作，我抛弃了尊严》这样的文章，我都不知道现代人哪来那么多尊严，动不动就觉得自己被冒犯了，这样活在社会上，很难。这，也是态度问题。

　　好与不好是个相对的概念，基本上是个人感觉的事情，就看你怎么看，同样一份工作，当你以积极正面的态度去看，就是一份好工作，当你以消极负面的态度去看，就是一份烂工作。人，还是要阳光一点。

　　 入对行跟对人

　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

　　 选择

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

　　 与别人相处

　　如果你认为很多人都是SB，你认为人和人之间就像狗和狗一样不是你咬我就是我咬你，那么这一段不看也罢。

　　我们在社会里没办法不跟人打交道，也没办法自己一个人做成什么了不起的事情，要做成事情就要相互依靠。和你打交道的人，基本上你没得挑选，就像你的父母你也没得挑选，你只能面对现实，你再不喜欢也没办法，因为这些人上帝不是为你创造的。更让人沮丧的是，往往喜欢你的人对你的事业没啥帮助，而你讨厌的人却掌握着你需要的资源。你怎么办？怎样和别人发展成为一种相互支持的关系而不是相互攻讦的关系，这其实就是情商的最大作用。要讨厌一个人很容易，要让人讨厌也很容易，反过来却很难。

　　你大概只有一种办法——让和你交往的人获得利益，前提是你也要获得利益，这个有个流行的说法叫做双赢。你想获得利益，那么你必须让你的雇主获得利益，你的客户获得利益，你的下属获得利益，你的同事获得利益，大多数时候所谓关系好，就是利益平衡得好，所谓关系不好就是利益平衡得不好。“亲兄弟，明算账。”利益平衡得不好，亲兄弟也是会翻脸成仇的。你是领导是因为你会平衡利益，你不是领导是因为你不会。这一方面中国人是行家了，整篇的《三国演义》都是在讲这个故事。大多数情况下，最聪明成本最低的方法就是让大家都获利，没有办不成的事情，成本最高方法就是把其他人都干掉自己独得利益。

　　如果你想要双赢，你就要考虑对方要什么，比如找工作，员工也必须考虑一下公司要什么，要知道雇主并不欠你一份工作，只有你的产出大于雇主付你的薪水，雇主才会乐意雇用你。所以应聘者需要考虑的一个问题就是，雇佣我对方能得到什么利益，而不是急于问薪水多少？急于问薪水给对方的信号就是，我只关心我想要什么，我不关心你想要什么，这样不可能双赢的。同样当你作为雇主或者领导的时候，不考虑员工想要什么，也不可能获得员工的全心投入，做一天和尚敲一天钟的和尚是成本最高的员工。

　　很多时候，你有求于人，而人无求于你，比如你要销售东西给别人的时候，这个时候发现对方的需求就很重要了。发现需求最简单的方法就是“倾听”，人长了两个耳朵，一张嘴，就是要我们多听少说。多听少说不是为了礼貌，而是为了弄清楚对方的需求。想必很多人都有这样的经历，有人向你推销东西，他口若悬河，滔滔不绝，可是你却一点也不想听，只想快点打发他走，因为他不关心你的需求。根据我的观察，人都还是喜欢别人听自己讲些东西的，哪怕再沉默寡言的人也是希望有人听自己讲话的，之所以不讲是因为还不信任，这是人性。抛开了刚刚认识的紧张以后，人们还是比较喜欢说的。即使是国家主席也有需要和人分享的东西，无论是高兴的还是不高兴的事情。肯听别人说，不去打断是个美德。人们往往也管不住自己的嘴，说着说着就把自己的心理话说出来了，这个时候才能抓住他的需求究竟是什么。好的销售是会听的销售，不是会说的销售。而会平衡利益的人是会听别人需求的人，而不是会说自己需求的人。

　　和人相处很大程度上就像对着一面镜子，你对镜子愤怒，镜子里的人对你也愤怒，你对镜子微笑，镜子里的人对你也微笑。不少新人觉得人际关系不好处，记得这个道理就好了。你如果总是看到别人的缺点，别人自然看你的缺点，你如果看不上别人，别人也会看不上你。你伪装不了的，你的表情神态会告诉对方你究竟是怎么看待他的，所以，要搞好人际关系，先要从自己内心愿意和人打交道，愿意接触别人，愿意放开心扉，愿意接受别人的缺点，否则，很难。中国人有个道理，花花轿子人抬人，人在社会上要取得成就，需要相互抬举，而不是相互拆台。有些人的不成功就是因为他只会给别人拆台，不会抬举别人，比如击鼓骂曹的弥衡。要清高就别出来趟浑水，要趟浑水就别清高。

　　和人相处的最好武器就是“从别人的立场上思考问题”。从别人的角度来思考问题，这句话说起来简单，做起来很难，我听过一个例子，有个人要跳楼，劝他的人说“活着多好呀，生活多美好呀，不要跳楼。”这看上去是从跳楼者的角度来思考，实际上没有，对于要跳楼的人来说，他才不觉得生活美好，他正是因为觉得生活糟透了才要跳楼的。或许这个时候对他说“是的，我也觉得这个社会很tmd操蛋，但是你死了，你爸妈怎么办？妻子孩子怎么办？”会好一些。很多时候我们都觉得我们替别人考虑了，其实我们是站在自己的立场上替别人考虑的，而不是站在别人的立场上替别人考虑的。比如餐馆的服务员，总是说这个鱼翅比较好吃，这个老虎斑比较好吃，他们是站在自己要多赚钱的角度替顾客考虑的，并没有站在顾客要吃得实惠的立场上来替顾客考虑问题。

　　学会从别人的角度来思考问题，就会知道他要什么，什么是对他重要的，什么事不重要的，什么是他能够妥协的，什么是他会坚持的。了解着这些，他基本已经在你的掌控之中了，凡事总归能够找到一个双方都能接受的办法，这才是长久与人相处的办法。这种协调不见得是公平的，弱势的时候吃些亏，强势的时候占些便宜，目的是用最小的代价达到目的。成功的人控制别人，不成功的人被人控制。而控制别人不是靠官大靠命令，而是靠控制别人的利益和需求。

　　 选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

　　 沟通

　　根据哈佛的研究资料，有70%的人工作中的不顺利是因为不善于沟通，不会和老板沟通就得不到支持，不会和客户沟通就得不到订单，不会和下属沟通就没人帮你做事，不会和平级同事沟通就会常常被其他部门打小报告。我们面临的绝大多数的矛盾误会其实是可以通过更有效地沟通解决的，有人举过这样一个例子，一次过错，开发部门的经理把责任推给了测试部门，于是测试部门觉得被排斥了，觉得只能辞职了。先假设事情真的如他所说，问题其实也没有那么难以解决，测试部门的人可以私下找到开发部门的经理谈谈，请问他，如果测试部门的人都走了，你猜接下来公司里谁的日子最难过？你觉得多久老板能找齐新人？多久新人能真正上手？在此之前老板会自己多干些活还是让其他人来加班分担掉这些工作？有多大概率新人会不再和开发部发生矛盾？如果开发部门的经理是聪明人，他会知道怎么办好的。开发部和测试部是公司里一根绳上的两只蚂蚱，谁也跑不了，跟自己的平级同事把共同利益沟通清楚，很多矛盾不会以这样的方式爆发出来。

