我们认为，决定房价趋势的，不是城市化带来的对"住房的渴望"，渴望不是有效的购买力。过高的房价同样也会降低城市化水平、或者让城市化发生逆转。而决定房价走向的是民众未来的收入流增减变化。但即使我们以北京、上海这样的超级城市来衡量，也会发现民众的未来整体的实际收入流水平（扣除通胀因素）是趋向下的。我们曾经在《超级城市房价即将面临拐点》等一系列文章中细致地解释过未来收入流对房价走向的决定性作用。

　　收入流是决定房价"拐点"的基础性力量，但其房价波动的形态学特征却是另外一回事。我们用"不对称性原理"来刻画这种房价"上升－下降"的变动轨迹，即在房价非理性狂飙过程中，支持房价走高的力量可以是居民自住需求的释放，也可能是富人们的投机需求（富人们转手、最终以图"自住型购买者高位接盘）。但房价"抗跌"力量只有一个，就是自住性需求，这反映在工薪阶层和小中产人士的未来的可支配收入变化。而现在市面上说，楼市"观望气氛浓重"如果是指那些有房产的人正在思忖是否应该再投资，那么这种观望就是非常"虚假"的，对楼市的"抗跌"不提供任何帮助的；而如果是指那些自住性需求，我们则怀疑他们是否夸大了现在还没有房子的人的有效购买力。

　　"不对称原理"可以简化为：富人产生房价的峰值，而穷人产生房价的"抗跌值"（整体收入流的变化产生房价整体的"拐点值"），这也使得房价的偏离度（上下波动的剧烈程度）变成了一个"阶层购买力问题"。这诱使我们产生一种想法：是否可以将基尼系数引入到房价偏离度的考察？是否阶层购买力差别将决定了房价暴涨暴跌的夸张程度？

　　以日本为例。日本在1980年以前一直被神话为"增长且平等"的典范之国，它的基尼系数稳定在0.26左右。日本的政府被誉为高效而精确地遵守着社会再分配的适当程度。但在1983年以后，日本的基尼系数开始恶化，在1991年日本的基尼系数达到了0.38，而房地产价格也处于历史峰值，中产阶级为了购买房产不得不节衣缩食，M型社会飞速确立。然后，日本"泡沫破灭"，国民的实际收入流明显恶化，房价从峰值开始崩溃而下，3年后日本的房价下跌幅度达到了40%。而被地产泡沫"套牢"的民众依然"下流化生存"，成为泡沫史上凄楚的一群苦人。

　　再以香港为例。香港一直是世界上基尼系数最高的经济体之一，它的基尼系数似乎很少低过0.5的。当然它也是一些经济学家所鼓吹的"收入差距夸大会增进经济自由"的最好样板。这个样板在1997年??也就是香港地产峰值的时候，它的基尼系数达到了0.53，不过，后来的故事很悲惨，它的房价在3年内整体性跌去了70%（很多小户型的房子跌去了9成），"负资产"成为风靡一时的词汇，刻画着香港中产阶级的勤奋、投机、背运和地区优越感的丧失。

　　我们再以现在饱受"次贷危机"煎熬的美国房地产市场为例。在这场格林斯潘用"低利率"手段刺激出来的房地产虚假繁荣中，美国民众大多都享受了泡沫的好处，并利用地产增值获得更多的消费信贷支持。但即使是在这场全民"皆有所沾"的盛宴中，美国的基尼系数有条不紊地攀升，用美国经济学家克鲁格曼的话说，"在布什减税的掩饰下，中产阶级发现自己变穷的感受力比以往更迟钝，但他们实实在在的确变穷了。"去年，也就是次贷危机爆发的时候，美国的基尼系数达到了0.41的高水平。而现在，美国的房价从峰值已经下跌了25%左右，而像摩根这样的大多数投资银行估计美国房价还会继续下滑15%，也就是说，美国房价至少会跌40%。

　　现在中国的房价虽然局部有所回落，但作为超级城市的上海和北京看上去还并没有进入明显的颓势，但我们认　为，这两座"房价堡垒"并不能支持多久，中国房价的"拐点"已经非常清晰地形成了。中国目前的城镇基尼系数大约是0.48（因为我们认为农村人口并不是城市房产的有效潜在购买者），类比地看，这意味着中国的房价将至少要下降40%。当然，这一"黑色"的结论会让一些房地产泡沫受益阶层感到不满，但这却为整个社会提供一种比较型的眼光和观察。

　　事实上，我们将外国资本套利涌入、人口密度（保持高价格的时间偏长）、当局对正当利率水平的认知程度（房价都会跌，但采取软着陆的方式会延缓下跌时间）、国民年龄结构程度（例如老龄化，例如年龄越大，收入流的均等性越强，就容易提高社会的基尼系数，日本的基尼系数提高也有老龄化的因素）、住房自有率的社会偏好等因素考虑进去，但发现这都不改变基尼系数和房价偏离度之间的有效关联。 (21世纪经济报道 唐学鹏)

　　全国房价最先下降的10个城市

　　今年的楼市，曾经火遍大江南北，让一些开发商赚得盆满钵盈。但从9月开始，一些城市的房子不好卖了，房价也开始下滑。今列出全国房价十大“拐” 点先锋城市，以让买房者、开发商、专家对全国楼市走向大体有一个判别。之所以说是先锋城市，是相比其它城市，这些城市的房价有下滑迹象，甚至有的城市房价下滑得十分厉害。

　　广州——1/3楼盘开始降价

　　10月底，广州有的开发商公开降价最高折扣达40万元，买家仍按兵不动。随后，广州越来越多的开发商顶不住压力，纷纷加入优惠降价的队伍中，令目前整个市场都弥漫着紧张气氛。

　　广州某地产集团旗下的天河楼盘有关人士表示，前5名买家送一成首付，再送10年利息增值额，优惠总额达到32万元/套，其白云项目也表示前10名买家将获赠一成首期。与该集团针锋相对的，同样是某大集团天河楼盘紧跟着也推出了20套折扣单位，每套单位优惠额度高达几十万元。

　　与此同时，不少地产巨头也纷纷拿出特惠单位，并以“额外9.7折”、“惠民购房大行动”等一些折扣方式亮相。其中，广州一地产大集团在 “压力”面前，也开始将现楼进行优惠促销，从11月1日开始，举行“现楼购房节”，最高让利13万元/套，如此算下来，该楼盘每平方米优惠了近900元 /平方米，目前均价已回落到1.4万元/平方米。

　　据统计，目前广州有1／3的楼盘开始降价。开发商目前主要采取两种手段调整价格。一种是将开盘前预期价格调底，比如日前开盘的金沙洲某楼盘，从预期的11000元／平方米一下就调低到7500元／平方米，降幅在30%以上。另一种调价策略属于“暗降”，主要是针对在售楼盘，通过送车库、送物管费和额外折扣促进销售。

　　针对目前开发商折扣销售的做法，业内人士分析，现在打折最厉害的几个大集团正是楼价最高的几个，究其原因，大集团战线一般都拉得较长，全国战略布局成为不少地产巨头的目标，因此，他们对资金的需求反而比小开发商更大。他们预测，如果现阶段开发商打折都没有让成交量上去，不排除下一步将有更大幅度的降价措施。

　　深圳——房价下滑厉害

　　目前，深圳楼市销售一阵低迷，某些小开发商或单项开发商顶不住市场压力，想快点套现，开始出现降价、送家电、送装修、送现金等变相降价手段。据深圳国土房产局数据显示，10月份上旬，深圳新房均价1.49万元／平方米，其中关内均价为2.32万元／平方米，关外均价为1.24万元／平方米，较9月份均价有10%左右的降幅。

