挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问： “那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

2、破窗效应 　　

心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。 　　

心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏， 人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。 　　

任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。 　　

犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。 　　

因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪， 再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。 　　

当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。 　　警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结 (chain)，使这个恶性循环无法继续下去。

3、责任分散效应 　　

1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：“有人要杀人啦!救命!救命!”听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有 38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件事引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。 　　

对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，由别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。

4、帕金森定律 　　

英国著名历史学家诺斯古德·帕金森通过长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。

5、晕轮效应 　　

俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时。她总是捂着耳朵说：“不要听！不要听！”相反，她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，使一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来，一个漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高贵的品格，然而事实并非如此，这种现象被称为晕轮效应。 　　

所谓晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。在日常生活中，“晕轮效应”往往在悄悄地影响着我们对别人的认知和评价。比如有的老年人对青年人的个别缺点，或衣着打扮、生活习惯看不顺眼，就认为他们一定没出息；有的青年人由于倾慕朋友的某一可爱之处，就会把他看得处处可爱，真所谓“一俊遮百丑”。晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其错误在于：第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，它说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。总之，晕轮效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍，我们在交往中要尽量地避免和克服晕轮效应的副作用。

6、霍桑效应（Hawthorne effect） 　　

心理学上的一种实验者效应。20世纪20-30年代，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应，称霍桑效应。 　　

实验的第一阶段是从1924年11月开始的工作条件和生产效益的关系，设为实验组和控制组。结果不管增加或控制照明度，实验组产量都上升，而且照明度不变的控制组产量也增加。另外，有试验了工资报酬、工间休息时间、每日工作长度和每周工作天数等因素，也看不出这些工作条件对生产效益有何直接影响。第二阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领导的，着重研究社会因素与生产效率的关系，结果发现生产效率的提高主要是由于被实验者在精神方面发生了巨大的变化。参加试验的工人被置于专门的实验室并由研究人员领导，其社会状况发生了变化，受到各方面的关注，从而形成了参与试验的感觉，觉得自己是公司中重要的一部分，从而使工人从社会角度方面被激励，促进产量上升。 　　这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！

7、习得性无助实验 　　

习得性无助效应最早有奥弗米尔和西里格曼发现，后来在动物和人类研究中被广泛探讨。简单地说，很多实验表明，经过训练，狗可以越过屏障或从事其他的行为来逃避实验者加于它的电击。但是，如果狗以前受到不可预期（不知道什么时候到来）且不可控制的电击（如电击的中断与否不依赖于狗的行为），当狗后来有机会逃离电击时，他们也变得无力逃离。而且，狗还表现出其他方面的缺陷，如感到沮丧和压抑，主动性降低等等。 　　

狗之所以表现出这种状况，是由于在实验的早期学到了一种无助感。也就是说，它们认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止。在每次实验中，电击终止都是在实验者掌控之下的，而狗会认识到自己没有能力改变这种外界的控制，从而学到了一种无助感。 　　

人如果产生了习得性无助，就成为了一种深深的绝望和悲哀。因此，我们在学习和生活中应把自己的眼光在开阔一点，看到事件背后的真正的决定因素，不要使我们自己陷入绝望。

8、证人的记忆 　　

证人，在我们的认识里，通常都是提供一些客观的证据的人，就是把自己亲眼看到、亲耳听到的东西如实地讲出来的人。然而，心理学研究证明，很多证人提供的证词都不太准确，或者说是具有个人倾向性，带着个人的观点和意识。 　　

证人对他们的证词的信心并不能决定他们证词的准确性，这一研究结果令人感到惊讶。心理学家珀费可特和豪林斯决定对这一结论进行更深入的研究。为了考察证人的证词是否有特别的东西，他们将证人的记忆与对一般知识的记忆进行了比较。 　　

他们让被试看一个简短的录象，是关于一个女孩被绑架的案件。第二天，让被试回答一些有关录象里内容的问题，并要求他们说出对自己回答的信心程度，然后做再认记忆测验。接下来，使用同样的方法，内容是从百科全书和通俗读物中选出的一般知识问题。 　　

和以前发生的一样，珀费可特和豪林斯也发现，在证人回忆的精确性上，那些对自己的回答信心十足的人实际上并不比那些没信心的人更高明，但对于一般知识来说，情况就不是这样，信心高的人回忆成绩比信心不足的人好得多。 　　

人们对于自己在一般知识上的优势与弱势有自知之明。因此，倾向于修改他们对于信心量表的测验结果。一般知识是一个数据库，在个体之间是共享的，它有公认的正确答案，被试可以自己去衡量。例如，人们会知道自己在体育问题上是否比别人更好或更差一点。但是，目击的事件不受这种自知之明的影响。例如，从总体上讲，他们不大可能知道自己比别人在记忆事件中的参与者头发颜色方面更好或更差。　　

9、罗森塔尔效应 　　

美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个著名实验。他们到一所小学，在一至六年级各选三个班的儿童进行煞有介事的“预测未来发展的测验”，然后实验者将认为有“优异发展可能”的学生名单通知教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机抽取的。它是以“权威性的谎言”暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某种期待心理。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了他们良好的品行评语。这个实验取得了奇迹般的效果，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，从而使学生取得教师所期望的进步的现象，称为“罗森塔尔效应”，习惯上也称为皮格马利翁效应（皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合）。 　　

教育实践也表明：如果教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高期望，经过一段时间，学生感受到教师的关怀、爱护和鼓励；常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行为，学生更加自尊、自信、自爱、自强，诱发出一种积极向上的激情，这些学生常常会取得老师所期望的进步。相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会从教师的言谈、举止、表情中感受到教师的“偏心”，也会以消极的态度对待老师、对待自己的学习，不理会或拒绝听从老师的要求；这些学生常常会一天天变坏，最后沦为社会的不良分子。尽管有些例外，但大趋势却是如此，同时这也给教师敲响了警钟。

10、虚假同感偏差（false consensus bias） 　　

我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的。如果你喜欢玩电脑游戏，那么就有可能高估喜欢电脑游戏的人数。你也通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己在群体中的威信与领导能力等等。你的这种高估与你的行为及态度有相同特点的人数的倾向性就叫做“虚假同感偏差”。有些因素会影响你的这种虚假同感偏差强度： （1）当外部的归因强于内部归因时；

（2）当前的行为或事件对某人非常重要时；

（3）当你对自己的观点非常确定或坚信时；

（4）当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁时；

（5）当涉及到某种积极的品质或个性时；

（6）当你将其他人看成与自己是相似时。

1、High performance - 对数据库高并发读写的需求
web2.0网站要根据用户个性化信息来实时生成动态页面和提供动态信息，所以基本上无法使用动态页面静态化技术，因此数据库并发负载非常高，往往要达到每秒上万次读写请求。关系数据库应付上万次SQL查询还勉强顶得住，但是应付上万次SQL写数据请求，硬盘IO就已经无法承受了。其实对于普通的 BBS网站，往往也存在对高并发写请求的需求，例如像JavaEye网站的实时统计在线用户状态，记录热门帖子的点击次数，投票计数等，因此这是一个相当普遍的需求。

2、Huge Storage - 对海量数据的高效率存储和访问的需求
类似Facebook，twitter，Friendfeed这样的SNS网站，每天用户产生海量的用户动态，以Friendfeed为例，一个月就达到了2.5亿条用户动态，对于关系数据库来说，在一张2.5亿条记录的表里面进行SQL查询，效率是极其低下乃至不可忍受的。再例如大型web网站的用户登录系统，例如腾讯，盛大，动辄数以亿计的帐号，关系数据库也很难应付。

3、High Scalability && High Availability- 对数据库的高可扩展性和高可用性的需求
在基于web的架构当中，数据库是最难进行横向扩展的，当一个应用系统的用户量和访问量与日俱增的时候，你的数据库却没有办法像web server和app server那样简单的通过添加更多的硬件和服务节点来扩展性能和负载能力。对于很多需要提供24小时不间断服务的网站来说，对数据库系统进行升级和扩展是非常痛苦的事情，往往需要停机维护和数据迁移，为什么数据库不能通过不断的添加服务器节点来实现扩展呢？

在上面提到的“三高”需求面前，关系数据库遇到了难以克服的障碍，而对于web2.0网站来说，关系数据库的很多主要特性却往往无用武之地，例如：

1、数据库事务一致性需求
很多web实时系统并不要求严格的数据库事务，对读一致性的要求很低，有些场合对写一致性要求也不高。因此数据库事务管理成了数据库高负载下一个沉重的负担。

2、数据库的写实时性和读实时性需求
对关系数据库来说，插入一条数据之后立刻查询，是肯定可以读出来这条数据的，但是对于很多web应用来说，并不要求这么高的实时性，比方说我（JavaEye的robbin）发一条消息之后，过几秒乃至十几秒之后，我的订阅者才看到这条动态是完全可以接受的。

3、对复杂的SQL查询，特别是多表关联查询的需求
任何大数据量的web系统，都非常忌讳多个大表的关联查询，以及复杂的数据分析类型的复杂SQL报表查询，特别是SNS类型的网站，从需求以及产品设计角度，就避免了这种情况的产生。往往更多的只是单表的主键查询，以及单表的简单条件分页查询，SQL的功能被极大的弱化了。

因此，关系数据库在这些越来越多的应用场景下显得不那么合适了，为了解决这类问题的非关系数据库应运而生，现在这两年，各种各样非关系数据库，特别是键值数据库(Key-Value Store DB)风起云涌，多得让人眼花缭乱。前不久国外刚刚举办了NoSQL Conference，各路NoSQL数据库纷纷亮相，加上未亮相但是名声在外的，起码有超过10个开源的NoSQLDB，例如：

Redis，Tokyo Cabinet，Cassandra，Voldemort，MongoDB，Dynomite，HBase，CouchDB，Hypertable， Riak，Tin， Flare， Lightcloud， KiokuDB，Scalaris， Kai， ThruDB， ......

这些NoSQL数据库，有的是用C/C++编写的，有的是用Java编写的，还有的是用Erlang编写的，每个都有自己的独到之处，看都看不过来了，我(robbin)也只能从中挑选一些比较有特色，看起来更有前景的产品学习和了解一下。这些NoSQL数据库大致可以分为以下的三类：

一、满足极高读写性能需求的Kye-Value数据库：Redis，Tokyo Cabinet， Flare

高性能Key-Value数据库的主要特点就是具有极高的并发读写性能，Redis，Tokyo Cabinet， Flare，这3个Key-Value DB都是用C编写的，他们的性能都相当出色，但出了出色的性能，他们还有自己独特的功能：

1、Redis
Redis是一个很新的项目，刚刚发布了1.0版本。Redis本质上是一个Key-Value类型的内存数据库，很像memcached，整个数据库统统加载在内存当中进行操作，定期通过异步操作把数据库数据flush到硬盘上进行保存。因为是纯内存操作，Redis的性能非常出色，每秒可以处理超过10万次读写操作，是我知道的性能最快的Key-Value DB。

Redis的出色之处不仅仅是性能，Redis最大的魅力是支持保存List链表和Set集合的数据结构，而且还支持对List进行各种操作，例如从List两端push和pop数据，取List区间，排序等等，对Set支持各种集合的并集交集操作，此外单个value的最大限制是1GB，不像 memcached只能保存1MB的数据，因此Redis可以用来实现很多有用的功能，比方说用他的List来做FIFO双向链表，实现一个轻量级的高性能消息队列服务，用他的Set可以做高性能的tag系统等等。另外Redis也可以对存入的Key-Value设置expire时间，因此也可以被当作一个功能加强版的memcached来用。

Redis的主要缺点是数据库容量受到物理内存的限制，不能用作海量数据的高性能读写，并且它没有原生的可扩展机制，不具有scale（可扩展）能力，要依赖客户端来实现分布式读写，因此Redis适合的场景主要局限在较小数据量的高性能操作和运算上。目前使用Redis的网站有 github，Engine Yard。

2、Tokyo Cabinet和Tokoy Tyrant
TC和TT的开发者是日本人Mikio Hirabayashi，主要被用在日本最大的SNS网站mixi.jp上，TC发展的时间最早，现在已经是一个非常成熟的项目，也是Kye-Value 数据库领域最大的热点，现在被广泛的应用在很多很多网站上。TC是一个高性能的存储引擎，而TT提供了多线程高并发服务器，性能也非常出色，每秒可以处理 4-5万次读写操作。

TC除了支持Key-Value存储之外，还支持保存Hashtable数据类型，因此很像一个简单的数据库表，并且还支持基于column的条件查询，分页查询和排序功能，基本上相当于支持单表的基础查询功能了，所以可以简单的替代关系数据库的很多操作，这也是TC受到大家欢迎的主要原因之一，有一个Ruby的项目miyazakiresistance将TT的hashtable的操作封装成和ActiveRecord一样的操作，用起来非常爽。

TC/TT在mixi的实际应用当中，存储了2000万条以上的数据，同时支撑了上万个并发连接，是一个久经考验的项目。TC在保证了极高的并发读写性能的同时，具有可靠的数据持久化机制，同时还支持类似关系数据库表结构的hashtable以及简单的条件，分页和排序操作，是一个很棒的 NoSQL数据库。

TC的主要缺点是在数据量达到上亿级别以后，并发写数据性能会大幅度下降，NoSQL: If Only It Was That Easy提到，他们发现在TC里面插入1.6亿条2-20KB数据的时候，写入性能开始急剧下降。看来是当数据量上亿条的时候，TC性能开始大幅度下降，从TC作者自己提供的mixi数据来看，至少上千万条数据量的时候还没有遇到这么明显的写入性能瓶颈。

这个是Tim Yang做的一个Memcached，Redis和Tokyo Tyrant的简单的性能评测，仅供参考

3、Flare
TC是日本第一大SNS网站mixi开发的，而Flare是日本第二大SNS网站green.jp开发的，有意思吧。Flare简单的说就是给 TC添加了scale功能。他替换掉了TT部分，自己另外给TC写了网络服务器，Flare的主要特点就是支持scale能力，他在网络服务端之前添加了一个node server，来管理后端的多个服务器节点，因此可以动态添加数据库服务节点，删除服务器节点，也支持failover。如果你的使用场景必须要让TC可以scale，那么可以考虑flare。

flare唯一的缺点就是他只支持memcached协议，因此当你使用flare的时候，就不能使用TC的table数据结构了，只能使用TC的key-value数据结构存储。

二、满足海量存储需求和访问的面向文档的数据库：MongoDB，CouchDB

面向文档的非关系数据库主要解决的问题不是高性能的并发读写，而是保证海量数据存储的同时，具有良好的查询性能。MongoDB是用C++开发的，而CouchDB则是Erlang开发的：

1、MongoDB
MongoDB是一个介于关系数据库和非关系数据库之间的产品，是非关系数据库当中功能最丰富，最像关系数据库的。他支持的数据结构非常松散，是类似json的bjson格式，因此可以存储比较复杂的数据类型。Mongo最大的特点是他支持的查询语言非常强大，其语法有点类似于面向对象的查询语言，几乎可以实现类似关系数据库单表查询的绝大部分功能，而且还支持对数据建立索引。

Mongo主要解决的是海量数据的访问效率问题，根据官方的文档，当数据量达到50GB以上的时候，Mongo的数据库访问速度是MySQL的 10倍以上。Mongo的并发读写效率不是特别出色，根据官方提供的性能测试表明，大约每秒可以处理0.5万－1.5次读写请求。对于Mongo的并发读写性能，我（robbin）也打算有空的时候好好测试一下。

因为Mongo主要是支持海量数据存储的，所以Mongo还自带了一个出色的分布式文件系统GridFS，可以支持海量的数据存储，但我也看到有些评论认为GridFS性能不佳，这一点还是有待亲自做点测试来验证了。

最后由于Mongo可以支持复杂的数据结构，而且带有强大的数据查询功能，因此非常受到欢迎，很多项目都考虑用MongoDB来替代MySQL来实现不是特别复杂的Web应用，比方说why we migrated from MySQL to MongoDB就是一个真实的从MySQL迁移到MongoDB的案例，由于数据量实在太大，所以迁移到了Mongo上面，数据查询的速度得到了非常显著的提升。

MongoDB也有一个ruby的项目MongoMapper，是模仿Merb的DataMapper编写的MongoDB的接口，使用起来非常简单，几乎和DataMapper一模一样，功能非常强大易用。

2、CouchDB
CouchDB现在是一个非常有名气的项目，似乎不用多介绍了。但是我却对CouchDB没有什么兴趣，主要是因为CouchDB仅仅提供了基于 HTTP REST的接口，因此CouchDB单纯从并发读写性能来说，是非常糟糕的，这让我立刻抛弃了对CouchDB的兴趣。

三、满足高可扩展性和可用性的面向分布式计算的数据库：Cassandra，Voldemort

面向scale能力的数据库其实主要解决的问题领域和上述两类数据库还不太一样，它首先必须是一个分布式的数据库系统，由分布在不同节点上面的数据库共同构成一个数据库服务系统，并且根据这种分布式架构来提供online的，具有弹性的可扩展能力，例如可以不停机的添加更多数据节点，删除数据节点等等。因此像Cassandra常常被看成是一个开源版本的Google BigTable的替代品。Cassandra和Voldemort都是用Java开发的：

1、Cassandra
Cassandra项目是Facebook在2008年开源出来的，随后Facebook自己使用Cassandra的另外一个不开源的分支，而开源出来的Cassandra主要被Amazon的Dynamite团队来维护，并且Cassandra被认为是Dynamite2.0版本。目前除了 Facebook之外，twitter和digg.com都在使用Cassandra。

Cassandra的主要特点就是它不是一个数据库，而是由一堆数据库节点共同构成的一个分布式网络服务，对Cassandra的一个写操作，会被复制到其他节点上去，对Cassandra的读操作，也会被路由到某个节点上面去读取。对于一个Cassandra群集来说，扩展性能是比较简单的事情，只管在群集里面添加节点就可以了。我看到有文章说Facebook的Cassandra群集有超过100台服务器构成的数据库群集。

Cassandra也支持比较丰富的数据结构和功能强大的查询语言，和MongoDB比较类似，查询功能比MongoDB稍弱一些，twitter的平台架构部门领导Evan Weaver写了一篇文章介绍Cassandra：http://blog.evanweaver.com/articles/2009/07/06/up-and-running-with-cassandra/，有非常详细的介绍。

Cassandra以单个节点来衡量，其节点的并发读写性能不是特别好，有文章说评测下来Cassandra每秒大约不到1万次读写请求，我也看到一些对这个问题进行质疑的评论，但是评价Cassandra单个节点的性能是没有意义的，真实的分布式数据库访问系统必然是n多个节点构成的系统，其并发性能取决于整个系统的节点数量，路由效率，而不仅仅是单节点的并发负载能力。

2、Voldemort
Voldemort是个和Cassandra类似的面向解决scale问题的分布式数据库系统，Cassandra来自于Facebook这个 SNS网站，而Voldemort则来自于Linkedin这个SNS网站。说起来SNS网站为我们贡献了n多的NoSQL数据库，例如 Cassandar，Voldemort，Tokyo Cabinet，Flare等等。Voldemort的资料不是很多，因此我没有特别仔细去钻研，Voldemort官方给出Voldemort的并发读写性能也很不错，每秒超过了1.5万次读写。

从Facebook开发Cassandra，Linkedin开发Voldemort，我们也可以大致看出国外大型SNS网站对于分布式数据库，特别是对数据库的scale能力方面的需求是多么殷切。前面我（robbin）提到，web应用的架构当中，web层和app层相对来说都很容易横向扩展，唯有数据库是单点的，极难scale，现在Facebook和Linkedin在非关系型数据库的分布式方面探索了一条很好的方向，这也是为什么现在 Cassandra这么热门的主要原因。

如今，NoSQL数据库是个令人很兴奋的领域，总是不断有新的技术新的产品冒出来，改变我们已经形成的固有的技术观念，我自己（robbin）稍微了解了一些，就感觉自己深深的沉迷进去了，可以说NoSQL数据库领域也是博大精深的，我（robbin）也只能浅尝辄止，我（robbin）写这篇文章既是自己一点点钻研心得，也是抛砖引玉，希望吸引对这个领域有经验的朋友来讨论和交流。

转自：http://robbin.javaeye.com/blog/524977

上面每一个数字的含义：

1. 勒让德常数
2. 1/2^0+1/2^1+1/2^2+...+...趋近于2
3. 3在HTML语言里的Unicode代码
4. mod=同余
5. 黄金分割
6. 3的阶乘
7. 6.999999999999999999999999->也该往7靠一点了吧
8. 8的二进制图像
9. 9的四进制表示
10. 贾宪三角形，杨辉三角形（二项式系数）
11. 16进制编码
12. 1728的立方根=12

1. 与 Ext3 兼容。执行若干条命令，就能从 Ext3 在线迁移到 Ext4，而无须重新格式化磁盘或重新安装系统。原有 Ext3 数据结构照样保留，Ext4 作用于新数据，当然，整个文件系统因此也就获得了 Ext4 所支持的更大容量。

2. 更大的文件系统和更大的文件。较之 Ext3 目前所支持的最大 16TB 文件系统和最大 2TB 文件，Ext4 分别支持 1EB（1,048,576TB， 1EB=1024PB， 1PB=1024TB）的文件系统，以及 16TB 的文件。

3. 无限数量的子目录。Ext3 目前只支持 32,000 个子目录，而 Ext4 支持无限数量的子目录。

4. Extents。Ext3 采用间接块映射，当操作大文件时，效率极其低下。比如一个 100MB 大小的文件，在 Ext3 中要建立 25,600 个数据块（每个数据块大小为 4KB）的映射表。而 Ext4 引入了现代文件系统中流行的 extents 概念，每个 extent 为一组连续的数据块，上述文件则表示为“该文件数据保存在接下来的 25,600 个数据块中”，提高了不少效率。

5. 多块分配。当写入数据到 Ext3 文件系统中时，Ext3 的数据块分配器每次只能分配一个 4KB 的块，写一个 100MB 文件就要调用 25,600 次数据块分配器，而 Ext4 的多块分配器“multiblock allocator”（mballoc）支持一次调用分配多个数据块。

6. 延迟分配。Ext3 的数据块分配策略是尽快分配，而 Ext4 和其它现代文件操作系统的策略是尽可能地延迟分配，直到文件在 cache 中写完才开始分配数据块并写入磁盘，这样就能优化整个文件的数据块分配，与前两种特性搭配起来可以显著提升性能。

7. 快速 fsck。以前执行 fsck 第一步就会很慢，因为它要检查所有的 inode，现在 Ext4 给每个组的 inode 表中都添加了一份未使用 inode 的列表，今后 fsck Ext4 文件系统就可以跳过它们而只去检查那些在用的 inode 了。

8. 日志校验。日志是最常用的部分，也极易导致磁盘硬件故障，而从损坏的日志中恢复数据会导致更多的数据损坏。Ext4 的日志校验功能可以很方便地判断日志数据是否损坏，而且它将 Ext3 的两阶段日志机制合并成一个阶段，在增加安全性的同时提高了性能。

9. “无日志”（No Journaling）模式。日志总归有一些开销，Ext4 允许关闭日志，以便某些有特殊需求的用户可以借此提升性能。

10. 在线碎片整理。尽管延迟分配、多块分配和 extents 能有效减少文件系统碎片，但碎片还是不可避免会产生。Ext4 支持在线碎片整理，并将提供 e4defrag 工具进行个别文件或整个文件系统的碎片整理。

11. inode 相关特性。Ext4 支持更大的 inode，较之 Ext3 默认的 inode 大小 128 字节，Ext4 为了在 inode 中容纳更多的扩展属性（如纳秒时间戳或 inode 版本），默认 inode 大小为 256 字节。Ext4 还支持快速扩展属性（fast extended attributes）和 inode 保留（inodes reservation）。

12. 持久预分配（Persistent preallocation）。P2P 软件为了保证下载文件有足够的空间存放，常常会预先创建一个与所下载文件大小相同的空文件，以免未来的数小时或数天之内磁盘空间不足导致下载失败。 Ext4 在文件系统层面实现了持久预分配并提供相应的 API（libc 中的 posix_fallocate()），比应用软件自己实现更有效率。

13. 默认启用 barrier。磁盘上配有内部缓存，以便重新调整批量数据的写操作顺序，优化写入性能，因此文件系统必须在日志数据写入磁盘之后才能写 commit 记录，若 commit 记录写入在先，而日志有可能损坏，那么就会影响数据完整性。Ext4 默认启用 barrier，只有当 barrier 之前的数据全部写入磁盘，才能写 barrier 之后的数据。（可通过 "mount -o barrier=0" 命令禁用该特性。）

Ext4 随 Linux kernel 2.6.28 正式发布已有数周，一直苦于找不到测试用的磁盘，正巧年前 Intel 送来几块 SSD 测试样品，这两天就顺带把 SSD 也测了。测试所使用的 Linux 内核版本为 2.6.28.2，测试工具为 IOzone 3.318。

IOzone 测试命令为：

time /opt/iozone/bin/iozone -a -s 4G -q 256 -y 4 >|/root/ext4-iozone-stdout.txt

上述命令的说明如下：

Auto Mode
File size set to 4194304 KB
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　　一直到今年9月之后，我相信政府才慢慢体会到我国制造业的困境，如果能够在两年之前我们就能够当机立断，直接帮助我国占主体的制造业的话，我相信说不定没有股市泡沫，甚至没有楼市泡沫，也不会套牢这么多股民，这一切是我们对经济的诊断过于草率，政府的反映过慢。

　　我最近听了很多相关人士的谈话，他们说哎呀，我们中国经济很好，国际金融危机不会对我们发生冲击，最多是金融机构买一点次级债，但数量不是很大，你知道我听了这话有什么感觉吗？我清楚告诉各位，由于我们改革开放成功，这30年来我国基本没有经历过萧条，所以我们的官员和我们的企业家都有一个共同的特色：那就是我们只有个人的辛勤奋斗历程，都缺少大萧条的洗礼，因为缺乏大萧条洗礼，所以这使得我们的企业家对未来产生盲目的乐观。一定要经过几次洗礼后才能孕育出一批成熟、稳健、睿智、干练的企业家，这是我期待的未来。

　　在三天之前，美国财政部长鲍尔森在财政部发言，我相信这个发言在内地没有激起多大的感觉，我们都是感觉非常好的民族，我们什么事都往好的方向想，在金融危机这么危险的时刻我们很激动，很热情想帮助别人，这个心态是好的，鲍尔森在三天前讲的话我重复一下，美国7000亿美元的救市方案，原来的意思是拿这些钱去收购银行不良债券，三天之前他改口，说这个不去收购银行不良资产，要去帮助信用卡、消费贷款、学生贷款。你们听这个话之后有没有感觉或者是有没有一丝凉意？这个转变太重大了，这个转变让我感到不寒而栗，可能你们没有感觉。而且我觉得我们对于国际金融危机的理解不够独特，甚至我们简单以为没有买多少次贷，我们不会像欧洲、日本和其他国家一样直接遭遇到金融海啸的冲击，这个话有一部分对，大部分是错的，我告诉各位，这次金融海啸的冲击将有可能绕过金融，直接冲击到世界经济，因此我们受的伤害比你想象的严重，尤其是三天前鲍尔森的发言让我感到震撼，我想把这一切在今天给各位做非常清楚的表述，到底我们如何理解国际金融海啸。

　　我记得昨天晚上有人和我聊天，他们说郎教授，我们国家经历过97年的金融危机，不相信这一次扛不过。我说1997年金融危机算什么，是发源于泰国、印尼这样的国家不能和美国比，这次海啸的冲击是百倍、千倍的冲击，而且会恶化，已经波及到学生贷款，信用卡贷款你还不紧张吗？

　　我想今天上午和大家谈谈金融危机的成因是什么？它的冲击是什么？为何会绕过金融机构冲击到实体经济，通过什么路径冲击，理解之后谈制造业的现状，我们有全面的知识的时候我们再和各位谈谈这次政府的4万亿的财政支出计划，我们如何理解，如何修正、如何更好地建设我们重庆经济。

　　首先我想请问各位来宾你们认为这次金融危机的成因是什么？难道是简单的衍生金融工具太多缺乏监管吗？那么在回答这个问题之前，我请你首先想资本主义的灵魂是什么？资本主义的灵魂就是信托责任，你相信不相信这一次金融海啸的真正原因是从美国开始正如灵魂背后被破坏。我讲讲很久以前的美国它是什么样的情况。

　　在很久以前有一批信用卓著的借款人，他们想在美国债券市场借钱，买车、买房子，首先他们到中介机构，中介机构搜集各种材料，包括税单收入证明，尽责进行第一关审核，第一关审核之后如果通过了再把这些资料交给银行，银行再从事第二关审核，如果没有问题的话就把1万元美金的借款借给这个借款人。我们国内很多银行就到此结束，还有很多银行可以继续像美国一样往下走，美国不会到此结束，把这个1万美元借出去之后，把这1万美元的债券卖给下家，包括美国政府的事业单位、房地美和房利美，就是帮美国老百姓买房子或者是投资银行，包括你们熟悉的美菱、雷曼兄弟，他们把这些卖进去之后就是房贷证券，就是10张债券，每一张的面值是10万美元，一旦成债券之后就可以抓牢了，这些债券只要从银行开始引申出的所有金融工具都是衍生性的金融工具。这个是次级债券。

　　为什么把美国保险公司扯在里面，比如说AIT，就是10张债券投保，如果10张还不出我还，写保单，就是拿到金融市场卖，原来是10张房地产债券，现在凭空多10多张保单，这个又交易，多了一倍的金融工具，投资银行拿到10张债券之后怎么做？搞了一大堆东西出来比如和股票市场挂钩、和国债挂钩、和公司债挂钩，然后又创造出非常多的衍生性的金融工具，这些投资银行创造这些工具的时候又收手续费，我们这个衍生性的金融工具越大越好大家可以赚更多的钱。