　　很多人觉得沟通是一件非常简单的事情，我们每天都在说话，听别人说话，写email，打电话，写帖子回帖子，不都是在和人沟通？是的，但说话是一回事，别人听懂是另一回事，别人听懂而且乐意照办就又是一回事。实际上沟通是件非常困难的事情，脑子里想的事情如果是100，往往嘴巴里讲出来的是80，别人听到60，理解40。一件事情从一个人的脑子到另一个人的脑子，往往只剩下40％的内容和意思。见面的沟通和不见面的沟通又不一样，听得见声音的沟通和听不见声音的沟通又不一样。同一件事情，不同的口气说出来又不一样。关系好不好沟通的效果又不一样，往往你说的是A对方听的是B。

　　沟通的内容，不是这里能说清楚的，但是沟通的方法，却是可以讨论的。你可以在公司做这样一个试验，先画一张简单的图，比如一个方块加一个圆圈加一个三角，请一位你觉得最有沟通能力，口才最好的人，看着这张图然后背对大家描述他所看到的图形，请大家按照他描述的画出来，并且不允许提问。然后你可以让这个人转过身来面对大家，再描述一次，再让大家画一次。最后这个人接受所有人的提问，再让大家画一次。你会发现，第一次几乎没有人能画对，不是尺寸不对就是位置不对，就是形状不对，第二次还是很少有人能画对，但是比第一接近很多。第三次就几乎所有人都能画对了。

　　为什么会这样？因为沟通是要有来有往的，不是单方面就可以完成沟通的，有很多人觉得自己已经跟别人说得很清楚了，怎么别人还是做不好？很大的原因就是因为单方面沟通的关系。公司里面一封email来就想让别人能够按照办理，这就像试验中的第一次，根本没有人能够做到。

　　沟通的时候，尽量把别人当成傻子，用最基本的词语来解释你的话，少说专业术语，有很多人说的话自己听得懂，别人听不懂，就因为说得不够简单。我要求我的销售找个不相关的人，比如他女朋友，跟他女朋友介绍产品，如果她听懂了，那么客户也能听懂，如果她听不懂，就要改进到她能听懂为止。如果找三个这种不想干的人都能说明白，那么介绍产品这一段算是过关了。

　　沟通要开放，不要预设立场，有些时候我们会事先觉得对方不会同意，或者觉得跟他说不通，我们沟通的效率就会大打折扣，因为一旦预设立场，别人可能只是问一句，在我们听起来都象刁难。一旦预设立场，我们满脑子都是防卫的念头，拼命找对方话里的问题，最后变成是面子之争，而非就事论事。以我的经验来看，至少有一半的机会，我们预设的立场是错误的。

　　沟通要形象生动，为什么我们要多媒体，为什么我们要看电影电视，为什么我们不喜欢看枯燥无味的理论书？只因为“形象生动”这四个字，我们必须把我们想要表达的东西形象生动地表述给对方，而不是讲抽象的概念。什么是形象生动？就是你说完了，在对方的脑子里直观地出现了具体的形象，而不是仍旧空空如也。这是个必须持续练习的本事，有这种本事的人，不怕在社会上没饭吃。

　　沟通能力强的人，比较容易得到别人的帮助，比较容易办成事情，比较容易不会引起误会，办事效率比较高。从某种角度上来说，你为什么还没有好工作？因为你还不会很好地沟通。沟通，不仅仅要考虑自己脑袋里想的东西，还要考虑别人脑袋里想的东西。如果你很了解别人脑袋里想的东西，你离成功还会远么？

　　 心魔

　　大多数情况下，困难并不是来自困难本身，而是来自不明白自己的心。生活当中的事情往往纠缠在一起像一团乱麻，让人很难理清楚头绪，更难明白自己的心绪。
　
　　我一直都很反感麦当劳等单位搞一些慈善活动，他们要求你捐款给什么机构，但钱是给他们的，最后也是以他们的名义捐给慈善机构。反感的原因是，且不说钱到底去了哪里，我的钱为什么要以麦当劳的名义来捐？麦当劳又凭什么拿别人的钱去做好人。突然有一天反省自己，如果我那么在意究竟是谁的名字捐的款，那么我究竟在意的是捐款助人本身，还是在意的是乐善好施的名声。如果捐款是为了其他目的，那似乎也就失去了慈善的本意了，只要钱能够真正起到作用，至于什么途径就不那么重要了。每一次弄明白自己的心，我都会变得快乐很多。

　　有个故事叫做“二桃杀三士”，齐王说，把桃子赐给齐国最勇敢的武士，就引得三位武士自相残杀。这种故事在现实中多得很，今天公司老板拿个主任的职务就能让兄弟反目姐妹翻脸，明天为了个经理的职务就能让员工自相猜忌勾心斗角，后天评个优秀员工又让人大喜大悲又哭又闹。不大的输赢，却让参与的人付出巨大的代价，最后无论谁赢得桃子，大家都是输家，包括喜欢玩弄权术的老板。虽然看起来始作俑者并非参与者本人，但在这个游戏中，每个人都在向悲剧的结果努力，参与角逐的，没有人是无辜的。因为每个人的心中都燃烧着欲望的火焰，而又缺乏同等旺盛的智慧。常常我们蒙住自己的眼睛，不知道究竟为什么要这样做，也不知道自己究竟在做什么。

　　每个人都知道股市已经泡沫，但看着周围的人大把捞钱，总还是忍不住诱惑，自己告诉自己，没事的，不会那么巧正好轮到我。而一旦进去，就再也无法控制自己的心态，涨了想要更多，跌了还想翻本。泡沫总是会要破灭的，只是不知道谁赶上末班车，赶上的人会觉得是因为自己太贪婪么？不会，还是会觉得世道不好。在股市中的人，没有一个是无辜的。

　　我们刚刚开始工作的时候想，等我做了经理就好了，没想到做了经理却更不快乐，我们想等我们做了副总就好了，做了副总加倍不快乐，我们想做了老板就好了，结果发现，还是不快乐。一个月挣3000块的时候想一个月挣6000那多爽啊，挣了6000发现没啥感觉，挣12000大概会好些，挣12000的时候好像也没比挣3000的时候更开心，我们越来越不开朗，情绪越来越暴躁。似乎只有越来越强烈的物质刺激，才能暂时抚平我们的饥渴。

　　我们，究竟是怎么了？为什么追求了半天的东西，却让我们越来越不快乐？

　　我想，大约是因为我们看不清楚，浮躁而充满诱惑的环境点燃了我们的贪婪，虚荣和傲慢，我们却要在这种状态下作判断和决定，就像坐一个不认识路的司机开的车，越走越远，越走越烦躁。我们的许多不快乐，都是来自自己的心魔。

　　如果，每天你都很烦躁，很愤怒，很苦恼，很疲惫，你觉得你能做出正确的选择和判断么？你知道你应该学习，你嘴巴里也说你想学习，可你心里却学不进去，你批评这个，批评那个，不同的意见你都急于反驳，看不惯的事情急于讽刺谩骂。你知道你应该正面积极，你嘴巴里也这么说，可是明天你就忍不住打击自己打击别人。自己买了马六觉得不错，忍不住有的时候还会跟亲戚朋友炫耀，但看到别人买悍马却恼火起来。或许，是心态已经扭曲了，不解掉心魔，什么都不能使你快乐起来。