　　有业内人士就此表示，在目前的市场状况下，想整体回暖，开发商和卖家还需再降价。有专家预测，年底前深圳整体房价要比6月时下跌20%-30%才能企稳。

　　在此情形下，一些豪宅投资客也开始砍价出货。

　　上海——“房价不降”神话破灭

　　最近，上海的开发商们为了促进销售一手新房，想出了形形色色的吸引消费者眼球的花样：有的是明码降价，比如位于闸北老沪太路的新弘国际公寓，目前景观房的价格为19000元/平方米，而前几个月该楼盘推出的非景观房单价也已达到了20000元/平方米。

　　浦东三林板块、闵行地区等部分开发商一改前几个月的傲慢姿态，价格开始松动，通过各种方式打折促销自己的楼盘。

　　当然，更多的楼盘采取的是暗降策略，比如位于长宁古北的皇家花园、虹桥新华路板块的虹桥府邸都有1000元/平方米的降幅。售楼处的口径说降价是由于推出房源的位置不同，但不管怎样这些楼盘的价格走势开始向下，而不像3个月前每次开盘价格都往上走。

　　还有一些楼盘采取变相降价或者优惠促销的活动，比如位于浦东新区大三林的楼盘万科新里程，优惠措施包括：一次性全付款9.8折；首付 50%以上9.9折；开盘当天订下优惠0.7%，再加上万科会员0.5%(可以与所有优惠叠加)，总共优惠1.2%。虽然维持了目前18000元/平方米的价格，但算下来也有一定幅度优惠。

　　据披露：11月份，上海市商品住宅的成交均价出现下跌，跌幅达7个百分点。最新数据显示，进入11月以来，随着上海市中心区住宅用地接近饱和，新房开工速度放缓，黄浦等市中心区的新房上市量减少，而闵行、浦东等非市中心区的新房上市量占到了总量的一半，直接导致上海房屋成交均价下降，由 10月份每平方米11500多元下降到10700多元。

　　武汉——出现降价迹象

　　武汉楼市近来出现了一个今年从未出现过的现象：随着楼市销量一路下滑，开发商或明或暗加大折扣的情况已相当普遍，纷纷以赠送可打折的贵宾卡、赠送额外服务等方式来吸引购房者。打折之外，一些楼盘送装修、送旅游、送电器，甚至有的楼盘开盘时，把高档彩电、音响摆在售楼部。

　　以往，开盘优惠活动通常只举行一两天，很快便会恢复到原来的价格。现在，优惠时间大幅延长。而且，有的上市不久的项目，客户现场订房，除享受九八折之外，还可额外优惠1-2万元。业内人士认为，年底开发商加大促销力度，其实是变相降价。

　　武汉的成交备案显示，11月武汉主城区在售楼盘435个，总共成交约8400套，比10月减少981套，降幅约为10%。在此前的10月份，楼市销量下降为8.9%。

　　统计显示，武汉房价涨幅已有所回落，11月最后一周主城区商品住宅成交均价为5638.92元/平方米，比10月份上涨约6%。在10月份，这一数字是9.14%。

　　北京——楼市陷入有价无市僵局

　　根据北京市房地产交易管理网统计的数据，11月以来，北京市住宅期房的每周成交量呈现出连续下滑的趋势。一面是高挺的价格，一面是成交量的惨淡，京城楼市开始陷入“有价无市”僵局。就连一向唱高楼市的开发商群体内也开始出现“今冬房子难卖”的声音。

　　数据显示，11月12日至11月18日，北京共成交住宅期房2375套，成交面积26.92万平方米。与前一周相比，成交套数下降了 11.8%，成交面积下降了16.2%。其中，11月14日成交量最低，仅为232套，与每年的传统淡季1、2月份水平相当。再上溯到此前一周(11月5 日至11月11日)，住宅期房的日均销量同比下降幅度也十分明显，降幅高达每日百套。

　　面对“有价无市”的尴尬，一向对楼市销量满怀信心的开发商群体也出现了担忧的声音。某开发商表示：“最近房子非常不好卖，这两个月只卖出几套房，又不敢降价，只能慢慢耗着。”而一位在业内颇有影响力的开发商也在博客中透露，不少开发商已感到深深的不安，“担忧飞涨的房价可能会给行业带来巨大震荡与损害……现在手里多余的房赶紧卖掉吧。”

　　长沙——进入楼市冬天

　　长沙以前小户型是最好销的，现在却不同了，连小户型都不大好卖。位于市中心东塘商业区的“他城”，去年均价4000元／平方米，售楼处里挤满购房人，刚开盘便被一抢而空。今年二期只有一栋楼，均价5100元／平米，开盘一个月后依然还有房子在售。

　　根据长沙市房产研究中心统计的数据表明，2007年11月10日到16日，长沙市商品住宅期房共成交34.91万平方米，较上周减少1.49万平方米，成交量为3009套，较上周减少341套，成交均价为3912元／平方米。

　　从后市走势来看，上市供应量仍在继续增长。有关人士预测，由于政策方向变化，带来消费者观望气息日浓，而发展商在价格提升到一定程度后，有可能在变化的市场背景下，以稳求胜，放缓涨价步伐，以尽快出货。

　　重庆--一周房价每平方米降357元

　　今年9月27日央行发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，要求各商业银行提高第二套房贷款的首付和利率，堪称今年以来针对楼市的最严厉金融调控政策。

　　楼市在新政的影响下，随着交易量的大幅下滑，甚至出现了有价无市的“意外”情况。这样的现象出现，导致重庆的房产市场呈现混沌的状态，不少开发商都在重新调整推盘策略，对价格的制定也是小心翼翼，不敢妄定高价；购房者也纷纷持币观望，同样面对现在的市场格局，不知道该不该下手。

　　据统计，该周仅有北部新区、江北区和渝中区的成交均价超过了4000元/平方米。其中，北部新区成交均价依旧位列首位，为4946元/平方米，但每平方米较前一周下降约978元；其次是江北区和渝中区。巴南区成交均价最低为2296元/平方米。

　　天津——楼市遇寒流

　　2007年9月，天津房屋成交总量为156万平方米，成交总额为106亿；10月份成交总量为106万平方米，成交总额为73个亿，减幅如此惊人，秋季房交会的召开并没能成功掩饰地产交投萎缩的尴尬。有人据此得出结论说：天津的楼市正在遭遇冷空气的袭击。

　　在前三个月价格飙升之后，进入10月份以来，天津商品住宅价格上涨幅度有所回落。10月份为6492元/平方米，环比上涨2.04%，较上月增幅回落0.86个百分点。

　　价格增幅的回落，一方面是因为购房者观望态度有所加强，另一方面是市区价格太高，购房者逐步把目光转向郊区县，郊区县的成交量相对有所增加，从而使得价格增幅有所减缓。

　　沈阳——房价扑朔迷离

　　与黄金周之后的气温骤降相反，10月中旬后，沈阳房地产市场依然是热火朝天，没有丝毫冷清之相。据不完全统计，10月底到11月间新开盘楼盘近30处，11月到年底的新楼盘上市也不在少数，产品类别包含了公寓、写字间、住宅、洋房和别墅。而在争夺入冬前这段黄金销售时，各个楼盘纷纷采取了打折回馈的政策。

　　保利上林湾开始收诚意金，交纳2万元诚意金的消费者，一次性付款可以享受九八折的优惠，贷款可以享受九九折优惠；位于吉祥市场附近的果舍添香同出一辙，交纳5万元诚意金就可以在月底开盘的时候，享受一次性付款九六折，贷款九八折；而新湖·明珠城的5万元贵宾卡，购买产品时同样顶购房款，同时每平方米减200元；长白岛的大型项目新加坡城已经开始认购，收取定金，购买60平方米以上产品交纳1万元顶房款1.2万元，购买90平方米以上产品，交纳1万元顶房款1.5万元，购买花园洋房交纳1万元顶房款2万元；位于万科四季花城西侧的幸福里项目，12月就可以入住，现在购买一次性打九八折，贷款享受九九折，购买阁楼则九七折优惠。