　　但是各位请注意，从银行后的衍生性的金融工具可以凭空创造出这么多的品种，原先是10张债券的5倍、10倍、30倍以上的品种，可是这一切的基础就是走回链条的最开端，哥们要付钱，每个月按时付利息，如果按时付利息的话没有问题，下面的链条可以发展，问题并不是说美国发行的衍生性的金融工具过多的问题，不是这么简单，这个最基础就是这些人按时付钱，如果按时付钱这次金融海啸就不会发生。怎么回事呢？真正的导火线就是这一切投资银行，尤其是华尔街的投资银行在整个交易里面创造出非常多的金融工具从中获利，钱越赚越多。请各位来宾注意一下，不管是股票、房地产抵押、期权、期货、保单也好，请注意这些都是未来支付的品种，也就是说未来支付的品种把我们未来所创造的财富基本都拿到今天来花，这就是为什么这些投行的从业人员非常富裕，薪水涨得高，这本来就是一个畸形。只要这个态势付款的话这个链条就不应该产生问题，虽然我们拿子孙的钱今天花。可是最后，华尔街腐败了，华尔街贪婪了，贪婪到什么地步呢？我以雷曼兄弟投资公司为例，这家公司经营不善，亏损20亿美元，有一家银行花十七八亿收购，他们的高管说你花十七八亿美元收购的话要给八名高级主管25亿美元才同意，这个这么贪婪，对股东的信托责任在哪里？把公司搞砸了没有愧疚心吗？没有，这时候要求股东按照合约把25亿美元给这八个人，否则是免谈。这种贪婪激怒了美国老百姓，而且贪婪之徒嫌钱赚得不够，开始酝酿新的产品，从最开始就酝酿，不是后面创造新的金融产品，而是从最根本之处破坏了美国的金融体系，那就是创造出一个所谓的次级债的系统。什么叫次级债，就是通过舆论、法律也好鼓励这些人买房子，这些人是什么人？就是信用不太卓著的人，在很久以前的美国这些人借不到钱，他们的信用不卓著，信用不够。

　　好了，这些人找到中介，这个中介机构也贪婪了。也丧失了应该有的信托责任，他们做了什么事呢？比如伪造单身证明、婚姻证明、收入证明，我说到这里我们不是这么干的吗，不骗银行怎么拿到钱呢？这个事在美国很不正常，这些次级债的所有人找中介机构一起伪造证明之后一起骗银行，而且我们的资料显示，有些中介机构还是我们中国人，特有经验，专门骗美国人，一起骗银行，那么银行也是一个过手的人，拿债券之后卖给别人，不在乎，如果在乎的话想经济审核的话这个材料也是假的，审核也没有用，最后银行决定把一万元美金借给这个人叫次级债，然后银行把1万元债券卖给房利美，AIT这家保险公司进来写了10张保单，然后投资银行根据这些东西又发行出更多的衍生性的金融产品，他们发了很多钱，人们知道美国的负债链条发生什么问题吗？就是三聚氰胺效果出来了。从此之后美国的负债链条加入了可怕的三聚氰胺因素，请你们来宾想这个事，当我们听到三聚氰胺故事的时候，你知道我们怎么想的吗？我们完全不理解这些人为了赚钱害死小孩子。甚至从此之后对我们的食品工业或者是奶品工业丧失信心，不想喝牛奶，同样是这样的，美国经历了三聚氰胺事件之后，他们完全不理解有这么贪婪的华尔街，有这么贪婪的中介机构，他们不懂。他们开始对资本主义丧失了信心。

　　好了，到了这个时刻我认为欧美政府，尤其是没有政府当机立断的处理原则值得我们学习，我们过去一直有着市场化的逆思和误区，我们过去很多专家学者尤其是社会主义的经济学家最喜欢谈市场化，为什么？他在幻想，甚至很多人认为政府退出就是好市场，我告诉各位来宾这个是错误的，一个好的市场要一个精英政府细心培育、细心构建才会是市场，政府退出就是大欺小，强欺弱的市场，如果把一个地方的经济发展推向市场化，让市场解决的结果就是医改之后看不起病，房改之后住不起房，教改之后上不起学。这个是大欺小，强欺若的杀戮市场，我希望这次之后我们的专家学者不要提错误的市场化，把“市场化”三个字换成新思维，就是“ 工商链条”请看看美国政府如何处理危机？你发现在短短时期内美国政府立刻决定进入市场救市。难道你要批评美国政府？你们怎么不搞市场化？你违反市场化？你说美国人还不知道市场化？比我们聪明，他们是真正意义上的资本主义国家，为什么要违反市场化的原则去救这些金融机构呢？你告诉我，原因只有一个，那就是美国和中国在2008年的今天都面临同样一个挑战，就是工商链条早已取代市场化？什么叫工商链条，就是当一个部门出现危机的时候，如果你不控制住危机，就必定产生多米诺骨牌连锁效应，冲垮其他部门，形成大恐慌。美国的金融危机来自信托责任的丧失，金融机构一个个倒闭，美国AIT写10张保单，最后发现20% 付不起，他要付，他怎么可以付出？如果一张、两张保单出了问题可以付，结果10张保单里面都有三聚氰胺，付不了，一下子亏空850亿美元，美国政府出 850亿救他。为什么？美国政府的做法给我们过去非常多专家学者的研究当头一棒，他们不是违反市场化的尊者，而是他们在斩断工商链条，设立防火墙，是 2008年应该有的新思维。如果不这样做的话你知道是什么后果吗？就是AIT倒闭了，贝尔斯登倒闭了，其他的相关银行倒闭产生金融危机，如果不设立防火墙就会冲垮第二张骨牌，就是消费危机，第三张就是生产破坏，下一张就是失业增加，从而形成恶性循环，整个链条完全崩溃。

　　如果在这个时刻还不领悟到工商链条将取代市场化，如果美国政府不出面救市，美国的经济大恐慌绝对不可避免，美国经济一崩溃，中国经济会随之崩溃，不管你感觉多良好。

　　对于美国政府的做法，我记得在国内演讲不断提醒，不断提醒，学习别人的当机立断，斩断工商链条的思维，请各位和我一起回到我们内地，请你想想我演讲一开始的时候我问你一句话：“股市泡沫和楼市泡沫怎么来的？”按照我的工商链条的理论的话，他们是什么？他们是第二张骨牌，我们真正的问题是当时没有办法像美国政府一样的睿智找出问题的根源，斩断工商链条，设立防火墙，就是把各位来宾通通拉回到2006年，为什么当时的股价大涨，我们证监会说是股改成功，这个是胡说八道，这个错误的诊断害死我们股民了。我在2005年就呼吁证监会不能搞股改，我讲话也直接，说股改是错误的，不能做。郎教授说股改是错的？为什么06年股价大涨，这个和股价无关，就是06年开始我国制造业慢慢走入秋天，他们面临的投资环境开始急速恶化。也就是说第一步制造业的经商环境恶化的结果是使得这些企业家把应该投入在制造业上的钱不投资了，拿出来冲垮第二张骨牌就是进入股市和楼市，从而形成股市泡沫、楼市泡沫。根本不是经济发展更成功，老百姓更富裕，我们有更多的钱炒楼、炒股，我们有很多学者认为是这个现象造成的，他们取了一个好听的名字“流动性过剩”，大家听不懂什么意思？就是领导英明，改革开放成功了，老百姓更富裕，经济发展更好，大家有更多的钱炒楼、炒股。我的诊断相反，是经济发展更不成功、老百姓更加不富裕，企业发展更加不成功，是完全相反的结论。我当时呼吁政府斩断工商链条，设立防火墙，可是我讲话没有人听，两年之后才懂，没有设立防火墙的结果是资金冲垮第二张骨牌，形成股市、楼市泡沫。我就在这个有限的时间谈谈股市？我看你们的面相就是被套牢的。我告诉你为什么被套牢？当这一些制造业的资金冲击第二张骨牌的时候产生了股市泡沫和楼市泡沫。而这个时刻我一直呼吁救市，政府不救，不救的结果是冲击第三张骨牌，就是股市泡沫把中国稍微有闲钱的中产阶级全部吸纳到股市，但是这种泡沫现象叫做“回光返照”。什么叫回光返照？你们都懂我的意思，也就是说在我国经济主体制造业衰退的结果使楼市、股市泡沫崩溃，第四张骨牌倒了，就是楼市、股市下跌，下一张再倒下，就是我国有闲钱的中产阶级全部倒下，下一张就是没有钱的怎么消费？再下一张就是生产，再下一张就是倒闭、又开始失业，又开始减少消费了。请大家注意，中国的工商链条就是没有美国金融危机依然会崩溃，原因是去年年初或者是06年政府没有出面斩断工商链条设立防火墙，你们被套牢的原因就是在这里。

　　所以，我们这一次的危机，要比欧美更严重，我们的制造业在金融海啸之前产生危机，我们不但有制造业危机，我们还有全球影响的国际金融海啸危机，我们是两个危机。这就是为什么今年10月份全球股价大跌一天，我们跌三天，全球股价大涨三天，我们涨一天，问题是我们更严重。但是我们是一个感觉非常良好的民族，我不知道为什么，我们的民族缺乏危机意识，这种情况的时候我们总是想好的地方。

　　请大家想想，目前我国的工商链条没有斩断设立防火墙使整个链条受到冲击，这个冲击和国际金融海啸还没有挂上钩，现在正在挂钩。所以我下面的演讲我想告诉你们，你不要乐观，它要挂钩了，怎么挂钩。这之前我还是把各位来宾带回美国谈谈美国的工商链条怎么回事。

　　中国政府没有设立防火墙，美国政府的睿智就表现在这里。立刻斩断工商链条设立防火墙，我告诉各位，美国是一个世界超级强权不是没有道理的，你看人家的反应和人家的速度。但是美国政府提出7000亿美元救市方案的时候为什么在美国国会众议院被否决呢？当时的美国老百姓非常愤怒，他们完全不理解为什么有人为了赚钱会弄三聚氰胺害小孩子，他们讲凭什么救三聚氰胺的制造者？就是华尔街，为什么不救我，我们政府救三聚氰胺的工厂你们肯定不能理解。这种民意压力下，众议院不得不否决这个提案，可是你们回忆一下，当众议院否决这个提案的时候发生了什么事？那就是全球股价立刻大跌，美国老百姓终于懂了，华尔街确实贪婪，没错，但是政府不救使这些贪婪之徒全线崩溃，想推倒第二张、第三张、第四张骨牌，形成经济大恐慌，买单者是社会大众。老百姓理解了，因此美国国会终于通过了7000亿美元的救市方案，欧美通过了2万亿美元的救市方案，同时欧美联合降低利率，希望能够刺激经济。那就是在10月初，按照我的理论欧美政府的做法不就是斩断工商链条，设立防火墙吗？应该对老百姓有利才对，可是各位知道吗？10月上旬欧美各国股价是怎么波动的？还记得吗？在7000亿美元过关之后什么结果？就是全球股价大跌，更可恨的是我们股价跌得更多。

　　你们会问这个不是好消息，斩断工商链条，设立防火墙吗？为什么全球股价大跌？请各位再回到三聚氰胺的故事，三聚氰胺发生之后，我们立刻对食品行业丧失信心，同理可推，美国“三聚氰胺”发生的时候他们对资本主义也立刻丧失信心，当我们丧失信心的时候我们会怎么做？我们都不喝牛奶了，如果我们都不喝牛奶是什么结果？中国的奶品行业全线崩溃，这些美国人对资本主义丧失信心，丧失信心的结果就是资本主义的全线崩溃。所以当时发生什么事？当时在10月上旬，我一个礼拜都没有睡好觉。我自己是金融专家，我非常密切注意事件的发展，我这辈子混得不是太好，好不容易混到一点小钱存到银行，我没有想到你们，我只想到我自己，我想银行倒闭了我怎么办？我不容易。上有高堂老母，下有孩子嗷嗷待哺。我一个礼拜没有睡好，亲眼见证了资本主义崩溃的前夕，为什么你们感觉不到，你们是一群感觉非常良好的人，每天还是花天酒地，该干什么干什么，每天打打小牌，喝喝小酒，当时非常危险，由于美国民众对资本主义丧失信心，我们发现这些金融机构拿到钱之后他们不借出去，他们在担心，这些银行想说：“我如果这些钱借给企业做短期融资，如果企业不还钱我怎么办？”因为它没有信心了，这些银行不借钱给其他的企业做短期拆借，他们想如果我借你做短期拆借你倒闭我怎么办？他们对企业、其他的银行因为三聚氰胺的缘故丧失信心，企业拿不到短期融资就是不能发薪水、不能购买原材料等等。就是全世界的企业立刻面临崩溃的危机，就是这么具体。而当银行不能借到短期拆借的借款会有什么结果，知道吗？这些银行就是大进大出，所谓的大进大出就产生失衡的现象，碰到这样的现象就需要向同行业拆借弥补亏空。如果借不到钱这个大进大出的势头现象使得银行的资金链立刻断裂，造成金融危机。

　　就在10月上旬，我亲眼经历了全世界企业和全世界银行由于信心丧失面临全线崩溃的前夕，只要多一两个礼拜政府不解决的话全球经济立刻全面崩溃。这就是我所理解的国际金融危机。我相信你们都没有想到事情有这么严重。怎么办？就在这个时刻，全球股价大跌，整个10月份全球股市跌了一万亿美元，这个礼拜美国股市跌27%，从年初跌到10月中旬，美国股市市场跌掉了8.5万亿美元，这个什么概念？就等于中国05、06、07年三年GDP的总合，下一子都跌光了。全球股价大跌的本质意义就是全球经济全面崩溃，全球各国领导就没有一个敢睡觉的，太危险了。

　　各位来宾知道不知道他们怎么解决问题？我再把你们带回到中国的三聚氰胺，一做类比什么都明白。为什么今天中午你敢喝奶茶，因为中国政府出面，用公权力撤掉几个官员，用公权力对奶品全面检验，这个是可以的，这个是不行的，强迫下架，这个什么意思？那就是我们的政府利用政府的信用来弥补我们老百姓对奶品行业信心的丧失，就是国家信用最后出台了，有可能解决了我国奶品行业的全面崩溃。当然我相信欧美各国不是向我们学的，不过历史就是这么巧合，这一路平安的故事可以天衣无缝用在欧美各国身上，英国首相布朗同志，这个人名望极差，英国人不喜欢他，说他无能，可是就在这个时刻，他做了一件惊天动地的伟业，就是学习我们如何对付三聚氰胺，因此布朗首相站出来，他拍拍英国银行的行长：“兄弟，放心把钱借给企业做短期融资，把钱借给其他的银行做短期拆借。”我们看布朗同志胸膛拍得啪啪响，说：“老哥我还。”借给企业做短期融资，借给企业短期拆借，你知道吗？布朗同志怎么还？他是国家第一个领导人当机立断把英国银行国有化，建设成国家银行不用担心了。国有化就是用国家信用来弥补英国老百姓对资本主义信心的丧失和我们三聚氰胺的故事是一样的。活力恢复了，这时候美国政府看，英国老大哥开始国有化了，难道我们应该国有化吗？美国政府东想想西想想好象不太好。媒体就开始骂美国政府说“快点，快点想什么？”美国政府想：“如果我们国有化，会不会给外界的印象美国也走入了社会主义国家呢？”就好比一个吸毒的人来医院看病，快死了，这个医生在想要不要救这个家伙，如果救活了是不是鼓励大家吸毒呢？想不该想的事。美国媒体炮轰美国政府说来不及了，三天之后美国政府说好了好了，美国政府开始国有化。在10月份我看一篇专栏，美国《纽约时报》作家写一篇文章“说21世纪的美国正在进入社会主义国家。”当欧美各国开始进入社会主义国家，只有我们国家在搞私有化进入资本主义，所以我们永远是跟不上时代的。

　　讲到这里，你们问我情况怎样，就是全球股价大涨，就像三聚氰胺一样，政府的信用帮助我们恢复了对奶品的信心。欧美的政府信用也帮助了欧美的老百姓恢复了对资本主义的信心，以至全球股价大涨，可恨的是别人涨三天，我们只涨一天，因为我们的问题更严重，我们还有制造业的危机，他们还没有这个问题。

　　我看到你们的面相你们肯定想问我一句话。郎教授，很过瘾，如果这一招失败了怎么办？如有国有化失败了，下一招是什么，我们好做准备。你们听清楚了，来宾们，这是最后一招没有下一招，如果这一招失败了全球大萧条不可避免，你们说不可以这样说，你支两招，我支不了，没有这个水平。甚至有朋友和媒体问我“我们国家面临如此大的金融海啸的冲击，我们能做什么？”我告诉你做什么？四个字“束手无策”。不要听他们胡说，说帮别人，这个不想听，这个情怀是好，我感动，但是你的感动就算了，我们只能祈祷欧美各国用国有化的力量重建老百姓的信心，斩断工商链条，设立防火墙，我们束手无策，什么事都不能做，这个是最大的悲哀。

　　所以今天的演讲我讲得非常非常具体，目前情况怎么样？就是国有化之后，工商链条斩断，防火墙建立了，可是开始漏水了，“开始漏水”什么意思？第二张骨牌恍恍荡荡的，没有倒，就是信心有点丧失，已有的民调指出，有47%老百姓认为自己在未来一年内可能失业，你有可能失业的感觉就是第三张骨牌开始晃动，消费减少，第四张骨牌晃动，就是生产受影响，美国三大汽车公司面临破产的危机，下面还有就是这些汽车公司怎么裁员，还有是这些被裁员的员工不敢消费了，所以慢慢冲击到实体部门，虽然速度不是这么快，可是以后开始漏水了，开始冲击了。只要欧美人士的消费开始减少就直接冲击到我们，怎么冲击到我们？给你一个数据，你什么都明白了，你们都比我聪明很多，听完之后你再也不会感到良好了。

　　各位知道不知道和欧美各国相比，我们的经济发展是积极的，别人的GDP中70% 是消费，我们的GDP中是35%，你们知道我们的产能有多少？我国的产能占GDP的总量高达70%，但是我们只消费了其中的一半，剩下一半叫做产能过剩，我们是一个感觉非常良好的民族，我们给这个产能过剩什么好听的名字呢？叫“出口创汇”你们听过没有？其实所有的出口创汇本身就是产能过剩，而且是严重的产能过剩，产生过剩现象占中国GDP高达35%这个是不容挑战的数据。这个35%产能过剩为什么没有问题呢？因为前面讲的金融链条把它吸收掉了，有一批信用卓著的美国人把这个吸收了，也就是美国家庭用负债的方式借钱消费掉了。各位来宾知道美国家庭负债多高吗？他们占GDP的比重高达95%，而且美国人消费超过产能部分高达GDP的6%—7%，这部分用负债完成，用0.7万亿美元来完成。

　　所以负债消费把我们35%的产能吸收了，35%过剩产能是一万亿美元，美国超过产能的过剩消费是0.7万亿美元，占70%，就是在欧洲帮助我们消费道了。我刚才讲防火墙开始漏水了，所以消费减少了，这个是第一个可能。

　　第二个可能请大家想想。那就是回忆一下三聚氰胺的效果，虽然我们政府加入政府信用挽救了奶品行业，对你们而言由于三聚氰胺的疤痕还在，你们能够少喝牛奶就少喝牛奶对吗？所以你们对牛奶的消费量，尤其是国产品牌会下降，因为你们害怕，虽然政府信用让你可能放点心，可能还是害怕，所以对牛奶的消费会减少。
　　请你想想美国人，过去赖以为生的金融借款的链条里面有三聚氰胺有什么结果？就是美国人赖以为生的的负债的消费形态有可能改变，过去是绝对不量入为出的消费形态，因为三聚氰胺的实践让美国人学习中国人量入为出的美德的话就完了。你知道美国把非量入为出改为量入为出他们消费会少多少吗？就是我刚才讲的0.7 万亿，是多少呢？就是我们整个过剩产能的70%，再加上欧盟，因此中国工商链条和欧美工商链条怎么挂钩？就靠我们35%的产能过剩挂钩在一起，我们是感觉非常良好的民族，我们感觉没有买多少次贷，因此影响不大，我告诉你，我们链条挂钩不是靠次贷，金融机构，我们和欧洲不一样，我们靠什么？我们靠35%过能产生挂钩。第一是防火墙漏水，他们减少消费的结果就减少进口，所以就直接打击我们35%产能过剩的出口，第二是只要改成量入为出的消费形态，也打击我们 35%的过剩产能，你还敢说没有影响吗？

　　所以，中国工商链条在我前面讲的没有欧美金融危机冲击，制造业的持久衰退，影响我们的链条，走向萧条，没有金融海啸的冲击我们自己也可以走入萧条，那么现在又加上他们35%的冲击，而且是对我们GDP的35%的冲击，这一切都已经开始了。而中国首先倒下的省份是以出口倒下的省份，就要中国经济最发达的省份：广东、浙江、江苏。这一切会像传染病一样最终影响到重庆。

　　郎咸平：我今天讲的中国的工商链条和欧美的工商链条透过35%过剩产能开始紧密地联系在一起。而这个过剩的产能我们称之为“出口”，这个出口的本质就是过剩，过去是靠欧美人负债消费，只要一防火墙漏水，二消费形态改变像一把尖刀一样插入我国经济的心脏。三天之后，鲍尔森说要把7000亿美元的救市方案从过去收购银行有问题的不良资产转为帮助信用卡消费性贷款以及学生贷款。请大家注意，鲍尔森这句话让我们感到不寒而栗，也就是说：

　　第一、美国信用卡出了问题；第二、美国的消费贷款出了问题；第三、美国的学生贷款出了问题。出了问题就是还不起钱，这是问题，这些人还不起钱，来宾们，这个意义太重大了，怎么开始还不起钱呢？也就是说你过去的是什么？过去是过度消费，太超出你的能力消费，对未来太乐观，花太多的钱，现在扛不住。我再问扛不住这种过度消费的形态会怎么办？似乎只有一个选择，就是减少消费。请注意，信用卡也好、消费贷款也好，我们暂且不谈学生贷款，这就是超出产能的消费。

　　第二个原因是以前是假设，现在开始证明，美国的形态因这场危机改变，过去是过度消费，我们过去35%的美丽出口的背后既然是别人乐观、过度的消费吸收了我们35%的过度产能，现在大家开始悲观，不刷这么多信用卡了。这就是我们从现在开始到未来几年之内35%GDP对我们的冲击已经慢慢开始。再加上前面讲的中国制造业本来就开始萧条，而且这种冲击不是外销的冲击，而且影响到纯内销的企业。我为了给各位做一个说明不容易，我到深圳、上海洗脚、做一个桑拿按摩，不是为了桑拿而桑拿，洗脚而洗脚，是为了给你们演讲，拿一个实际的数据。桑拿的结果我问这个老板，我说最近生意怎么样？深圳和上海的老板说生意跌了30% ，请注意，桑拿洗脚按摩是纯粹内销的产业，绝对没有出口的，一个纯粹内销的产业在沿海地区都已经受到了冲击，所以说冲击不是外销，不是出口这么简单，而是纯内销的产业开始受影响。这一切你相信吗？只是刚开始，只是秋天，很多人说严冬到了，我告诉你还没有到，慢慢进入严冬，如果现在扛不住的话，你未来没有希望了。

　　在这种严寒天气之下，即将到来的严冬，我对于我们政府在前两天提出四万亿经费的积极财政政策，我认为这个做法本身就是呼应了危机的前兆，这个做法也是我前面一再呼吁政府救市的政策是对的，这个层面上我对四万亿的思维本身是支持的，这个四万亿对重庆市讲是相当重大的，既然我有机会来到重庆，我也希望能够通过这个演讲告诉各位四万亿的功效如何。

　　我们对于政府救市，我相信大家的观点都是一样的，中国政府必须像美国政府一样出来斩断工商链条，设立防火墙，问题是四万亿能不能斩断工商链条，设立防火墙，为了回答这个问题我们还有很长的路要走，这绝对不是一个简单的答案“是”“否”要真正了解中国制造业的本质和中国经济本质之后才能有效地回答这个问题。

　　想请问各位，中国制造业为什么会衰退？从2005、2006年开始为什么制造业所面临的投资、营商环境会不会恶化？首先我告诉各位的是我们这么多年的经济发展、经济成长我们所做的路径择是非常奇怪、非常特殊的。我们和别的国家都不一样，唯GDP为利，刚才我休息的时候有人问我“GDP是什么”说郎咸平教授这个是中文还是英文还是专有名词，我讲周杰伦大家清楚，GDP就是在座各位产能加在一起就是GDP，每家工厂生产的产出加在一起就是GDP，这个是英文的简写。我们是怎么拉动经济的？我们和全世界国家都不一样，我就以欧美、日本、本国为例。

　　他们GDP的拉动是靠消费，这个靠消费比较正常，我想喝矿泉水的时候就生产矿泉水，我想用电脑就生产电脑。他们的消费占GDP的比重在整个国家的产值高达70%，我们的产能是占70%，我们消费只有别人的一半，只有35%，我们是消费严重不足的国家，非常非常不足。这么多年来我们折算所谓的积极的财政政策是什么意思呢？你只要所谓的“积极的财政政策”七个字很多人听不懂什么意思。积极的财政政策就是消费严重不足的结果政府透过GDP工程、透过修桥、铺路、钢筋水泥拉动经济发展，到各地看，任何一切新官上任之后唯一要做的工作就是把建设搞起来，修桥、铺路、搞绿化。有时候我到一些偏远的省份演讲，他们说郎教授我们这个城市这几年进步非常快，我说中国的城市没有进步慢慢的，中国是全世界没有灵魂的城市，什么都拆，什么都不要，为了搞GDP无所不用，我们盖的建筑物都差不多，我到任何一个城市不知道去哪里，我感觉是回到东莞，没有灵魂的城市，我们通过钢筋、水泥拉动经济增长。我们产值中钢筋水泥占了56%，你们相信吗？欧美各国是25% 不到，别人的钢筋水泥是我们的一半，这个就是积极的财政政策，所以积极的财政政策就是钢筋、水泥这么简单。

　　好了，我们说我们有三驾马车拉动经济发展，听过吗？我告诉你什么“三驾马车”，第一是消费，我们只有35%，只有别人的一半，没有拉动。第二是我们的出口，是严重的产能过剩，靠欧美人士乐观、负债消费把我们过剩的产生吸收了，可见你的危机多大，他们乐观的消费，刷爆信用卡的消费一旦出现危机就一把尖刀插入我们GDP行业的35%；剩下第三驾马车是政府的公共投资，政府的公共投资是阻挡中国经济发展的积极的财政政策。为什么制造业会衰退呢？请你想想，我们整个GDP当中只消费了35%，可是我们有70%的产能，产生过剩的结果就是大量出口，出后35%，我们的出口厂商有些是国外进口原材料，粗加工出口，我们出口减掉进口贸易顺差惊人，高达8%，是小日本的两倍，小日本已经够严重了，我们比他还严重。但是我们感觉很良好，我们不觉得严重。因此使得我们外汇积累以惊人的速度积累，2006年10月份首度一万亿元大关，12月破1.5万亿，08年6月破1.8万亿，我讲话的时刻正好破了1.9万亿，因此人民币汇率在外汇大量积累的前提下不断升值。最近这一段从去年到现在已经升值了12%—14%左右，现在稍微有一点贬值，不要得意，不是真正的贬值，对强势的美元贬一点，对其他的货币是大量升值，这种畸形的GDP造成人民率汇率不断上升，从而打击了我们出口制造业。使得他们的投资经营慢慢恶化。

　　第二、国际通货膨胀引发的成本上升给我们制造业带来莫大的杀伤力。举个例子像钢铁，前一阵钢价大涨，原材料大涨，日子可以过，现在是大跌，我在9月份在宝钢演讲说中国钢铁迅速下滑，你们要做准备，我是客人，领导比较客气，我说你们要注意，他们说好，我想他们心里不爽，所以中午吃饭的时候请我在员工食堂吃包子，我想他们肯定觉得我偏激，10月一个月之后我在北京机场见到他们，他们赶快跑我们说郎教授你太英明了，我们不是这样的，我们是这样的。你走了一个月之后我们关了50%的生产线，他说你怎么都知道了？我说那当然，没有两把刷子怎么江湖。

　　9月份我到唐山钢铁厂演讲，一个月之后倒闭了，还好现金拿了，要不就完了，就坏帐了。所以要赶快收回应收帐款。

　　这个成本的上升使得我们制造业承受莫大的压力，第二个因素使得制造业面临投经商环境恶化。

　　第三个因素是国内引发，《劳动合同法》我本人对《劳动合同法》的立法意义是支持的，这个路径的选择是有问题的。这么重大的法案对劳动者这么意义重大的法案太草率地推行了。我虽然赞成这个法案，可是绝对反对以双输为代价，目前是双输。第二是确保反方论证，我们论证的时候是正方论证，反方最好不要参加；第二是缺乏试点。我也希望我们政府对重大的政策一定要透过反方论证，千万不要以为反对是错误的，如果反对不出来的话，要由领导人负责最后的后果，一个反对可以让你多加思考，不让你头热，缺乏反方论证，缺乏试点的《劳动合同法》一推出至少我们至少1/3的制造业受到灭顶的打击，这个给广东的领导，尤其是地方领导造成莫大的压力。我9月份和现在和广东领导接触多，我感受到他们心中的痛苦。

　　第四个冲击就是错误的宏观调控，这几年我们的学者都认为股市泡沫、楼市泡沫是因为经济发展太成功了，老百姓更富裕了，就炒楼、炒股，在著名经济学家的影响下，我们的宏观调控的目的就是社会的流动性，他们想把流动性收回之后手里面没有更多的钱，就不能炒楼、炒股，我们就解决问题，一个美好的问题就编写出来，我们四年的红条都是收回流动性为目的。

　　我想请问大家一句话，如果这个前提是错误的怎么办？你想想，如果这一些学者意见都是错误的，那么宏观调控也是错误的，因为楼市泡沫和股市泡沫不是解决发展更好了，不是我们更有钱，而是制造业衰退的结果的话你告诉我怎么办？按照我去年的说法结果是悲惨的，在10月之前我接受南方人物的专访，我相信他们当时是挖苦我的，现在不这么说了。采访完之后编辑说：“当全国的学者都认为是流动性过剩的时候，郎咸平认为是制造业衰退。”当时资料没有出来，如果郎咸平是对的，那么全球的学者都是错的。所以宏观调控不能不解决企业的问题，反而是落井下石的毒药。这个话登出来之后就是我和全国的学者对立，当然这个人就把这段话抄下来，写在纸条下，放在口袋里，我用实际的数据证明谁是对的。我不知道这两三个月我人有时候变得羞答答的，我这里很不好意思，羞答答告诉各位，实际的资料终于证明了我就是那个唯一对的人，不好意思。（掌声）