　　 一些观念

　　其实一个国家的硬件改造速度是可以很快的，我们在用的手机，比美国人欧洲人在用的手机要好，上海陆家嘴的城市建设水平不比任何一个国际都市差。但是一个国家的软件——人的观念的改造速度却是很慢很慢的。有些观念受我们父辈的影响，还根深蒂固，无法改变。前两天我站在街边过马路，正好赶上红灯，一个母亲拉着一个小女孩就要闯红灯，那个小女孩大约四五岁年纪，挣扎着，小声地说这样不好，还不时不好意思地看看我，那母亲大约和我差不多的年纪，却在大声地说“这又不要紧的咯”。我有些难过，不是为了这个母亲，是为了这个小女孩，不知道她长大以后会对她的孩子怎么说。

　　这里提几个我觉得工作中应该改变的观念：

　　一，我们的应聘者往往会想“我值多少钱？”其实老板关心的是“你做的事情值多少钱？”这是两个不同的概念，“我值多少钱？”的意思是我只要每天到公司坐着哪怕不干活或者不努力干活你就应该给我多少钱，而如果我努力干活你应该再给我多少钱。而“你做的事情值多少钱？”的意思是，你如果不做事情，你一分钱也不值，我只对你做的事情付费。前一种想法多多少少带了点以前的大锅饭和铁饭碗的意思在里面，而后者则是干得越多得到越多。如果单纯地说“我值多少钱？”那么其实老板出1000多已经很慷慨了，如果说“我做的事情值多少钱？”那么我们讨论的薪水其实是没有上限的（至少针对大多数人追求的范围来说）。

　　天涯上时常有人会说“台巴子（或者小日本）很扣的，**工作才给**薪水”。其实，台企里面的台湾干部薪水很高，而且公司要负责健保、驻外补贴，定期返台的机票钱等很多福利费用。为什么会对大陆员工给得比较少？一个简单的逻辑，如果大陆员工和台湾员工一样好用，老板为什么要多花10倍100倍的薪水去请台湾员工？他钱多得没处花了么？之所以薪酬不一样是因为做的事情不一样。

　　二，一个常常出现的怪现象是应聘者常常能和招聘者争执起来，这种情况在我面试人的时候也会偶尔发生。这实在是很奇怪的情况，其他交易的过程谈不成就算了，买卖双方不至于在谈的过程中就吵起来，你进个商店说随便看看，营业员也不会觉得受了莫大委屈，也不会因为你还价太低觉得是在侮辱他的人格从而出言不逊。很多企业的招聘人员并不会考虑应聘者的自尊心，对于他们来说，招聘的过程和去商场买东西并没有什么不同，你有漫天要价的权利，我有落地还钱的权利，并不针对个人。如果应聘者很在意对方的态度，常常觉得自己受侮辱，那么应聘的确是件很痛苦的事情。换个位置思考问题，如果有一天你当了一个公司的招聘者，你会怎么看这个问题？你一定会耐心，努力发掘对方的优点，认真回答对方的每一个问题？没有一点脾气，哪怕你觉得对方是个小P孩？你会第一分钟就告诉对方你打算出多少工资？哪怕你还不知道对方能解决什么问题，不管你老板会不会骂你？你会据实诉说你公司的所有缺点，并且劝说应聘者你们公司可能比较烂，要来要小心？

　　现在的年轻人动不动就把很多东西上纲上线到人格尊严的高度，随时准备为捍卫自己的尊严而战。在我看，尊严这东西不是靠吵出来的，真正有尊严的人不需要也不会去和别人吵，美国从来不需要说自己很有尊严，就算别人拿他的自由女神开开玩笑也无所谓，谁都知道美国还是老大。倒是有不少同胞每天叫喊着尊严，到处找有没有辱华事件，一旦发现立刻如丧考妣，不是震撼就是震惊就是泪流满面，这样就有尊严了么。没有实力的时候，请先把尊严搁一边，再说别人也没侮辱你什么，是你神经过敏了，或者说，其实是你自卑。
　
　　三，劳资双方的矛盾，很多时候并非有些人想象的那样老板都是吸血鬼都是吝啬鬼。在社会的任何一个角落，只要有人就会有矛盾，只要有利益就有争执，只是每个人所处的立场不一样，看待事情的角度也就不一样。处于正常状态的人，没有人会认为自己有问题，没有人会认为自己干得少了，拿得多了。大家都觉得这是对方的问题，员工觉得老板太扣，老板觉得员工上班的时候跟别人QQ聊天，员工觉得老板成天要人加班，老板觉得员工报销的时候占小便宜，员工觉得老板任人维亲，老板觉得员工常常偷偷去别家公司面试……人，就是这个样子的！人的本性是我们无法改变的，但面临这个情况，我们是要利用这个环境还是被这个环境左右？每天在天涯上骂老板有用么？好吧，没错，大部分老板会任人维亲，即使“不亲”很有才华，那么我们能怎么办呢？你就不能变成那个“亲”么？你可以主动去要求承担一件别人都不愿意承担的事情，你可以和老板常常沟通你都在做些什么，主动提交你的工作计划和工作总结，如果你的工作很好，你的客户会替你说好话……这样做的结果就是你和你老板都会把重点转移到工作本身，而不是谁对谁错上。

　　四，关于为什么本文不提那些黑暗面以及各种黑暗的操作方法（比如有人提到的厚脸皮，撒谎，诡辩，推卸责任等等），其实我举个例子大家就明白了。大家都说那些成绩优秀的运动员都吃药，好吧，我承认，大部分专业运动员都吃违禁药品，即使不吃违禁药品也会吃一些能帮助提高成绩的药品。你说你也要吃，那是你的自由，但问题是，你吃违禁药品就能跑得过专业运动员了么？吃兴奋剂是要被抓的，即使有着丰富服药经验的专业运动员还时不时被抓到，你觉得你能不被抓到么？当你被抓的时候，你觉得教唆你吃兴奋剂的人还会像当初他教唆你的时候那样义正辞严么？还是会假装没看见？如果你还处在找工作或者工作没多久的阶段，那些非常手段对你真的帮助不大，还是要靠些真本事。有谁见过专业运动员是只靠吃兴奋剂而不需要努力训练的？我给你吃三倍的兴奋剂，你能跑得过刘翔？即使你用尽这些厚脸皮，撒谎，诡辩的手段，你搞得过在混了十年二十年的人？如果你只是要搞搞和你一样的可怜人，我无话可讲。