　　业内人士表示，今年冬天沈阳楼市的温度是升还是降，主要看开发商。今年，很多地产大鳄在沈阳拿地、开工、售楼，他们的一系列行动让沈阳楼市瞬间升温。尽管如此，但楼市的低迷，还是让一些开发商不敢贸然提价，相反，还小心翼翼地打折。

　　西安——楼市快速“冬眠”

　　近来，相对9、10月份的喧嚣，西安现在的售楼中心多少有点冷清，以前那些排队“抢购”的景象已经见不到了。10月底，有的楼盘平均一天能卖2套房，最近平均每天只卖1套房。除了周末看楼的人多一些，大约有四五拨客户，平时销售部只有两三拨客户。据一些售楼人员讲，购房者开始谨慎起来，掏钱没有以前痛快了。

　　11月初，西安房地产信息网数据研究中心以“10月西安楼市销量继续下降，旺销期结束”这样的标题总结了西安楼市各区域销售状态。数据显示，10月西安市商品房销量有一定程度下降，销售面积较上月下降了8.93个百分点，

　　其中尤以城西区下降幅度最为明显，达到32%，降幅最小的高新区也有8.9%的下降幅度。对此，有业内人士认为，从这样的趋势来看，11月的房屋成交量可能会比10月有更大幅度的下跌，楼市会快速进入“冬眠”。

　　从成交价上看，11月第2周(11月11日~11月17日)，城南住宅成交均价4344元/平方米，较上周上涨1.61%；城东住宅成交均价3584元/平方米，较上周下降1.73%；城西住宅成交均价3599元/平方米，较上周下降3.36%；城北成交均价3611元/平方米，较上周下降3.81%；高新区住宅成交均价4561元/平方米，较上周上涨3.94%；城内成交均价5688元/平方米，较上周上涨3.17%。

　　陕西工商联房地产商会分析，尽管这六个区域房价有升有降，起伏比较大，但是有两点变化非常明显：一是今年以来，首次出现城东、城西、城北三个区域房价同时下降；二是另外几个区域房价虽然未降，但涨幅降了。

　　地价攀升推动房价上涨 "退地"是楼市调整的征兆

　　最近，上海多家媒体披露了上海普陀长风生态商务区4号东南地块被开发商“退地”的消息。市场人士分析指出，以超出底价几倍的高价拿地，在楼市风向变化时就可能面临无力开发的问题。去年9月，该地块经过两个多小时440轮叫价的艰苦“鏖战”，以11.04亿元一锤定音，超出底价3.14亿元250%，折合楼板价约1.64万元/平方米。

　　而这种现象并非个别。据报道，2007年9月11日，福建融信地产以总价9.04亿元、每亩单价近2000万元的高价拍得白马路地块，成为轰动一时的“地王”，楼面地价高达9953元/平方米。到今年3月初，融信地产不惜损失7000万元土地保证金，将昔日高价拍得的土地退还；5月14 日，万科将公司所持有的东莞市万科置地有限公司50%股权转让，项目公司所持有的正是一年前土地价格疯狂飙升时期拿下的“地王”东莞市南城水濂村地块（折合楼面地价为3772.3元/平方米）。由于当地房价已经降至5000元/平方米左右，按当时拿地价格，开发商几乎没有利润可言。

　　地价持续攀升是推动房价上涨的最重要力量。这种影响主要包括三个方面：

　　其一，成本转嫁和传导。去年，全国各地“地王”一个接一个出现，拿地已经到了近乎疯狂的地步。开发商敢于高价拿地最重要的原因是，他们能将拿地的成本向房价中转嫁，而在我国房地产市场供应主体单一，开发商垄断供应市场的情况下，这种成本转嫁几乎是轻而易举的。成本从土地向房价的传递过程，也是房价疯狂上涨的过程。由此形成了一个恶性循环：地价上涨构成房价的强大推动力，而房价上涨又成为开发商高价拿地的信心支撑。

　　其二，心理预期。对未来某种商品价格走势的预期，会直接影响到消费者的选择，而“地王”增强了人们对未来房价将继续上涨的预期。由于“ 地王”楼面价远远高出周围房价，形成了所谓“面粉贵过面包”的现象，使人们确信未来房价还可能继续大幅度上涨，进行在“买涨不买跌”的心理推动下，蜂拥入市，进一步推高房价。

　　其三，土地囤积，强化稀缺性。许多开发商拿到土地后，并不立即开发，而是囤积起来坐等土地升值，提高自己的利润空间。这是房价持续上涨的最重要的根源之一。建设银行去年发布的一份研究报告显示，2001年初至2007年5月份，房地产开发商累计购置土地面积21.62亿平方米，而实际仅开发完成12.96亿平方米，“囤地”数量高达近10亿平方米。土地囤积强化了土地的稀缺性，推动了地价的进一步上涨。

　　但是，所谓物极必反，当开发商们通过疯狂拿地和囤积土地坐享暴利的时候，他们也在从源头上制造并累积泡沫。当“面粉贵过面包”的时候，意味着面粉包含着比面包更大的泡沫和风险！事实也正是如此，当部分城市的房价从去年年底开始首先步入下跌轨道，高价拿地的风险立即显现出来。如果开发商继续囤积土地，不仅面临着房价继续下跌带来财富缩水风险，还面临着两年后土地将被无偿收回的政策和法律风险。于是，一些开发商开始“退地”，“退地”是楼市泡沫长期累积的必然结果，同时，也是开发商通过囤积土地搞投机牟取暴利这一惯用手段的终结。

　
　　地价与房价是互相依托、互相影响的关系。如果说地价下跌是房价下跌的倒逼所致，那么，地价下跌又会反过来影响到人们对未来房价的预期，引发观望效应，使得房价因缺少购买力支撑而步入下跌轨道。一如当初房价与地价的交替上攻那样，在中国楼市承受不了日积月累的泡沫时，房价与地价的轮番下滑就可能出现。

　　其实，早在“退地”现象之前，全国各地不断出现的大量土地流派现象，就已经表现出业内对常年累积的巨大泡沫的恐惧感，“退地”则更进一步表现了业内对未来楼市泡沫破裂的担忧，一旦形成羊群效应，“退地潮”就可能出现，进而传递到房价中去。

　　尽管开发商们还在继续鼓吹房价只涨不跌的荒谬论调，但“退地”使他们露出了马脚。因此，我们不能单纯地看待“退地”现象，这是中国楼市将步入新一轮调整的又一征兆。（上海证券报）

　　未婚女青年推高了房价 地产商经典语录何来

　　在近日召开的“亚洲协会第18届企业年会”上，某地产商再次语出惊人，称“中国的房价问题，不是简单的低收入人群买不起房问题，而是中国由于传统购房观念导致买房人太年轻造成的”，又把房价上涨的“皮球”踢给年轻白领购房者。

　　对于这位地产商的观点，我们一点都不陌生，因为近年来房地产界令人哗然的经典语录实在太多。稍加归纳，就有以下五种经典类型。

　　其一，贪心贪婪型。自2003年以来，中国房地产市场开始升温，至2007年底市场人气达到顶峰。与此同时，中国房地产市场价格也进入快速上升通道，其中尤以2007年涨幅最为惊人。2007年下半年，全国70多个大中城市房屋销售价格屡创新高。

　　然而即便这样，一些房地产商还是感到不满足，似乎觉得涨幅还太小，于是有人就公开扬言“中国的房价会至少再涨十年”、“中国房价只会涨，不会跌！”。更令人大跌眼镜的是，一些所谓的专家学者竟然也跟风炒作，称“中国楼市泡沫永远也不会破裂”、“房价在五年内至少涨三到五倍”、“中国房价还要继续上涨20年”。全然一幅暴发户心态，实在可恶。