　　好了，结果很清楚了，宏调都是错的，当然对政府目的把整个宏调的思维做180度大反转，我可以正面评价，虽然有点晚。这个汇率、成本，劳动合同法，经过三个管道严重冲击了我们的制造业。

　　第一是在宏观调控压力下，我国金融机构从民营企业以制造业为主民营企业大量收回流动性，干什么？就是打给过热的地方政府从事公共建设，就是四年下来我国广义货币增长率和信用增长率增长16%17%，你们有实惠吗？不是过剩，是转移，使得民营企业更萧条，公共建设部门更热。

　　第二个管道是汇率、成本、劳动合同法压力下很多企业不想干，把投入到制造业打到炒股上。使得制造业由过热转到过冷的部门，造成楼市泡沫和股市泡沫。

　　第三个管道是大家觉得做制造业没劲，利润太低，把钱拿出来做地产开发，海尔也是这样的，媒体说海尔也是战略冲击，我说算了，就是制造业干不下去了，就干地产商了，这就是本质问题。

　　请注意一下，三个管道从流动性从民营企业部门转移到公共建设部门，使得民营企业更萧条，制造业更萧条，政府公共部门更火热，包括楼市和股市，我们说中国经济过热，我告诉你中国经济从来没有热，只有30%是热的，70%都是过冷。越宏观调控越糟糕，越宏观调控制造业、民营企业更衰退。

　　一个很直接的问题问我，郎教授如果70%制造业萧条是萧条的话，为什么10%的增长率，我告诉你，中国的GDP中是以公共建设为主，所以30%的部门增长率多说吗？去年地产、钢铁、水泥都超过30%，30%的部门增长率超过30%以上，这个什么概念？就是全国增长率10%，再一次印证我国的经济增长是靠钢筋、水泥拉动。

　　所以我们今天面对的是全世界独一无二、绝无仅有的二元经济环境，我们同时过热、同时过冷，地方政府通过的工程是过热的，比如说地产钢筋、水泥、大型国企、证券公司等等是过热的，民营企业包括制造业还有相关的服务业是过冷的。这种过冷的制造业就是中国工商链条的第一多米诺骨牌，我去年呼吁政府救市不救，大量资金从制造业转到楼市、股市形成泡沫现象，第三张骨牌就是把中产阶级吸引到股市，下一张骨牌倒下，制造业衰退了，股市逐步衰退了。再下一张骨牌就是把中产阶级一举消灭，再下一张就是消费减少，再下一张就是破产。现在这个链条本身是由国内的四大冲击：汇率、成本、劳动合同法、成本造成的，足可以使得我们走向萧条，现在有一把尖刀通过国际金融海啸直插入我们GDP35%，使得我们萧条速度更快，为什么钢铁企业从9月份到10月份之间迅速衰退倒闭的结果。

　　今年讲到11：30分了，我已经把各位具备的基本工具都谈了，允许我花10分钟时间把这个工具摘要，一个对我们下一步评价政府的4万亿积极的财政政策如何，重庆地方政府如果利用这个机遇打造一个未来的重庆至关重要。

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在短暂的恐慌过后，我们的日常生活仍然难以离开奶制品。国产乳业的整体声誉恐怕已很难挽回，奶粉还有进口货可供选择，但是要喝液态奶还是只能在国货中做取舍。这段时间在不同场合一直有人在问我这个问题:“你自己在国内时喝什么牛奶？”我的回答都是:我一般只喝巴氏杀菌奶（国内称为“鲜牛奶”）和原味酸奶。这是在美国生活时养成的习惯，但是也有食品安全方面的考虑。

生鲜牛奶含有大量细菌，必须经过消毒才能饮用。巴氏杀菌奶采用的是低温杀菌法（例如72～76℃保温15秒），并不能杀死全部细菌，更不能杀灭细菌芽孢，所以必须冷藏，否则芽孢恢复生长繁殖就会让牛奶很快变质。保质期也比较短，短则几天，长则两周。但是巴氏杀菌奶最大限度地保存了牛奶的营养价值、口感和风味，所以被称为鲜奶。鲜奶并不是不能掺假，但是要做到以假乱真则不容易。虽然用来冒充蛋白质的三聚氰胺没有味道，但是它只能让掺假奶在蛋白质含量方面达标，为了使脂肪含量、比重等方面也达标，造假者还要掺入植物油、增稠剂等其他物质，这就会使牛奶有了异味。加入牛奶香精可以掩盖异味，但这又会使牛奶味道过于香浓——鲜奶只有淡淡的清香，带一点膻味。所以掺假奶虽然能骗过检测仪器，却难以骗过消费者的嘴（当然，如果消费者从未喝过真正的鲜奶，另当别论）。这可能是为什么巴氏杀菌奶在这次检查中还未被发现含有三聚氰胺。

美国市场上的非发酵液态奶基本上都是巴氏杀菌奶，大家日常喝的也都是这种奶。但是中国则不然。巴氏杀菌奶在中国市场上销量很少，平常大家喝的都是在美国市场上难得一见、中国产量世界第一的超高温灭菌奶。生产时将牛奶加热到135～150℃，保持4～15秒，随后进行无菌包装。其结果是细菌、芽孢都被彻底杀灭，可以在常温下保存（所以称为“常温奶”，包装写“纯牛奶”），保质期根据包装的不同可以长达一个月到几个月。牛奶经过超高温灭菌后，维生素损失较大，而且失去了牛奶特有的口感和风味，甚至因为乳糖的焦化而有焦味。为此厂家往往添加香精制造出牛奶的香味。

因此常温奶对牛奶的质量要求并不高。事实上，国产常温奶曾经大部分是所谓“复原奶”，其原料不是生鲜牛奶，而是用进口脱脂奶粉加上黄油和水勾兑出来的。虽然国家要求复原奶必须在包装上标注，但大部分产品都没有标。喝复原奶还不如自己冲奶粉喝，既省钱又避免摄入对健康不利的黄油。近一两年来由于进口奶粉大幅度涨价，复原奶无利可图，改用生鲜牛奶生产，因此导致国内奶源紧张，回收奶（过期奶）、劣质奶、掺假奶都被用来生产常温奶，反正消费者难以辨别。

有很多中国人患有严重的乳糖不耐症，牛奶中的乳糖会让他们消化不良、腹泻，并不适合喝鲜奶。酸奶中的乳糖被乳酸菌分解掉了，不存在这个问题。酸奶如果是用生鲜牛奶生产的，对原料的质量要求很高，否则乳酸菌无法生存。劣质奶、掺假奶是无法做出好喝的酸奶的。调味酸奶（例如果味酸奶）则掩盖了酸奶的质量，而且可能还加了香精。所以应该喝原味酸奶。如果喜欢果味酸奶，还不如买来原味酸奶自己加果粒。不过，国内的酸奶现在有很多是用复原奶做的，而且未必都标明。

牛奶做为一种食品，基本的原则是越接近生鲜，调料和加工环节越少，则对原料质量要求越高，越不容易掺假。据国内乳业人士透露，通行的做法是，最好的原奶用来生产鲜奶、酸奶，其次是奶粉、常温奶，再次是花色奶（早餐奶、花生奶、草莓奶之类），再次是乳饮料，最次是工业奶粉（用于糕点、糖果等）。

买牛奶既要避免低端产品，也要避免高端产品。牛奶的成本基本固定，利润空间小，低价、降价往往也就意味着劣质、掺假。高端产品需要密集的广告投放，广告成本占了其成本的大部分份额。高端产品宣称的种种好处，全都是骗人或不值得的。例如，所谓蛋白质含量高，其实就是添加了奶粉；所谓高钙，实际只比普通鲜牛奶高出不到10％；所谓免疫蛋白、初乳、“造骨蛋白”等等，都不具有特别的价值。

至于那些已被发现生产过掺假产品、有过造假前科的品牌，说明其职业道德、经营理念或管理方面存在问题，永远不要再相信它，远离其一切产品是最保险的。

好了，在这里，笔者阐述的忠告将适合任何年龄，因为作者始终那样了解别人和自己。在这里，你们必须首先面对自己。我在这里会尽量缩小篇幅，因为你们太忙了，太焦躁了，以致静不下心来看长篇的东西（所以有些箴言没有写出来，这也是可以原谅的）。——其实本来这是一件非常容易的事，但有些话如果不加以阐述，会被你们误解（境界的不同导致观念层次上的差异是可以理解和原谅的），我不想被人误解，但要做到这一点，我必须自己不误解自己。比如“境界的不同导致观念层次上的差异是可以理解和原谅的”就会引起傲慢无礼或者自大的误解。但我从来没有对任何人采取过傲慢的态度，熟悉我的人都知道这一点。如果看完你有疑问，而你又有兴趣的话，那么请看我以后的自传吧。那么现在请竖起你的耳朵听我的箴言，即使你不能完全理解：

一、 关于人生
1、 从理论上说，人有六中情感是多余的：怨恨、悔恨、愤恨、内疚、自卑。但这是理论，我们能做的就是自制，人不是动物，不是“布里丹的驴子”，所以自由意志很重要，尤其对于男人而言。比如关于悔恨，生命是种失败，因为它只有一次，你根本没有机会成功，所以毋需悔恨。——“某些失败过的东西，正因为失败了，才更值得我们去尊重”（尼采语）。“只要心灵理解一切事物都是必然的，那么它控制情感的力量便越大，而感受情感的痛苦便愈少。”——斯宾诺莎。“我们对于激情了解的越多，受它的控制就越小，只有善于自制才能使我们少受外部压力的摆布。”——叔本华。“若要一切从属于你，你必先从属于理性。”——塞内加。
2、 寂寞与孤独是两回事，前者是一种无聊和无奈。后者是一种强大，一种自信。“走自己的路，让别人去说吧”这句话是心灵强大的人说的，懦弱者必说：说起容易做起难。这和智慧与聪明是两回事同理，不过就像周国平说的，这个时代什么都可以流行，所以很多时候在流行孤独，其实你心理应该知道你到底是孤独还是寂寞。
3、 很多时候，女人比男人更勇敢，这不是女人变强了，而是男人变弱了。用我的观念来说，男人其实比女人更怯懦、更没自信。但是男人还是应该自信，并保持一种从心灵深处的自信（至于怎样建立这种自信，这里不赘述），如果你不能做到这一点，那你还是懦弱吧，因为彻底懦弱比勉强的自信更遂人意思。——勉强的自信怎能让你承受这个社会给你的沉重负荷呢？
4、 无能者皆不能爱（广义的）。
5、 为了乐于过你的生活，你要学会驾驭你的生活，而不是让生活驾驭你。这是长期训练出来的。
6、 这个社会变化太快了，偶然的东西太多了，常常出乎我们的意料，给我们带来强大的刺激。所以要随时准备接受意外事件的发生。
7、 不管这个社会多么令人失望，不管这个社会多么的人心险恶、尔虞我诈，不管别人怎样欺骗过你和伤害过你，你还是应该真诚和正直，但请不要把这两者误解为善良和老实。
8、 男人必须学会自助，然后人人助你，最后你再助人吧，你自己都没有，拿什么给别人呢？给予意味着同情和富裕得过剩。
9、 幸福和自由都是一种心灵上的东西。
10、 对一件事不要急于做出判断。应该训练自己长期谨慎的心态。
11、 请理性地生活（斯宾诺莎的理性主义），非理性思考吧（尤其是艺术和其他之类的创造）。
二、 关于女人及爱情
1、 很大程度上，男人一生所奋斗的一切，只不过是为了取悦异性。很大程度上说，这是男人存在的根源。
2、 满脑袋都是女人的男人必无大成。（《日记里的故事》中的Z不在此列）
3、 不懂人生的人，不会懂爱情。
4、 恋爱的标志：许多时间不再受自己支配，除非你不爱她。
5、 女人和你分手的原因其实很大程度上只有一个：她不再爱你了。你不要老问她为什么，她基本上不会告诉你真正的原因。如一个女人爱你时，她什么都会原谅你（包括你偷情），但一旦她要离开你，一件微不足道的小事也会成为她的理由。
6、 说到底，女人根本就是一个阴谋论者。她更崇尚的是：男性是比她更高的阴谋论者。我不再说了，免得被认为是侮辱女性的人了。
7、 卡门告诉我们：爱情从没有法则！
三、 关于婚姻
1、 婚姻是由繁杂、琐碎与平淡构成的。
2、 如果你会结婚，请勇敢面对上面那一条，因为还有：婚姻就是相互的理解、安慰、支持和鼓励，这才是完整的幸福婚姻，缺一不可。
3、 塔列朗说：“一个结了婚的男人，为了挣钱什么事情都会干。”所以请不要相信已婚男人跟你谈他的哲学。
4、 如果你想结婚，那么好好找一个女人过日子吧，找个自己爱的吧。如果不能找到，那么你该考虑优生问题，为能诞生更优秀的下一代结婚吧。如果你不想结婚，就不在此列。
四、 关于友谊
1、 永远要相信“君子之交淡如水”。
2、 对朋友无话不说未必是一件好事。
3、 真正的友谊必云蕴含相互独立的人格，所以不要强求一致，也就是不要认为：你可是我的好朋友啊，怎么可以这样反对我。——“你是一个奴隶么，那么你不能做别人的朋友，你是一个暴君么？那么你不能有一个朋友。”（尼采《查拉图斯特拉如是说》）
4、 男人之间的友谊更适宜：相聚时一起沉默！——既彼此相守又彼此自由。
五、 关于事业
1、 每一个成功的人都懂得控制自己的情绪，其实就是自制和对一件事不急于做判断。这是一种智慧。
2、 “不想当将军的士兵不是一个好士兵”，那么我要说：“只想当将军的士兵也不会是一个好士兵”，尤其在你是一个士兵时却几乎已经有将军做人处事的行为时更糟糕。
3、 学会忍耐，因为忍耐会让你把事情看得更清楚，因为忍耐是你成功的垫脚石，但不是忍让！而且这种心态有益健康。
4、 你不是超人，不会强大到可以改变这个世界，那么就请热爱现实吧。这是一种智慧，也是一种勇敢。
5、 如果你没有惊天动地的事业，那么请理性生活，好好学习，好好工作。徒劳的挣扎会使你更疲惫。
六、 关于金钱
1、 圣保罗说，对金钱的迷恋是万恶之源。我要说的是，其实很多东西不是你想象中那么重要的。等你很有钱的一天时，自然会明白。
2、 千万不能太穷，圣保罗忘了一件事：太穷也是万恶之源。除非你想单身一辈子或者想当哲学家。
3、 努力挣钱是很现实的生活之道，但也没有必要为此伤肝伤肺，心力交瘁。
七、 关于政治
1、 中国现在这个社会，我们还是应该说：天下兴亡，匹夫有责。
2、 但还是很糟糕，国家的资本积累建立在压榨本国人民的廉价劳动力。国家毫无民族产业，由于国家的教育问题，国民几乎毫无创造能力……
3、 我不想再继续谈论。
八、 关于健康
1、 请相信我：健康是一种心态。心态好了，自然会健康，心态不好，自然多疾病。这里的“健康”指生理和心理两方面的。
2、 比如感冒了，不要太服侍和照顾自己，而与平时有所不同，如本来平时下雨都不打伞的，但由于感冒了，就打着伞，或者因为感冒了，怕凉着，就特意多穿几件衣服。也就是说：不要时时注意你自己生病了。要不然就会变得神经质，变得太谨小慎微。
3、 病人容易愤怒，这是病人最自然的倾向。但愤恨会很快地消耗一个人的精力。所以愤恨有害身心，至于涉及到的生理学方面我就不再阐述。
4、 请多喝水！但我并不反对有灵性的人抽烟和喝酒，虽然抽烟、喝酒是一个坏习惯。
5、 关于饮食：一定要尽量暴食暴饮，饿的时候可以忍耐，吃的时候就要暴食暴饮，这样可以让你的胃发挥最大效应，这样反而不会得胃病。
6、 解决彻夜失眠的最好方法就是加速疲劳而不是酒精或者安眠药之类的，至少我的经验是这样告诉我的，但这种方法唯一缺陷就是不符合生理学原则，是颓废的。
7、 灿烂和煦的阳光与干燥的空气最有宜身体的，试着到这种城市生活吧。

又一天，柏拉图问苏格拉底：什麽是婚姻？
苏格拉底说：我请你穿越这片树林，去砍一棵最粗最结实的树回来好放在屋子裏做圣诞树，但是有个规则：你不能走回头路，而且你只能砍一次。
於是柏拉图去做了。许久之后，他带了一棵并不算最高大粗壮却也不算赖的树回来了。
苏格拉底问他怎麽只砍了这样一棵树回来？
柏拉图说道：当我穿越树林的时候，看到过几棵非常好的树，这次，我吸取了上次摘麦穗的教训，看到这棵树还不错，就选它了，我怕我不选它，就又会错过了砍树的机会而空手而归，尽管它并不是我碰见的最棒的一棵。
这时，苏格拉底意味深长地说：这，就是婚姻。

还有一次，柏拉图问苏格拉底：什麽是幸福？
苏格拉底说：我请你穿越这片田野，去摘一朵最美丽的花，但是有个规则：你不能走回头路，而且你只能摘一次。
於是柏拉图去做了。许久之后，他捧著一朵比较美丽的花回来了。
苏格拉底问他：这就是最美丽的花了？
柏拉图说道：当我穿越田野的时候，我看到了这朵美丽的花，我就摘下了它，并认定了它是最美丽的，而且，当我后来又看见很多很美丽的花的时候，我依然坚持著我这朵最美的信念而不再动摇。所以我把最美丽的花摘来了。
这时，苏格拉底意味深长地说：这，就是幸福。

柏拉图又有一天又问老师苏格拉底什么是外遇
苏格拉底还是叫他到树林走一次
可以来回走
在途中要取一支最好看的花
柏拉图又充满信心地出去
两个小时之后，他精神抖擞地带回了一支颜色艳丽但稍稍焉掉的花，
苏格拉底问他：“这就是最好的花吗？”
柏拉图回答老师：
“我找了两小时，发觉这是最盛开最美丽的花，但我采下带回来的路上，它就逐渐枯萎下来”
这时，苏格拉底告诉他：
“那就是外遇”

又有一天又问老师苏格拉底什么是生活
苏格拉底还是叫他到树林走一次
可以来回走
在途中要取一支最好看的花
柏拉图有了以前的教训
又充满信心地出去
过了三天三夜，他也没有回来。
苏格拉底只好走进树林里去找他，最后发现柏拉图已在树林里安营扎寨。
苏格拉底问他：“你找着最好看的花么？”
柏拉图指着边上的一朵花说：“这就是最好看的花吗。”
苏格拉底问：“为什么不把它带出去呢？”
柏拉图回答老师：
“我如果把它摘下来，它马上就枯萎。即使我不摘它，它也迟早会枯。所以我就在它还盛开的时候，住在它边上。等它凋谢的时候，再找下一朵。这已经是我找着的第二朵最好看的花。”
这时，苏格拉底告诉他：
“你已经懂得生活的真谛了”

　　美国证券分析家拉尔夫•.纳尔逊•.艾略特（R.N.Elliott）利用道琼斯工业指数平均（Dow Jones Industrial Average，DJIA）作为研究工具，发现不断变化的股价结构性形态反映了自然和谐之美。根据这一发现他提出了一套相关的市场分析理论，精炼出市场的 13种型态（Pattern）或谓波（Waves），在市场上这些型态重复出现，但是出现的时间间隔及幅度大小并不一定具有再现性。尔后他又发现了这些呈结构性型态之图形可以连接起来形成同样型态的更大图形。这样提出了一系列权威性的演译法则用来解释市场的行为，并特别强调波动原理的预测价值，这就是久负盛名的艾略特波段理论，又称波浪理论。

波浪理论

　　股价的波动与在自然中的潮汐现象极其相似，在多头市况下，每一个高价都会是后一波的垫底价，在空头市况下，每一个底价都会是后一波的天价。如果投资者能审时度势，把握股价的波动大势趋向的话，不必老围着股价的小小波动而忙出忙进，而随着大势一路做多或一路做空，这样既能抓住有利时机赚取大钱，又能规避不测之险及时停损，艾略特的波浪理论为投资者很好地提供了判别股价波动大势的有效工具。

　　艾略特（RaLPH Nelaon Elliot，1871-1948）是波浪理论的创始者，他曾经是专业的会计师，专精于餐馆业与铁路业，由于在中年染上重病，在1927年退休，长期住在加州休养。就在他休养的康复时期，他发展出自已的股价波浪理论，很显然，艾略特的波浪理论是受到道氏理论的影响，而有许多的共同点，道氏理论主要对股市的发展趋势给予了较完美的定性解释，而艾略物则在定量分析上提出了独到的见解。

　　艾略特的大量股市理论论文主要是在1939年发表的，在1946距艾略特去世前两年，艾略特明确地写下了波浪理论专著“Natre's lsw-The Secnt of the universe”。这一书名听来有些夸大。这是因为艾略特自认为他的股市理论是属于大自然法则的一部分，这一法则支配人类所有的活动，我们暂且不去考究这一定言，而将注意力集中在他对股市规律的研究。

　　许多从事过波浪理论研究并在实际操作中付诸实施的投资者都曾会感到波浪理论不易领会，甚至望而生畏。波浪理论的基本原则其实很简单，读者在不久将会发现波浪理论涵盖的许多要点。看起来似曾相识，这是因为波浪理论的许多架构，相当符合道氏理论的原理和传统的图型技术。不过，波浪理论已超越传统的图型分析技术，能够针对市场的波动，提供全盘性的分析角度、得以解释特定的图形型态发展的原因与时机，以及图形本身所代表的意义，波浪理论同时也能够帮助市场分析师、找出市场循环周期的所在。

　　曾经有人说过，多数的技术分析，在本质上是属于逐势分析。道氏理论，且不谈其所有的优点，也是在趋势形成之后，才出现确认的讯号，波浪理论则能更进一步的对头部与底部作出预警讯号，而且能以较传统的分析方法加以确认，在以下的章节，我们将重点指出波浪理论与较为人熟知的图型分析的两者之间的共同点。

　
数浪的基本规则

　　投资者应了解，艾略特的波浪理论其关键主要包括三个部分，第一，为波浪的形态；第二，为浪与浪之间的比例关系；第三，作为浪间的时间间距。而这三者之间，浪的形态最为重要。

　　波浪的形态，是艾略特波浪理论的立论基础，所以，数浪的正确与否，对成功运用波浪理论进行投资时机的掌握至关重要。 所谓数浪的基本规则，只有两条。如果投资者能对这两条基本数浪规则在平时运用中坚守不移，可以说已经成功了一半。

　　数浪的两条基本规则： 一、第三浪（第三推动）永远不允许是第一至第五浪中最短的一个浪。在股价的实际走势中，通常第三浪是最具有爆炸性的一浪，也经常会成为最长的一个浪。 二、第四个浪的底部，不可以低于第一个浪的浪顶。

　　除了以上两个在数浪时的铁律外，还有两个补充规则，这两个补充规则并非是牢不可破的铁律,它主要是帮助投资者能更好的判别浪型,协助正确数浪工作。

　　补充规则一：交替规则，如果在整个浪形循环中，第二个浪以简单的形态出现，则第四浪多数会以较为复杂的形态出现。第二浪和第四浪就性质而言，都属于逆流行走的调整浪，而调整浪的形态有许许多多种子类型。这条补充规则，能较好地帮助投资者分析和推测市场价格的未来发展和变化，从而把握住出入的时机。

　　补充规则二：股市在上升一段后进入调整期，尤其是当调整浪乃属于第四浪的时候，多数会在较低一级的第四浪内完成。通常性情况下，会在接近终点附近完结。这条补充规则主要是为投资者提供调整的终结点，从而使投资者了解在调整临近终结时，应注意做多、做空时的策略。不使投资者操作犯方向性的大错，铸成不可逆转的局面。

　　
波浪的特性

　　波浪理论在具体运用中，常常会遇到较为难以分辨的市况，发现几个同时可以成立的数浪方式。所以，投资者有必要了解各个波浪的特性。

　　第一浪在整个波浪循环开始后，一般市场上大多数投资者并不会马上就意识到上升波段已经开始。所以，在实际走势中，大约半数以上的第一浪属于修筑底部形态的一部分。由于第一浪的走出一般产生于空头市场后的末期，所以，市场上的空头气氛以及习惯于空头市场操作的手法未变，因此，跟随着属于筑底一类的第一浪而出现的第二浪的下调幅度，通常都较大。

　　第二浪 上面已经提过，通常第二浪在实际走势中调整幅度较大，而且还具有较大的杀伤力，这主要是因为市场人士常常误以为熊市尚未结束，第二浪的特点是成交量逐渐萎缩，波动幅度渐渐变窄，反映出抛盘压力逐渐衰竭，出现传统图形中的转向形态，例如常见的头肩、双底等。

　　第三浪 第三浪在绝大多数走势中，属于主升段的一大浪，因此，通常第三浪属于最具有爆炸性的一浪。它的最主要的特点是：第三浪的运行时间通常会是整个循环浪中的最长的一浪，其上升的空间和幅度亦常常最大；第三浪的运行轨迹，大多数都会发展成为一涨再涨的延升浪；在成交量方面，成交量急剧放大，体现出具有上升潜力的量能；在图形上，常常会以势不可挡的跳空缺口向上突破，给人一种突破向上的强烈讯号。

　　第四浪 从形态的结构来看，第四浪经常是以三角形的调整形态进行运行。第四浪的运行结束点，一般都较难预见。同时，投资者应记住，第四浪的浪底不允许低于第一浪的浪顶。

　　第五浪在股票市场中，第五浪是三大推动浪之一，但其涨幅在大多数情况下比第三浪小。第五浪的特点是市场人气较为高涨,往往乐观情绪充斥整个市场。从其完成的形态和幅度来看，经常会以失败的形态而告终。在第五上升浪的运行中，二、三线股会突发奇想，普遍上升，而常常会升幅极其可观。

　　A浪 在上升循环中，A浪的调整是紧随着第五浪而产生的，所以，市场上大多数人士会认为市势仍未逆转，毫无防备之心，只看作为一个短暂的调整。A浪的调整形态通常以两种形式出现，平坦型形态与三字形形态，它与B浪经常以交叉形式进行形态交换。

　　B浪 B浪的上升常常会作为多方的单相思，升势较为情绪化，这主要是市场上大多数人仍未从牛市冲天的市道中醒悟过来，还以为上一个上升尚未结束，在图表上常常出现牛市陷阱，从成交量上看，成交稀疏，出现明显的价量背离现象，上升量能已接济不上。

　　C浪 紧随着B浪而后的是C浪，由于B浪的完成顿使许多市场人士兵醒悟，一轮多头行情已经结束，期望继续上涨的希望彻底破灭，所以，大盘开始全面下跌，从性质上看，其破坏力较强。

　
波浪等级划分

　　艾略特波浪理论中的基本信条之一是“时间的长短不会改变波浪的形态，因为市场仍会依照其基本的形态发展。波浪在其运行中可以拉长，亦可以缩短，但其根本的形态则永恒不变。”根据上述理论，一个超级循环的波浪，与一个极短线的波浪（例如分时价格走势）比较，其基本的形态与会依照一定的模式进行。分析的方法亦大同小异。所不同者，乃涉及的波浪级数高低有异而已。

　　在艾略特的波浪理论中，他将股市运动中的波浪级数分为九级，从他那时研究所得到的资料将最小至最大的波浪给予不同的名称。不过名称对于波浪分析者工作实际上并不重要。通常而言，一个超级循环的波浪可包含数年甚至数十年的走势。至于微波和最细波，则属于短期的波浪，需要利用每小时走势图方能加以分析。

　　由以上的论述，我们可以对股市的波浪划分情况作个结论：

　　1、股价的运动方式不是单纯的呈一条直线，而是如波浪起伏而变化的。

　　2、推动波或主要趋势行进方向相关的波浪，可细分为五个小级波浪，修正波或者和主要趋势行进方向相反的波浪，可细分三个更小等级的波浪。

　　3、当一个完整股市的八波运动构成一个周期（五升三跌）后，这个周期便又成为另一个更大等级的股市周期中的一部分。

　　4、波浪的形状会成为扩张或紧缩式行进，但其基本形态并不因时间而改变。

　　
神奇数字系列

　　一、斐波南希数列为波浪理论的结构基础

　　艾略特，波浪理论的开山祖师，在1934年公开发表波浪理论，指出股市走势依据一定的模式发展，涨落之间，各种波浪有节奏地重复出现，艾略特创立的波浪理论，属于一整套精细的分析工具，包括下列三个课题：1、波浪运行的形态；2、浪与浪之间的比率；3、时间星期。

　　艾略特在1946年发表的第二本著作，索性就命名为《大自然的规律》（Nature's Law）。波浪理论第二个重要课题，系浪与浪之间的比率，而该比率实际上跟随神奇数字系列发展。艾略特在《大自然的规律》一书中谈到，其波浪理论的数字基础是一系列的数列，是斐波南希在13世纪时所发现的，因此，此数列一般却称之谓斐波南希数列。

　　神奇数字系列本身属于一个极为简单的数字系列，但其间展现的各种特点，令人对大自然奥秘，感叹玄妙之余，更多一份敬佩。 其实早在中国《道德经》第四十三章中就道出了神奇数字系列的真谛：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”神奇数字系列包括下列数字： 1，2，3，5，8，13，21，34，55，89，144，233，377，610，987，1597……直至无限。

　　构成斐波南希神奇数字系列的基础非常简单，由1，2，3开始，产生无限数字系列，而3，实际上为1与2之和，以后出现的一系列数字，全部依照上述简单的原则，两个连续出现的相邻数字相加，等于一个后面的数字。例如3加5等于8，5加8等于13，8加13等于21，……直至无限。表面看来，此一数字系列很简单，但背后却隐藏着无穷的奥妙。

　　二、平方的秘密

　　俄罗斯著名数学家韦罗斯利夫，曾经发表的神奇数字研究论文报告中，提示许多有关斐波南希神奇数字的神秘性，其中之一就是神奇数字平方的秘密。

　　1、由1开始，可能随意选取连续出现的相邻两神奇数字，数目可不限，先将这些神奇数字进行平方，然后将平方所得数字进行相加，其和必定等于最后一个神奇数字与接着出现的下一个神奇数字相乘。