　　五，关于财务观念，很多时候，大家在做的事情实际上是个财务陷阱。我们在自己的财务上需要算笔账，比如买车，买一般的车要10万，加上各种费用12万（不在上海），如果打车，按照每天100元算，12万可以打4年，加上油钱，过路费，保险，装饰，修理，出事耽误的时间，可以打6年车。省去了停车的麻烦，省去了检修的麻烦，省去了事故处理的麻烦。实在需要辆车出游的时候租一辆就是了，没有必要在刚刚积攒起来一点钱的时候就去买一辆车。按照《穷爸爸富爸爸》里面的关点，要富有就要买进资产，而不是买进负债。买房子也一样，如果你买房子不是为了投资，那其实就是花费，从财务观念上是必须被控制的，在你还没有什么资金的时候，拿那么多钱去花费，现金流变得很糟糕，这些钱不能拿来产生更多的钱，被卡死在那里，原本这些钱可能经过3年的投资增长了40%，如今即使涨，也涨不到你的口袋里，如果你是炒房，那又另当别论。租房，对于财务状况还不那么健康的年轻人来说，是个不错的选择。再比如买各种化妆品，拍婚纱照，频繁更新换代手机，给小孩买进口奶粉，这些都是财务陷阱，你为了一分的作用花了十分的代价，商家是赢家，而你，60岁还要工作。

　　六，不打车的时候，我们骑自行车也没觉得很苦，习惯打车以后就不想再骑自行车了，没车的时候我们走得很好，有了车即使出门只有500米，我们也懒得走。随着条件的改善，我们的生活成本会不断增加，这些成本不见得是钱，而是我们的耐受度降低而依赖度增加了，或者说我们变得更脆弱了。这实在是件让人担心的事情，我们在变老而且我们在变得脆弱，越来越害怕失去工作。或者，我们应该有意识地去控制一下这种成本，不要太轻易地让自己滑落到舒适和懒散中去，不要让自己对物质条件过度依赖，适度地让自己受点罪，以减缓这种成本增加的速度。

　　七，我们看了很多社会的新闻觉得很愤怒，我们看到女大学生为钱卖身，我们看到城管欺负小贩，我们看到街头卖艺的小孩，我们看到农村在没有房顶的屋子里上学的孩子，我们看到每年公款吃喝5000个亿，我们看到陈良宇人老心不老，我们看到被枪毙的药监局高官……最直接的反应就是愤怒，当一代代愤怒的青年也成了既得利益者，却会和他们一样甚至更为下作。如果你只是看到别人吃肉泡妞因妒忌而愤怒，我鄙视你，如果你因爱你的国家，同情弱者的遭遇而愤怒，如果你真的想改变一些东西，请你和我一样，不要总盯着别人，先做好自己手边的事情，我们只是普通人，我们做不了太了不起的事情，做好手边的事情是我们能对我们这个国家所做的最大的帮助。当每个人都能凭良心做好手边的事情，国家就会有希望。

　　越写到后来越了解其实自己还是不太懂，只有不懂的人才总喜欢说，懂的人就不说了。

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2,别把钱看得太重
　　不要抱怨自己现在工资低,银行存款4位数以下,看不到前途,现在要做的就是努力学习,即使你文凭再高,怎么把理论运用到实践还是需要一个很长的锻炼过程,社会永远是一所最博大的大学,它让你学到的知识远比你在学校学到的重要得多,所以同样,你也别太介意学历低.30岁之前靠自己能力买车买房的人还是极少.

3,学会体谅父母
　　别嫌他们唠叨,等你为人父了你就知道可怜天下父母心,在他们眼里你还是个孩子,但他们真的老了,现在得你哄他们开心了,也许只要你的一个电话,一点小礼物,就可以让他们安心,很容易做到.

4,交上好朋友
　　朋友对你一生都影响重大,不要去结识太多酒肉朋友,至少得有一个能在关键时刻帮助你的朋友,如果遇到这么一个人,就好好把握,日后必定有用,不管他现在是富还是穷.

5,别太相信爱情
　　心中要有爱,但请别说也别相信那些琼瑶阿姨小说里面的山盟海誓,世上本无永恒,重要的是责任,但女人心海底针,心变了,一切都成枉然,你要做的就是该出手时就出手,该放手时别犹豫.30岁之前的爱情不是假的,但只是大多数人都没有能真正把握好的能力,所以学会量力而行.

6,别担心至今还保留初吻
　　爱情不在多而在精,别以为自己20多岁还没碰过女孩子就害怕自己永远找不到老婆.以后你会有很多机会认识女孩子,要知道这个社会虽然男人多于女人,但现实是女人其实比男人更担心这个问题.男人30一枝花,你在升值而不是贬值,成熟的爱情往往更美丽更长久,所以不要像疯狗一样看到女孩就想追,学会品味寂寞.

7,不要沉迷于任何东西
　　所谓玩物而丧志,网络游戏是你在出校门之前玩的,你现在没有多余的时间和精力花费到这上面,否则你透支的东西以后都得偿还.一个人要有兴趣,爱好,但请分清楚轻重.

8,年轻没有失败
　　不要遇到挫折就灰心,年轻人要时刻保持积极向上的态度.失败了,重来过;失去了，再争取别的。错过了，要分析，下次来,要把握；幼稚了，下次，成熟点。不要紧，会好的，哪怕到了极点，也不要放弃，相信一定可以挺过去。不要消极，会好的。曾经的错，过去了，总不能回味在过去。现在的，很好，累完了，很舒服。不要伤，总会有人在支撑你。

9,不要轻易崇拜或者鄙视一个人
　　人都有偶像,但请拥有你自己的个性.不要刻意去模仿一个人,因为你就是你,是唯一的,独一无二的,要有自信.也不要全盘否定一个人,每个人是有价值的,如果你不能理解他,也请学会接受.

10,要有责任心.
　　不管你曾经怎样,但请从现在开始做一个正直的人.男人要有责任心,无论是工作还是生活上,一个有责任心的人才能让别人有安全感,才能让别人觉得你是一个值得信赖的人.我们不要懦弱,但请不要伤害爱你的人和你爱的人,尤其是善良的女孩,因为这个世界善良的女孩不多了,即使不想拥有,但也请让她保持她美丽的心.

11,男人的外貌并不重要.
　　不要为自己的长相身高而过分担心,一个心地善良,为人正直的男人远比那些空有英俊相貌,挺拔身材但内心龌龊的男人要帅得多.如果有人以貌取人,请不要太在意,因为你不用去为一个低级趣味的人而难过.

12,学会保护身体
　　不要以为现在抽烟喝酒,熬夜通宵也没什么事.那是因为你的身体正处于你一生的黄金时段.30岁以后你就能明白力不从心这个词的意义了,身体是革命的本钱,没有好的身体什么也做不了,所以要尽量让自己过有规律的健康生活.

13,别觉得一事无成.
　　你现在还没有资格谈成功,当然如果你有千万资产的除外.一开始太固定的职业并不一定是好事,或许在不断的改行当中,你会学到更丰富的知识,而且可以挖掘出自己的潜能,找到最适合你的工作.

14,请认真工作
　　即使你现在的工作再怎么无聊再怎么低级,也请你认真去对待,要知道任何成功人士都是从最小的事做起,或许你现在学不到多么了不起的知识,但起码你要学会良好的工作态度和工作方法,这对以后很重要.

15,请认真对待感情.
　　不要羡慕那些换女人像换鞋一样的花花公子,逢场作戏的爱情只是让你浪费时间浪费精力,一个人最痛苦的不是找不到爱人,而是心中没有了爱,当你把我爱你3 个字变成你最容易说的一句话时,那么你在爱情的世界里已经很难找到真正的幸福了.爱情没有公平,总有一个人比对方付出得多,即使没有结果,也别觉得不值, 因为你的付出不光是为了她,也是为了你自己的爱,为爱付出是很可贵的,赞自己一下.