　　其二，流氓无赖型。面对日益高企的房价，面对全国人民日益强烈的质疑和不满，大多数房地产商都选择沉默不语，低调行事。但也有不甘寂寞、自以为是者，主动站出来释疑解惑称“未婚女青年推高了房价”、“钉子户推高了房价”。其学问之高，胆量之大，实在令人佩服。

　　房价上涨过高，原因固然很多，但房地产恶意炒房、捂房惜售却是关键。不然，房地产行业何以暴利惊人？据福布斯2007中国富豪榜显示，前十位富豪中地产商就占据其六，由此可见一斑。因此，那种不顾事实真相，不顾人民感受，一味将房价上涨原因栽赃到购房者身上，实在有点不太厚道，由此遭到网民疯狂“拍砖”，一点也不奇怪。

　　其三，威胁恐吓型。房价的快速上涨，引起了百姓的不满，更引起中央高层的关注。自2007年以来，系列宏观调控措施密集出台，政策利剑直指房地产市场的两大核心要素：地根、银根。而征收土地闲置费、提高第二套房贷等政策措施的出台，更使市场出现分化：一方面市场观望气氛渐浓，另一方面部分开发商资金链嘎嘎作响。

　　于是，有人就开始坐不住了，先是惊呼“不出三年，房地产商就要卖儿卖女！”，一幅凄凄惨惨的模样。后来，又有人扬言，如此调控 “要死肯定是银行先死，房地产商后死”，言语间充斥着威胁和恫吓的火药味。真是滑稽！

　　其四，洗心革面型。楼市的低迷、成交量的萎缩，着实令开发商头疼。如何破解这个难题，有的开发商选择死扛硬挺，有的不惜雇人排队制造虚假繁荣假象。

　　当然，也有顺势而为者，不但坦然承认楼市“拐点”已经来临，而且还主动降价促销。甚至在中央电视台某访　谈节目中，还为自己此前疯狂拿地等不理智行为向全国人民道歉。只是颇为遗憾的是，日前此君却深陷“捐款门”、“圈地门”，着实让人困惑，商人毕竟还是商人！

　　其五，幸灾乐祸型。楼市的不景气，固然令开发商伤心欲绝，但也有偷着乐的。就在房地产商普遍为资金感到忧心如焚、万科忍痛出让东莞某块地块时，SOHO却反其道而行之。5月27日下午，SOHO中国有关负责人就对外宣布，SOHO中国已收购位于北京黄金地段的一个超大型商业综合项目，收购价格为55亿元人民币。而且，据说还有进一步收购意愿。

　　然而，值得一提的是，就是该企业老总，在今年年初短短几个月之内就完成了一次彻底的观念转变：由当初坚定的楼市“无拐点论者”变成了坚定的“拐点论”分子，并于3月底在网上撰文抛出一番令房地产商为之震撼的话——未来100天内中国房地产企业将发生剧变，即所谓的“百日剧变论”。现在仔细咀嚼，不得不佩服其用心之良苦、手段之高明。

　　中国房地产商何来如此多“经典语录”？一些人的自我炒作、蛊惑人心是一个方面，但另一方面也源于市场和政策的双重挤压，以及在密集房地产调控政策发力之下，不同房地产商基于自身情况作出不同的判断：或准确或错误，或明智或愚笨。

　　因此，随着中央宏观调控政策逐渐调控到位，躁动不安的中国房地产市场将趋于平静，各种嘈杂争吵的声音也将暂且平息，一切都将重新开始，步入新一轮良性发展之轨迹。（中国证券报）

　　房价下跌引发负资产危机

　　本报讯 (记者朱文策)随着房价的持续下跌，“负资产”及“断供”日渐成为深圳舆论界的关注焦点。昨日，部分银行在接受记者采访时表示，目前深圳“负资产”现象尚未大面积发生，但不良贷款的确已有明显的上升势头，若房价再下跌1-2成，深圳楼市将会产生大面积的“负资产”及“断供”现象。

　　“断供”尚未明显发生

　　根据公开资料，4月份深圳一手房价为11962元/平方米，比这去年10月最高峰时期17350元/平方米的均价回落了31%，按照首付3成贷款7成的原则计算，这个跌幅已经达到甚至超过了不动产“负资产”临界点，即意味着，在去年以17000元/平方米的高位买房的业主，可能很多在账面上已经成为负资产。

　　“事实上，我们应该以4月份的二手房价来与高峰时期的新房价格相比，因为这个二手房价是真实的可实现价格，这样才有可比意义。”深圳中原地产深港研究中心总监张伟指出。根据该司统计，深圳今年4月份二手房价为12987元/平方米，与高峰时期房价相比，回落幅度为25%，与“负资产”也仅一步之遥。

　　“目前来讲，因为房价的下跌，会有一些断供现象出现，但不是爆发式的，就整体资产质量来讲，房贷质量仍然是比较好的。”深圳发展银行一位内部人士向记者透露。招商银行深圳管理部一位内部人士也向记者表示，据其所知，深圳目前各家银行的还贷基本正常，没有出现大面积的“负资产”甚至“断供 ”现象，而招商银行的房贷还款逾期率还不到1%.

　　高位入市者成“高危人群”

　　虽然“负资产”在现时尚未大面积发生，但根据本报记者调查，目前在宝安、南山均已出现了不同程度的负资产现象，甚至有不少业主已经准备或已经实际进行了“断供”(详见本报本周五黄金楼市大型调查《你离负资产有多远？》)。更重要的是，鉴于目前房价目前仍处于下跌通道，包括银行界在内的多位行业人士，均纷纷对未来“负资产”现象的大面积发生表达了不同程度的担忧。

　　“目前，房地产不良贷款情况的确有上升的趋势。”深圳发展银行上述人士分析称，由于此前各家房地产贷款基数大，随着时间的推移，客户出现分化，出现不良房贷的几率也增大，同时，“一年以来的楼市不景气，投资客甚至投机者很容易会出现‘断供’现象，从而加大银行不良贷款的出现”。他表示，如果房价再下跌10%-15%，“负资产”和随之而来的“断供”现象就会大面积出现。而招商银行上述人士也持相似论断，他认为，出现大面积“负资产”的房价跌幅为20%左右。

　　由于去年4-7月份为深圳楼市炒作疯狂时期，因此，在房价不断下跌过程中，去年4-7月份发放贷款的客户也顺理成章地成为“高危人群 ”，被锁定成为重点监控对象，这在央行5月30日发布的《2007中国区域金融运行报告中》也有明确表述。据记者了解，目前，各家商业银行均已不约而同地加强房贷预警机制，对借款人，尤其是高峰期入市以及拥有多套物业者，进行高度关注，分析他们的资产质量，一有“断供”苗头，立即紧密跟进。（南方都市报）

能在天空自由地翱翔，一向是人类的梦想，而真实生活中，也真的有人这样搞。一个叫做「Yves Rossy」的阿伯，是位退休飞行员，自称自己为「Fusion Man」（原本是Flying Man），这位阿伯作的事情很单纯，就是「飞」，但不是开飞机，而是自己组装载具，以火箭为动力，直接在天空飞翔。

以他们十年内的收入,他们根本就没有资格谈房子,掠夺父母的终身积累与万年幸福就是他们现在唯一的想法.
可怜中国绝大多数父母,根本就不知道什么是在帮助孩子,很多人到了快退休的年龄.与孩子一起加入了房奴大军.
这不仅是高房价的悲哀,也是整个社会的悲哀.