　　2、除了上述出现的两个连续出现的神奇数字的平方具有的神奇的关系外，还具有两个相隔出现的神奇数字平方的神奇关系。其方法就是两相隔神奇数字的高位神奇数字的平方减去低位神奇数字的平方，两平方数字之差的结果必然属于另一个神奇数字。例： 5×5-2×2=21 8×8-3×3=55 13×13-5×5=144…… 由上述分析，读者不难理解，平方在波浪理论的定量分析上亦占有一定的地位。例如，全世界独一无二的惊世股票豫园商城从其100元的票面飚升至10000元之上，正巧是其起始价的平方值附近。是否我们可斗胆地说，沪市的起点是100附近，则未来等待它的目标10000点？！

　　三、神奇数字比率

　　波浪比波浪之间的比例，经常出现的数字，包括0.236, 0.382, 0.618以及1.618等，这些数字中的0.382和0.618我们亦称之为黄金分割比率。实际上，上述比率的来源，亦来自于神奇数字系列。

　　1、在斐波南希的神奇数字系列中，任取相邻两神奇数字，将低位的神奇数字比上高位的神奇数字，其计算的结果会逐渐接近于0.618，数值位愈高的数字，其比率会更接近于0.618。 2、在斐波南希的神奇数字系列中，任取相邻两神奇数字，若与上述相反，将高位的神奇数字比上低位的神奇数字，则其计算的结果会渐渐趋近于1.618。同理，数值位取得愈高，则此比率会愈接近于1.618， 3、若取相邻隔位两个神奇数字相除，则通过高位与低位两数字的交换，可分别得到接近于038.2及2.618的比率。 4、将0.382与0.618两个重要的神奇数字比率相乘则可得另一重要的神奇数字比率：0.382×0.618=0.236 上述几个由神奇数字演变出来的重要比率：0.236,0.382,2.618以及0.5（其中0.236和0.618是著名的黄金分割比率）是波浪理论中预测未来的高点或低点的重要工具。

　　四、神奇数字与股价波浪

　　在波浪理论的范畴内，多头市况（牛市）阶段可以由一个上升浪代表，亦可以划分为五个小浪，或者进一步划分为二十一个次级浪甚至还可以继续细分出长至八十九个细浪，对于空头市况（熊市）阶段，则可以由一个大的下跌浪代表，同样对一个大的下跌浪可以划分为三个次级波段。或者可以进一步地再划分出十三个低一级的波浪甚至最后可看到五十五个细浪。

　　综上所述，我们可以不难理解地得出这样的结论，一个完整的升跌循环，可以划分为二、八、三十四或一百四十四个波浪。在此不难发现，上面出现的数目字，包括1、2、3、5、8、13、21、34、55、89及144，全部都属于神奇数字系列。

　　浪与浪之间的比率关系，亦经常受到斐波南希神奇数字组合比率的影响，下面我们介绍神奇比率与度量浪与浪之间的比例关系的具体运用：

　　1、对于推动浪来说，如果推动浪中的一个子浪成为延伸浪的话，则其他两个推动浪不管其运行的幅度还是运行的时间，都将会趋向于一致。也就是说，当推动浪中的第三浪在走势中成为延伸浪时，则其他两个推动浪，第一浪与第五浪的升幅和运行时间将会大致趋于相同。假如并非完全相等。则极有可能以0.618的关系相互维系。

　　2、第五浪最终目标，可以根据第一浪浪底至第二浪浪顶距离来进行预估，他们之间的关系，通常亦包含有神奇数字组合比率的关系。

　　3、对于A-B-C三波段调整浪来说，C浪的最终目标值可能根据A浪的幅度来预估。C浪的长度，在实际走势中，会经常是A浪的1.618倍。当然我们也可以用下列公式预测C浪的下跌目标：A浪浪底减A浪乘0.618；

　　4、对于对称三角形的整理形态的波浪走势来看，在对称三角形内，每个浪的升跌幅度与其他浪的比率，通常以0.618的神奇比例互相维系。

　　所以，波浪理论与神奇数字，关系亲密。为使读者能较好地运用神奇数字对波浪的定量分析，下面列出与神奇数字比率及其派生出来的数字比率的特性：

　　（一）0.382：第四浪常见的回吐比率及部分第二浪的回吐百分比，B浪的回吐过程（ABC浪以之字形运行）；

　　（二）0.618：大部分第二浪的调整深度。对于ABC浪以之字形出现时，B浪的调整比率。第五浪的预期目标与0.618有关。三角形内的浪浪之音质比例由0.618来维系；

　　（三）0.5：0.5是0.382与0.618之间的中间数，作为神奇数比率的补充。对于ABC之字型调整浪，B浪的调整幅度经常会由0.5所维系。

　　（四）0.236：是由0.382与0.618两神奇数字比率相乘派生出来的比率值。有时会作为第三浪或第四浪的回吐比率，但一般较为少见，常常是在事后才如梦初醒，调整过程已经结束；

　　（五）1.236与1.382：对于ABC不规则的调整形态，我们可以利用B浪与A浪的关系，借助1.236与1.382两神奇比例数字来预估B浪的可能目标值；

　　（六）1.618：由于第三浪在三个推动浪中多数为最长一浪，以及大多数C 浪极具破坏力。所以，我们可以利用1.618来维系第一浪与第三浪的比例关系和C 浪与A浪的比例关系；对于斐波南希神奇系列数字，读者已经了解到在波浪理论中，尤其在对波浪理论的定量分析中，起着极其重要的作用。其中0.382与0.618为常用的两个神奇数字比率。其使用频率较其它的比率要高得多。

　　在使用上述神奇数字比率时，投资者和分析者若与波浪形态配合，再加上动力系统指标的协助，能较好地预估股价见顶见底的讯号。

　　另一方面,如果回吐幅度超过45%,则可以断言0.382的支撑或阻力作用已失去。

　　同样，当调整幅度超过70%时，亦表明0.618防线宣告失守。根据上述原则，投资者在具体操作时可以利用它来设置停损点。

　
波浪理论的四个基本特点

　　1、股价指数的上升和下跌将会交替进行。

　　2、推动浪和调整浪是价格波动两个最基本型态，而推动浪（即与大市走向一致的波浪）可以再分割成五个小浪，一般用第１浪、第２浪、第３浪、第４浪、第５浪来表示，调整浪也可以划分成三个小浪，通常用Ａ浪、Ｂ浪、Ｃ浪表示。

　　3、在上述八个波浪（五上三落）完毕之后，一个循环即告完成，走势将进入下一个八波浪循环。

　　4、时间的长短不会改变波浪的形态，因为市场仍会依照其基本型态发展。波浪可以拉长，也可以缩细，但其基本型态永恒不变。

　　总之，波浪理论可以用一句话来概括：即"八浪循环"。

　
波浪的形态

　　如何来划分上升五浪和下跌三浪呢?一般说来,八个浪各有不同的表现和特性：

　　第１浪：（1）几乎半数以上的第１浪，是属于营造底部型态的第一部分，第１浪是循环的开始，由于这段行情的上升出现在空头市场跌势后的反弹和反转，买方力量并不强大，加上空头继续存在卖压，因此，在此类第１浪上升之后出现第２浪调整回落时，其回档的幅度往往很深；（2）另外半数的第１浪，出现在长期盘整完成之后，在这类第１浪中，其行情上升幅度较大，经验看来，第１浪的涨幅通常是5浪中最短的行情。

　　第２浪：这一浪是下跌浪，由于市场人士误以为熊市尚未结束，其调整下跌的幅度相当大，几乎吃掉第１浪的升幅，当行情在此浪中跌至接近底部（第１浪起点）时，市场出现惜售心理，抛售压力逐渐衰竭，成交量也逐渐缩小时，第２浪调整才会宣告结束，在此浪中经常出现转向型态，如头底、双底等。

　　第３浪：第３浪的涨势往往是最大，最有爆发力的上升浪，这段行情持续的时间与幅度，经常是最长的，市场投资者信心恢复，成交量大幅上升，常出现传统图表中的突破讯号，例如裂口跳升等，这段行情走势非常激烈，一些图形上的关卡，非常轻易地被穿破，尤其在突破第１浪的高点时，是最强烈的买进讯号，由于第３浪涨势激烈，经常出现"延长波浪"的现象。

　　第４浪：第４浪是行情大幅劲升后调整浪，通常以较复杂的型态出现，经常出现"倾斜三角形"的走势，但第４浪的底点不会低于第１浪的顶点。

　　第5浪：在股市中第5浪的涨势通常小于第３浪，且经常出现失败的情况，在第5浪中，二、三类股票通常是市场内的主导力量，其涨幅常常大于一类股（绩优蓝筹股、大型股），即投资人士常说的"鸡犬升天"，此时市场情绪表现相当乐观。

　　第Ａ浪：在Ａ浪中，市场投资人士大多数认为上升行情尚未逆转，此时仅为一个暂时的回档现象，实际上，Ａ浪的下跌，在第5浪中通常已有警告讯号，如成交量与价格走势背离或技术指标上的背离等，但由于此时市场仍较为乐观，Ａ浪有时出现平势调整或者"之"字型态运行。

　　第Ｂ浪：Ｂ浪表现经常是成交量不大，一般而言是多头的逃命线，然而由于是一段上升行情，很容易让投资者误以为是另一波段的涨势，形成"多头陷阱"，许多人士在此期惨遭套牢。

　　第Ｃ浪：是一段破坏力较强的下跌浪，跌势较为强劲，跌幅大，持续的时间较长久，而且出现全面性下跌。

　　从以上看来，波浪理论似乎颇为简单和容易运用，实际上，由于其每一个上升/下跌的完整过程中均包含有一个八浪循环，大循环中有小循环，小循环中有更小的循环，即大浪中有小浪，小浪中有细浪，因此，使数浪变得相当繁杂和难于把握，再加上其推动浪和调整浪经常出现延伸浪等变化型态和复杂型态，使得对浪的准确划分更加难以界定，这两点构成了波浪理论实际运用的最大难点。

　
波浪理论的几个基本要点

　　1、一个完整的循环包括八个波浪，五上三落。

　　2、波浪可合并为高一级的浪，亦可以再分割为低一级的小浪。

　　3、跟随主流行走的波浪可以分割为低一级的五个小浪。

　　4、１、３、5三个波浪中，第３浪不可以是最短的一个波浪。

　　5、假如三个推动论中的任何一个浪成为延伸浪，其余两个波浪的运行时间及幅度会趋一致。

　　6、调整浪通常以三个浪的形态运行。

　　7、黄金分割率奇异数字组合是波浪理论的数据基础。

　　8、经常遇见的回吐比率为0.382、0.5及0.618。

　　9、第四浪的底不可以低于第一浪的顶。

　　10、波浪理论包括三部分：型态、比率及时间，其重要性以排行先后为序。

　　11、波浪理论主要反映群众心理。越多人参与的市场，其准确性越高。

　
波浪理论的缺陷

　　1、波浪理论家对现象的看法并不统一。每一个波浪理论家，包括艾略特本人，很多时都会受一个问题的困扰，就是一个浪是否已经完成而开始了另外一个浪呢？有时甲看是第一浪，乙看是第二浪。差之毫厘，失之千里。看错的后果却可能十分严重。一套不能确定的理论用在风险奇高的股票市场，运作错误足以使人损失惨重。

　　2、甚至怎样才算是一个完整的浪，也无明确定义，在股票市场的升跌次数绝大多数不按五升三跌这个机械模式出现。但波浪理论家却曲解说有些升跌不应该计算入浪里面。数浪（WaveCount）完全是随意主观。

　　3、波浪理论有所谓伸展浪（ExtensionWaves），有时五个浪可以伸展成九个浪。但在什么时候或者在什么准则之下波浪可以伸展呢？艾略特却没有明言，使数浪这回事变成各自启发，自己去想。

　　4、波浪理论的浪中有浪，可以无限伸延，亦即是升市时可以无限上升，都是在上升浪之中，一个巨型浪，一百几十年都可以。下跌浪也可以跌到无影无踪都仍然是在下跌浪。只要是升势未完就仍然是上升浪，跌势未完就仍然在下跌浪。这样的理论有什么作用？能否推测浪顶浪底的运行时间甚属可疑，等于纯粹猜测。

　　5、艾略特的波浪理论是一套主观分析工具，毫无客观准则。市场运行却是受情绪影响而并非机械运行。波浪理论套用在变化万千的股市会十分危险，出错机会大于一切。

　　6、波浪理论不能运用于个股的选择上。

波浪理论与道琼理论

　　其实在艾略特波浪理论产生之前，就已有人在研究观察美国工业指数变动时发现，股价指数的升落与涨跌，尽管在某一时点上是随机不定的，但就股价指数的一段时期的波动来看，它的涨跌起落的市场趋向犹如海洋的潮汐波动，是有规律可循的。这种认为股价指数的涨跌波动就象海潮起落的观点，就是道氏理论的主要精髓。

　　道琼理论的创始人是美国的查尔斯·道（Charles Dow）。此理论的重要印证工具是美国的运输平均指数和工业平均指数，由于上述两个工具是在同一市场上运行的，所以两者其中之一的走势变化必定和另一个走势变化相互辉映，彼此印证。道琼理论中的最重要原则和观点如下：

　　1、价的涨跌导致大盘平均指数的上下落差，而指数上下波动的现象必定反映出对大盘供需的影响因素。除了一些人类暂时无法控制的且无法避免的自然灾害，如地震、气象天气等无法由指数走势上看出来外，指数的波动是反映出市场中供需波动的结果。

　　2、道琼理论把市场的趋势分为三类：主要趋势（主波级）、次等级以及微波级。查尔斯·道将市场的这种划分情况比喻为海流运动中的潮流（主波级）、海浪（次等波级）和浪花（微波级）。在这三种波动级别中，以主波级的趋势最应为投资人所需关心和追踪的，通常作为股价的主波级在其运行发展过程中，其时间跨度会长达几个月，在国外较为规范的市场中，主波级行进时间会长达一年甚至数年，次等波级的走势趋势在时间上一般为数周或数个月，而微波浪花则以天作为时间单位来进行的。

　　3、主波级（主要趋势）的发展阶段，查尔斯·道在道琼斯理论中把它划分为三段层次：第一阶段为打底过程。此时以股价的发展形态看，往往是成交量极度萎缩，市场极不热络，股价处于一种圆弧状的谷底，利空渐渐出尽的情况，较有远见的投资者正悄悄地寻觅时间逐级介入。 第二阶段为底部完成向上。这一阶段一般属于技术派人士开始渐渐介入，市场经济情况开始改善，股价开始上升。第三阶段为行情成长爆发。第三阶段主要体现在大众投资者开始积极参与，大量利多消息开始在市场中和新闻媒体间传播。市场的投机气氛开始愈来愈浓厚。

　　4、量价须互相配合。道氏认为在股价走势图中，成交量应为研判股价走势讯号的重要配合工具。量须放大作为股价上升的动力与多头市场的现象。如市道是处在空头市道下，当股价下跌时，量会扩大，而对于一个反弹上升，反而量会缩小，呈现典型的价量背离现象。

　　股价在运行途中，市场的各种情况在没有出现任何反转迹象前，股价运行的原有趋势仍会维持着有效的运动。投资者和分析者可借一些技术分析工具来对股价的小波段进行研判，作些即时短线买卖。如支撑线与阻力线、股价走势的形态分析、股价趋势线与股价平均成本线的分析等。通过这些技术上的综合统计分析，来观察市势是否有反转讯号的出现，从而抓住顺势而为的先机，或及时入场或准时退出。

　　艾略特的波浪理论，在其基本观察和判断股价的波动机理和原则有着非常相似的论点，波浪理论和道琼理论两者都有一个共同的认识，就是股价走势在一个攻击推动浪中，走势应该在发展的过程较为坚挺稳健，且其指数形态亦能够以良好的面貌配合走势发展。但是当市场处于整理修正类的股价波动时，两者则会发生分歧而无法相互印证，尤其是道琼理论，它验证走势趋向的工具主要是工业指数和运输指数，因为查尔斯·道认为运用两个指数确定一个主要趋势后，会相互印证，而当两个指数产生不同而背离情况时，道琼理论和波浪理论相互就会出现无法印证的情况。

　　应该说，艾略特波浪理论中的大部分观点与道琼理论是相互吻合的，只是艾略特的波浪理论在定量方面对股价走势的描述要强于道琼理论，波浪理论只需要用一个大盘的指数就能对市场全貌走势作出诠释，并且，艾略特的波浪理论认为市场经常会依照一个基本的节奏来行进发展的。所以很自然琼理论常常无法完全用足够的理由来有效地对艾略特的波浪理论的波动原理进行说明，然而，不管是艾略特的波浪理论，还是查尔斯·道的道琼理论，两者的理论根基都是来用于实证观察。因而从另一个角度来说，道琼理论中所发生的无法印证的走势现象，有助于波浪理论者检定趋势是否会有反转的意味。因而这二种理论对于市场走势研判可以说具有一种互补的功用，同时亦不能否认道琼理论多年来的实证，毕竟波浪理论是从道琼理论中繁衍出来的。

　
波浪理论与技术分析

　　艾略特的波浪理论除了提供图表上波浪形态的实证外，同时也帮助技术分析者了解何种走势具有特定实质上的意义。例如，在波浪理论中，三角形结构为一种多重趋势线出现，而斜三角形和技术形态上的楔形模式具有同样的意义。

　　技术分析中的著名形态“头肩顶”，则可看为波浪理论中的标准顶点。而不规则的修正浪的顶点，则往往也会演变成“头肩顶”的形态。

　　旗型和三角型为波浪理论中级数极小的锯齿型和三角型。双重顶和双重底则分别为波浪理论中的平台型和失败型态等波浪，至于趋势线和趋势轨道的预测方法，两上理论立足点是相同的。支撑和阻力线的意义，由波浪理论而言，当股市波浪正常进行时，或者空头市场的尽头易于掌握时，则这条线便可明显地得以判断。例如，第一段的高点是第四段回档的支撑点，技术性的图表对于个股的研究是非常有用的，然而在整体方面则是有瑕疵的，而波浪理论则可以加以弥补，技术分析中所指的一些指标对于市场所处状况的研判颇有帮助，同时亦有助于分析当时的市场心理。

　　由于随着各阶段波浪走势发展的时间不同，在剖析界定波浪所处阶段时则不能太依赖这些技术性指标，而忽略波浪理论中所指的一些互换实体。

　　
波浪理论与经济基本面分析

　　在证券资本市场中，机构投资者（包括法人机构、基金管理者）以及一些投资咨询顾问和市场分析者，对于股价未来趋势的预测常常喜欢借助于一些诸如利率、汇率、通胀率等的经济指标。然而注意市场趋势的艾略特认为，如果简单地能以经济指标而忽略市场的主要趋势来作投资决策和行动依据时，则注定会血本无归。应该说，根据以往的市场表现，市场本身即是经济趋向的先锋观察，尽管在某一个时期，一些经济方面的因素在某个方面会影响到股价的波动，然而，这层关系并不是永恒不变的。有时候，市场跌势会发生在经济萧条回落前，也有的时候，则会相反，市场跌势会滞后于经济的回落。另一种情况是，通货膨胀或者经济紧缩的发生，在某段时期会造成一轮多头行情，而在某段时间却会影响市场造成一波空头行情。对于股价走势波动的影响，纵然会受到一些额外的支出，信用扩张、赤字与通货紧缩等的影响，艾略特的波浪原理依然会反映在整个股价波动的走势上，影响投资者理财的因素更会涉及到银行、商人或政府在处理财务上的决策。由此而言，在所有的活动中，主动因素是互相牵连的，而波浪理论亦正好显现出大众的一般心理。

波浪理论与新闻价值性的关系

　　在实际市势评论中，尽管有许多金融行业的评论记者经常试图用当时即期性的新闻来评判和解释市场的动向，然而艾略特指出这实际上并没有实质性的关联。在大多数正常的情况下，市场总是充满着过多的利多和利空消息，而这些新闻均是为了给市场最近的走势局面作一番合理性的解释。在《自然法制》（Nature's Law）一书中，艾略特对新闻的价值如下的评论：新闻是对一种已进行一段时间的力量的一种迟缓认知，充其量只能对未知趋势作个令人警骇的结论。对于各个新闻的实用性而言，均早已为市场老手作为炒作或投机的题材。艾略特认为没有单独一个或连串的新闻可以用来构成任何一个趋势。由于市场与趋势随各个阶段的情况不同而不同，同样的新闻内容所造成的影响也各异。

　　不管是在多头市场还是空头市场，艾略特认为市场均依一定的步伐向前迈进，而市场对于新闻的反映，在市场的即时阶段亦会表现出适当的程度。有些时候，会出现一些意想不到的事态发生，如地震、风暴等各种自然灾害。只有这类自然事件（无论程度大小），市场作出一定反映后，很快就会消失其影响力，这些事件从根本上并不能改变既有的市场趋势。艾略特认为，将新闻看作是股市的原动力是很不合理的。造成股市运动的内在动力不是新闻或消息的本身，而是市场所处的运动阶段，说得通俗一点就是波动的等级。同样的，新闻或消息对股市的繁荣、或萧条时期的影响，其层面亦各自不同，当市场行进的方向和一般所预期的方向不同时，靠新闻或消息来操作股票买卖的人，无异是靠运气来测试他的成功。

　　投资者常常会发现这种情况，在某一段时期中，当市场走向为新闻所影响时，后市的发展却会与新闻消息背道而驰，一些利多与利空的出现，市场走势并不会如一般人所认为的那样结局。例如，在多头行情刚刚起步的第一波，各种消息或者媒体新闻均会一如既往地以一种悲观谨慎的笔调出现。而此时市场却已露出多头走势的征兆。为此，市场趋向会按其既成的步调发展。这就是典型的所谓“利空消息出尽，大势反转”；而接着产生的第三波与第五波的疯狂扬升，只是利多的持续出现而渐渐在市场中得到充分的释放而已，这种利多消息仅可看作在原有的趋势中锦上添花而已。

　　当市场在走向第五波的多头末升段时，由于利多消息的出尽，此刻已能感觉到趋势已有反转的味道。尽管市场上仍还在散布各种乐观的看法，恋多情绪不散，但是市场终将会以第五波的走势而掉头向下。

　　总而言之，艾略特认为股市活动能提前反映社会经济的变迁，市场的固有表现，基本上是来制造新闻和消息的，而并不是由新闻来创造股市荣辱。

　　买卖股票进行投资实际上是门通过持股与分配而达到追求利润的投资理财学问。一般来说，在买卖股票时，选择时机介入市场要比选择个股来得更为重要。在开始考虑何种股票具有潜力时，通常却显得比较容易，惟有在什么时间下买单则常常困扰人。无论是身为投资者或投机者，如果想成为赢家，他必须洞察市场的主要趋势，且顺势而为，选择股性和市场方向一致的股票，而非逆势去操作。完全依据基本面来买卖股票并不是一项完全正确的抉择。这在沪深两地市场屡见不鲜。

　　有些时候，市场的股价趋势会依据波浪理论的原理模型展开，而个股走势则并不是顺势行走。虽然有时候因波浪理论亦可以较好的分析个股股价走势，但用波浪理论来对众多的每一个个股去进行分析则显得有点过于琐碎。简而言之，波浪理论主要的功用就是用来对后市大势进行研判。对于个股的判断，一些技术分析中的划线原理和技术指标较为有用，因此，投资者不应过于勉强地运用波浪理论中的波浪阶段定位的原则，来处理和分析个股的走势。

　　艾略特认为在市场中个人的行动一切从大众心理为出发点，波浪理论对于个股的表现，看看某类股票的表现，亦可反映出这种特点。在较大程度的波动现象中，个股之间的差异则显得不太重要。总体而言，波浪理论显现出的是投资大众总合的现象，而非诠释个别投资者的心理。虽然在某一个时期，个别上市公司会逆境向前发展，但是，总体经济的行进与发展可以由波浪理论的原理来证实，而个别经济体有着它自己的体质，所以我们可以了解个别股，如同个人所表现出的是总体的一部分。

　　一滴水有自己的颜色和成份，但当它汇入大海而成为海洋的一部分时，也会跟随着海洋潮流前进。因此，就交易所的个别股票而言，就宛如海洋中的水滴，跟随趋势发展。

　　根据观察，在多头市场中75%以上的个股会呈多头趋向，而在空头市场中，则有90%以上的个股会随势而下。艾略特认为，关于波浪理论的适用性，应避免用来分析个股，除非大势极为明朗，以及易于控制个股时。

波浪理论精要点

波浪理论可以分为三部分。其一为波浪的形态；其二为浪与浪之间的比例；其三则为时间，三者的重要性，以排列先后为序。

　　波浪的形态，是波浪理论的立论基础。因此，数浪正确与否，至为重要。数浪的基本规则只有两条。如果坚守不移，可说已经成功了一半。

　　第一：第三个浪（推动浪）永远不可以是第一至第五浪中最短的一个浪。通常来说，第三个浪是最具爆炸性的，经常成为最长的一个浪。

　　第二：第四个浪的浪底，不可以低于第一个浪的浪顶。

　　在分析波浪形态时，有时会遇到较为难以分辨的市势，可能发现几个同时可以成立的数浪方式，在这种情况下，了解各个波浪的特性，有助于做出正确的判断。
波浪理论的基础：五升三降

“当我们经历了许多难以想像与预测的经济景气变化，诸如经济萧条、大跌以及战后重建和经济繁荣等，我发现艾略特的波浪理论和现实经济的发展脉动之间竟是如此地相互契合。对于艾略特波浪理论的分析、预测能力，我深具信心。”
——《The Elliott Wave Principle—A Critical Appraisal》
如果由我选出本世纪最有价值的发现，我会选“艾略特波浪理论”。因为它是自然界波动规律的一种近似“数学表达模型”。基本上，它和其他股市分析方法不处在同一层次上。如果以集合来说明，就如图１所示。事实上，可能是运气的关系，瑞福尼森·艾略特（Ralph Nelson Elliott）竟然在养病的三年期间，通过对道·琼斯工业平均指数的仔细研究，而发现我们现在所谓的“波浪理论”，就像“高尔夫球落点问题”一样，我们已经无从知道艾略特是如何发现的，只能说是他的运气而已。

　　我们认为，决定房价趋势的，不是城市化带来的对"住房的渴望"，渴望不是有效的购买力。过高的房价同样也会降低城市化水平、或者让城市化发生逆转。而决定房价走向的是民众未来的收入流增减变化。但即使我们以北京、上海这样的超级城市来衡量，也会发现民众的未来整体的实际收入流水平（扣除通胀因素）是趋向下的。我们曾经在《超级城市房价即将面临拐点》等一系列文章中细致地解释过未来收入流对房价走向的决定性作用。

　　收入流是决定房价"拐点"的基础性力量，但其房价波动的形态学特征却是另外一回事。我们用"不对称性原理"来刻画这种房价"上升－下降"的变动轨迹，即在房价非理性狂飙过程中，支持房价走高的力量可以是居民自住需求的释放，也可能是富人们的投机需求（富人们转手、最终以图"自住型购买者高位接盘）。但房价"抗跌"力量只有一个，就是自住性需求，这反映在工薪阶层和小中产人士的未来的可支配收入变化。而现在市面上说，楼市"观望气氛浓重"如果是指那些有房产的人正在思忖是否应该再投资，那么这种观望就是非常"虚假"的，对楼市的"抗跌"不提供任何帮助的；而如果是指那些自住性需求，我们则怀疑他们是否夸大了现在还没有房子的人的有效购买力。

　　"不对称原理"可以简化为：富人产生房价的峰值，而穷人产生房价的"抗跌值"（整体收入流的变化产生房价整体的"拐点值"），这也使得房价的偏离度（上下波动的剧烈程度）变成了一个"阶层购买力问题"。这诱使我们产生一种想法：是否可以将基尼系数引入到房价偏离度的考察？是否阶层购买力差别将决定了房价暴涨暴跌的夸张程度？

　　以日本为例。日本在1980年以前一直被神话为"增长且平等"的典范之国，它的基尼系数稳定在0.26左右。日本的政府被誉为高效而精确地遵守着社会再分配的适当程度。但在1983年以后，日本的基尼系数开始恶化，在1991年日本的基尼系数达到了0.38，而房地产价格也处于历史峰值，中产阶级为了购买房产不得不节衣缩食，M型社会飞速确立。然后，日本"泡沫破灭"，国民的实际收入流明显恶化，房价从峰值开始崩溃而下，3年后日本的房价下跌幅度达到了40%。而被地产泡沫"套牢"的民众依然"下流化生存"，成为泡沫史上凄楚的一群苦人。

　　再以香港为例。香港一直是世界上基尼系数最高的经济体之一，它的基尼系数似乎很少低过0.5的。当然它也是一些经济学家所鼓吹的"收入差距夸大会增进经济自由"的最好样板。这个样板在1997年??也就是香港地产峰值的时候，它的基尼系数达到了0.53，不过，后来的故事很悲惨，它的房价在3年内整体性跌去了70%（很多小户型的房子跌去了9成），"负资产"成为风靡一时的词汇，刻画着香港中产阶级的勤奋、投机、背运和地区优越感的丧失。

　　我们再以现在饱受"次贷危机"煎熬的美国房地产市场为例。在这场格林斯潘用"低利率"手段刺激出来的房地产虚假繁荣中，美国民众大多都享受了泡沫的好处，并利用地产增值获得更多的消费信贷支持。但即使是在这场全民"皆有所沾"的盛宴中，美国的基尼系数有条不紊地攀升，用美国经济学家克鲁格曼的话说，"在布什减税的掩饰下，中产阶级发现自己变穷的感受力比以往更迟钝，但他们实实在在的确变穷了。"去年，也就是次贷危机爆发的时候，美国的基尼系数达到了0.41的高水平。而现在，美国的房价从峰值已经下跌了25%左右，而像摩根这样的大多数投资银行估计美国房价还会继续下滑15%，也就是说，美国房价至少会跌40%。