16.请留一点童心
　　在内心深处,哪怕只是一个很小的角落里,请保持一份童心,不是幼稚,但有的时候单纯一点会让你很快乐.所以不要太计较得失,生活本无完美.

Ubuntu7.04的下载http://releases.ubuntu.com/feisty/
如果没有特殊的需要：请选择ubuntu-7.04-alternate-i386.iso这个版本是可以直接硬盘安装的。
ubuntu-7.04-desktop-i386.iso是需要光盘刻录的，这个是live-cd，也可以用于安装到硬盘。

注意：最好是拔掉网线安装，否则进度到85%时会很慢，假死，MBR失败

硬盘安装所需要的引导文件
boot.img.gz，initrd.gz，vmlinuz

安装完毕后,增加中文支持

如果您要在非CJK（中日韩）的locales下使用scim,请在终端执行如下命令：(如果默认是中文环境不需要这一步,系统已经设置好了。)

如果需要英文界面使用中文输入法，做如下操作
进入系统后，系统->系统设置->语言支持->选择默认语言英文。
然后

输入内容
export XMODIFIERS=@im=SCIM
export GTK_IM_MODULE=scim
export QT_IM_MODULE=scim(如果没有QT程序可以不加)
scim -d

然后保存，注销，重新进入就可以了。

scim-bridge的使用

然后修改/etc/X11/xinit/xinput.d/zh_CN

GTK_IM_MODULE=”scim-bridge”

安装编译环境

声音和MIC的问题
如果没有声音，看看是不是BIOS里禁用了modem，如果禁用了modem会导致声卡无法初始化
如果MIC没有声音，输入alsamixer看看是不是静音了

安装JDK

配置默认Java

安装rar支持

安装英汉辞典

到http://stardict.sourceforge.net/下载词库

安装浏览器的Flash支持(仅x86)

控制台下显示中文

使用时，输入zhcon即可

删除不必要的服务

如果RealPlayer安装后无法打开，在replayer的头部加上

ATI驱动可以在“系统－>系统管理－>受限驱动管理器”中启用。当然也可以手动安装，安装方法:

检查显卡驱动

aticonfig的使用
http://wiki.cchtml.com/index.php/Configuring
ATI驱动的安装相关说明
http://wiki.cchtml.com/index.php/Ubuntu_Feisty_Installation_Guide

指纹识别支持
http://thinkfinger.sourceforge.net，本地下载
安装步骤；
1.准备编译环境
gcc编译环境 + libtool + pkg-config + libpam0g-dev + libusb-dev
如果缺少先使用apt-get更新安装
2.安装thinkfinger

3.验证是否安装成功
先需要输入3次测试指纹

然后验证是否可以正确识别

4. 修改/etc/pam.d/common-auth文件

5. 重启系统后增加指纹认证用户,假设你的用户名是example

Linux下的游戏
雷电：sudo apt-get install chromium
泡泡龙：sudo apt-get install frozen-bubble
3D坦克：sudo apt-get install bzflag
一个不错的赛车（类似极品飞车）: sudo apt-get install torcs
Linux版超级玛丽 : sudo apt-get install supertux

VirturalBox的安装使用见这里

解决mp3的tag乱码问题
假设歌曲编码都是GBK的，注意只是假设(先切换到歌曲目录)：

NTFS的写入支持

然后在 应用程序－》系统工具－》NTFS写入配置程序 中设置

GUI的文件及路径比较工具，推荐Meld

音乐媒体库推荐Banshee

远程桌面工具推荐Gnome-RDP

禁用IPV6，加快解析速度

注释掉alias net-pf-10 ipv6
加上

修改Firefox!
输入：about:config
找到
network.dns.disableIPv6
修改为True!

使用Fn+Home/End调节亮度有个bug，进度条不会变更

加入ubuntustudio

附国内更新源,选择适合自己的，覆盖/etc/apt/sources.list中的设置

　　 2．能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。

　　 3．怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。

　　 4．智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。

　　 5．世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主(除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外)

　　 6．如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。

　　 7．如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。

　　 8．令狐冲说“有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。”

　　 9．我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。

　　 10．也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。

　　 11．鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。

　　 12．快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！

　　13．死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果？？虽然恍然大悟，但为时晚矣！

　　 14．你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！

　　 15．男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多。

　　 16．于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步。

　　 17．每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨。

　　 18．人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。

　　 19．《和平年代》里的话：当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。

　　 20．真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的。

　　 21．生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？

　　 22．我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。

　　 23．我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程；我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。

　　 24．后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔

可笑的高丽棒子，竟然在中国长春亚冬会颁奖台上，举标语说长白山是韩国的，这个做了上千年我中华民族附庸的侏儒民族，现在飘飘然起来了，不知道是不是做了小日本100年殖民地的缘故。

梦笔生花

没有日出就看夕阳

天都峰上的黄山松，不是迎客松

说明一下先，本文对妖魔的等级划分参照了《幽游白书》中妖怪的级别划分制度，实力由高到低分为S、A、B、C四个级别，每一级又分为上位、中位、下位。以“A+、A、A-”这样的形式表示。

既然要比较，就要先设定一个参考标准，当然是以孙悟空、猪八戒、沙僧作为参照标准最好了，因为妖怪都是在和他们作战嘛……

设定孙悟空的实力级别为A+

设定猪八戒的实力级别为B+

设定沙僧的实力级别为B

设定小白龙（白龙马）的实力级别为B-

以下妖魔级别评定，就以和他们四位交手的战绩来看，比如上来就被八戒甚至沙僧轻松撂倒的，都是C级或C以下；能基本和猪八戒打个平手的，就是B或B+级（因为老猪的性格原因，实力有时发挥不出来。HOHO~）；能放倒猪八戒而打不过孙悟空的，就是A级左右……以此类推。

OK。现在让我们按照孙大圣的成长轨迹，来一起认识一下这些形形色色的妖魔们吧……

1、混事魔王

或许有人不认识这家伙，这位用句名言说——就是个跑龙套的——孙悟空从菩提祖师处学成归来花果山，发现花果山被别人霸占了，正是这位混世魔王，名字倒是很威风的说，只可惜是个绣花枕头，孙悟空在还没有拿到金箍棒的情况下，轻松搞定，到死连是个什么成精的原形都没有说——的确是个跑龙套的！

实力评定：C-

2、蛟魔王、鹏魔王、狮驼王、猕猴王、禺狨王

这几位……是孙悟空在花果山为王时的五个结拜兄弟。当时算上猴子结拜了七个，只可惜后面的故事里，除了牛魔王，其他的都没有再交代，实力也不得而知，不过看那些名字倒是很强的，而且有些面熟哦。（牛魔王的实力后面单独说明）

实力评定：不详

接下来就是齐天大圣闹天宫，压五行山，观音东渡寻取经人，然后一直到唐僧开始踏上取经之路。

3、寅将军、熊山君、特处士

这三位是唐僧刚出长安没多远，碰上的第一拨妖怪。当时唐僧还带了俩随从，被这三位剖腹剜心的生吃了，估计也是吃饱了，就暂时没吃唐僧，然后就被太白金星给救了出去——基本上，还是跑龙套的小妖怪。