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签任何合同之前至少看三遍……如果是婚约，更要仔细掂量。

随缘，但不是说不努力。

为了你的身心健康可养一只宠物，为了宠物的身心健康，就不要养了……据说它们
太孤独了也会得忧郁症。

每天吃维生素丸，坚持补钙，否则在浴缸里面一跤摔断腿，即使你能爬出来打急
救电话并在医生赶来之前披上衣服，恐怕也得在床上躺3月。

人越少则冰箱越要大，精神空虚可用食物填充。若打开冰箱没有食物，可鼓励你
努力工作。

食物尽量选择高蛋白、多纤维、低脂肪、少热量的，少食多餐。

要买保险。

在办公室里备一件厚外套，一把伞。

同事的恭维就象香水，可以闻闻，但不要喝。

永远不要问这个问题：“为什么不爱我？”

若没有五位数出场费，不要参加“非常男女”之类的电视节目。

真诚地微笑，别怕皱纹。

以前的恋人打电话来问你最近好不好……要说好。

过去，童话故事是以“很久很久以前……”开头的，现在，童话故事是以“如果我还没
有结婚……”开头的，记住你已经过了听童话的年龄了。

学会做几个好菜。

周末给自己炖汤。

任何时候都不要喝多，头天晚上吐的东西次日早上还要自己收拾，你会因此吐第
二次的。

想的时候，想想再说。不想的时候，说不。

多赚点钱，但不要多到谁看上你你都要疑心的地步。

其实，人生即使有伴也是寂寞的……不如及早培养兴趣，比如中年之后种花养鱼。

有人称赞你年轻，还是应该高兴的。

恋爱就象玩麻将，不认真没乐趣，太认真易伤心……培养点游戏精神。

真喜欢一样东西，就买吧。

曾经背叛过你的情人，想要回头，说不。你曾经背叛的情人，请你回头，说不。

答应请求时面带微笑，说不的时候清晰肯定。

保持青春的秘诀，是有一颗不安份的心。

无论蕾丝内衣还是工作报告，简洁都是最好的。

对于一个错误的诺言,你要有勇气违背它。

任何东西都不能以健康做交换。

一个人是否可靠，全看你用什么样的手段控制他。

一切都不需争论，只需给出结果。

男人总是向不把他放在眼里的女人献殷勤……命运也是。

不要借钱，若一定要借，借银行。不要借给人钱，若一定要借，别打算他还。

学着理财，即使你学的是考古或小提琴。

如果你花心，千万别用恋人的生日做密码……常常换，很烦的。

太在意一个人往往得不到……钱也一样。

床头放一本好书。

每天笑笑对身体好……如果经常有人给你讲笑话，你是很幸运的。找一项有兴趣的
体育活动，坚持下去。

不要常常计算得失……那是保险公司和你的对手的事。

工作之余，尽量在室外活动。

不要在想让你哭的人面前哭。

老而弥纯是可耻的。

每年做身体检查，了解自己的健康状况。

钥匙一定要在父母或好友家存一套。

即使你真的不喜欢小孩，也不要说出来。

不必好奇别人怎样评价你，想想你是怎样评价他的。

你看，男人从不开口向人请教如何才能让婚姻和事业两全其美的问题。

简单地说，常常让你微笑的人就是好人。

别和道德观和你不同的人有私交。

若再不开始孝敬父母就太迟了!!！

尊严如同胸衣，把女人托的很高贵，但若故意显露，则流于粗俗。

你看上去有多大，其实就多大。

不要迷恋包装绚丽的东西。

一个人，从出生到18岁，需要好的家庭。18岁到35岁，需要好的外表。35岁到55
岁，需要好的个性。55岁以后，需要好多钱。

当然应该等待那个对的人最终出现……但在漫长的等待中，你也可以先和不对的人
聊聊天。

要快乐!要记住你只能活一辈子!

　　 男人要有钱，和谁都有缘。

　　 亲人之间，谈到钱就伤感情；情人之间，谈到感情就伤钱。

　　 我们产生一点小分歧：她希望我把粪土变黄金，我希望她视黄金如粪土！

　　 当年是不上大学一辈子受穷，而现在是上了大学马上就受穷。

　　 过去：一流学生出国，二流学生考研，三流学生就业。

　　 现在：一流学生就业，二流学生出国，三流学生考研

　　 顾客不是上帝，顾客只是上当。

　　 在网上碰上一群流氓并不可怕，可怕的是碰上了一堆流氓软件。

　　 孩子把玩具当朋友，成人把朋友当玩具。

　　 现实中用真名说假话，网络中用假名说真话。

　　 没钱的时候，老婆兼秘书；有钱的时候，秘书兼老婆。

　　 有钱的人怕别人知道他有钱，没钱的人怕别人知道他没钱。

　　 好好活着，因为我们会死很久很久。

　　 不要相信什么一见钟情，因为你不能一眼看出对方挣多少钱。

　　 我们好像进入了一个只有拿出钱才能证明爱心的时代。

　　 话说出去之前你是话的主人，说出去之后你便成了话的奴隶。

　　 高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。

　　 偷一个人的主意是剽窃，偷很多人的主意就是研究。

　　 有时解释是不必要的——敌人不信你的解释，朋友无须你的解释。

　　 人干点好事儿总想让鬼神知道，干点坏事儿总以为鬼神不知道，我们太让鬼为难

了。

　　 广告就是告诉别人，他的钱还可以这么花。

　　 对待知识分子的态度，标志着一个民族的文明程度；对待工人农民的态度，则是考问这个民族的良心。

　　 问君能有几多愁，恰似太监上青楼！

　　 兄弟我先抛块砖，有玉的尽管砸过来。

　　 如果有钱也是一种错，那我情愿一错再错。

　　 人生在世无非是让别人笑笑，偶尔笑笑别人。

　　 女人喜欢有安全感的男人；男人却往往被缺乏安全感的女人吸引。

　　 爱情不是避难所,想进去避难的话，是会被赶出来的。

　　 前女友就好象是亲生的，后女友就像是领养的。

　　 房价越来越高，所以，好男人越来越少……

　　 早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃！

　　 老鼠从不浪费晚上的时间，而我们人类却浪费了每天的三分之一

　　 当你穿上了爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟……

　　 不吃饭的女人这世上也许还有好几个，不吃醋的女人却连一个也没有。

　　 怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。

　　 装傻这事，如果干的好，叫大智若愚。木讷这事，如果干的好，叫深沉。

　　 毁灭友情的方式有许多，最彻底的一种是借钱。

　　 世上有一半的书是笨人写给笨人看的

　　 有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。

　　 吃的是草,挤出来的是青春痘

　　 想污染一个地方有两种方法：用垃圾，或者用钞票！

　　 只有在大排长龙时，才能真正意识到自己是“龙的传人”。

　　 开车无难事,只怕有新人

　　Silent Night (ENGLISH)

　　
　　Silent night Holy night
　　All is calm all is bright
　　'Round you virgin Mother and Child
　　Holy infant so tender and mild
　　Sleep in heavenly peace
　　Sleep in heavenly peace
　　
　　Silent night, holy night,
　　Shepherds quake at the sight.
　　Glories stream from heaven afar,
　　Heav'nly hosts sing Alleluia;
　　Christ the Savior is born;
　　Christ the Savior is born.
　　
　　Silent night, holy night,
　　Son of God, love's pure light.
　　Radiant beams from Thy holy face,
　　With the dawn of redeeming grace,
　　Jesus, Lord, at Thy birth;
　　Jesus, Lord, at Thy birth.