　　现在中国的房价虽然局部有所回落，但作为超级城市的上海和北京看上去还并没有进入明显的颓势，但我们认　为，这两座"房价堡垒"并不能支持多久，中国房价的"拐点"已经非常清晰地形成了。中国目前的城镇基尼系数大约是0.48（因为我们认为农村人口并不是城市房产的有效潜在购买者），类比地看，这意味着中国的房价将至少要下降40%。当然，这一"黑色"的结论会让一些房地产泡沫受益阶层感到不满，但这却为整个社会提供一种比较型的眼光和观察。

　　事实上，我们将外国资本套利涌入、人口密度（保持高价格的时间偏长）、当局对正当利率水平的认知程度（房价都会跌，但采取软着陆的方式会延缓下跌时间）、国民年龄结构程度（例如老龄化，例如年龄越大，收入流的均等性越强，就容易提高社会的基尼系数，日本的基尼系数提高也有老龄化的因素）、住房自有率的社会偏好等因素考虑进去，但发现这都不改变基尼系数和房价偏离度之间的有效关联。 (21世纪经济报道 唐学鹏)

　　全国房价最先下降的10个城市

　　今年的楼市，曾经火遍大江南北，让一些开发商赚得盆满钵盈。但从9月开始，一些城市的房子不好卖了，房价也开始下滑。今列出全国房价十大“拐” 点先锋城市，以让买房者、开发商、专家对全国楼市走向大体有一个判别。之所以说是先锋城市，是相比其它城市，这些城市的房价有下滑迹象，甚至有的城市房价下滑得十分厉害。

　　广州——1/3楼盘开始降价

　　10月底，广州有的开发商公开降价最高折扣达40万元，买家仍按兵不动。随后，广州越来越多的开发商顶不住压力，纷纷加入优惠降价的队伍中，令目前整个市场都弥漫着紧张气氛。

　　广州某地产集团旗下的天河楼盘有关人士表示，前5名买家送一成首付，再送10年利息增值额，优惠总额达到32万元/套，其白云项目也表示前10名买家将获赠一成首期。与该集团针锋相对的，同样是某大集团天河楼盘紧跟着也推出了20套折扣单位，每套单位优惠额度高达几十万元。

　　与此同时，不少地产巨头也纷纷拿出特惠单位，并以“额外9.7折”、“惠民购房大行动”等一些折扣方式亮相。其中，广州一地产大集团在 “压力”面前，也开始将现楼进行优惠促销，从11月1日开始，举行“现楼购房节”，最高让利13万元/套，如此算下来，该楼盘每平方米优惠了近900元 /平方米，目前均价已回落到1.4万元/平方米。

　　据统计，目前广州有1／3的楼盘开始降价。开发商目前主要采取两种手段调整价格。一种是将开盘前预期价格调底，比如日前开盘的金沙洲某楼盘，从预期的11000元／平方米一下就调低到7500元／平方米，降幅在30%以上。另一种调价策略属于“暗降”，主要是针对在售楼盘，通过送车库、送物管费和额外折扣促进销售。

　　针对目前开发商折扣销售的做法，业内人士分析，现在打折最厉害的几个大集团正是楼价最高的几个，究其原因，大集团战线一般都拉得较长，全国战略布局成为不少地产巨头的目标，因此，他们对资金的需求反而比小开发商更大。他们预测，如果现阶段开发商打折都没有让成交量上去，不排除下一步将有更大幅度的降价措施。

　　深圳——房价下滑厉害

　　目前，深圳楼市销售一阵低迷，某些小开发商或单项开发商顶不住市场压力，想快点套现，开始出现降价、送家电、送装修、送现金等变相降价手段。据深圳国土房产局数据显示，10月份上旬，深圳新房均价1.49万元／平方米，其中关内均价为2.32万元／平方米，关外均价为1.24万元／平方米，较9月份均价有10%左右的降幅。

　　有业内人士就此表示，在目前的市场状况下，想整体回暖，开发商和卖家还需再降价。有专家预测，年底前深圳整体房价要比6月时下跌20%-30%才能企稳。

　　在此情形下，一些豪宅投资客也开始砍价出货。

　　上海——“房价不降”神话破灭

　　最近，上海的开发商们为了促进销售一手新房，想出了形形色色的吸引消费者眼球的花样：有的是明码降价，比如位于闸北老沪太路的新弘国际公寓，目前景观房的价格为19000元/平方米，而前几个月该楼盘推出的非景观房单价也已达到了20000元/平方米。

　　浦东三林板块、闵行地区等部分开发商一改前几个月的傲慢姿态，价格开始松动，通过各种方式打折促销自己的楼盘。

　　当然，更多的楼盘采取的是暗降策略，比如位于长宁古北的皇家花园、虹桥新华路板块的虹桥府邸都有1000元/平方米的降幅。售楼处的口径说降价是由于推出房源的位置不同，但不管怎样这些楼盘的价格走势开始向下，而不像3个月前每次开盘价格都往上走。

　　还有一些楼盘采取变相降价或者优惠促销的活动，比如位于浦东新区大三林的楼盘万科新里程，优惠措施包括：一次性全付款9.8折；首付 50%以上9.9折；开盘当天订下优惠0.7%，再加上万科会员0.5%(可以与所有优惠叠加)，总共优惠1.2%。虽然维持了目前18000元/平方米的价格，但算下来也有一定幅度优惠。

　　据披露：11月份，上海市商品住宅的成交均价出现下跌，跌幅达7个百分点。最新数据显示，进入11月以来，随着上海市中心区住宅用地接近饱和，新房开工速度放缓，黄浦等市中心区的新房上市量减少，而闵行、浦东等非市中心区的新房上市量占到了总量的一半，直接导致上海房屋成交均价下降，由 10月份每平方米11500多元下降到10700多元。

　　武汉——出现降价迹象

　　武汉楼市近来出现了一个今年从未出现过的现象：随着楼市销量一路下滑，开发商或明或暗加大折扣的情况已相当普遍，纷纷以赠送可打折的贵宾卡、赠送额外服务等方式来吸引购房者。打折之外，一些楼盘送装修、送旅游、送电器，甚至有的楼盘开盘时，把高档彩电、音响摆在售楼部。

　　以往，开盘优惠活动通常只举行一两天，很快便会恢复到原来的价格。现在，优惠时间大幅延长。而且，有的上市不久的项目，客户现场订房，除享受九八折之外，还可额外优惠1-2万元。业内人士认为，年底开发商加大促销力度，其实是变相降价。

　　武汉的成交备案显示，11月武汉主城区在售楼盘435个，总共成交约8400套，比10月减少981套，降幅约为10%。在此前的10月份，楼市销量下降为8.9%。

　　统计显示，武汉房价涨幅已有所回落，11月最后一周主城区商品住宅成交均价为5638.92元/平方米，比10月份上涨约6%。在10月份，这一数字是9.14%。

　　北京——楼市陷入有价无市僵局

　　根据北京市房地产交易管理网统计的数据，11月以来，北京市住宅期房的每周成交量呈现出连续下滑的趋势。一面是高挺的价格，一面是成交量的惨淡，京城楼市开始陷入“有价无市”僵局。就连一向唱高楼市的开发商群体内也开始出现“今冬房子难卖”的声音。

　　数据显示，11月12日至11月18日，北京共成交住宅期房2375套，成交面积26.92万平方米。与前一周相比，成交套数下降了 11.8%，成交面积下降了16.2%。其中，11月14日成交量最低，仅为232套，与每年的传统淡季1、2月份水平相当。再上溯到此前一周(11月5 日至11月11日)，住宅期房的日均销量同比下降幅度也十分明显，降幅高达每日百套。

　　面对“有价无市”的尴尬，一向对楼市销量满怀信心的开发商群体也出现了担忧的声音。某开发商表示：“最近房子非常不好卖，这两个月只卖出几套房，又不敢降价，只能慢慢耗着。”而一位在业内颇有影响力的开发商也在博客中透露，不少开发商已感到深深的不安，“担忧飞涨的房价可能会给行业带来巨大震荡与损害……现在手里多余的房赶紧卖掉吧。”

　　长沙——进入楼市冬天

　　长沙以前小户型是最好销的，现在却不同了，连小户型都不大好卖。位于市中心东塘商业区的“他城”，去年均价4000元／平方米，售楼处里挤满购房人，刚开盘便被一抢而空。今年二期只有一栋楼，均价5100元／平米，开盘一个月后依然还有房子在售。

　　根据长沙市房产研究中心统计的数据表明，2007年11月10日到16日，长沙市商品住宅期房共成交34.91万平方米，较上周减少1.49万平方米，成交量为3009套，较上周减少341套，成交均价为3912元／平方米。

　　从后市走势来看，上市供应量仍在继续增长。有关人士预测，由于政策方向变化，带来消费者观望气息日浓，而发展商在价格提升到一定程度后，有可能在变化的市场背景下，以稳求胜，放缓涨价步伐，以尽快出货。

　　重庆--一周房价每平方米降357元

　　今年9月27日央行发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，要求各商业银行提高第二套房贷款的首付和利率，堪称今年以来针对楼市的最严厉金融调控政策。

　　楼市在新政的影响下，随着交易量的大幅下滑，甚至出现了有价无市的“意外”情况。这样的现象出现，导致重庆的房产市场呈现混沌的状态，不少开发商都在重新调整推盘策略，对价格的制定也是小心翼翼，不敢妄定高价；购房者也纷纷持币观望，同样面对现在的市场格局，不知道该不该下手。

　　据统计，该周仅有北部新区、江北区和渝中区的成交均价超过了4000元/平方米。其中，北部新区成交均价依旧位列首位，为4946元/平方米，但每平方米较前一周下降约978元；其次是江北区和渝中区。巴南区成交均价最低为2296元/平方米。

　　天津——楼市遇寒流

　　2007年9月，天津房屋成交总量为156万平方米，成交总额为106亿；10月份成交总量为106万平方米，成交总额为73个亿，减幅如此惊人，秋季房交会的召开并没能成功掩饰地产交投萎缩的尴尬。有人据此得出结论说：天津的楼市正在遭遇冷空气的袭击。

　　在前三个月价格飙升之后，进入10月份以来，天津商品住宅价格上涨幅度有所回落。10月份为6492元/平方米，环比上涨2.04%，较上月增幅回落0.86个百分点。

　　价格增幅的回落，一方面是因为购房者观望态度有所加强，另一方面是市区价格太高，购房者逐步把目光转向郊区县，郊区县的成交量相对有所增加，从而使得价格增幅有所减缓。

　　沈阳——房价扑朔迷离

　　与黄金周之后的气温骤降相反，10月中旬后，沈阳房地产市场依然是热火朝天，没有丝毫冷清之相。据不完全统计，10月底到11月间新开盘楼盘近30处，11月到年底的新楼盘上市也不在少数，产品类别包含了公寓、写字间、住宅、洋房和别墅。而在争夺入冬前这段黄金销售时，各个楼盘纷纷采取了打折回馈的政策。

　　保利上林湾开始收诚意金，交纳2万元诚意金的消费者，一次性付款可以享受九八折的优惠，贷款可以享受九九折优惠；位于吉祥市场附近的果舍添香同出一辙，交纳5万元诚意金就可以在月底开盘的时候，享受一次性付款九六折，贷款九八折；而新湖·明珠城的5万元贵宾卡，购买产品时同样顶购房款，同时每平方米减200元；长白岛的大型项目新加坡城已经开始认购，收取定金，购买60平方米以上产品交纳1万元顶房款1.2万元，购买90平方米以上产品，交纳1万元顶房款1.5万元，购买花园洋房交纳1万元顶房款2万元；位于万科四季花城西侧的幸福里项目，12月就可以入住，现在购买一次性打九八折，贷款享受九九折，购买阁楼则九七折优惠。

　　业内人士表示，今年冬天沈阳楼市的温度是升还是降，主要看开发商。今年，很多地产大鳄在沈阳拿地、开工、售楼，他们的一系列行动让沈阳楼市瞬间升温。尽管如此，但楼市的低迷，还是让一些开发商不敢贸然提价，相反，还小心翼翼地打折。

　　西安——楼市快速“冬眠”

　　近来，相对9、10月份的喧嚣，西安现在的售楼中心多少有点冷清，以前那些排队“抢购”的景象已经见不到了。10月底，有的楼盘平均一天能卖2套房，最近平均每天只卖1套房。除了周末看楼的人多一些，大约有四五拨客户，平时销售部只有两三拨客户。据一些售楼人员讲，购房者开始谨慎起来，掏钱没有以前痛快了。

　　11月初，西安房地产信息网数据研究中心以“10月西安楼市销量继续下降，旺销期结束”这样的标题总结了西安楼市各区域销售状态。数据显示，10月西安市商品房销量有一定程度下降，销售面积较上月下降了8.93个百分点，

　　其中尤以城西区下降幅度最为明显，达到32%，降幅最小的高新区也有8.9%的下降幅度。对此，有业内人士认为，从这样的趋势来看，11月的房屋成交量可能会比10月有更大幅度的下跌，楼市会快速进入“冬眠”。

　　从成交价上看，11月第2周(11月11日~11月17日)，城南住宅成交均价4344元/平方米，较上周上涨1.61%；城东住宅成交均价3584元/平方米，较上周下降1.73%；城西住宅成交均价3599元/平方米，较上周下降3.36%；城北成交均价3611元/平方米，较上周下降3.81%；高新区住宅成交均价4561元/平方米，较上周上涨3.94%；城内成交均价5688元/平方米，较上周上涨3.17%。

　　陕西工商联房地产商会分析，尽管这六个区域房价有升有降，起伏比较大，但是有两点变化非常明显：一是今年以来，首次出现城东、城西、城北三个区域房价同时下降；二是另外几个区域房价虽然未降，但涨幅降了。

　　地价攀升推动房价上涨 "退地"是楼市调整的征兆

　　最近，上海多家媒体披露了上海普陀长风生态商务区4号东南地块被开发商“退地”的消息。市场人士分析指出，以超出底价几倍的高价拿地，在楼市风向变化时就可能面临无力开发的问题。去年9月，该地块经过两个多小时440轮叫价的艰苦“鏖战”，以11.04亿元一锤定音，超出底价3.14亿元250%，折合楼板价约1.64万元/平方米。

　　而这种现象并非个别。据报道，2007年9月11日，福建融信地产以总价9.04亿元、每亩单价近2000万元的高价拍得白马路地块，成为轰动一时的“地王”，楼面地价高达9953元/平方米。到今年3月初，融信地产不惜损失7000万元土地保证金，将昔日高价拍得的土地退还；5月14 日，万科将公司所持有的东莞市万科置地有限公司50%股权转让，项目公司所持有的正是一年前土地价格疯狂飙升时期拿下的“地王”东莞市南城水濂村地块（折合楼面地价为3772.3元/平方米）。由于当地房价已经降至5000元/平方米左右，按当时拿地价格，开发商几乎没有利润可言。

　　地价持续攀升是推动房价上涨的最重要力量。这种影响主要包括三个方面：

　　其一，成本转嫁和传导。去年，全国各地“地王”一个接一个出现，拿地已经到了近乎疯狂的地步。开发商敢于高价拿地最重要的原因是，他们能将拿地的成本向房价中转嫁，而在我国房地产市场供应主体单一，开发商垄断供应市场的情况下，这种成本转嫁几乎是轻而易举的。成本从土地向房价的传递过程，也是房价疯狂上涨的过程。由此形成了一个恶性循环：地价上涨构成房价的强大推动力，而房价上涨又成为开发商高价拿地的信心支撑。

　　其二，心理预期。对未来某种商品价格走势的预期，会直接影响到消费者的选择，而“地王”增强了人们对未来房价将继续上涨的预期。由于“ 地王”楼面价远远高出周围房价，形成了所谓“面粉贵过面包”的现象，使人们确信未来房价还可能继续大幅度上涨，进行在“买涨不买跌”的心理推动下，蜂拥入市，进一步推高房价。

　　其三，土地囤积，强化稀缺性。许多开发商拿到土地后，并不立即开发，而是囤积起来坐等土地升值，提高自己的利润空间。这是房价持续上涨的最重要的根源之一。建设银行去年发布的一份研究报告显示，2001年初至2007年5月份，房地产开发商累计购置土地面积21.62亿平方米，而实际仅开发完成12.96亿平方米，“囤地”数量高达近10亿平方米。土地囤积强化了土地的稀缺性，推动了地价的进一步上涨。

　　但是，所谓物极必反，当开发商们通过疯狂拿地和囤积土地坐享暴利的时候，他们也在从源头上制造并累积泡沫。当“面粉贵过面包”的时候，意味着面粉包含着比面包更大的泡沫和风险！事实也正是如此，当部分城市的房价从去年年底开始首先步入下跌轨道，高价拿地的风险立即显现出来。如果开发商继续囤积土地，不仅面临着房价继续下跌带来财富缩水风险，还面临着两年后土地将被无偿收回的政策和法律风险。于是，一些开发商开始“退地”，“退地”是楼市泡沫长期累积的必然结果，同时，也是开发商通过囤积土地搞投机牟取暴利这一惯用手段的终结。

　
　　地价与房价是互相依托、互相影响的关系。如果说地价下跌是房价下跌的倒逼所致，那么，地价下跌又会反过来影响到人们对未来房价的预期，引发观望效应，使得房价因缺少购买力支撑而步入下跌轨道。一如当初房价与地价的交替上攻那样，在中国楼市承受不了日积月累的泡沫时，房价与地价的轮番下滑就可能出现。

　　其实，早在“退地”现象之前，全国各地不断出现的大量土地流派现象，就已经表现出业内对常年累积的巨大泡沫的恐惧感，“退地”则更进一步表现了业内对未来楼市泡沫破裂的担忧，一旦形成羊群效应，“退地潮”就可能出现，进而传递到房价中去。

　　尽管开发商们还在继续鼓吹房价只涨不跌的荒谬论调，但“退地”使他们露出了马脚。因此，我们不能单纯地看待“退地”现象，这是中国楼市将步入新一轮调整的又一征兆。（上海证券报）

　　未婚女青年推高了房价 地产商经典语录何来

　　在近日召开的“亚洲协会第18届企业年会”上，某地产商再次语出惊人，称“中国的房价问题，不是简单的低收入人群买不起房问题，而是中国由于传统购房观念导致买房人太年轻造成的”，又把房价上涨的“皮球”踢给年轻白领购房者。

　　对于这位地产商的观点，我们一点都不陌生，因为近年来房地产界令人哗然的经典语录实在太多。稍加归纳，就有以下五种经典类型。

　　其一，贪心贪婪型。自2003年以来，中国房地产市场开始升温，至2007年底市场人气达到顶峰。与此同时，中国房地产市场价格也进入快速上升通道，其中尤以2007年涨幅最为惊人。2007年下半年，全国70多个大中城市房屋销售价格屡创新高。

　　然而即便这样，一些房地产商还是感到不满足，似乎觉得涨幅还太小，于是有人就公开扬言“中国的房价会至少再涨十年”、“中国房价只会涨，不会跌！”。更令人大跌眼镜的是，一些所谓的专家学者竟然也跟风炒作，称“中国楼市泡沫永远也不会破裂”、“房价在五年内至少涨三到五倍”、“中国房价还要继续上涨20年”。全然一幅暴发户心态，实在可恶。

　　其二，流氓无赖型。面对日益高企的房价，面对全国人民日益强烈的质疑和不满，大多数房地产商都选择沉默不语，低调行事。但也有不甘寂寞、自以为是者，主动站出来释疑解惑称“未婚女青年推高了房价”、“钉子户推高了房价”。其学问之高，胆量之大，实在令人佩服。

　　房价上涨过高，原因固然很多，但房地产恶意炒房、捂房惜售却是关键。不然，房地产行业何以暴利惊人？据福布斯2007中国富豪榜显示，前十位富豪中地产商就占据其六，由此可见一斑。因此，那种不顾事实真相，不顾人民感受，一味将房价上涨原因栽赃到购房者身上，实在有点不太厚道，由此遭到网民疯狂“拍砖”，一点也不奇怪。

　　其三，威胁恐吓型。房价的快速上涨，引起了百姓的不满，更引起中央高层的关注。自2007年以来，系列宏观调控措施密集出台，政策利剑直指房地产市场的两大核心要素：地根、银根。而征收土地闲置费、提高第二套房贷等政策措施的出台，更使市场出现分化：一方面市场观望气氛渐浓，另一方面部分开发商资金链嘎嘎作响。

　　于是，有人就开始坐不住了，先是惊呼“不出三年，房地产商就要卖儿卖女！”，一幅凄凄惨惨的模样。后来，又有人扬言，如此调控 “要死肯定是银行先死，房地产商后死”，言语间充斥着威胁和恫吓的火药味。真是滑稽！

　　其四，洗心革面型。楼市的低迷、成交量的萎缩，着实令开发商头疼。如何破解这个难题，有的开发商选择死扛硬挺，有的不惜雇人排队制造虚假繁荣假象。

　　当然，也有顺势而为者，不但坦然承认楼市“拐点”已经来临，而且还主动降价促销。甚至在中央电视台某访　谈节目中，还为自己此前疯狂拿地等不理智行为向全国人民道歉。只是颇为遗憾的是，日前此君却深陷“捐款门”、“圈地门”，着实让人困惑，商人毕竟还是商人！

　　其五，幸灾乐祸型。楼市的不景气，固然令开发商伤心欲绝，但也有偷着乐的。就在房地产商普遍为资金感到忧心如焚、万科忍痛出让东莞某块地块时，SOHO却反其道而行之。5月27日下午，SOHO中国有关负责人就对外宣布，SOHO中国已收购位于北京黄金地段的一个超大型商业综合项目，收购价格为55亿元人民币。而且，据说还有进一步收购意愿。

　　然而，值得一提的是，就是该企业老总，在今年年初短短几个月之内就完成了一次彻底的观念转变：由当初坚定的楼市“无拐点论者”变成了坚定的“拐点论”分子，并于3月底在网上撰文抛出一番令房地产商为之震撼的话——未来100天内中国房地产企业将发生剧变，即所谓的“百日剧变论”。现在仔细咀嚼，不得不佩服其用心之良苦、手段之高明。

　　中国房地产商何来如此多“经典语录”？一些人的自我炒作、蛊惑人心是一个方面，但另一方面也源于市场和政策的双重挤压，以及在密集房地产调控政策发力之下，不同房地产商基于自身情况作出不同的判断：或准确或错误，或明智或愚笨。

　　因此，随着中央宏观调控政策逐渐调控到位，躁动不安的中国房地产市场将趋于平静，各种嘈杂争吵的声音也将暂且平息，一切都将重新开始，步入新一轮良性发展之轨迹。（中国证券报）

　　房价下跌引发负资产危机

　　本报讯 (记者朱文策)随着房价的持续下跌，“负资产”及“断供”日渐成为深圳舆论界的关注焦点。昨日，部分银行在接受记者采访时表示，目前深圳“负资产”现象尚未大面积发生，但不良贷款的确已有明显的上升势头，若房价再下跌1-2成，深圳楼市将会产生大面积的“负资产”及“断供”现象。

　　“断供”尚未明显发生

　　根据公开资料，4月份深圳一手房价为11962元/平方米，比这去年10月最高峰时期17350元/平方米的均价回落了31%，按照首付3成贷款7成的原则计算，这个跌幅已经达到甚至超过了不动产“负资产”临界点，即意味着，在去年以17000元/平方米的高位买房的业主，可能很多在账面上已经成为负资产。

　　“事实上，我们应该以4月份的二手房价来与高峰时期的新房价格相比，因为这个二手房价是真实的可实现价格，这样才有可比意义。”深圳中原地产深港研究中心总监张伟指出。根据该司统计，深圳今年4月份二手房价为12987元/平方米，与高峰时期房价相比，回落幅度为25%，与“负资产”也仅一步之遥。

　　“目前来讲，因为房价的下跌，会有一些断供现象出现，但不是爆发式的，就整体资产质量来讲，房贷质量仍然是比较好的。”深圳发展银行一位内部人士向记者透露。招商银行深圳管理部一位内部人士也向记者表示，据其所知，深圳目前各家银行的还贷基本正常，没有出现大面积的“负资产”甚至“断供 ”现象，而招商银行的房贷还款逾期率还不到1%.

　　高位入市者成“高危人群”

　　虽然“负资产”在现时尚未大面积发生，但根据本报记者调查，目前在宝安、南山均已出现了不同程度的负资产现象，甚至有不少业主已经准备或已经实际进行了“断供”(详见本报本周五黄金楼市大型调查《你离负资产有多远？》)。更重要的是，鉴于目前房价目前仍处于下跌通道，包括银行界在内的多位行业人士，均纷纷对未来“负资产”现象的大面积发生表达了不同程度的担忧。

　　“目前，房地产不良贷款情况的确有上升的趋势。”深圳发展银行上述人士分析称，由于此前各家房地产贷款基数大，随着时间的推移，客户出现分化，出现不良房贷的几率也增大，同时，“一年以来的楼市不景气，投资客甚至投机者很容易会出现‘断供’现象，从而加大银行不良贷款的出现”。他表示，如果房价再下跌10%-15%，“负资产”和随之而来的“断供”现象就会大面积出现。而招商银行上述人士也持相似论断，他认为，出现大面积“负资产”的房价跌幅为20%左右。

　　由于去年4-7月份为深圳楼市炒作疯狂时期，因此，在房价不断下跌过程中，去年4-7月份发放贷款的客户也顺理成章地成为“高危人群 ”，被锁定成为重点监控对象，这在央行5月30日发布的《2007中国区域金融运行报告中》也有明确表述。据记者了解，目前，各家商业银行均已不约而同地加强房贷预警机制，对借款人，尤其是高峰期入市以及拥有多套物业者，进行高度关注，分析他们的资产质量，一有“断供”苗头，立即紧密跟进。（南方都市报）

能在天空自由地翱翔，一向是人类的梦想，而真实生活中，也真的有人这样搞。一个叫做「Yves Rossy」的阿伯，是位退休飞行员，自称自己为「Fusion Man」（原本是Flying Man），这位阿伯作的事情很单纯，就是「飞」，但不是开飞机，而是自己组装载具，以火箭为动力，直接在天空飞翔。

地震虽然目前是人类无法避免和控制的，但只要掌握一些技巧，也是可以从灾难中将伤害降到最低的。

1.为了您自己和家人的人身安全请躲在桌子等坚固家具的下面

大的晃动时间约为1分钟左右。这是首先应顾及的是您自己与家人的人身安全。首先，在重心较低、且结实牢固的桌子下面躲避，并紧紧抓牢桌子腿。在没有桌子等可供藏身的场合，无论如何，也要用坐垫等物保护好头部。

2.摇晃时立即关火，失火时立即灭火

大地震时，也会有不能依赖消防车来灭火的情形。因此，我们每个人关火、灭火的这种努力，是能否将地震灾害控制在最小程度的重要因素。

从平时就养成即便是小的地震也关火的习惯吧。

为了不使火灾酿成大祸，家里人自不用说，左邻右舍之间互相帮助，厉行早期灭火是极为重要的。

地震的时候，关火的机会有三次

第一次机会在大的晃动来临之前的小的晃动之时

在感知小的晃动的瞬间，即刻互相招呼：“地震！快关火！”，关闭正在使用的取暖炉、煤气炉等。

第二次机会在大的晃动停息的时候

在发生大的晃动时去关火，放在煤气炉、取暖炉上面的水壶等滑落下来，那是很危险的。

大的晃动停息后，再一次呼喊：“关火！关火！”，并去关火。

第三次机会在着火之后

即便发生失火的情形，在1-2分钟之内，还是可以扑灭的。为了能够迅速灭火，请将灭火器、消防水桶经常放置在离用火场所较近的地方。

3.不要慌张地向户外跑

地震发生后,慌慌张张地向外跑,碎玻璃、屋顶上的砖瓦、广告牌等掉下来砸在身上，是很危险的。此外，水泥预制板墙、自动售货机等也有倒塌的危险，不要靠近这些物体。

4.将门打开，确保出口

钢筋水泥结构的房屋等，由于地震的晃动会造成门窗错位，打不开门，曾经发生有人被封闭在屋子里的事例。请将门打开，确保出口。

平时要事先想好万一被关在屋子里，如何逃脱的方法，准备好梯子、绳索等。

5.户外的场合，要保护好头部，避开危险之处

当大地剧烈摇晃，站立不稳的时候，人们都会有扶靠、抓住什么的心理。身边的门柱、墙壁大多会成为扶靠的对象。但是，这些看上去挺结实牢固的东西，实际上却是危险的。

在1987年日本宫城县海底地震时，由于水泥预制板墙、门柱的倒塌，曾经造成过多人死伤。务必不要靠近水泥预制板墙、门柱等躲避。

在繁华街、楼区，最危险的是玻璃窗、广告牌等物掉落下来砸伤人。要注意用手或手提包等物保护好头部。

此外，还应该注意自动售货机翻倒伤人。

在楼区时，根据情况，进入建筑物中躲避比较安全。

6.在百货公司、剧场时依工作人员的指示行动

在百货公司、地下街等人员较多的地方，最可怕的是发生混乱。请依照商店职员、警卫人员的指示来行动。

就地震而言，据说地下街是比较安全的。即便发生停电，紧急照明电也会即刻亮起来，请镇静地采取行动。

如发生火灾，即刻会充满烟雾。以压低身体的姿势避难，并做到绝对不吸烟。

搭乘电梯的话

在发生地震、火灾时，不能使用电梯。万一在搭乘电梯时遇到地震，将操作盘上各楼层的按钮全部按下，一旦停下，迅速离开电梯，确认安全后避难。

高层大厦以及近来的建筑物的电梯，都装有管制运行的装置。地震发生时，会自动的动作，停在最近的楼层。

万一被关在电梯中的话，请通过电梯中的专用电话与管理室联系、求助。

7.汽车靠路边停车，管制区域禁止行驶

发生大地震时，汽车会象轮胎泄了气似的，无法把握方向盘，难以驾驶。必须充分注意，避开十字路口将车子靠路边停下。为了不妨碍避难疏散的人和紧急车辆的通行，要让出道路的中间部分。