实力评定：C-

4、黑风怪

这是孙悟空加入取经队伍后遇到的第一个挑战。黑风怪就是那个贪财的金池长老的邻居，起初心眼还是不错的，看见邻居家失火了跑来救火，可是看见锦阑袈裟后就改做趁火打劫的贼了。实力倒还是可以，和猴子斗了数十回合不分胜负，后来还是猴子去南海请了观音菩萨才搞定的。（不过奇怪的是，这么个又黑又丑的熊罴怪，观音姐姐居然不但没杀，还领了回去当宠物养-.-）

实力评定：B+

5、白衣秀士、凌虚子

都是黑风怪的朋友，一个白花蛇怪一个苍狼，又是跑龙套的……

实力评定：C

6、黄风怪

这时八戒也已经加入取经阵营了，可这位黄风怪也不是个普通的主，他本是灵山脚下的黄毛貂鼠，因为偷了琉璃盏内的清油，得道成精了。其实他本身实力倒也一般，主要是有一个沙尘暴的绝招太狠，把猴子都吹到须弥山去了，最后还是靠了灵吉菩萨的定风丹才搞定了他。

实力评定：B+

7、白骨精

终于有女妖精登场了，可是这位却一点也不妩媚可爱……大概《西游记》里最出名的妖怪就是她了吧……就实力而言，虽然能一会变姑娘一会变奶奶一会变爷爷，但都在猴子棍下走不过一回合。她之所以出名，完全是因为她而导致唐僧后来赶走了悟空吧……

实力评定：B-

8、黄袍怪

此时悟空已经被逐走，就剩下八戒和沙僧了，面对实力一般的黄袍怪可是费了不小的劲，甚至后来连白龙马都参战了都还打不过他——好歹也是二十八宿里的奎星奎木狼嘛……后来还是八戒去花果山请回悟空才打败了他。这也是第一个天上下来的妖怪。

实力评定：B+

9、金角大王、银角大王

孙悟空重回取经阵营，就遇上了这两位，又是天上下来的，和黄袍怪不同的是，这两位下来时还顺手牵羊带了点东西下来，什么扇子瓶子葫芦裤腰带偷了不少。俩怪本身实力一般，主要是依仗这些法宝，要不是猴子聪明，还真不好对付呢。

实力评定：B+

法宝：紫金红葫芦、羊脂玉净瓶、幌金绳、七星剑、芭蕉扇

法宝级别：A

综合评定：A

10、精细鬼 伶俐虫 巴山虎、倚海龙、狐阿七大王

前四个是金角银角的手下，最后一个狐阿七大王是金角银角的干娘的弟弟。集体跑龙套的……

实力评定：C

11、九尾狐狸

这位是金角银角的干娘，就是被孙悟空半路秒杀，抢了幌金绳的那个老太太。为什么单独把她列出来呢？个人觉得，既然连金角银角这样的角色，都心甘情愿的做她的干儿子，而且把幌金绳都送给了她保管，可见这老狐狸的实力应该非同一般。至于被猴子秒杀，完全是猝不及防，就跟《三国演义》里关公斩杀颜良一个道理，可惜的颜良还有点露脸的机会，而这位狐狸干娘的真实实力则没法证实了。

实力评定：不详

12、狮猁怪

这位您别不认识，其实就是乌鸡国假国王，把真国王推井里的那位。这位实力倒也一般，只是最后变成假唐僧，实在没办法只能用念紧箍咒辨真假，让猴子脑袋多遭了回罪。主人倒有点来头——文殊菩萨——不过是菩萨坐下的一个阉了的……青毛狮子。

（另：有点怀疑文殊菩萨养了几只狮子？这位是，后面狮驼岭的老魔又是文殊菩萨的狮子……只是后面那只比这只可厉害多了）

实力评定：B+

13、圣婴大王

圣婴大王是谁？说他乳名您就知道了，红孩儿嘛。看上去一小孩儿不怎么厉害，可是让孙悟空头一回吃了大亏啊！三昧真火把猴子烧的够呛，又掉冷水里一激，火气攻心，三魂出舍，猴子居然差点挂了！还好八戒懂得推拿按摩人工呼吸，才救回猴哥（其实救算猴子真死了，魂魄到了阎王那里阎王也不敢收吧……呵呵~）。最后还是请出了观音菩萨，才收了去做童子。

实力评定：A

14、鼍龙

这位看着也面生？其实也有点来头，西海龙王敖顺的外甥。悟空倒图省事，既然知道了来历，直接去找龙王问罪，吓的老龙王立即派了摩昂太子和虾兵蟹将一大群，大义灭亲，把这小鼍龙轻松收服。既然连西海龙太子都能搞定，实力嘛……哎……比跑龙套的高那么一点点吧。

实力评定：C+

15、虎力大仙、鹿力大仙、羊力大仙

这三位可以说是《西游记》里最倒霉三人组，喝了猴子八戒沙僧的“圣水”不说，斗法还丢尽了面子，最后还丢了性命。车迟国部分有故意搞笑轻松的感觉，属于文斗，要真是武斗，估计他们连八戒都未必打的过吧……

实力评定：B

16、金鱼怪

通天河里爱吃童男童女的那位……也没什么特别的，只是最后……菩萨道：“他本是我莲花池里养大的金鱼，每日浮头听经，修成手段……哪个，还是让我领回去当宠物吧。”于是又被观音菩萨收了（菩萨真有爱心啊……）。

实力评定：B-

17、兕怪

终于轮到了个狠角色……最狠的是那白圈子——金刚琢！轻松搞定沙僧八戒白龙马，金刚琢收了孙悟空的金箍棒加猴毛猴兵；收了哪吒的砍妖剑斩妖刀缚妖索降魔杵绣球火轮儿；收了火德星君的火龙火马火鸦火鼠火枪火刀火弓火箭；收了半河黄河水；收了雷神的锤；收了天王的塔；收了十八尊罗汉的金丹砂……反正是见什么收什么……（很纳闷猴子闹天宫时，老君为什么不收了猴子的棍子而只是砸了他脑袋？）最后连他主子太上老君都说：若偷去我的芭蕉扇儿，连我也不能奈他何矣……

实力评定：A

法宝：金刚琢

法宝级别：S

综合评定：S

18、如意真仙

这位是红孩儿的叔叔，牛魔王的弟弟，女儿国正南解阳山上卖落胎泉的那个道士便是。因为侄子的原因不愿意给可怜的唐僧八戒打胎水（其实真正目的还是贪财，原著中有说），严格来说不算是个妖怪吧，实力也一般，那如意钩子有点烦人。

实力评定：B-

19、琵琶精

到这里才真的出了第一个想娶唐僧的美女妖怪，前面的基本都是想吃肉的。其实妖怪都很傻，想吃唐僧肉你逮着唐僧直接吃就是了，还非要洗洗干净了先挂着，再逮齐了猴子八戒沙僧一起吃；都知道吃一口唐僧肉就可以长生不老，还非要整个儿蒸了吃煮了吃……想娶唐僧的更傻，都落你手里了，直接按倒XX就是了，先生米煮成熟饭了再说……还非要劝啊磨啊，还要整仪式弄排场……哎……跑题了跑题了，接着说琵琶精……这位虽然是女妖精，可实力不弱啊，一招倒马毒桩蛰了悟空蛰八戒（蝎子蛰人真的很疼的-.-），最后请了昴日星官才将其收服。