　　在开始以前，要把本文的立意申明一下，如果读者并不认同，请离开这个帖子。
　　1.如果你觉得这个世界太黑暗，你的一切不幸都是外界原因造成的，如果你觉得一切都不公平，那么这篇文章不适合你，这篇文章适合那些对于生活还有希望，并且能够面临最惨痛的失败仍不泯灭那一点希望的人。
　　2.如果你想不劳而获，你觉得通过什么样轻松快速的手段或者什么立竿见影的窍门就能够获得高薪高福利，这篇文章也不适合你，因为我只会用笨办法获得成功，我认为一切取巧的方式或许会取得一时的成功，但总有一天会让人付出代价的，而你不能控制付代价的时间和大小。
　　3.这篇文章也不适合认为自己已经了解整个社会的人，如果你是那样的人，应该写篇文章给我看，而不是来看我的文章，至少我还不太了解我所处的这个社会，很多时候我也会迷茫。
　　4.这篇文章也不适合没有经历过失败或者在失败中打滚不肯爬起来的人，人生当中不知道要经历多少次失败，每一次失败中我们不断成熟起来，要想成功，只能擦干眼泪咬着牙继续上路。
　　5.我们身边的绝大多数人包括我们的老板或者公司领导也是普通人，和我们大多数人一样，他们并不是特别恶劣的想要骗人的阴险家伙，等我们当了领导或许我们还不如他们，当我们觉得他们恶劣的时候，问题不一定全在他们身上，如果你不相信这一点，这篇文章也不适合你。
　　6.我不会教你具体怎么做（不是不教而是我的方法不一定适合你），我只会说可能你应该这样想，答案在每个人自己的心里，不在我的手里。
　　7.我承认有些人提到的厚黑学的非正常手段是有用的，但我不会传播这些，这是我的选择。

　　 一次面试

　　故事先从昨天下午的一次面试说起，来面试的是一个刚刚毕业的大学生，85年的，男生。一见面印象就不太好，稀疏的胡子长长短短地留着，脸上很油，头发窝在脑袋上，看不出发型，眼镜片上乌蒙蒙的，我非常怀疑他能不能看得清我，好在从头到尾他都没看我一眼。他的表情一直让我摸不透，好像是那种不太高兴的表情，微皱着眉头，常常有那种“这我也没办法”的表情。

　　按耐下有些不愉快的心情，我还是开始正常给他面试，对于刚刚进社会的大学生，我也没报太高期望，但几个问题的问答还是迅速让我对他失去了兴趣，于是他开始和我谈薪水的事情。
　　“你们公司的薪水一般是多少？”
　　“这，相差比较大，没有一个统一的概念。”
　　“那象我这样的呢？”
　　“你能做什么呢？我总要根据你能做什么来考虑薪水吧？”
　　“反正应聘这个职位的应该总有个大概的薪水吧？”
　　“这个岗位，我们刚入职的员工从一千多到三千多都有的，情况不同。”
　　“一千多，大学本科的太低了吧？”
　　“我说也有三千多的，可是大学本科并不代表更多薪水哦。”
　　“你们是不是都喜欢选专科的？我去应聘会上，大多数公司都喜欢选专科的。”
　　“他们选专科的自然有他们的理由。”
　　“他们都觉得专科的比较能吃苦，我觉得这是不一定的。”
　　……
　　零七八碎还说了些其他的，只是我已经没有心情听下去了，最终我告诉他准备得太不够充分，很快就打发他走了。

　　其实我十分怀疑80年代人传说中的就业难，如果就业真的这么困难，那么为什么每次收到的简历中一般只有10％左右的人会来面试，而来面试的人大多数又往往如上面所说的这位，不能做好充分的准备。我知道如果我们公司是IBM的话情况会大不相同，但问题是，IBM这样的公司能有几家？前面碰到的这种应聘人员应该属于特别差的，大多数人的情况会比他好些，但还是有不少，我也记不得我曾经面试过多少这样的人了，总有很多无奈。写下这些文字的目的也是为了能帮上这些人，以此对社会尽自己一点绵薄之力罢了。

　　 人这一辈子

　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

　　 根源

　　你工作快乐么？你的工作好么？

　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

　　 什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

　　 长跑

　　我妻子在一家美国的IT公司工作，是家跨国公司，当初她进这家公司的时候，人事经理说“能进到我们这种公司工作，是件很Lucky的事情。”必须要说当时他们的福利在某种角度上来说，很好。除了一切应有的福利，公司免费供应早餐和饮料，车贴，饭补，取暖费，13个月工资，很多国外培训的机会……薪水应该说也不低，至少在外企也是中上水平。可是，这样的一家公司，人员流动率非常高，常常有人辞职，刚开始的时候我很奇怪，既然是这么Lucky地加入公司，为什么还有人想走？后来发现，这个公司加班很频繁，加班到7、8点算正常，有的时候会加班到半夜。

　　常常加班的日子偶尔过过还能忍受，持续几个月甚至一年就会很让人难受了，大约没有很多人能够持久加班的。所以加班频繁的公司，人员基本也待不久，最多3年，大多还是要走的。开始的时候我妻子也觉得加班很正常，我一直不同意她过多加班，倒不是因为要她顾家。我认为一份正常的工作应该能够在上班时间内完成，如果上班时间完不成，只有两种可能，一种是工作方法有问题，另一种是工作太多，第一种是自己的问题，必须找到问题的所在。第二种是工作的安排不合理，必须和老板沟通调整，否则人就是在干耗精力。在我看来，除了工作狂，大多数人需要正常的休息和休闲，才能保证工作效率，否则，反而容易夭折。

　　我妻子开始的时候对我的话也很不理解，认为大家都加班，我不加班那不是显得很那个？我说你应该把时间花在让自己如何不加班就完成工作，而不是花在加班本身上面。很多人刚刚进公司的时候很有干劲，也希望用这种诚意来表达自己是很努力的，但是，往往事与愿违，加班多的人，人在心不在，其实能力也没有提高，工作质量也没有提高，时间长了，产生厌恶工作的情绪，干不了多久就辞职了。

　　之前我说，人生的职业生涯就像一场马拉松比赛，很多人跑了一半就跑不动了。上面说的就是这种情况，我常常告诉我妻子，路还长着呢，这个时候不用急，虽然开始的时候大家都急于表现，急于成功，没有关系，让他们去，一两年之后他们就坚持不住了，那个时候，你还跑得正轻松，他们却已经退出比赛了。正如我所预言的，当初和她资历相当甚至表现突出的，大多辞职了，没辞职的也每日过的苦不堪言。大多数人辞职都是因为不快乐，而加班不是唯一的不快乐的理由。

　　要让自己在职业的道路上走得更远，首先要让自己工作得快乐，如果一份工作让你觉得不快乐，甚至很受罪，那么你就是那个坚持不到终点的选手，即使你坚持到终点了，这样痛苦的人生有意思么？其次要对未来做好规划，尽量让自己劳逸结合，要知道那是个很漫长的过程，不要在一开始就把力气和耐心耗尽了，当力气耐心耗尽而又遭遇挫折，大多数人就会陷入沮丧悲观，跳槽换工作也就变成很自然的事情。对于初入职场还不能很好控制自己心态的人，掌握好自己的节奏，不要跟着别人的脚步乱了自己的节奏，清楚自己在做什么，清楚自己的目标，至于别人上去了还是下去了，让他去吧，就当没看见。

　　一定会有人说，我们公司就是提倡加班，这一点后面我们还会提到，也一定会有人说，我如果不每天加班老板就把我给炒了，如果真的只是因为这个原因就把你给炒了，你应该庆幸才对，还好没在这公司耽误太久时间。

　　 普通人

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

　　 选择目标

　　你可能没有办法一下子就搞清楚自己想要什么，这很正常，如果这是个很容易想明白的事情，我也就没有必要在这里大费笔墨了。

　　想要一次想明白一个大的命题，其实是一件自欺欺人的事情。像“今年要如何达成销售指标”这种问题，绝对不是一个下午能够像明白的。要想清楚这个事情，先要把这个问题细化成几个小问题，比如“代理商体系要如何建立”“销售人员要什么时候招聘到位，什么时间培训完成”等等。这些问题可能还是没有办法一次想明白，那就继续细化，直到细化成一个个一次能够想明白的小问题。

　　我之前的文字语焉不详地提出了一些需要人思考的问题，这些问题很多人会觉得一下子想不到答案，人们更希望我给出直接的解决方法。其实，只要掌握了思考的方法，自己想也不难。只是有一点需要注意的，注意循序渐进的原则，不要一开始就给自己一个非常有难度的题目，否则很快就会有挫折感，很快就会让自己失掉信心。很多事情做不下去就是因为开始的时候给自己设立了过高的目标。你大概要做一个计划来想明白这个事情，而不是在一个无聊的下午决定想一下，我保证你想不出任何结果。