都市中心地区的绝大部分道路将会全面禁止通行。充分注意汽车收音机的广播，附近有警察的话，要依照其指示行事。

有必要避难时，为不致卷入火灾，请把车窗关好，车钥匙插在车上，不要锁车门，并和当地的人一起行动。

8.务必注意山崩、断崖落石或海啸

在山边、陡峭的倾斜地段，有发生山崩、断崖落石的危险，应迅速到安全的场所避难。

在海岸边，有遭遇海啸的危险。感知地震或发出海啸警报的话，请注意收音机、电视机等的信息，迅速到安全的场所避难。

9.避难时要徒步，携带物品应在最少限度

因地震造成的火灾，蔓延燃烧，出现危机生命、人身安全等情形时，采取避难的措施。避难的方法，原则上以市民防灾组织、街道等为单位，在负责人及警察等带领下采取徒步避难的方式，携带的物品应在最少限度。绝对不能利用汽车、自行车避难。

对于病人等的避难，当地居民的合作互助是不可缺少的。从平时起，邻里之间有必要在事前就避难的方式等进行商定。

10.不要听信谣言，不要轻举妄动

在发生大地震时，人们心理上易产生动摇。为防止混乱，每个人依据正确的信息，冷静地采取行动，极为重要。

从携带的收音机等中，把握正确的信息。相信从政府、警察、消防等防灾机构直接得到的信息，决不轻信不负责任的流言蜚语，不要轻举妄动。

外资摘桃子的巨大财富流失 　　　　　　

　　的价格收购中国的产业资本和银行资本，价格之低完全如同抢劫。中国改革开放以来，出现过两次摘桃子运动。第一次摘桃子就是国企产权的私有化改革，把全体中国人民几十年艰苦奋斗创造的财富改革到少数人手里；第二次摘桃子就是今天的外资化，外资勾结中国买办集团，用廉价购并方式把中国建国以来58年创造积累的财富席卷而去，请大家看一下屏幕上的统计资料：

　　银行资产流失统计

　　1，中国工商银行

　　2006年，美国高盛集团、德国安联集团及美国运通公司出资37．8亿美元（折合人民币约295亿）入股工商银行，收购工行约10％的股份，收购价格 1.16元。上市后，按照2007年1月4日盘中价格6.77元计算，市值最高达到2755亿元，三家外资公司净赚２４６０亿元人民币，不到一年时间投资收益9.3倍，世界罕见。

　　2，中国银行 　　　　　　

　　苏格兰皇家银行、新加坡淡马锡控股、瑞银集团和亚洲开发银行投资中国银行共51．75亿美元（合人民币约４０３亿），收购价格1.22元．上市后，按照 2007年５月１０日盘中价格6.26元计算，市值最高达到２８２２亿元，四家外资公司净赚２４１９亿元人民币，不到一年时间投资收益6．6倍。 　　　　　　

３，兴业银行 　　　　　　

　　2006年，香港恒生银行、新加坡新政泰达和国际金融公司赚共出资２７亿，以每股２.７元的价格购入兴业银行１０亿股，上市后，股价达到３７元多，三家外资公司净赚约３７０亿。根据2007年2月12日《参考消息》报道，以后每年都有300%以上回报。该银行上市募集资金共159．95亿，等于全部送给了三家外资公司。该银行国内发行价格每股15.98，吸引的网上网下申购资金高达11610亿。 　　　　　　

　　4，深圳发展银行 　　　　　　

　　美国新桥投资集团以每股３.５元购买深圳发展银行３．４８１股，目前股价已达３５．８元，投资增殖１０倍，按照深发展２０亿多股计算，新桥用１２．１８亿获得了７００多亿，。根据新桥目前的做法，很快将达到１０００亿元。而新桥集团本身就是庄家，根本不是银行，如何能改善我国银行治理结构？况且整个银行都被美国人拿走了，即便改善对我国又有什么意义？ 　　　　　　

5，华夏银行 　　　　　　

　　德意志银行和萨尔"奥彭海姆银行联合组成的财团将出资26亿元人民币，购入华夏银行约5．872亿股份，占华夏银行总股数的14％。每股价格4．5元，现在近１４元，净赚５６亿多人民币。目前已被德国银行控股，５００亿落入对方手中。目前德国人对华夏已形成了联合控股，该银行名义上还是中国银行，实际已成为外资控股银行。 　　　　　　

6，中国交通银行 　　　　　　

　　汇丰银行(汇丰)持股交行19.9%的股权，出资144.61亿元购买91．15亿股，每股为1.86元。交行２００６年５月在香港上市，现在市价超过１０港元，净赚近８００多亿，０７年国内Ａ股发行上市又赚取５００多亿，合计将近１４００亿，１０倍回报。 　　　　　　

　　7，中国建设银行 　　　　　　

　　上市前，美国银行和淡马锡公司分别斥资２５亿美元和１４.６６亿美元购买建行９%和５.１%的股权，每股定价约０.９４元港币。发行价格２.３５元港币，最高市价５.３５元港币。按照目前建行共有2247亿股计算，２家净赚１３００多亿港币。 　　　
　　　
８，浦东发展银行 　　　　　　
花旗集团出资6700万美元收购浦发行4.62%的股份，超过１．８亿股，每股约２.９６元，并且协议规定日后花旗集团有权收购１９．９％的股份．目前浦发行股价超过３８元，花旗净赚６２亿元。目前花旗尚未行权，一旦行权将赚取６２亿的数倍。 　　　
　　　
9，民生银行 　　　　　
　　２００４年，淡马锡控股旗下的亚洲金融公司以１.１（约８亿人民币）亿美元的价格收购民生银行２.３６亿股股份，占民生银行总股份的４.５５%，约３.７２元，目前该股已达１２元多，加上两年送配，市值已达５０亿元，净赚约４０亿。　　　　　　（上述交易低价转让外资净赚约９２００多亿，加上下面广发行，损失超过１万亿人民币，其中绝大部分是２００６年一年转让的损失，再加上已经全部完成合资的等待上市的几十家地方银行，未来损失将越来越惊人） 　　　　　　

１０，广东发展银行 　　　　　　

　　2006年美国花旗银行以联合收购的名义，自己出资不过６０亿，就控制了拥有３５５８亿元总资产、２７家分行、５０２家网点，与世界８３个国家和地区９１７家银行具有代理行关系，连续多年位列全球银行５００强的广东发展银行。并且中国移动、国家电网和中国信托还各搭进去６０亿，共１８０亿。把银行白白送人还要再搭进去１８０亿，已经完全超越了市场交换的范畴。 　　　　　　

１１，渤海银行及地方银行 　　　　　　

　　另外，2005年挂牌成立的我国第一家股份制银行——渤海银行宣布，渣打银行以1.23亿美元购入即将成立的渤海银行19.9%的股份，成为其第二大股东。除了参股渤海银行之外，渣打银行参股光大银行有望在今年年底前完成。目前，外资银行在华进入了加速发展期，中国全部银行无一例外地已被18家外资银行参股或控股。 　　　　　　

　　１２，中国平安保险股份有限公司 　　　　　　

　　平安是中国第一家股份制保险公司，也是第一家引进外资的保险公司，汇丰集团是平安最大外资股东，汇丰是2002年投资6亿美元，50亿人民币投资平安；平安集团04年6月24日在香港成功上市，发行价１１.８８港元，目前已上升到４０元港币。今年２月又募集Ａ股资金３８８亿。截至2006年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。目前，公司市值近２０００亿港元，Ａ股５５００亿人民币。 　　　　　　

１３，新华人寿 　　　　　　

　　新华人寿即将上市，现在苏黎世保险持有新华人寿22800万股，每股５.２５元，持股比例为19%，已成为新华人寿的最大单一股东。但实际上，目前新华人寿的实际控制者是东方集团，由于东方实业和东方集团分别持有新华人寿5％和 8.02％的股权，再加上东方集团持有新华人寿其他股东的股权，东方集团直接或间接持有新华人寿的股权肯定超过20％。（据说，苏黎世通过中国公司暗中控股已超过５６％，投资３４亿，一旦上市，市值至少６００亿） 　　　　　　 　　　　　　

　　这是我为写《中国银行已成为外资超级提款机》专门调查统计的资料，当时在统计过程中忍不住直流泪，我们并没有发生战争，更没有战败要进行赔款，可是上述损失如同战败赔款那样让国人痛心。上述廉价卖给外资的银行股，无一不是远远低于市场价格，最低的如兴业银行甚至不到市场价格的十分之一。仅中国工商银行、中国银行、中国建设银行和中国交通银行四家损失就超过7500亿元，仅2006年一年银行股贱买损失就超过6千亿元，整个银行金融领域能统计到的损失就超过万亿。可能大家感觉这些数字很枯燥，我们对比一下大家就会感觉到这些数字的含义了，根据国务院医改调查小组组长葛延风讲，解决全国的医疗问题每年6800 个亿就够了，可是仅仅几家银行就把全国的医疗费用送给了外资。 　　　　　　 　　　　　　

外资控股金融机构的两种模式：买办和 　　　　　　

　　我们并不反对开放，关键是开放的目的是什么？开放的目的应该是增强我国经济实力，而不是要把财富送给外国人，中国的银行是中国人民艰苦奋斗发展起来的，即便卖给外国人，也应该按照市场价格，至少应该和中国投资者价格相同，像兴业银行国内发行价15．98元，大家都抢破头，竞购资金超过一万亿元，没有任何道理把市价37元多的股票以2．7元的低价卖给外资。特别是广东发展银行，不仅以区区60亿价格卖给美国花旗银行，并且还搭进去180亿现金的“嫁妆钱” （由中国移动、中国信托、更加电网各掏60亿帮助花旗收购），这已经不是买卖了，白送还搭钱，真的如同歌里唱的那样“带上你的妹妹，拉上你的嫁妆，赶着大车来”。几千上万亿啊，我们去年全国工资总额才两万多亿元，去年全年GDP增长部分也就是2万亿啊，可仅贱买银行股一年就被外资拿走上万亿，老百姓又怎么能不看病难上学难住房难！ 　　　　　　 　　　　　　

　　有人说，银行股贱买是为了引进战略投资者，改善银行法人治理结构，这个理由听上去好像有道理，仔细一看就荒唐了，其一，无论控股深发展银行的美国新桥集团，还是参股中国工商银行的美国高盛公司，它们本身都不是商业银行，它们本身就是投资公司就是炒做的庄家，如何能改善中国商业银行的法人治理结构？其二，像深发展银行，广东发展银行已经落入外资手中，成为了外资银行，即便是能够改善法人治理结构，也是“为他人做嫁衣裳”，与我国已经没有了任何关系。你整个银行都被人拿走了，改善不改善结构和我们还有什么关系，如同你媳妇都被人领走了，衣服漂亮不漂亮还有什么关系！特别是是广东发展银行的买卖方式，最让国人难以接受。我们国家为了维护国家金融安全专门规定，外资单独参股中国银行不能超过20%，联合参股中国银行不能超过50%，这本来是保护我们利益的一个法规，结果反而害了我们，为了绕过这个法律，美国花旗以联合收购的名义，联合中国移动、国家电网和中国信托各掏60亿收购广州发展银行，并且收购协议明文规定，中国移动、国家电网、中国信托只是“陪太子读书”，不得参与任何经营活动，包括人事权在内的银行全部经营管理权，统统交给美国花旗银行。就这样，把中国老百姓辛辛苦苦创办的一个大银行送给了美国人。 　　　　　　 　　　　　　

　　我到现在也想不明白为什么会发生这样的事情，按说中国官员的政治风险意识是最敏感的了，白送外资一个银行还搭上180亿现金，别说老百姓知道了会骂娘，即使落到政敌手里也是一个摆脱不掉的把柄，应该是没人干这种事情的，谁愿意为外资白白搭上自己的政治生命呢？可偏偏花旗银行就创造了这样一个奇迹，我们不知道花旗银行是怎么买走广东发展银行的，但是我们却知道花旗银行在中国第一笔业务是怎么来的，就是送给当时中国洋务运动的总设计师、北洋大臣李鸿章一百万白银，大家去看一下花旗银行在华发展史就知道了，网上有这本书。花旗银行在中国第一笔业务就是依靠行贿李鸿章得来的，李鸿章是晚清中国洋务派的领袖，是当之无愧的当时改革开放的总设计师。 　　　　　　 　　　　　　

　　另外一个让国人痛心的外资购并模式，就是外资暗中控股新华人寿保险公司。虽然我们不能确定花旗银行收购广东发展银行是不是买办模式，但是我们能够确定瑞士苏黎士公司暗中控股新华人寿是典型的模式。瑞士苏黎世保险公司为了绕过持股不能超过20%的中国法律限制，在公开持股20%的基础上，暗中再以中资机构的名义分别参股新华人寿，持股总数已超过54%，新华人寿实际上已经成为外资公司。在和抗战时期的模式完全相同：几十万日军控制着二百万伪军，二百万伪军控制着一千万，一千万控制着万万中国人。现在从中央到地方的全部银行都已经完成了所谓引进战略投资者（外资）的任务，也就是说外资已经进入了中国所有银行，苏黎世公司可以这样干，其它外资公司同样可以这样干，特别是对于那些美国巨型金融机构来讲，干这些事情更是轻车熟路，如此一来，到底有多少银行实际上已经落入外资手中，是一个无法统计的数字，也是一个十分要命的数字。丢掉银行和丢掉其它产业不一样，其它产业丢掉一个公司，只是损失一块财富，而丢掉银行，则是丢掉一条财富管道，财富会顺着这条管道疾速流走。如果不能把住银行这条财富管道，别说我们已经经过了几十年经济高速增长还没有富不起来，就是再经历几十年经济高速增长仍然富不起来，为什么？财富都顺着管道流走了。 　　　　　　 　　　　　　

最后一场华山论剑：崛起或毁灭 　　　　　　

　　如果说外资廉价参股中国银行是摘桃子，那么廉价控股中国银行就是砍树，并且是连根刨走。外资摘桃子砍树引发了中国改革以来的第三次争论：姓中姓外的争论。中国改革以来左派右派共有三次大规模华山论剑，第一次是姓资姓社的争论，第二次是姓公姓私的争论，目前是第三次。三次华山论剑左派输掉二场，目前是这第三场也是最后一场，如果说左派输掉第一场是中华民族灾难的开始，那么如果再输掉这第三场，则有可能是中华民族的彻底终结，所谓终结是指中华民族将可能在未来的大危机大动荡中分崩离析，解体为许多个破碎的政治实体。 　　　　　　 　　　　　　

　　这绝非危言耸听，目前外资对中国产业和金融的扫荡，就其对中华民族的威胁来将，完全是瓜分中国的第二次鸦片战争，只是第一次是领土瓜分，这第二次是经济瓜分；第一次是用鸦片摧毁了我们民族的精神，把中国人变成了一盘散沙，这第二次是用非毛化的唯利是图摧毁了我们民族的精神，把中国人再次变成了一盘散沙，并且培育精英集团误导中国改革，用两极分化的鸿沟把中国撕裂为许多碎片，中华民族的确到了最危险的时候。 　　　　　　 　　　　　　

　　目前右派买办的言论甚嚣尘上，认为外资来到中国就变成了中国企业，和国有企业民营企业一样，都是中国的企业，对国家对民族只有好处没有危害，并且认为在全球化的今天，继续讲什么内外企业已经没有了任何意义。这种买办理论表面好像很有逻辑，仔细一想就会发现十分荒唐，如果说目前整个世界国民收入的分配也全球化了，不分彼此地融为一体了，我也赞同这个观点，可关键是目前世界国民收入的分配仍然是以国家为单位，虽然正在形成生产全球化贸易全球化，但是分配却没有全球化，仍然是谁的就归谁，美国就是美国的，中国就是中国的，彼此谁都不肯化给对方一分一厘，问题的核心就在这里。所以对外资既不能妖魔化，也不能神圣化，它既不是魔鬼也不是不是雷锋，他是来中国赚钱的，并且赚了钱要带走，既然是要赚钱带走，我们的产业、我们的银行如果都被外资控制了，那就意味着我们的财富会越来越大规模流向国外，我们牺牲资源付出劳动创造的财富就都流进了外资所在国，我们起早贪黑辛辛苦苦地上班下班就白干了，那我们引进外资发展经济还有什么意义？ 　　　　　　 　　　　　　

　　中国经历了2个29年，前一个29年，在座40岁以上的同志应该都知道，我们勒紧裤腰带宁可20年不涨工资地拼命积累；后一个29年，我们从资源到百姓都付出了巨大代价，拼命追求经济高增长；好不容易熬到今天开花结果了，财富泉涌般冒出来了，外资遮天蔽日的巨大黑手又伸进来了，要把共和国58年的奋斗成果一把抓走。过去私有化有句顺口溜，叫做“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”，如果外资控制不住，那就不是“一夜回到解放前”了，弄不好会一夜回到1840 年。所以这第三次华山论剑无论如何不能再输了，中国已经到了不能再输也输不起的地步了，中华民族的几次大崛起都是在大危机中实现的，目前是中华民族历史上最大的危机，肯定也将成为中华民族最强大崛起和最伟大复兴的历史机会。如何化解目前危机实现崛起？这是一篇需要大家共同探讨的大文章，在此我只说8 个字：危机在官，崛起在民。我们之所以看中六中全会以来的中央政治路线，也就在于这条政治路线反映了一个“民”字，“发展为了人民，发展依靠人民，人民共享发展成果”。 　　　　　　 　　　　　　

财富双通道：外资日夜向外抽，内资暗中向外搬 　　　　　　

　　前面谈到蜂拥而入的外资公司如同千万条插入中国大陆的财富吸管，日夜不停地疯狂抽取着巨量财富，江河湖泊抽干了，森林草原抽光了，把原本一个山清水秀的绿色中国抽成了一个黄沙弥漫的污染中国，仅仅几家外资公司就从中国银行抽走了上万亿财富，全国工资的一半，GDP增长的一半，就这么抽走了，中国大地上有多少个外资企业在24小时不停地吸啊。大家看一下世界经济发展史就会发现，现代任何一个国家像中国这样经历二十几年高速增长，老百姓都会富裕起来，至少不会上不起学、看不起病、买不起房。中国之所以出现新的“三座大山”，除了国内两极分化因素之外，主要原因就是财富大量流失，一方面是外企外贸在向外抽，另一方面是我们国人自己向外搬。过去我们总以为财富外流只是流向发达国家，最近才发现还有人在把中国经济大块大块地往非洲搬，真是太可怕了。 　　　　　　 　　　　　　

　　这个可怕发现是由杭萧钢构案件引起的，杭萧钢构是一家上市公司，从注册股本只有100元的中基公司获得了344 亿的巨额订单，股价出现30多个涨停板，一时间震惊天下，我在《挑战中央政府的涨停板》中分析了此事，惹来了个别人的批评辱骂，这些批评辱骂的主要根据，就是声称杭萧钢构344亿的巨额订单是真实的，这引起了我的注意，便在网上搜寻到如《第一财经日报》等多家媒体对中基公司的采访报道，结果使我大吃一惊，震惊恐惧的浑身发抖，不仅我会发抖，估计恐怕慈溪太后蒋介石复活都会吓的发抖，杭萧钢构345亿的订单不仅是真的，并且还只是中基公司在安哥拉庞大工程的微不足道的一个零头，包括中铁二局，北京，四川，河南，陕西，贵州等几乎小半个中国的建筑公司，都被这个注册股本只有100元的中基公司以“发包”的形式弄到了安哥拉，所包揽的工程包括安哥拉22 个城市的安居工程，23个机场的建设以及更多的铁路公路建设，投资规模之大简直就是第二个马歇尔计划，以至惊动了最近召开的八国峰会，这次八国峰会会后宣言中有句话：“希望各国要提高对非洲投资的透明度，遵守国际规则”，据《参考消息》报道，就是指的中国。 　　　　　　 　　　　　　

　　这个问题可怕在哪里？其一，如此浩大的国家投资工程，大到在经济上完全可以再造一个安哥拉，为什么会注册在一个股本只有100港币的香港公司名下，注册在一个叫徐松华的香港人名下？一些批评我不了解情况的人在我的博客留言说，在中基公司名下展开的这场浩大工程，是中国政府援助非洲的国家项目，指责我孤陋寡闻，并以此认为杭萧钢构30多个涨停板完全是正常的。既然是中国政府的援非工程，完全可以公开进行，安格拉既不是恐怖主义基地，也不是像伊朗那样受到国际制裁，根本没有必要偷偷摸摸进行，况且援助对安哥拉是一件好事情，完全可以让安哥拉人民记住并且感谢中国人民的无私援助和伟大友谊，现在却把这样一个浩大的援助工程，账记在了一个叫徐松华的香港人头上，以后安哥拉人民住着中国人民援助的房子，用着中国人民援助的机场，铁路及公路等设施，却不知道这是中国人民的援助，只感谢一个叫中基公司的香港私人公司，你说中国人民冤枉不冤枉？ 　　　　　　 　　　　　　

　　其二，还有人在我的博客留言说，这是中国政府的工程换石油项目，是某某某部的产业，不宜公开。暂且不说工程换石油是否需要保密和能否做到保密，退一万步来说，既然是保密工程就不应该找上市公司来做，对上市公司的最基本的要求就是信息公开，现在30多个涨停板闹得整个市场都沸沸扬扬，岂不是公开泄密？当今中国又是谁敢公开用国家机密做题材大肆炒作非法牟利？用公开国家机密的方式换取暴利，无论在任何国家都已经构成叛国罪，如果对叛国罪都听之任之，国家安全何在，百姓安全何存！ 　　　　　　 　　　　　　

　　其三，如果真如批评者说的是国家项目，如此浩大的项目挂在一个香港人名下，最终形成的产权归谁所有？至少不会属于国家，这是十分肯定的，记得《第一财经日报》询问安哥拉财政部长，目前在建项目财产归属时，安哥拉财政部长回答很明确：是中基公司，当被问到中基公司幕后人时，安哥拉财政部长同样回答很明确：我不能说，我只能告诉你中基公司背景很深。中基公司背景深浅这个老百姓没有任何兴趣，这个老百姓关心的是这个注册股本只有100元港币的公司在安哥拉投资的几百亿美元是哪里来的？现在整个媒体都说是国家的，既然是国家的，最终拥有安哥拉这些财产的是谁？毕竟几百亿美元不是小数，中国老百姓为买套房子能愁白了头，中国老百姓自己的安居工程还没有解决，要解决安哥拉人民的安居工程也要有个公开的说法，中国人民又不是现在才开始援助非洲，中国人民对援助非洲从来就是满腔热情，但是钱要花在明处，亲兄弟明算账，不能糊里糊涂把国家投资变成个人财产。 　　　　　　 　　　　　　

　　其四，杭萧钢构是上市公司，上市的信息管理本身就是财富分配，这和实体经济不同，实体经济中的信息只是获得财富的其中一个条件，而在虚拟经济中在证券市场上，信息直接就是财富。所以在证券市场上，非法获取信息和向公众隐瞒信息，就是直接剥夺公众财富，如果法律不能把其剥夺公众的财富归还公众，法律就是剥夺公众财富的帮凶。在杭萧钢构案件中，由于中基公司的公开信息只是一个普通香港人所有的注册股本100元的小到不能再小的公司，其背后的国家背景和投资几百亿美元，只有杭萧钢构高管人员和少数庄家知道，所以大家眼睁睁看着杭萧钢构股票从2元多一路涨停板地涨到30多元却莫名其妙，仅杭萧钢构大股东一个人就获利28亿，其它庄家获利至少不会低于这个数字，显然这 28亿以及还有许多个28亿，是对公众投资者剥夺的结果，即使不能归还公众也应该没收进入国库，或者将其摘牌处理，使非法获利因无法变现而消失，可是最后的处理结果却是对包括公司在内的所有当事人罚款40万了事，而公司市值却因这次非法行为增殖70多亿！70亿比40万，这就是中国证券市场上的违法收益风险比较！并且这40万还是在承认70亿非法所得基础上的轻微扣除，并不是像其它国家那样是在没收非法所得之后的罚款。这就是中国证券监管的问题所在！为什么中国在经济持续高速增长过程中，会出现股价连跌多年大熊市的反常现象？就是这类肆意欺诈的结果。 　　　　　　 　　　　　　

　　为了掩饰这种经济高速增长股价不断下跌的尴尬，居然发明了一套具有中国特色的股价指数计算方法，让股价指数脱离股票价格单独上涨，形成了证券发展史上最荒唐的股市奇观：股价指数与股票价格相背离，指数上涨股票下跌，超过了吉尼斯大全中最荒谬的世界纪录。本来股价指数是股票价格变化的平均数，股价指数是股票价格涨跌的反映，二者变化方向应该是一致的，可是我们硬是通过具有中国特色的计算方法，发明出来一个和股价运行完全相反的股价指数，无论你股票价格怎么跌，指数都是上涨的，你说中国人有多聪明！为什么中国几十年来发明创造等于零？智慧都用到这些地方来了，都用到这些负发明负创新上来了。 　　　　　　 　　　　　　

　　本来大家以为杭萧钢构充其量不过是内外勾结，欺诈中国股民的一般违轨事件，这种事情太多了，杭萧钢构的几十个亿不过是一碟小菜，去年开始，从股市套现的的 “大小非”资金每年就高达万亿，这类合法欺诈的获利资金超过十数万亿，对股民的剥夺远远超过非法投机，杭萧钢构的区区几十亿实在是小巫见大巫，根本算不了什么，可是没有想到的是竟然中间又冒出一个建造安哥拉的浩大投资工程，数千亿人民币的投资居然全部归于香港一个普通小老板的个人名下，显然，这个小老板又是一个前台顶名的傀儡，想起来真是太可怕了，自己抢，勾结外人抢，现在又向外搬，并且重点开始向非洲搬，为什么要向非洲搬？估计是因为非洲落后，有钱就能做庄园主，不像美国欧洲那样，钱再多也只能做个默默无闻的守法百姓。 　　　　　　 　　　　　　

比财产流失更可怕的是对中国产业和银行的控制 　　　　　　

　　刚才谈到的我国金融风险还主要是将银行资产流失，其实比资产流失更可怕的是外资金融机构对中国产业和银行的控制，要控制一个国家的经济，实现对一个国家经济的殖民化改造，主要有两条途径，就是控制这个国家的产业和银行，明确外资金融机构正在有条不紊地沿着这两条途径实现对中国经济的殖民化改造。 　　　　　　

　　首先是产业控制，今天外资收购控股中国产业可怕在什么地方？可怕就可怕在目前正在收购控股中国产业的外资公司，很少有像美国卡特彼勒公司那样的产业集团，越来越多的都是一些混合型金融集团，如美国花旗银行、美林证券、高盛、摩根斯坦利等，这是世界发展史上极其罕见的一种现象，一国产业不是被外国产业资本控制，而是被金融集团控制。这些金融集团都是一些横跨银行证券两大领域、渗透所有产业之中、通过企业购并和衍生品业务实现资本增殖的金融巨无霸，已经完全不同于原有的银行和证券公司了，虽然它们名称还是银行或证券公司，但是原有的银行和证券业务都双双降到了10%以下，从业务内容上已经很难确定这些金融巨无霸属于什么了，你说它是银行，它银行业务很少，你说它是证券公司，它证券业务同样很少，业务都哪儿去了？都渗透到各个产业中去了，可怕的地方就在这里，银行对企业不再是以往那种通过存贷款的外在控制，而形成了一种内在控制，如果仅仅是存贷款的外在控制，企业仍然是我们的企业，产业仍然是我们的产业，而现在这种内在控制则会使我们彻底丧失企业和产业。 　　　　　　 　　　　　　

　　金融集团扫荡中国产业的另一个可怕地方，就是由于它本身不是产业集团，不会给中国带来任何先进技术，它们控制中国产业买卖中国企业，如同我们买卖股票一样，完全是在炒中国资产升值，一旦达到升值目的，它们就会立刻脱手，把中国产业摔的粉碎。由于这些公司中每一家的自有资本至少都超过千亿美元，那是任何国家的产业资本都无法抵挡抗衡的，扫荡中国产业如同巨型航空母舰扫荡小小扁舟，目前中国28个产业已经被这些金融巨无霸控制了21个，很快就会控制全部。现在看来，所谓“市场换技术”完全是买办精英集团为外资扫荡中国所做的舆论欺诈，误导了中国决策，蒙骗了13亿中国人民，而最终悲惨买单的却是13亿中国人民。 　　　　　　 　　　　　　

　　并且从目前情况看，许多外资公司收购控制中国装备产业，如美国高盛公司收购双汇、美国凯雷集团收购徐工，并非是完全的商业动机，其中有着极为深刻的战略目的，就拿凯雷集团收购徐工来说，凯雷集团不仅仅是与装备工业毫无关系的一家投资公司，甚至它并不单纯是投资公司，而有着深刻的政治背景，像美国前总统、美国前国防部长、美国前国务卿、白宫预算主任、美国前证券交易委员会主席，英国前首相梅杰、菲律宾前总统拉莫斯等著名政治家都是它的成员，号称“总统俱乐部”，简直就是一个十足的政治集团，并且是一个燃烧着反华反共的高度理想主义烈火的政治集团，他们下手收购中国的装备工业，肯定不仅仅是单纯的商业行为，要知道，今天的美国人和毛主席时代的中国人一样，都是把国家战略利益放在第一位的，都是公司利益和个人利益服从国家利益的。美国的幸运，在于它有一个维护国家利益的精英集团；中国的不幸，同样在于有一个出卖国家利益的精英集团。 　　　　　　 　　　　　　

　　其次是银行控制，刚才讲到现代金融巨无霸，如同一只硕大无朋的财富章鱼，触角伸入各个产业内部，和各个产业融为一体，形成整个社会经济的是唯一龙头。这种状况决定了一旦控制了银行，就控制了国家整个经济，就能够在经济上完全形成一个国中之国，就能够人为地把这个国家的经济和政治成功剥离开来，使这个国家无论在政治上主权多么独立，在经济上都只能成为名副其实的真正殖民地。从去年12月11号我们提前一年开放金融市场时，控制中国银行的过程就开始了，有人会认为控制中国银行是不可能的，其实我们简单计算一下大家就会看到这不仅是可能的，甚至是正在逼近的现实，目前我们全国金融资产是60万亿，其中银行资产是 44万亿，按照巴塞尔协议8%的规定（我国一般5%就可以控制），有3万5千亿的资本金就可以控制这44万亿银行资产，而控制着3万5千亿资本即便按照最高控股率51%（由于股权的日益分散，实际控股率很低），也不过是1万8千亿人民币，折合美元也就是2千多亿，也就是说用2千多亿美元就可以控制中国银行，进而控制整个中国经济。2千多亿美元是个什么概念？前面提到的美国花旗、高盛、美林、摩根斯坦利任何一家公司的自有资本都超过2千亿，也就是说莫说是现在这些金融巨无霸都已经进来了，即使是进来一家，在财力上就能控制整个中国银行业，进而控制中国经济。 　　　　　　 　　　　　　