实力评定：A

20、六耳猕猴

这位是假孙悟空，实力不用多说了吧，和真孙悟空一般无二，大战孙悟空，闹到上天入地下海。唐僧：紧箍疼不出；天王：镜子照不出；观音：我也看不出；谛听：我看出来也不敢说……谁都认不出来，最后还是如来老佛爷道出六耳真身并用金钵盂罩住，才被孙悟空一棍子打绝了种……（怯怯的多问一句：假悟空用的棍子是什么材料的？能和定海神针抗衡的说……）

实力评定：A+

21、铁扇公主

孙悟空的大嫂，牛魔王的发妻，一个可怜的黄脸婆……仔细想想铁扇公主也不容易，老公被狐狸精骗跑了，儿子被观音拐走了……可怜啊……实力一般，主要依仗那芭蕉扇子……

实力评定：B

法宝：芭蕉扇

法宝级别：A

综合评定：B+

22、玉面狐狸

牛魔王的现任二奶，除了长相没什么值得一提的说……

实力评定：C-

23、牛魔王

当年孙悟空的结拜大哥牛魔王的实力的确很强！大战悟空+八戒一天一夜未分胜负，只是最后没打过哪吒有点让人郁闷……其实老牛有点意思，身负绝技，妻妾成群，亲戚众多，整一门阀大家。不与天宫争斗，只求称霸一方……要不是因为儿子被观音拐走，转而对悟空怨恨，说不定真就给了兄弟个人情，借了扇子让唐僧过火焰山，自己仍然过着逍遥的日子……现在有点儿怀疑观音收红孩儿的动机了……

实力评定：A+

24、九头虫

说到这里，电视剧《西游记》关于这里是讲白龙马小白龙去找老情人骗回了佛宝舍利，其实原著里不是这样的，白龙马乃西海龙王敖闰之子，怎么会和乱石山碧波潭里的潭龙王龙女有关系？西游记里的龙王很多，记得乌鸡国国王掉井里，井里都有井龙王（汗，这还是龙吗？）……这个潭里的龙王和牛魔王倒是哥们，牛魔王就曾经来这里赴过宴……继续说九头虫，原著里的九头虫比电视里威风多了，有玩过游戏《魔法门》系列的可以想像一下魔法门里的九头蛇……大战悟空不分胜负，最后被路过的二郎神助阵才搞定的。

实力评定：A

25、奔波儿灞、灞波儿奔

一个鲇鱼怪一个黑鱼精，看塔的那俩笨妖怪，相信看过电视剧《西游记》的都记得这哥俩吧。

实力评定：C

26、孤直公、凌空子、拂云叟、劲节十八公、杏仙

《西游记》里最“文明”的一群妖怪，和唐玄奘舞文弄墨对上诗了，只是杏仙有点春心动，看上了唐僧……最后因为猴子一句赶尽杀绝，被呆子一顿钉耙全筑了个稀巴烂……

实力评定：C

27、黄眉老佛

又一极狠角色，想想《西游记》里妖魔无数，有几个敢冒充如来佛祖假设灵山雷音寺的？还真不是吹牛，的确是艺高人胆大，两件法宝更是厉害。其一金铙，上来就把猴子给扣了个严严实实，用尽神通也出不来，急的猴子拘来一群神仙，什么五方揭谛、六丁六甲、一十八位护教伽蓝、二十八宿星辰都无计可施。最后还是可怜了亢金龙，角上被钻了个洞才救出悟空。其二后天袋，此宝与兕怪的金刚琢有点像，也是能收，只不过更厉害，不光兵器，连人连神都能收！收了猴子八戒沙僧唐僧白龙马；收了揭谛丁甲伽蓝二十八宿；收了荡魔天尊的龟蛇二将并五大神龙；收了大圣国师王菩萨的小张太子和四大将……把孙悟空整的是凄惨无奈放声悲啼……要不是主子弥勒佛自己前来收服了他，还不知道要收多少人呢（整一人口贩子啊……）。

实力评定：A

法宝：金铙、后天袋

法宝级别：S

综合评定：S

28、巨蟒怪

驼罗庄上一爱吃人的野生妖怪，没背景，没主子，没法宝，没美色……好像连人话都没学会说……进化失败的妖怪，不过还有点蛮力……

实力评定：B

29、赛太岁

朱紫国的国王有点郁闷，一病不起……被猴子用锅底灰加马尿（其实是龙尿）治好了后，才说出原来是金圣娘娘被妖怪拐跑了。这赛太岁也不是一般来头——金毛狲——观音菩萨的坐骑（又是观音啊……），法宝也挺厉害，三个紫金铃飞沙走火。只可惜是个痴情种子，没防备美人计，紫金铃儿被猴子掉了包，才被轻松降服的。虽然没像乌鸡国假国王那样是个太监，但美人儿满身宝衣带刺，也没占到一点便宜，三年来依然一往情深，也算难得啊……

实力评定：A

法宝：紫金铃

法宝级别：A+

综合评定：A

30、七蜘蛛精

这七个妖怪可都是美女哦，而且性格外向，大胆开放，敢露天裸浴……猴子：俺是君子，俺不偷看，俺偷你衣服……八戒：我是猪八戒我；怕谁？不看白不看，不洗白不洗……实力一般，蛛丝有点缠人（还好她们是想吃唐僧肉的，要是想娶唐僧的话…… 七个啊…………），只是原著里结局和电视剧不一样，毗蓝婆菩萨收的不是七个美女蜘蛛，而是收了那个蜈蚣精……七个蛛蛛美女全被猴子一顿棍子打烂了。

实力评定：B+

31、蜜、蚂、蠦、班、蜢、蜡、蜻

这七个小妖怪是七个蛛蛛精的干儿子，都是些小虫子，蛰人也蛮疼，只可惜悟空上次被蝎子蛰后有了经验，变出一群黄、麻、戎、白、雕、鱼、鹞，虫子们瞬间成了下酒菜……

实力评定：C+

32、百眼魔君

又称多目怪，俗称蜈蚣精的便是。虽然是个野生的妖怪，但实力绝对不比天上有来头的妖怪差！善下毒，爱脱衣，两胁生有千眼，一招千眼金光森森艳艳，把个孙大圣困的无可奈何！只奈何一物降一物，一根金针轻松破金光，再厉害的蜈蚣也斗不过鸡，而且还是神鸡昴日星官他娘——毗蓝老母鸡……

实力评定：A

33、狮王、象王、大鹏金翅雕

最强三妖组终于登场！狮驼岭这段，是《西游记》中最着力描写的一段，从太白金星报信，到如来诸佛收怪，整整写了四回！（可惜的是电视剧版《西游记》（续）里对这段剧情描述太简单了，还整出一不伦不类的孔雀公主来，严重BS之……）