　　你可以找张纸，把自己要的东西写下来，越具体越好，因为目标越是具体，就越容易达到。我们举个例子，环游地球这个目标很不具体，我根本不知道要怎么实现，如果我把这个目标具体化，今年去东南亚旅游，明年去日本澳大利亚，后年中东，大后年美国加拿大，然后是南非和摩洛哥，这样的安排并不难做到，到东南亚预算￥5000一周时间，日本澳大利亚￥30000两周时间，中东￥20000一周时间，美国加拿大再加上墨西哥￥40000两周时间，非洲￥40000两周时间，总共需要￥135000，加上2个月的假期，一个最基本的环游世界过程，通过5年时间来实现并不那么困难。

　　当你把想要的东西写在了纸上，就请你坚持去追求这个目标，直到实现。你有了个目标，也有了一条基本可以实行的达成这个目标的路，接下来按着路走就是了。但实际上，很多人会被各种各样的原因或者诱惑引偏了目标，最终自己都不知道要追求什么了。比如上面的那个目标，可能，有人突然觉得朋友们都开辆车挺酷，决定还是买辆车，可能觉得买个房子让自己舒服一点也不错，决定买房子，可能过两年觉得还是现实一点，大家做啥我也做啥吧，最终没有去坚持。

　　绝大多数时候，成功与不成功，只是差那坚持的一步而已。很多时候的不能坚持，并不是因为太艰苦，而是因为目标的不明确。譬如赶夜路，四周黑漆漆的一片，如果前面有一盏清晰的明灯，是不是比较容易走到？如果前面有很多闪烁不定的灯光，或者什么亮光也没有，那么你该往哪里走呢？

　　先不要想做销售还是做管理，也不要想是做服装还是做IT，这些东西都是之后才要选择的，你先要想什么能使你快乐，你想要变得富有？你想要家庭和睦？你想要生活悠闲？你想要很好的人缘？……你，大概不可能什么都想要，什么都想要的结果是什么都得不到，追求目标需要专注而坚持。不要管别人得到了什么，不要去和别人攀比，别人得到的那些东西你并不一定真正想要，你真正需要关心的是你要什么。很多人的不快乐是因为别人有的他都想得到，所有得到的又都不喜欢，其实根本不知道自己想要什么。想好了要什么，然后心要定，不要今天才下定决心好好工作，明天觉得股市大涨也按奈不住。即使是赌博，赢的也是心定的人，心不定的人，永远是输家。

　　有很多时候如果你选择了一样东西，也就意味着你必须放弃很多其他的东西，你选择事业的发达，那么你就没有选择跟谁做朋友喜欢谁不喜欢谁的权利了。你的客户你的上司你的合作伙伴，你喜欢也得喜欢，不喜欢也得喜欢，你基本上没有选择的权利，你非要张扬个性，要么你还是不要选择事业发达，要么等你有资本了再说。这不是对错的问题，是成本的问题。成功永远是有成本的，一年挣一百万和十年挣一百万，前者叫作成功，后者叫做普通。接受一个可以接受的结果，往往比追求一个完美的结果的成本低得很多。选择目标也是一样，要考虑成本，选择一个可以接受的目标往往比选择一个宏大的目标成本要低得多。

　　 期望

　　期望是一件很重要的事情，期望是对于未来的评估，比如买股票我们一定会对一个股票有期望，我们期望它会涨才会买。事实上我们却往往缺乏期望的本事，买股票如此，做其他事情也是如此。

　　还是我妻子的例子，她有一天跟我抱怨说“为什么我都跟他们说得那么清楚了，他们还是会做错？”我说，你知道他们每次都会犯错，而这一次你期望他们会不犯错？其实这是你的问题，你对别人期望太高。既然你都知道他们每次都会错，这一次你就应该假定他们还是会犯错，然后你准备好给他们改错的时间，准备发现他们为什么会犯错的原因。我们总是会对别人期望太高，然后失望又太深。

　　以大多数人现在的心态，90%的情况下，别人会让你失望的，那不是他的错，而是你期望太高。如果你降低你的期望值，你会发现生活美好了很多。如果你的成功是基于过高的期望，大概，你不会成功。你必须以对别人比较低的期望值来构筑自己的未来，打个比方，做明年指标的时候，手下的销售人员都说他们能做2000万生意，你要是真信，你就惨了，最好先打好算盘，他们也就做500万，剩下的赶紧找其他办法来补足，指标也不要报太高。需要注意的是，心里降低对别人的期望值，但嘴巴上不能对别人讲，对别人还是要用积极鼓励的方式。

　　很多人跟自己的直接上司搞不好关系，其实是因为对直接领导期望过高。有了功劳他上，有了责任你扛，有的时候他把领导当奴隶主，觉得可以对你呼来喝去，有的时候他简单粗暴，有的时候他拿不出什么好办法却打压你的方法……这是正常的期望值。他友善，他谦虚，他耐心，他脾气很好不乱骂人，他总是能看到你的努力和成绩，他总是在你失败的时候循循善诱，他总是会给你公平的待遇，他总会体谅你的苦衷，这属于过高的期望值。如果我们期望值过高，后果可想而知，巨大的落差带来巨大的失落感，觉得这公司真糟糕，怎么会让这么个烂人做领导？巨大到原来可能他只有20分坏而在强大的失落和愤懑中感觉有80分。如果你期望值比较低，原来就预计他有40分坏，结果他只有20分坏，反而你会觉得这份工作还不错，没你预期的那么糟糕。如果你都已经期望他会抢功劳，推责任，拍老板马屁，那么你还想不出办法来避免这些事情么？就像你明明知道马路上会有人抢你，你还被他抢到，那么你也有点问题了。这样做，不论结果怎样，都是惊喜。

　　我们也会对我们的下属期望过高，你觉得他会自己没事的时候多研究研究专业知识，那你恐怕要失望了，无聊的时候MSN和QQ乃至“连连看”才是他做得最多的事情。如果你期望过高你会觉得很失败，为什么我这么拼命而这些人天天打游戏？为什么我那么多次苦口婆心他们就一点没有反应？如果你本来就预计他会偷懒，他会报销的时候做点小手脚，你还会那么震惊那么失望么？

　　我们还会对我们的同事期望过高，你觉得他应该理解你的苦衷的时候他会摆你一道，你觉得他会和你一起承担责任的时候他假装没看见，你期望他能对你的帮助感恩的时候，他说这都是他的功来，而你是不怀好意来抢功劳的。

　　我们甚至会对自己期望太高，我们说我们很牛B，能做啥做啥，结果没做到。我们觉得自己跟某人关系很好很好，结果发现关键时刻他从来不帮忙。我们觉得自己能经得起诱惑，等诱惑真的摆在眼前，却说，死就死吧，顾不得那么多了。我们觉得我们能够控制自己的情绪，却常常会一时冲动。没有达到期望值，人们就会给自己找借口，等找借口成为了一种习惯，人也就废掉了。

　　对于工作的很多愤怒很多不满意其实是期望太高，如果期望不那么高，会发现你的工作其实还不错。而降低了期望值以后，根据比较低的期望值来做准备，就会发现结果都能在你的掌控之中，没有那么多“意外”了。有句话叫做“Hope for the best, prepare for the worst.”