　　我们看到了这一点，美国也看到了这一点，所以中美经济战略对话美国的重点就是逼迫中国放松对外资控股中国银行的限制，压迫人民币升值只是幌子，逼迫中国放弃对外资进入中国银行的限制，才是美国的主要目的。中国能不能挺住让人十分担心，因为中国的精英集团太强大了，他们完全有能力帮助美国或者消除或者绕过中国限制，逐步控股中国银行，这个结局已很难避免了。现在只不过进来几家外资金融机构，只不过控股了我们几家银行，我们的宏观调控就失去了作用，以后的情况就可想而知了，为什么说外资金融机构废掉宏观调控？道理很简单，你的金融紧缩和外汇管制等政策，对像花旗、摩根、高盛、美林这样的金融集团来讲，根本就没有任何作用，他们对付和化解金融管制的能力十分高绝，如货币互换这类专门对付金融管制的衍生品业务是他们的拿手好戏和独门绝技，金融监管对他们完全是狗咬刺猬无从下口，就以货币互换为例，由于货币互换并不改变所有权，不会形成新的债权债务，在账面上反映不出来，所以称为表外业务，巨量货币的流进流出在报表上根本看不见，你怎么监控？根本无法监控！美英国家等创造衍生金融工具的老祖宗对此都无可奈何，我们更是没有办法能管住它。怎么办？就是暂且先不让它进来，美国是市场经济的世界老大，金融跨国公司覆盖全球，现在都不允许别人控制它的金融机构，我们更没有道理马上开放了，可是我们不仅开放了金融市场，而且还主动提前一年开放，美国人的厉害就在这里，趁中央忙于召开十七大的空隙，指使其收买的中国精英集团偷偷打开了中国金融大门。 　　　　　　 　　　　　　

　　宏观调控失败还只是外资金融机构一种被动防御性反映，还不是对中国的主动打击，真正的打击将是在中国股指期货推出以后，在推动中国完成股市、汇市和房市三市齐飞以后，到那时外资的主动打击才会开始，现在房市已经超过了打击的警戒线，进入了疯狂上涨阶段，剩下来的就是股市和汇市了，到股市汇市也进入房市这种疯狂高价阶段，今天引狼入室的金融灾难就汇降临：外资控制的巨量房屋集中抛向市场，人民币进入高位变现期，变现后的外资再抵押借入人民币集中抛售，股指高位巨量做空，再操纵国内外媒体制造恐慌情绪，特别是操纵国内精英集团制造政治分裂，加剧社会恐慌，导致股市汇市房市三市一齐崩盘，中国几十年艰苦奋斗积累起来的财富自己还没有来得及享受，就会被席卷而去，形成人类历史上最大的一场金融劫难。 　　　　　　 　　　　　　

　　到那个时候我们可就真的一点办法都没有了，只能束手待毙。经常会有人说：没关系，到时候我们可以关门打狗，把进入中国的外资全部扣押在国内。先不说到时候中国有没有勇气敢这样做，即便敢这样做也做不到，对于实体经济来讲，关门打狗实行国有化的办法是有效的，但是对于虚拟经济来讲，你的门是关不住的，虚拟经济中的资本财富全都虚拟化了，鼠标一点，全部财富就会通过网络瞬间流走，即便你占有了一家银行，得到的最多也就是一座空楼，甚至连一座空楼都得不到，可以采用抵押的方式把最后这座空楼的价值也全部带走，连一分钱都不会留下，这就是虚拟经济的财富特点。大家一定要记住，虚拟经济的最大特点就是财富形式改变了，财富可以脱离实体形式而流动，这意味着在未来国家之间的战争将主要是金融战，通过金融战这意味着获取另一个国家的财富，并且是瞬间就能完成财富的掠夺。以往无论是日本人还是美国人，只能依靠飞机、火车、汽车、轮船等掠夺中国财富，今天不是了，今天可以通过金融市场通过网络把中国财富带走，有形的大门关不住无形的财富，无形的财富只能依靠无形的大门才能关住，这个无形大门就是自豪的民族精神和爱国的金融制度。 　　

以他们十年内的收入,他们根本就没有资格谈房子,掠夺父母的终身积累与万年幸福就是他们现在唯一的想法.
可怜中国绝大多数父母,根本就不知道什么是在帮助孩子,很多人到了快退休的年龄.与孩子一起加入了房奴大军.
这不仅是高房价的悲哀,也是整个社会的悲哀.

　　对面的蒙古军队也在紧张地调兵遣将。由于蒙古军队的指挥完全依靠旗帜，部队调动时毫无声息，让这边的欧洲人一头雾水。蒙古军队的阵形非常凌乱松散，看起来似乎很缺乏组织和纪律，这多少让亨利心放宽了一些。双方部署完毕以后，波兰联军的第一攻击波在博列斯拉夫公爵的带领下率先冲向蒙古阵营，波兰骑士们全身披挂重甲，骑着高头大马，长矛平举，在一片号角声中以扇形猛扑上来，霎时间就冲到蒙古军队跟前。
　　
　　
　　1 骑士时代
　　
　　很多军事史学家认为，在战争艺术方面欧洲中世纪同古典时代相比有很大的退步。公元451年罗马和匈奴的沙隆战役，可以同时被看作是古典时代的最后一战，和中世纪的第一战。在这场战役中身披重甲的西哥特铁骑为罗马赢得了胜利，而罗马军团的重装步兵则完全沦为配角。沙隆战役为以后一千年代欧洲中世纪战争定下了基调，古典时代彪炳战史的步兵战术，如希腊密集阵、罗马军团方阵、马其顿步兵斜线战术等等，都未能在中世纪的欧洲战场上再领风骚。
　　
　　古典步兵战术的沉寂有几方面原因，最主要的是欧洲中世纪骑兵取代步兵成为战场的主导力量。欧洲中世纪军队的核心是封建领主们豢养的骑士。骑士出身贵族阶层，是职业军人，从小接受近身格斗的训练。骑士浑身被锁子甲包裹，在胸腹、双肩、后背和大腿等部位还有整块精钢打造的铠甲，头戴一顶封闭式的头盔，有金属面具保护脸部，坐骑也是全身披挂鳞片甲。骑士的整副盔甲重达八十磅，因而骑士的战马都是特别挑选的优良品种，能够承受一个全副武装的骑士三百余磅的重量。骑士的武器包括一面盾牌，一支长矛，和一柄宽刃重剑。骑士冲锋时左手挽盾，右手持矛，矛身夹在腋下，依靠强大的冲击力突破敌阵，然后拔出重剑砍杀近旁的敌人。
　　
　　欧洲中世纪的步兵都是从各封建领地的平民中临时招募，缺乏训练，士气也不高，非常容易溃散，使得古典时代的步兵战术没有用武之地。步兵分为轻、重两种，轻步兵基本上是弓箭手，而重装步兵装备盾牌和长矛。重装步兵的作用通常是防守，进攻时跟随骑兵掩杀以扩大战果。弓箭手的质量良莠不齐，完全取决于各个封建领地平民的习惯。英国的长弓部队闻名于世，就是因为英国平民有使用长弓的文化传统，而欧洲其他国家就没有这么幸运。欧洲骑士文化注重贵族之间堂堂正正的格斗，非常排斥使用弓箭。1139年欧洲第二届主教大会(Second Ecumenical Council) 甚至禁止在基督徒之间的战争中使用弓箭，因而弓箭手在欧洲中世纪战争中都未能得到应有的重视。
　　
　　欧洲中世纪和古典时代相比人口锐减，经济倒退，星罗棋布的大小封建领主组成欧洲基本的政治版图。这个时期罗马教廷一统天下，调解封建领主之间的矛盾和斗争，干预和规范战争行为。欧洲中世纪鲜见古典时代那样大规模的战争，封建领主之间的战争大多规模很小，点到为止，两军摆开阵式后由各自的骑士上前单挑决斗，然后就基本能决定胜负。骑士们在战斗中追求的是荣誉和名声，而不是结果。大多数的战斗步兵只是去做看客，根本用不着动手。这种畸形战争造成的恶果就是注重匹夫之勇而不讲战术，步兵素质差士气低，几乎不堪使用，军队的整体战力和古典时代无法相比，几次十字军东征就已经体现了欧洲战力的最高水平。总而言之，欧洲中世纪的军队除了骑士们盔甲够厚，长矛够长以外，在组织和战术方面退化到了罗马帝国时代的蛮族水平。
　　
　　欧洲中世纪值得一提的是宗教军事组织骑士团。骑士团是十字军东征期间形成的组织，其性质大概相当于武装修道士，而主要任务是护教。欧洲中世纪比较著名的骑士团有圣殿骑士(Templar Knights) 和条顿骑士(Teutonic Knights) 。骑士团直接隶属教皇，有徵税的权力。骑士团住在类似修道院的城堡里，生活简单清苦，不近女色，平时的任务就是军事训练。由於骑士团训练有素，军纪森严，是欧洲中世纪战斗力最强的部队。圣殿骑士团在十四世纪初遭到法国国王菲利普打压而日渐事微，条顿骑士团则逐渐坐大，最终修成正果。1525年，条顿骑士团大首领、 勃兰登堡选帝侯阿尔伯特在马丁路德的支持下建立了普鲁士公国。
　　
　　2 蒙古雄师
　　
　　欧洲历史上有几次同草原游牧民族交手的惨痛经历。罗马共和国鼎盛时期，执政官克拉苏率领四万大军征伐波斯，结果在卡莱战役中全军覆灭，他的对手就是使用轻骑兵战术的波斯帕提亚帝国。罗马帝国末期同样使用轻骑兵战术的匈奴帝国几乎征服了整个欧洲。中世纪一千多年里东罗马拜占庭帝国扼守黑海沿岸和小亚细亚，独自应对中亚游牧民族的侵袭，成为欧洲东南面的一道屏障。由于大树底下好乘凉，欧洲各国普遍缺乏对游牧民族的感性认识，这个弱点使欧洲人同蒙古西征大军的战斗中付出惨重的代价。
　　
　　蒙古军队将草原游牧民族的轻骑兵战术发展到登峰造极的地步。蒙古民族坚韧强悍的素质，弓马娴熟的技能，加上成吉思汗无与伦比的组织才能，造就了世界历史上前所未见的一支雄师。
　　
　　蒙古军队全部由骑兵组成。军队按十进位制组建，即十人队、百人队、千人队、和万人队。千人队以下将领由下属军官士兵选举产生，万人队将领由大汗指派，因而蒙古将领都是身经百战的悍将，这和欧洲军队将领由世袭贵族充任形成鲜明对比。一个万人队中，轻骑兵大概占六成，重骑兵占四成。轻重骑兵装备几乎一样，都是一面皮制盾牌，两张组合反曲弓和数囊羽箭，一支长矛和一柄战斧或马刀，头带铁制头盔和皮制护颈；所不同的是轻骑兵几乎不被甲，而重骑兵则身披轻便的鳞片甲。
　　
　　蒙古士兵习惯穿丝绸内衣，其目的绝不是为了舒适。数层丝绸制成的内衣质地相当坚韧，远距离射来的弓箭穿透蒙古兵的皮制战袍以后，往往无法继续穿透内衣。近距离发射的弓箭透至丝绸内衣时，箭簇会被丝绸包裹着进入人体，这样有效地防止了箭簇可能携带的毒素扩散，而丝绸包裹的箭簇可以轻易地取出来，上面的倒钩也无法发挥作用。丝绸内衣使蒙古士兵在战场上的伤亡率大大低于其他军队。
　　
　　蒙古军队的野战充分体现轻骑兵战术的特点。蒙古军队布阵时通常将部队分为五个分队，前二后三排列，前排部队是重骑兵，后排是轻骑兵。进攻时后排的轻骑兵越过前排首先出击，冲锋时以千人队为单位逐次冲到敌阵近旁发射弓箭，然后折返，这样循环往复，连续不断地将敌军笼罩在蒙古人的箭雨之下。等到敌军承受不住弓箭的攒射，阵线散乱时，轻骑兵向两侧撤退，让出空间给重骑兵完成致命一击，同时向敌人两翼迂回包抄。蒙古军队另一个惯用战术是佯装退却。当遇到强敌时，蒙古军队会故意乱糟糟地撤退，显得丧失斗志，引诱敌军紧追不舍，然后趁敌人队形散乱时，突然回头痛击。实施这个战术需要部队具有非常强的纪律性和战术素养，欧洲军队就根本做不到，因为他们一旦后退，步兵就会立刻溃散，一发不可收拾。蒙古军队的指挥通常用旗帜，偶尔用鼓点和响箭，部队调动迅捷无声，让对阵的欧洲军队摸不着头脑。
　　
　　蒙古军队还有一个值得注意的战术，就是在寡不敌众、战况危急之时会全部下马，以皮制盾牌布阵，蒙古士兵们在盾牌后面的用重弓极其精准地射杀敌人，这时蒙古士兵往往会战斗到最后一人。因为蒙古军队在波斯和叙利亚吃了几次败仗，蒙古人的这个战术才被阿拉伯人载入史册。
　　
　　蒙古人以弓马娴熟闻名天下。蒙古马虽然体型矮小，但耐力惊人。蒙古骑兵通常每人配备三、四匹马，可以一天行军一百公里，因而蒙古军队经常演出长途奔袭的好戏。蒙古骑兵配备的两张弓，一张是轻型弓，用于策马飞驰时快速发射，箭身短，射程近；另外一张是强弓，弓重箭长，用于射击远程目标，蒙古骑兵通常下马以站立或蹲踞姿势发射。蒙古强弓远远优于欧洲弓箭。这里不妨用欧洲弓箭的最高水平英国长弓做个比较，英国长弓的拉力通常在80磅左右，射程约250码；而蒙古重弓的拉力可达166磅，射程达350码。蒙古优秀射手甚至可以达到更远的射程。根据蒙古文献记载，成吉思汗攻灭花喇子模以后大摆庆功宴，宴席上一个叫额桑杰(Essungge)的蒙古贵族，射中了600码以外的目标。
　　
　　蒙古士兵的全部家当都在他的马背上，并不依赖后勤支援，从而保证了蒙古军队高度的机动性。蒙古士兵都是武士，能够熟练使用多种武器，充分体现了游牧民族独力作战能力强的优点。蒙古军队的战役指挥非常灵活，蒙古将领经常自作主张，独力寻机歼敌。1224年蒙古名将哲别和速不台领军两万前往南俄草原执行侦察任务，就主动捕捉战机，在哈尔卡河(Khalka)全歼基辅大公米基斯拉夫的八万大军。
　　
　　俄罗斯传来的坏消息并没有引起欧洲各国足够的重视。毕竟俄罗斯在十三世纪仍然属於蛮荒之地，经常和草原民族发生冲突。1241年，蒙古王子拔都率领七万大军西征，目标直指欧洲腹地匈牙利。这样在匈奴入侵欧洲八百年以后，东、西方两个世界将再次碰撞。
　　
　　3 拔都西征
　　
　　蒙古人占据南俄草原以后，这里的原住民钦察突厥人被赶出家园，不得不向西迁徙。钦察汗忽滩(Khotyan) 率领二十万突厥人来到匈牙利边境，请求匈牙利国王贝拉四世(Bela IV) 提供庇护，交换条件是集体皈依基督教，四万钦察军队听从贝拉调遣。钦察人提出的条件相当诱人，贝拉很爽快地答应下来。这一举动给蒙古人入侵匈牙利提供了借口。拔都立刻致信贝拉，要求他不得接纳钦察人，否则兵戎相见，被贝拉断然拒绝。贝拉明白战争迫在眉睫，派遣使者持血剑前往中欧各国，恳请王公贵族们前来支援。匈牙利周边国家，包括波兰、波西米亚、奥地利等国，以及圣殿骑士团和条顿骑士团，都纷纷相应号召。匈牙利将成为东、西方一次大对决的战场。
　　
　　1241年2月，拔都率领七万大军离开南俄草原，向匈牙利杀来。虽然拔都以王子身份统帅大军，实际上指挥权握在蒙古名将速不台手里。速不台是成吉思汗麾下的头号悍将，此时已经年过六十。他成名于蒙古征花喇子模之战，一生指挥六十余场战役，没有一次失手。速不台的战役策划非常严谨缜密，蒙古征伐匈牙利是体现其风格的一个典型战例。速不台事先派遣许多间谍到东欧各国打探消息，得知欧洲各国王室贵族通过联姻结成一张密切的关系网，可谓牵一发而动全身。於是速不台将蒙古大军分为三路，由察合台之子拜答儿和窝阔台之孙海都领兵两万组成右翼，快速北上，掠过东普鲁士，兵锋直指波兰，目的是阻止贝拉的姻亲波兰国王博列斯拉夫四世(Boleslav IV) 出兵救援；他和拔都亲率四万大军为中路，朝匈牙利缓慢前进；而窝阔台之子合丹领军一万在左翼策应。
　　
　　蒙古入侵匈牙利选择的时机相当不错。此时的匈牙利正处于无政府状态，各地封建领主武装割据，王权旁落已经有二十年。贝拉仅仅即位六年，正殚精竭虑巩固权力。此时贝拉能够调动的军队有两部分，首先是效忠国王的禁军，由国王出资供养，大约包括四万欧洲风格的重骑兵，和一些归附的突厥部队；其次是各个封建领主的部队，根据协议封建领主们在大敌当前之时有义务率兵勤王，但是这些部队通常得不到保证，质量也参差不齐。本来新近归附的钦察汗忽滩有四万突厥劲旅可供贝拉调遣，但不幸的是开战前钦察人和匈牙利人在首都布达城发生冲突，结果钦察汗忽滩被杀。钦察人愤然离开布达城南去，一路上烧杀劫掠，和北上驰援的匈牙利地方部队大打出手，搞得贝拉焦头烂额。贝拉此时唯一的指望，就是他的女婿波兰国王博列斯拉夫。
　　
　　4 波兰战役
　　
　　这个时候的波兰，被分为四个公国，分别封给了四个王族，国王博列斯拉夫只是名义上的首脑。四个公国里，当属国王的堂弟昔烈西亚(Silesia)公爵亨利二世实力最强，他将统帅波兰联军在列格尼察城附近的瓦尔斯塔特(Wahlstadt)同蒙古的右翼军团决战。
　　
　　其实在瓦尔斯塔特战役前不久，波兰国王博列斯拉夫统帅的一直军队在克拉科夫(Krakov)被蒙古军队击溃，亨利的军队此时是波兰境内唯一的抵抗力量。亨利知道他的姐夫波希米亚国王温塞斯拉(Wenceslas)正率领五万大军来援，所以他一直躲在列格尼察城里消极避战。但是温塞斯拉大军迟迟未到，让亨利心急如焚。由于害怕蒙古军队得到增援，亨利决定率领三万大军出城西向，寻找蒙古主力 决战，同时希望能和温塞斯拉半路会合。
　　
　　其实温塞斯拉大军此时距离列格尼察城仅仅两天的路程。蒙古军队对温塞斯拉大军的动向了如指掌，统帅拜答尔深知自己兵力不足，必须将两路欧洲军队各个击破，于是蒙古军队在亨利行军的必经之地瓦尔斯塔特严阵以待。和欧洲人不同，蒙古军队的战术思想是以最小的代价最大程度地杀伤敌人，为了取胜不择手段。拜答尔打算在瓦尔斯塔特战役中使用游牧民族的典型战术？佯装败退，伺机反击。
　　
　　亨利的三万军队以波兰各封建领主的重骑兵为主，同时还有从德意志的戈德堡金矿区招募的矿工组成的步兵。波兰联军列阵完备以后，博列斯拉夫公爵就率领第一道阵线发起攻击。数千波兰铁骑以泰山压顶之势猛扑上来，毫不费力地冲进蒙古阵营。蒙古骑兵动如脱兔，迅速分散以避开欧洲人的正面冲击，同时以密集的弓箭齐射攻击敌人。波兰骑兵在蒙古阵营里左冲右突，所到之处蒙古骑兵尽皆闪避，只围绕着他们不停地放箭，就是不和波兰骑士们近距离厮杀，让波兰人的长矛重剑毫无用武之地。博列斯拉夫公爵发现自己势单力薄，伤亡渐增，于是撤回本阵。
　　
　　亨利以为蒙古人胆怯，不敢和波兰铁骑交战，他于是将波兰联军重新排列，形成一个异常宽广的正面，然后一起冲锋，逼迫蒙古人接战。亨利的战术似乎发挥效用，轻装的蒙古骑兵抵挡不住波兰联军强劲的冲击，开始败退。亨利看到蒙古统帅拜答尔的大旗也开始退却，认定蒙古军队已经战败，于是下令全力追击。波兰将士争先恐后，穷追不舍，原先整齐的阵形变得散乱不堪，步兵远远地落在后面。
　　
　　波兰联军并不知道他们已经钻进了蒙古人的圈套之中。退却的蒙古轻骑兵很快迂回到波兰联军骑兵的两侧和后面，将其团团围住，而事先部署好的数千重骑兵此时突然出现，拦住欧洲人的去路，真正的战斗这才开始。蒙古重骑兵们排成一道人墙，用重弓发射一波又一波的长箭，而轻骑兵们在波兰联军侧后来回奔驰，在三十米的距离上用轻弓飞快放箭，波兰联军象牛群一样渐渐被驱赶到一起。蒙古骑兵发现他们的弓箭无法穿透欧洲骑士的盔甲，干脆专门射杀他们的座骑。跌落马下的欧洲骑士由于盔甲笨重，行动不便，往往只能束手待毙。蒙古重骑兵这时开始冲锋，用长矛和马刀一个一个地结果了这些欧洲骑士。
　　
　　蒙古军队围歼波兰骑兵时，在战场中间释放一道烟幕，阻挡了波兰步兵的视线。波兰步兵对战况毫不知晓，径直冲进蒙古人的陷井，结果被全歼。波兰联军统帅亨利以及其他数名波兰贵族都力战而死，圣殿骑士团参战部队全部阵亡，条顿骑士团大首领奥施特恩身负重伤，苟延残喘两个月后死去。瓦尔斯塔特一战，波兰联军阵亡两万五千人，蒙古人从阵亡的欧洲人头上割下的耳朵足足装了九大麻袋。
　　
　　波希米亚国王温塞斯拉得知瓦尔斯塔特战役的结局，立刻领军回国，躲进城堡里据守。扫清波兰以后，拜答尔率蒙古右翼兵团南下，去和拔都大军会师。值得波兰人庆幸的是，蒙古人这一去就再也没有回来。
　　
　　5 匈牙利战役
　　
　　就在波兰联军和蒙古右翼军团决战的同一天，匈牙利国王贝拉率领七万大军离开布达城北上，迎击入侵的蒙古大军。蒙古大军似乎并不愿意同匈牙利大军决战，一直后撤到绍约河畔的莫希平原，通过一座桥退到绍约河东岸，消失在树林里。贝拉率大军在绍约河西岸筑营，匈牙利人将他们的辎重马车首尾相连，组成一道环形防线，仍然保持着匈奴王阿提拉时代遗留下来的传统。
　　
　　第二天，匈牙利军队向蒙古人据守的木桥发动进攻，将蒙古守军击退，在绍约河东岸又扎营一座。战局发展如此顺利出乎贝拉的意料，他并不知道蒙古人是有意退却，将匈牙利大军引诱到莫希平原这个理想的战场。决战之前，拔都效仿成吉思汗登上高台，企求蒙古人信仰的“长生天”腾格里的保佑，祷告了一天一夜。
　　
　　1241年4月11日清晨，蒙古大军在匈牙利大营南面几公里的地方涉渡绍约河，向匈牙利军队发动突然袭击。贝拉率七万大军在莫希平原面向南方仓促列阵。由于拜答尔军团尚未赶到，此时参战的蒙古军队只有五万人。拔都率领两万骑兵迂回到西面攻击匈牙利阵营的右侧，而速不台率领三万骑兵绕了一个更大的圈子，迂回到匈牙利大军的北面。贝拉看到右侧受到攻击，就命令匈牙利阵营以右翼为轴心，整体向右旋转，企图包抄拔都的两万骑兵。贝拉这一战术机动想法很好，俨然有亚力山大的遗风，只可惜匈牙利军队不是马其顿军队。匈牙利军队从来没有接受过高速运动中保持队形的训练，在移动过程中相互拥挤，乱成一团。正在这时，速不台率领三万骑兵突然从后面发起攻击，匈牙利阵营顿时土崩瓦解，四散奔逃。贝拉率领残军撤退到绍约河畔的营垒里负隅顽抗。
　　
　　蒙古大军将匈牙利人的大营团团围住，开始向欧洲人展示其精良的攻城器械。蒙古攻灭金国以后，招募了大量中国工匠，制造了许多相当精巧的床弩和投石器，可以拆卸分装在马背上运输。蒙古人用床弩向匈牙利人的大营发射火箭，而投石器将大量石头、盛满滚油的瓦罐、烟花爆竹等等抛掷到匈牙利人的头上，从来没有见过这种场面的匈牙利人惊恐万状。
　　
　　绝望的匈牙利人突然发现蒙古军队的包围圈在西面有一个缺口，一些胆大的匈牙利骑兵率先从缺口突围，居然毫发无损地逃脱了。失去理智的匈牙利人于是争先恐后从缺口夺路而逃。不用说这又是速不台设下的圈套。突围的匈牙利人没跑出多远，就发现大批蒙古骑兵从两侧跟了上来，将匈牙利溃兵夹在中间，密集的箭雨将这些可怜的欧洲人笼罩，中箭落马的匈牙利士兵被蒙古人用长矛和马刀一一了结。莫希平原之战，七万匈牙利大军只有不足一万人生还。匈牙利国王贝拉在卫队拼死保护下逃脱，由于蒙古人紧紧追赶，贝拉一直逃到克罗地亚，躲到一个海岛上方才保住性命。
　　
　　波兰和匈牙利的陷落震惊了整个欧洲。圣殿骑士团大首领阿尔芒(Armond de Perigord)写信给法国国王路易，认为中欧已经没有任何军事力量可以阻挡蒙古铁骑直抵法国。路易做好准备领兵前往奥地利迎击蒙古大军，他对王太后说，此次东征不是他们将蒙古人送进地狱，就是蒙古人把他们送进天堂。
　　
　　6 来去匆匆
　　
　　蒙古大军在匈牙利滞留了整整一年，忙于扑灭各地星星点点的抵抗力量。法国国王路易和奥地利大公腓得烈忐忑不安地在多瑙河西岸严阵以待，但蒙古人始终没有来。事实上，蒙古大军在1242年春天就撤回了南俄草原。因为在1241年12月，蒙古大汗窝阔台去世，按照规矩蒙古所有的王子们都要出席库里台大会，选出新的大汗。拔都是否有征服整个欧洲的计划后人已经不得而知，但波兰和匈牙利的英勇抵抗，的确迟滞了蒙古人征伐的脚步。欧洲各国能够免遭蒙古铁蹄的践踏，实在应该感谢那些在瓦尔斯塔特和莫希平原献身的勇士们。
　　
　　虽然蒙古对欧洲的征伐到此落下帷幕，这只是蒙古西征史诗的一个篇章而已。1255年，蒙古大汗蒙哥派遣他的弟弟旭烈兀领军西征。蒙哥交给旭烈兀三个任务，一是征服波斯；二是消灭伊斯兰“刺客”教派；最后是攻灭盘踞巴格达的阿巴斯哈里发帝国(中国史书称“黑衣大食”)。旭烈兀将在短短三年之内圆满完成这三个任务，而从伊朗高原到地中海的各族人民都将在蒙古铁蹄之下颤抖。

签任何合同之前至少看三遍……如果是婚约，更要仔细掂量。

随缘，但不是说不努力。

为了你的身心健康可养一只宠物，为了宠物的身心健康，就不要养了……据说它们
太孤独了也会得忧郁症。

每天吃维生素丸，坚持补钙，否则在浴缸里面一跤摔断腿，即使你能爬出来打急
救电话并在医生赶来之前披上衣服，恐怕也得在床上躺3月。

人越少则冰箱越要大，精神空虚可用食物填充。若打开冰箱没有食物，可鼓励你
努力工作。

食物尽量选择高蛋白、多纤维、低脂肪、少热量的，少食多餐。

要买保险。

在办公室里备一件厚外套，一把伞。

同事的恭维就象香水，可以闻闻，但不要喝。

永远不要问这个问题：“为什么不爱我？”

若没有五位数出场费，不要参加“非常男女”之类的电视节目。

真诚地微笑，别怕皱纹。

以前的恋人打电话来问你最近好不好……要说好。

过去，童话故事是以“很久很久以前……”开头的，现在，童话故事是以“如果我还没
有结婚……”开头的，记住你已经过了听童话的年龄了。

学会做几个好菜。

周末给自己炖汤。

任何时候都不要喝多，头天晚上吐的东西次日早上还要自己收拾，你会因此吐第
二次的。

想的时候，想想再说。不想的时候，说不。

多赚点钱，但不要多到谁看上你你都要疑心的地步。

其实，人生即使有伴也是寂寞的……不如及早培养兴趣，比如中年之后种花养鱼。

有人称赞你年轻，还是应该高兴的。

恋爱就象玩麻将，不认真没乐趣，太认真易伤心……培养点游戏精神。

真喜欢一样东西，就买吧。

曾经背叛过你的情人，想要回头，说不。你曾经背叛的情人，请你回头，说不。

答应请求时面带微笑，说不的时候清晰肯定。

保持青春的秘诀，是有一颗不安份的心。

无论蕾丝内衣还是工作报告，简洁都是最好的。

对于一个错误的诺言,你要有勇气违背它。

任何东西都不能以健康做交换。

一个人是否可靠，全看你用什么样的手段控制他。

一切都不需争论，只需给出结果。

男人总是向不把他放在眼里的女人献殷勤……命运也是。

不要借钱，若一定要借，借银行。不要借给人钱，若一定要借，别打算他还。

学着理财，即使你学的是考古或小提琴。

如果你花心，千万别用恋人的生日做密码……常常换，很烦的。

太在意一个人往往得不到……钱也一样。

床头放一本好书。

每天笑笑对身体好……如果经常有人给你讲笑话，你是很幸运的。找一项有兴趣的
体育活动，坚持下去。

不要常常计算得失……那是保险公司和你的对手的事。

工作之余，尽量在室外活动。

不要在想让你哭的人面前哭。

老而弥纯是可耻的。

每年做身体检查，了解自己的健康状况。

钥匙一定要在父母或好友家存一套。

即使你真的不喜欢小孩，也不要说出来。

不必好奇别人怎样评价你，想想你是怎样评价他的。

你看，男人从不开口向人请教如何才能让婚姻和事业两全其美的问题。

简单地说，常常让你微笑的人就是好人。

别和道德观和你不同的人有私交。

若再不开始孝敬父母就太迟了!!！

尊严如同胸衣，把女人托的很高贵，但若故意显露，则流于粗俗。

你看上去有多大，其实就多大。

不要迷恋包装绚丽的东西。

一个人，从出生到18岁，需要好的家庭。18岁到35岁，需要好的外表。35岁到55
岁，需要好的个性。55岁以后，需要好多钱。

当然应该等待那个对的人最终出现……但在漫长的等待中，你也可以先和不对的人
聊聊天。

要快乐!要记住你只能活一辈子!