先说狮王，由于一开始就有太白金星报信说前面山头妖怪狠，于是悟空就多了个心眼，先变个小妖去探探情报，从小妖口中得知，这狮王老魔当年居然也闹过天庭蟠桃会，吓退十万天兵，简直一孙大圣翻版，虽说小妖有拍马P成分，但狮王实力也由此可见一斑。至后来悟空与其交手，果然实力不凡，一口将猴子吃下了肚，只可惜猴子是钻惯了别人肚皮的，狮王这下弄巧成拙，以至于象王和大鹏也因为狮王受制无法发挥……再说象王，和狮王一样，轻松搞定八戒，和悟空缠斗时也不落下风，鼻子将悟空卷住，只是悟空受了八戒提醒，拿棍儿捅他鼻孔，才得脱身……

最后说大鹏金翅雕，这是位实力绝对超一流的妖魔！识破悟空变化，赶上悟空筋斗云将其抓回（悟空一筋斗云十万八千里，这大鹏金翅雕扇一翅就有九万里，两扇就赶过了……），大战悟空不分胜负，安排缓兵苦肉计将唐僧师徒分而擒之……再加上法宝阴阳二气瓶，若不是观音所赐三根救命毫毛，即使是悟空也难逃出瓶去……（悟空在其他三人被抓，万般无奈后曾有三次痛哭，兕怪和黄眉老佛时各哭过一次，唯有这次是真的心灰意冷，一直哭到了西天如来佛祖处）……直到最后如来佛祖亲率文殊、普贤二菩萨及五百罗汉、三千揭谛同去伏魔时瞧这兴师动众的排场……），狮王象王皆惧，唯独大鹏金翅雕道：“大哥休得悚惧，我们一齐上前，使枪刀搠倒如来，夺他那雷音宝刹！”被如来亲自制住后，大鹏还嚷嚷：如来！你为何使法力困我？我跟你走你哪里都是吃素斋，若是饿坏了我，你有罪愆！……

（还真没见过如此的妖魔……其实这位不算是妖魔，复制一段《西游记》原文，对大鹏的出身有所交代——如来道：“自那混沌分时，天开于子，地辟于丑，人生于寅，天地再交合，万物尽皆生。万物有走兽飞禽，走兽以麒麟为之长，飞禽以凤凰为之长。那凤凰又得交合之气，育生孔雀、大鹏。孔雀出世之时最恶，能吃人，四十五里路把人一口吸之。我在雪山顶上，修成丈六金身，早被他也把我吸下肚去。我欲从他便门而出，恐污真身；是我剖开他脊背，跨上灵山。欲伤他命，当被诸佛劝解，伤孔雀如伤我母，故此留他在灵山会上，封他做佛母孔雀大明王菩萨。大鹏与他是一母所生，故此有些亲处。”行者闻言笑道：“如来，若这般比论，你还是妖精的外甥哩。”如来道：“那怪须是我去，方可收得。”）

实力评定：

狮王 A 象王 A

大鹏金翅雕 S

法宝：阴阳二气瓶

法宝级别：S

综合评定：S+

34、白鹿怪

路过比丘国时，要一千童子心做药引的昏庸国王的妖怪国丈，其实是寿星的白鹿，实力一般，只是后来便宜了那昏君，白赚了寿星三个枣儿……

实力评定：B+

35、白面狐狸

白鹿怪的小情人，跑龙套的花瓶妖怪……

实力评定：C-

36、金鼻白毛老鼠精

又一著名的女妖精，托塔天王的干女儿，一心只想娶唐僧（把唐僧弄进无底洞那么久，都没机会下手吗？）实力倒是一般，擅长逃跑，依仗无底洞这个大迷宫，把悟空绕了个头晕眼花。最后还是被哪吒收服。

实力评定：B+

37、艾叶花皮豹子精

又一野生妖怪，实力一般，唯一值得一提的是会做假，整个假人头冒充唐僧脑袋，把猴子八戒骗的痛哭流涕了一把……

实力评定：B+

38、黄狮精

偷了悟空八戒沙僧武器的妖怪，偷就偷吧，还拿出来显摆设钉钯宴（居然把定海神针撂一边，看上了八戒的钉钯！严重怀疑这妖怪的品位……），被悟空等人找上门，打不过去找祖翁爷爷，最终还是挂在悟空棍下。

实力评定：B+

39、九灵元圣

按说这位也是个超强角色——太乙真人的坐骑九头狮子（比九头虫漂亮多了……），但好像对唐僧兴趣不大（那他下界干什么？下界当老大收小弟不成？），与唐僧等人结下梁子完全是因为干孙子黄狮精。法力也确实厉害，一口擒来八戒沙僧唐僧以及玉华国国王全家。抓来后也没蒸也没打算煮，就是拿柳棍鞭子抽，帮孙子们报仇……

实力评定：A+

40、狻猊狮、抟象狮、白泽狮、伏狸狮、猱狮、雪狮

九灵元圣的孙子们……全是一窝狮子怪……不能算跑龙套的，狮子嘛，滚绣球的好了……

实力评定：B

41、辟寒大王、辟暑大王、辟尘大王

三只灵犀得道，居然也敢冒充佛祖，自幼爱食酥合香油，于是冒充佛祖也只是为了……多喝香油（汗）。三怪实力倒也不错，三怪居然能和悟空八戒沙僧打成平手，也算难得。最后还是请得二十八宿中四木禽星降其收服，又是一物降一物啊……（再怯怯的问一下：原著中说道收服三怪后砍了六只犀牛角，四只给了玉帝，一只留在金平府，还有一只说带去灵山献佛祖……那么为什么后来到了灵山，佛祖老爷仍以没有 “人事”为由，不传有字真经呢？那只灵犀角哪里去了？……）

实力评定：A

42、玉兔精

到了这里就已经接近天竺灵山了，这也是取经路上遇到的最后一只妖怪，又是个想娶唐僧的……哎……其实玉兔精也蛮痴情的说……实力实属一般，悟空看出是妖怪了都不说破，还让唐僧过了一把驸马的瘾……反正也快到西天了，大家放松娱乐一下嘛。呵呵~

实力评定：B+

好了，一路的大小妖魔都说完了，那么来看最后的妖魔实力排行TOP 10！

十、琵琶精

自身实力：★☆

绝技实力：★★★★☆

综合实力：★★★☆

九、百眼魔君

自身实力：★★

绝技实力：★★★★☆

综合实力：★★★☆

八、赛太岁

自身实力：★★★

绝技实力：★★★★☆

综合实力：★★★★

七、狮王、象王

自身实力：★★★★

绝技实力：★★★☆

综合实力：★★★★

六、九灵元圣

自身实力：★★★★

绝技实力：★★★★

综合实力：★★★★

五、牛魔王

自身实力：★★★★

绝技实力：★★★☆

综合实力：★★★★☆

四、六耳猕猴

自身实力：★★★★

绝技实力：★★★★

综合实力：★★★★☆

三、兕怪

自身实力：★★★★

绝技实力：★★★★☆

综合实力：★★★★☆

二、黄眉老佛

自身实力：★★★★

绝技实力：★★★★★

综合实力：★★★★☆

一、大鹏金翅雕

自身实力：★★★★★

绝技实力：★★★★★

综合实力：★★★★★