　　 跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

　　 实干

　　很久以前炎帝有个小女儿，叫做女娃，在东海游玩，被淹死了。女娃死了以后，气愤难平，化身作鸟，书中记载“有鸟焉，其状如乌；文首、白喙、赤足，名曰精卫。”

　　陶渊明说“精卫衔微木，将以填沧海。”我总是被祖先身上这股子执著劲感动，不过今天要说的不是执著而是行动。精卫气愤之下没有上论坛发一篇帖子，把东海一通臭骂，然后控诉天下的黑暗世事的不公，而是立刻动手，化身为鸟开始填海。不知道后来东海被她填平了没有，但是相信总有一天会被她填平的。

　　“人因梦想而伟大。”有了梦想还是要动手去做的，无论梦想得多么好，永远停留在梦想上最终不过是做梦而已。精卫的办法虽然笨了点，好在马上就动手做，也许做起来以后她会发觉这个方法效率不好，然后想办法改进，但是如果不动手去做，永远也实现不了梦想。与此有异曲同工之妙的，愚公是也。愚公想好了就动手做，换作现代网络人，一定是发一帖子《论门前有山的不合理性》，然后有人回《十个理由驳门前有山的不合理性》，双方开始论战，又发文《看看人家河曲智叟是如何对待门前大山的》，开始那人回曰《坚决反对智叟文化对我传统文化的侵蚀》，高帽子大理论满天飞舞，简直可以出一本论文集。最后一路论战到《从门前的大山看社会的黑暗和神仙的腐败》，责问为何天帝不过问此事，难道天帝是白吃供奉的么？门前的大山虽然是小事，但是神仙的责任不就是照护天下百姓么？岂能因善小而不为？众人一通感慨，是啊，是啊，但愿有圣人出，平乱世，大庇我等寒士俱欢颜。感概完毕，大家回家该睡觉睡觉，该吃饭吃饭，第二天就当这事情从来没发生过。

　　生活中人们总是有着很多美好的想法和计划，可是大多数只是睡觉前躺在床上想想而已，总是想“等什么时候”有时间了再去做，岂知，若不动手开始做，这“什么时候”永远也不会到来，因此就只能总是做梦了。生活中并不会平白跳出一段空白的时间，即使有了这样的空白时间，大多数人也是在想办法找事情打发时间，看看电视，上上网，挖挖地雷，翻翻纸牌，而从不把这时间当作“什么时候”。

　　快乐工作不会从天上掉下来，只有靠自己去创造，不能坐在那里等，做就比不做好，按照电影《霸王别姬》里面说的，“人得自己成全自己。”开始的时候可能做得不好，没什么关系，有谁是一开始就会的，不会学起来就是了。做事情不像开灯，一拨开关，灯就亮了，再一拨灯就灭了。没这么简单容易，往往就和锻炼身体一样，花了很多时间，很多努力才能积累起一点点来，而这一点点，稍稍放纵就前功尽弃了。所以不可能有那么一天，突然想做就做成了，一定是不断积累，失败，成功，再失败，再成功。也没有那种特效药，只要一个方法事情就做成了，不会有的。开始的时候方法笨一点没有关系，只要认真做就能不断改进，越早开始动手，积累的东西越多，越早碰到失败越接近成功。所以，不要等到那“什么时候”。

　　人们说“什么时候”的时候，大多也就是说“没有时候”的意思，以前做销售的时候，如果我的客户对我说“什么时候”，我就知道他不想跟我做生意了，他如果想，他一定知道具体是什么时候。

　　前两天看一文章，里面提到电影学院招生，问道如何发展中国电影，答什么的都有，有说要学习好莱坞的，有说要加大投入多拍片的，有说要更加商业化的，惟独一女士答曰“应该每星期去看一次电影。”这，才是国人缺乏的实干精神。我相信很多人在工作当中都有很好的想法，宏大的理想，眩目的理论，但真要动手，却常常在等“什么时候”，岁月蹉跎，“什么时候”始终也没有来，而这些想法也始终只是想法，没变成具体的东西，你也就还是那样不成功。

　　看人家精卫，一句废话没有，心里气，立刻动手。人生也是如此，最终回首自己这一辈子，总是问自己做了什么，而不是说了什么，或者想了什么。

　　 等待

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

　　 　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
　　　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
　　　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
　　　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
　　　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
　　　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
　　　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

　　　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
　　　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
　
　　 成功的态度

　　必须要承认成功是一件很困难的事情，有太多的因素在阻止我们成功，甚至我们自己也在阻止我们自己成功。

　　我看到过很多销售在去客户那里之前忧心忡忡，“他会不会赶我出来？”“如果他不理我怎么办？”“我的东西会不会太贵了？”我也看到过很多人面对机会停步不前，“这样做大概不行吧。”“他大概不会理我吧？”“我的方案他估计会不喜欢吧？”“好工作斗数属于特权阶层的，我们这种小老百姓只能苟延残喘。”……没试过怎么知道不行，试一下会怎样？有这种想法的大多是生活态度比较消极的人，而消极的人通常不是把脑筋放在怎么做才行，而是把脑筋放在为什么不行。外界的障碍已经够多了，为什么还要自己给自己设立障碍？

　　态度决定很多事情，你可以悲观地看待事情，然后用悲观的做法，等待失败，把自己的悲观带给别人，也可以乐观地看待事情，用乐观的做法，让别人也乐观起来。往往，成功的人，大多是乐观的。我们也必须相信，我们所处的这个历史环境，既不是特别好，也不是特别差，我们的周围的人和环境，既不是特别优秀，也不是特别烂。我们没什么好抱怨的。这个世界基本上，有两种人，一种人永远在解释自己为什么做不到，一种人从不解释，因为他不是已经成功就是花时间在研究如何成功，没时间解释。

　　我们改变不了这个社会，面对这种我们改变不了的情况，我们可以选择抱怨，也可以选择面对。我一直是不太喜欢负面悲观的态度的，很多人总是喜欢把目光放在社会的黑暗面，似乎自己的所有不幸都是这个社会的错。这样的心态对自己一点帮助也没有，只会让自己的心情更加糟糕，更何况，实际上我们的生活并没有那么糟糕，至少大多数人没有像前外交部长那样的挨饿的经历。戴尔（Dell的老板）原来在一家公司打工做最基层的销售，他每天和一些社会底层的人打交道，他自己也很不喜欢这份工作，但是他并没有抱怨，他告诉自己如果他要摆脱现在这个环境，只有在现在这个环境里做得更好，然后才会得到提升，脱离这个环境，否则跳槽也解决不了这个问题，只是从一个底层换到另一个底层罢了。在之前的帖子里，有人说我是哪个公司的HR，我从来都没有管过人事，相反我是从销售做起的，有人说我有着稳定高薪的工作，也许吧，但是我想我最初的状况应该比这个版里的大多数人要差，当我刚刚开始工作的时候，租住在一个6平米的地下室里，地下室里只有一张床，一个书架，一张书桌，一把椅子，我所有的现金不到1000元，还是向同学借的，我没有一套西装，我没有电视机，我每天花两个小时骑着一辆50元买来的自行车上下班，那一年我24岁，我没有抱怨过。我并没有特别了不起，我想我能做到的事情，你应该也能。

　　我们还在常常做的一件事情就是给自己树立假想敌，臆想一些迫害自己的人，给自己制造悲情，而且用负面的角度去揣测别人。我的妻子曾经跟我说“我们公司鼓励加班”。我说这基本上是个不负责任的说法，请问，公司是谁？如果是你们老板，你们老板有没有公开表示过或者对你说过“员工应该多加班？”如果是某个部门负责人，他有没有资格代表公司讲话？如果是周围同事的议论，这究竟是猜测还是真相？每个人都在传说“我们公司鼓励加班”，每个人都很不开心，每个人都在制造和传播谣言，每个人都觉得公司在迫害自己，事实上就像动画片《咕咚来了》的故事，自己编故事吓唬自己。我妻子又说“有人得到了公司的表扬，理由是加班多。”我说，那如果你是老板你怎么办？他加班这么多难道你还批评他？理由是谁提的？为什么不去找比加班更好的值得表扬的理由？就像我小时候没事就捡到一毛钱交给老师以求表扬，因为实在想不出什么其他办法，也没见老师