　　 男人要有钱，和谁都有缘。

　　 亲人之间，谈到钱就伤感情；情人之间，谈到感情就伤钱。

　　 我们产生一点小分歧：她希望我把粪土变黄金，我希望她视黄金如粪土！

　　 当年是不上大学一辈子受穷，而现在是上了大学马上就受穷。

　　 过去：一流学生出国，二流学生考研，三流学生就业。

　　 现在：一流学生就业，二流学生出国，三流学生考研

　　 顾客不是上帝，顾客只是上当。

　　 在网上碰上一群流氓并不可怕，可怕的是碰上了一堆流氓软件。

　　 孩子把玩具当朋友，成人把朋友当玩具。

　　 现实中用真名说假话，网络中用假名说真话。

　　 没钱的时候，老婆兼秘书；有钱的时候，秘书兼老婆。

　　 有钱的人怕别人知道他有钱，没钱的人怕别人知道他没钱。

　　 好好活着，因为我们会死很久很久。

　　 不要相信什么一见钟情，因为你不能一眼看出对方挣多少钱。

　　 我们好像进入了一个只有拿出钱才能证明爱心的时代。

　　 话说出去之前你是话的主人，说出去之后你便成了话的奴隶。

　　 高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。

　　 偷一个人的主意是剽窃，偷很多人的主意就是研究。

　　 有时解释是不必要的——敌人不信你的解释，朋友无须你的解释。

　　 人干点好事儿总想让鬼神知道，干点坏事儿总以为鬼神不知道，我们太让鬼为难

了。

　　 广告就是告诉别人，他的钱还可以这么花。

　　 对待知识分子的态度，标志着一个民族的文明程度；对待工人农民的态度，则是考问这个民族的良心。

　　 问君能有几多愁，恰似太监上青楼！

　　 兄弟我先抛块砖，有玉的尽管砸过来。

　　 如果有钱也是一种错，那我情愿一错再错。

　　 人生在世无非是让别人笑笑，偶尔笑笑别人。

　　 女人喜欢有安全感的男人；男人却往往被缺乏安全感的女人吸引。

　　 爱情不是避难所,想进去避难的话，是会被赶出来的。

　　 前女友就好象是亲生的，后女友就像是领养的。

　　 房价越来越高，所以，好男人越来越少……

　　 早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃！

　　 老鼠从不浪费晚上的时间，而我们人类却浪费了每天的三分之一

　　 当你穿上了爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟……

　　 不吃饭的女人这世上也许还有好几个，不吃醋的女人却连一个也没有。

　　 怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。

　　 装傻这事，如果干的好，叫大智若愚。木讷这事，如果干的好，叫深沉。

　　 毁灭友情的方式有许多，最彻底的一种是借钱。

　　 世上有一半的书是笨人写给笨人看的

　　 有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。

　　 吃的是草,挤出来的是青春痘

　　 想污染一个地方有两种方法：用垃圾，或者用钞票！

　　 只有在大排长龙时，才能真正意识到自己是“龙的传人”。

　　 开车无难事,只怕有新人

　　Silent Night (ENGLISH)

　　
　　Silent night Holy night
　　All is calm all is bright
　　'Round you virgin Mother and Child
　　Holy infant so tender and mild
　　Sleep in heavenly peace
　　Sleep in heavenly peace
　　
　　Silent night, holy night,
　　Shepherds quake at the sight.
　　Glories stream from heaven afar,
　　Heav'nly hosts sing Alleluia;
　　Christ the Savior is born;
　　Christ the Savior is born.
　　
　　Silent night, holy night,
　　Son of God, love's pure light.
　　Radiant beams from Thy holy face,
　　With the dawn of redeeming grace,
　　Jesus, Lord, at Thy birth;
　　Jesus, Lord, at Thy birth.

“七十年前的12月13日，是南京历史上一段最黑暗日子的开始。这一天，侵华日军占领中国首都南京并开始了长达六星期的烧、杀、淫、掠，致使我30万同胞罹难，强奸妇女的事件两万余起，全城建筑三分之一被毁，公私财产损失难以计数。惨绝人寰的空前浩劫，不仅给中国人民留下了不能忘却的灾难记忆，也激起了全世界爱好和平人士的义愤和反思。

“今天，一片占地面积111亩、建筑面积2.5万平方米、展陈面积9800平方米、整体设计寓意为‘和平之舟’的崭新建筑群，从南京大屠杀江东门集体屠杀‘万人坑’遗址上落成。江苏省暨南京市各界代表和专程前来的中外宾朋在这里隆重集会，举行沉痛悼念南京大屠杀30万同胞遇难70周年暨侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆扩建工程竣工仪式。700万南京人民要在 ‘12·13’这个警报拉响、警钟长鸣的日子里，以眼前这座记载侵略暴行和战争悲剧、也寄托民族希望和人类理想的历史纪念馆昭告世人：

“古都金陵在侵华日军南京大屠杀期间经受了举世罕见的深重苦难。七十年来，它所积淀、引发和汇集的历史教训和精神蕴涵，远远超越了时空的局限。它镌刻着‘遇难者300000’的触目惊心和战争罪魁祸首的万劫不复，更凝聚着无数生命的呐喊与控诉、国际友人的声援与救助、忏悔者的良知与反省，以及来自四面八方的探索与求证……

“值此悼念南京大屠杀30万同胞遇难70周年暨侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆新馆开馆之际，我们向五大洲的兄弟姐妹们发出呼吁：当今世界正在发生前所未有的历史性变革，求和平、促发展、谋合作是各国人民的共同心愿……作为一座饱经战争创伤的历史文化名城，南京人民渴望和平、热爱和平，我们将以更大的热忱投入到改革开放与和平发展的实际行动中去，致力于‘和谐社会’的建设；坚决反对任何歪曲历史、混淆是非的倒行逆施；坚决反对战争暴力，反对恐怖主义，反对任何形式的危及平民生命和财产的非正义行为。

“为了让白骨得以入殓，让冤魂能够安眠，把屠刀化为警钟，把逝名刻作史鉴，让孩童不再恐惧，让母亲不再悲泣，让战争远离人类，让和平洒满人间，一切爱好和平的团体和人士团结起来，为建设一个和平、和谐、和解的新世界而共同奋斗！”

西沙永乐群岛

西沙群岛金银岛

西沙群岛鸟瞰

西沙群岛岛礁

南沙群岛岛礁

南沙群岛岛礁

　　在开始以前，要把本文的立意申明一下，如果读者并不认同，请离开这个帖子。
　　1.如果你觉得这个世界太黑暗，你的一切不幸都是外界原因造成的，如果你觉得一切都不公平，那么这篇文章不适合你，这篇文章适合那些对于生活还有希望，并且能够面临最惨痛的失败仍不泯灭那一点希望的人。
　　2.如果你想不劳而获，你觉得通过什么样轻松快速的手段或者什么立竿见影的窍门就能够获得高薪高福利，这篇文章也不适合你，因为我只会用笨办法获得成功，我认为一切取巧的方式或许会取得一时的成功，但总有一天会让人付出代价的，而你不能控制付代价的时间和大小。
　　3.这篇文章也不适合认为自己已经了解整个社会的人，如果你是那样的人，应该写篇文章给我看，而不是来看我的文章，至少我还不太了解我所处的这个社会，很多时候我也会迷茫。
　　4.这篇文章也不适合没有经历过失败或者在失败中打滚不肯爬起来的人，人生当中不知道要经历多少次失败，每一次失败中我们不断成熟起来，要想成功，只能擦干眼泪咬着牙继续上路。
　　5.我们身边的绝大多数人包括我们的老板或者公司领导也是普通人，和我们大多数人一样，他们并不是特别恶劣的想要骗人的阴险家伙，等我们当了领导或许我们还不如他们，当我们觉得他们恶劣的时候，问题不一定全在他们身上，如果你不相信这一点，这篇文章也不适合你。
　　6.我不会教你具体怎么做（不是不教而是我的方法不一定适合你），我只会说可能你应该这样想，答案在每个人自己的心里，不在我的手里。
　　7.我承认有些人提到的厚黑学的非正常手段是有用的，但我不会传播这些，这是我的选择。

　　 一次面试

　　故事先从昨天下午的一次面试说起，来面试的是一个刚刚毕业的大学生，85年的，男生。一见面印象就不太好，稀疏的胡子长长短短地留着，脸上很油，头发窝在脑袋上，看不出发型，眼镜片上乌蒙蒙的，我非常怀疑他能不能看得清我，好在从头到尾他都没看我一眼。他的表情一直让我摸不透，好像是那种不太高兴的表情，微皱着眉头，常常有那种“这我也没办法”的表情。

　　按耐下有些不愉快的心情，我还是开始正常给他面试，对于刚刚进社会的大学生，我也没报太高期望，但几个问题的问答还是迅速让我对他失去了兴趣，于是他开始和我谈薪水的事情。
　　“你们公司的薪水一般是多少？”
　　“这，相差比较大，没有一个统一的概念。”
　　“那象我这样的呢？”
　　“你能做什么呢？我总要根据你能做什么来考虑薪水吧？”
　　“反正应聘这个职位的应该总有个大概的薪水吧？”
　　“这个岗位，我们刚入职的员工从一千多到三千多都有的，情况不同。”
　　“一千多，大学本科的太低了吧？”
　　“我说也有三千多的，可是大学本科并不代表更多薪水哦。”
　　“你们是不是都喜欢选专科的？我去应聘会上，大多数公司都喜欢选专科的。”
　　“他们选专科的自然有他们的理由。”
　　“他们都觉得专科的比较能吃苦，我觉得这是不一定的。”
　　……
　　零七八碎还说了些其他的，只是我已经没有心情听下去了，最终我告诉他准备得太不够充分，很快就打发他走了。

　　其实我十分怀疑80年代人传说中的就业难，如果就业真的这么困难，那么为什么每次收到的简历中一般只有10％左右的人会来面试，而来面试的人大多数又往往如上面所说的这位，不能做好充分的准备。我知道如果我们公司是IBM的话情况会大不相同，但问题是，IBM这样的公司能有几家？前面碰到的这种应聘人员应该属于特别差的，大多数人的情况会比他好些，但还是有不少，我也记不得我曾经面试过多少这样的人了，总有很多无奈。写下这些文字的目的也是为了能帮上这些人，以此对社会尽自己一点绵薄之力罢了。

　　 人这一辈子

　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

　　 根源

　　你工作快乐么？你的工作好么？

　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

　　 什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

　　 长跑

　　我妻子在一家美国的IT公司工作，是家跨国公司，当初她进这家公司的时候，人事经理说“能进到我们这种公司工作，是件很Lucky的事情。”必须要说当时他们的福利在某种角度上来说，很好。除了一切应有的福利，公司免费供应早餐和饮料，车贴，饭补，取暖费，13个月工资，很多国外培训的机会……薪水应该说也不低，至少在外企也是中上水平。可是，这样的一家公司，人员流动率非常高，常常有人辞职，刚开始的时候我很奇怪，既然是这么Lucky地加入公司，为什么还有人想走？后来发现，这个公司加班很频繁，加班到7、8点算正常，有的时候会加班到半夜。

　　常常加班的日子偶尔过过还能忍受，持续几个月甚至一年就会很让人难受了，大约没有很多人能够持久加班的。所以加班频繁的公司，人员基本也待不久，最多3年，大多还是要走的。开始的时候我妻子也觉得加班很正常，我一直不同意她过多加班，倒不是因为要她顾家。我认为一份正常的工作应该能够在上班时间内完成，如果上班时间完不成，只有两种可能，一种是工作方法有问题，另一种是工作太多，第一种是自己的问题，必须找到问题的所在。第二种是工作的安排不合理，必须和老板沟通调整，否则人就是在干耗精力。在我看来，除了工作狂，大多数人需要正常的休息和休闲，才能保证工作效率，否则，反而容易夭折。

　　我妻子开始的时候对我的话也很不理解，认为大家都加班，我不加班那不是显得很那个？我说你应该把时间花在让自己如何不加班就完成工作，而不是花在加班本身上面。很多人刚刚进公司的时候很有干劲，也希望用这种诚意来表达自己是很努力的，但是，往往事与愿违，加班多的人，人在心不在，其实能力也没有提高，工作质量也没有提高，时间长了，产生厌恶工作的情绪，干不了多久就辞职了。

　　之前我说，人生的职业生涯就像一场马拉松比赛，很多人跑了一半就跑不动了。上面说的就是这种情况，我常常告诉我妻子，路还长着呢，这个时候不用急，虽然开始的时候大家都急于表现，急于成功，没有关系，让他们去，一两年之后他们就坚持不住了，那个时候，你还跑得正轻松，他们却已经退出比赛了。正如我所预言的，当初和她资历相当甚至表现突出的，大多辞职了，没辞职的也每日过的苦不堪言。大多数人辞职都是因为不快乐，而加班不是唯一的不快乐的理由。

　　要让自己在职业的道路上走得更远，首先要让自己工作得快乐，如果一份工作让你觉得不快乐，甚至很受罪，那么你就是那个坚持不到终点的选手，即使你坚持到终点了，这样痛苦的人生有意思么？其次要对未来做好规划，尽量让自己劳逸结合，要知道那是个很漫长的过程，不要在一开始就把力气和耐心耗尽了，当力气耐心耗尽而又遭遇挫折，大多数人就会陷入沮丧悲观，跳槽换工作也就变成很自然的事情。对于初入职场还不能很好控制自己心态的人，掌握好自己的节奏，不要跟着别人的脚步乱了自己的节奏，清楚自己在做什么，清楚自己的目标，至于别人上去了还是下去了，让他去吧，就当没看见。

　　一定会有人说，我们公司就是提倡加班，这一点后面我们还会提到，也一定会有人说，我如果不每天加班老板就把我给炒了，如果真的只是因为这个原因就把你给炒了，你应该庆幸才对，还好没在这公司耽误太久时间。

　　 普通人

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

　　 选择目标

　　你可能没有办法一下子就搞清楚自己想要什么，这很正常，如果这是个很容易想明白的事情，我也就没有必要在这里大费笔墨了。

　　想要一次想明白一个大的命题，其实是一件自欺欺人的事情。像“今年要如何达成销售指标”这种问题，绝对不是一个下午能够像明白的。要想清楚这个事情，先要把这个问题细化成几个小问题，比如“代理商体系要如何建立”“销售人员要什么时候招聘到位，什么时间培训完成”等等。这些问题可能还是没有办法一次想明白，那就继续细化，直到细化成一个个一次能够想明白的小问题。

　　我之前的文字语焉不详地提出了一些需要人思考的问题，这些问题很多人会觉得一下子想不到答案，人们更希望我给出直接的解决方法。其实，只要掌握了思考的方法，自己想也不难。只是有一点需要注意的，注意循序渐进的原则，不要一开始就给自己一个非常有难度的题目，否则很快就会有挫折感，很快就会让自己失掉信心。很多事情做不下去就是因为开始的时候给自己设立了过高的目标。你大概要做一个计划来想明白这个事情，而不是在一个无聊的下午决定想一下，我保证你想不出任何结果。

　　你可以找张纸，把自己要的东西写下来，越具体越好，因为目标越是具体，就越容易达到。我们举个例子，环游地球这个目标很不具体，我根本不知道要怎么实现，如果我把这个目标具体化，今年去东南亚旅游，明年去日本澳大利亚，后年中东，大后年美国加拿大，然后是南非和摩洛哥，这样的安排并不难做到，到东南亚预算￥5000一周时间，日本澳大利亚￥30000两周时间，中东￥20000一周时间，美国加拿大再加上墨西哥￥40000两周时间，非洲￥40000两周时间，总共需要￥135000，加上2个月的假期，一个最基本的环游世界过程，通过5年时间来实现并不那么困难。

　　当你把想要的东西写在了纸上，就请你坚持去追求这个目标，直到实现。你有了个目标，也有了一条基本可以实行的达成这个目标的路，接下来按着路走就是了。但实际上，很多人会被各种各样的原因或者诱惑引偏了目标，最终自己都不知道要追求什么了。比如上面的那个目标，可能，有人突然觉得朋友们都开辆车挺酷，决定还是买辆车，可能觉得买个房子让自己舒服一点也不错，决定买房子，可能过两年觉得还是现实一点，大家做啥我也做啥吧，最终没有去坚持。

　　绝大多数时候，成功与不成功，只是差那坚持的一步而已。很多时候的不能坚持，并不是因为太艰苦，而是因为目标的不明确。譬如赶夜路，四周黑漆漆的一片，如果前面有一盏清晰的明灯，是不是比较容易走到？如果前面有很多闪烁不定的灯光，或者什么亮光也没有，那么你该往哪里走呢？

　　先不要想做销售还是做管理，也不要想是做服装还是做IT，这些东西都是之后才要选择的，你先要想什么能使你快乐，你想要变得富有？你想要家庭和睦？你想要生活悠闲？你想要很好的人缘？……你，大概不可能什么都想要，什么都想要的结果是什么都得不到，追求目标需要专注而坚持。不要管别人得到了什么，不要去和别人攀比，别人得到的那些东西你并不一定真正想要，你真正需要关心的是你要什么。很多人的不快乐是因为别人有的他都想得到，所有得到的又都不喜欢，其实根本不知道自己想要什么。想好了要什么，然后心要定，不要今天才下定决心好好工作，明天觉得股市大涨也按奈不住。即使是赌博，赢的也是心定的人，心不定的人，永远是输家。

　　有很多时候如果你选择了一样东西，也就意味着你必须放弃很多其他的东西，你选择事业的发达，那么你就没有选择跟谁做朋友喜欢谁不喜欢谁的权利了。你的客户你的上司你的合作伙伴，你喜欢也得喜欢，不喜欢也得喜欢，你基本上没有选择的权利，你非要张扬个性，要么你还是不要选择事业发达，要么等你有资本了再说。这不是对错的问题，是成本的问题。成功永远是有成本的，一年挣一百万和十年挣一百万，前者叫作成功，后者叫做普通。接受一个可以接受的结果，往往比追求一个完美的结果的成本低得很多。选择目标也是一样，要考虑成本，选择一个可以接受的目标往往比选择一个宏大的目标成本要低得多。

　　 期望

　　期望是一件很重要的事情，期望是对于未来的评估，比如买股票我们一定会对一个股票有期望，我们期望它会涨才会买。事实上我们却往往缺乏期望的本事，买股票如此，做其他事情也是如此。

　　还是我妻子的例子，她有一天跟我抱怨说“为什么我都跟他们说得那么清楚了，他们还是会做错？”我说，你知道他们每次都会犯错，而这一次你期望他们会不犯错？其实这是你的问题，你对别人期望太高。既然你都知道他们每次都会错，这一次你就应该假定他们还是会犯错，然后你准备好给他们改错的时间，准备发现他们为什么会犯错的原因。我们总是会对别人期望太高，然后失望又太深。

　　以大多数人现在的心态，90%的情况下，别人会让你失望的，那不是他的错，而是你期望太高。如果你降低你的期望值，你会发现生活美好了很多。如果你的成功是基于过高的期望，大概，你不会成功。你必须以对别人比较低的期望值来构筑自己的未来，打个比方，做明年指标的时候，手下的销售人员都说他们能做2000万生意，你要是真信，你就惨了，最好先打好算盘，他们也就做500万，剩下的赶紧找其他办法来补足，指标也不要报太高。需要注意的是，心里降低对别人的期望值，但嘴巴上不能对别人讲，对别人还是要用积极鼓励的方式。

　　很多人跟自己的直接上司搞不好关系，其实是因为对直接领导期望过高。有了功劳他上，有了责任你扛，有的时候他把领导当奴隶主，觉得可以对你呼来喝去，有的时候他简单粗暴，有的时候他拿不出什么好办法却打压你的方法……这是正常的期望值。他友善，他谦虚，他耐心，他脾气很好不乱骂人，他总是能看到你的努力和成绩，他总是在你失败的时候循循善诱，他总是会给你公平的待遇，他总会体谅你的苦衷，这属于过高的期望值。如果我们期望值过高，后果可想而知，巨大的落差带来巨大的失落感，觉得这公司真糟糕，怎么会让这么个烂人做领导？巨大到原来可能他只有20分坏而在强大的失落和愤懑中感觉有80分。如果你期望值比较低，原来就预计他有40分坏，结果他只有20分坏，反而你会觉得这份工作还不错，没你预期的那么糟糕。如果你都已经期望他会抢功劳，推责任，拍老板马屁，那么你还想不出办法来避免这些事情么？就像你明明知道马路上会有人抢你，你还被他抢到，那么你也有点问题了。这样做，不论结果怎样，都是惊喜。

　　我们也会对我们的下属期望过高，你觉得他会自己没事的时候多研究研究专业知识，那你恐怕要失望了，无聊的时候MSN和QQ乃至“连连看”才是他做得最多的事情。如果你期望过高你会觉得很失败，为什么我这么拼命而这些人天天打游戏？为什么我那么多次苦口婆心他们就一点没有反应？如果你本来就预计他会偷懒，他会报销的时候做点小手脚，你还会那么震惊那么失望么？

　　我们还会对我们的同事期望过高，你觉得他应该理解你的苦衷的时候他会摆你一道，你觉得他会和你一起承担责任的时候他假装没看见，你期望他能对你的帮助感恩的时候，他说这都是他的功来，而你是不怀好意来抢功劳的。

　　我们甚至会对自己期望太高，我们说我们很牛B，能做啥做啥，结果没做到。我们觉得自己跟某人关系很好很好，结果发现关键时刻他从来不帮忙。我们觉得自己能经得起诱惑，等诱惑真的摆在眼前，却说，死就死吧，顾不得那么多了。我们觉得我们能够控制自己的情绪，却常常会一时冲动。没有达到期望值，人们就会给自己找借口，等找借口成为了一种习惯，人也就废掉了。

　　对于工作的很多愤怒很多不满意其实是期望太高，如果期望不那么高，会发现你的工作其实还不错。而降低了期望值以后，根据比较低的期望值来做准备，就会发现结果都能在你的掌控之中，没有那么多“意外”了。有句话叫做“Hope for the best, prepare for the worst.”

　　 跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

　　 实干

　　很久以前炎帝有个小女儿，叫做女娃，在东海游玩，被淹死了。女娃死了以后，气愤难平，化身作鸟，书中记载“有鸟焉，其状如乌；文首、白喙、赤足，名曰精卫。”

　　陶渊明说“精卫衔微木，将以填沧海。”我总是被祖先身上这股子执著劲感动，不过今天要说的不是执著而是行动。精卫气愤之下没有上论坛发一篇帖子，把东海一通臭骂，然后控诉天下的黑暗世事的不公，而是立刻动手，化身为鸟开始填海。不知道后来东海被她填平了没有，但是相信总有一天会被她填平的。

　　“人因梦想而伟大。”有了梦想还是要动手去做的，无论梦想得多么好，永远停留在梦想上最终不过是做梦而已。精卫的办法虽然笨了点，好在马上就动手做，也许做起来以后她会发觉这个方法效率不好，然后想办法改进，但是如果不动手去做，永远也实现不了梦想。与此有异曲同工之妙的，愚公是也。愚公想好了就动手做，换作现代网络人，一定是发一帖子《论门前有山的不合理性》，然后有人回《十个理由驳门前有山的不合理性》，双方开始论战，又发文《看看人家河曲智叟是如何对待门前大山的》，开始那人回曰《坚决反对智叟文化对我传统文化的侵蚀》，高帽子大理论满天飞舞，简直可以出一本论文集。最后一路论战到《从门前的大山看社会的黑暗和神仙的腐败》，责问为何天帝不过问此事，难道天帝是白吃供奉的么？门前的大山虽然是小事，但是神仙的责任不就是照护天下百姓么？岂能因善小而不为？众人一通感慨，是啊，是啊，但愿有圣人出，平乱世，大庇我等寒士俱欢颜。感概完毕，大家回家该睡觉睡觉，该吃饭吃饭，第二天就当这事情从来没发生过。

　　生活中人们总是有着很多美好的想法和计划，可是大多数只是睡觉前躺在床上想想而已，总是想“等什么时候”有时间了再去做，岂知，若不动手开始做，这“什么时候”永远也不会到来，因此就只能总是做梦了。生活中并不会平白跳出一段空白的时间，即使有了这样的空白时间，大多数人也是在想办法找事情打发时间，看看电视，上上网，挖挖地雷，翻翻纸牌，而从不把这时间当作“什么时候”。

　　快乐工作不会从天上掉下来，只有靠自己去创造，不能坐在那里等，做就比不做好，按照电影《霸王别姬》里面说的，“人得自己成全自己。”开始的时候可能做得不好，没什么关系，有谁是一开始就会的，不会学起来就是了。做事情不像开灯，一拨开关，灯就亮了，再一拨灯就灭了。没这么简单容易，往往就和锻炼身体一样，花了很多时间，很多努力才能积累起一点点来，而这一点点，稍稍放纵就前功尽弃了。所以不可能有那么一天，突然想做就做成了，一定是不断积累，失败，成功，再失败，再成功。也没有那种特效药，只要一个方法事情就做成了，不会有的。开始的时候方法笨一点没有关系，只要认真做就能不断改进，越早开始动手，积累的东西越多，越早碰到失败越接近成功。所以，不要等到那“什么时候”。

　　人们说“什么时候”的时候，大多也就是说“没有时候”的意思，以前做销售的时候，如果我的客户对我说“什么时候”，我就知道他不想跟我做生意了，他如果想，他一定知道具体是什么时候。

　　前两天看一文章，里面提到电影学院招生，问道如何发展中国电影，答什么的都有，有说要学习好莱坞的，有说要加大投入多拍片的，有说要更加商业化的，惟独一女士答曰“应该每星期去看一次电影。”这，才是国人缺乏的实干精神。我相信很多人在工作当中都有很好的想法，宏大的理想，眩目的理论，但真要动手，却常常在等“什么时候”，岁月蹉跎，“什么时候”始终也没有来，而这些想法也始终只是想法，没变成具体的东西，你也就还是那样不成功。

　　看人家精卫，一句废话没有，心里气，立刻动手。人生也是如此，最终回首自己这一辈子，总是问自己做了什么，而不是说了什么，或者想了什么。

　　 等待

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

　　 　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
　　　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
　　　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
　　　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
　　　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
　　　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
　　　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

　　　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
　　　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
　
　　 成功的态度

　　必须要承认成功是一件很困难的事情，有太多的因素在阻止我们成功，甚至我们自己也在阻止我们自己成功。

　　我看到过很多销售在去客户那里之前忧心忡忡，“他会不会赶我出来？”“如果他不理我怎么办？”“我的东西会不会太贵了？”我也看到过很多人面对机会停步不前，“这样做大概不行吧。”“他大概不会理我吧？”“我的方案他估计会不喜欢吧？”“好工作斗数属于特权阶层的，我们这种小老百姓只能苟延残喘。”……没试过怎么知道不行，试一下会怎样？有这种想法的大多是生活态度比较消极的人，而消极的人通常不是把脑筋放在怎么做才行，而是把脑筋放在为什么不行。外界的障碍已经够多了，为什么还要自己给自己设立障碍？

　　态度决定很多事情，你可以悲观地看待事情，然后用悲观的做法，等待失败，把自己的悲观带给别人，也可以乐观地看待事情，用乐观的做法，让别人也乐观起来。往往，成功的人，大多是乐观的。我们也必须相信，我们所处的这个历史环境，既不是特别好，也不是特别差，我们的周围的人和环境，既不是特别优秀，也不是特别烂。我们没什么好抱怨的。这个世界基本上，有两种人，一种人永远在解释自己为什么做不到，一种人从不解释，因为他不是已经成功就是花时间在研究如何成功，没时间解释。

　　我们改变不了这个社会，面对这种我们改变不了的情况，我们可以选择抱怨，也可以选择面对。我一直是不太喜欢负面悲观的态度的，很多人总是喜欢把目光放在社会的黑暗面，似乎自己的所有不幸都是这个社会的错。这样的心态对自己一点帮助也没有，只会让自己的心情更加糟糕，更何况，实际上我们的生活并没有那么糟糕，至少大多数人没有像前外交部长那样的挨饿的经历。戴尔（Dell的老板）原来在一家公司打工做最基层的销售，他每天和一些社会底层的人打交道，他自己也很不喜欢这份工作，但是他并没有抱怨，他告诉自己如果他要摆脱现在这个环境，只有在现在这个环境里做得更好，然后才会得到提升，脱离这个环境，否则跳槽也解决不了这个问题，只是从一个底层换到另一个底层罢了。在之前的帖子里，有人说我是哪个公司的HR，我从来都没有管过人事，相反我是从销售做起的，有人说我有着稳定高薪的工作，也许吧，但是我想我最初的状况应该比这个版里的大多数人要差，当我刚刚开始工作的时候，租住在一个6平米的地下室里，地下室里只有一张床，一个书架，一张书桌，一把椅子，我所有的现金不到1000元，还是向同学借的，我没有一套西装，我没有电视机，我每天花两个小时骑着一辆50元买来的自行车上下班，那一年我24岁，我没有抱怨过。我并没有特别了不起，我想我能做到的事情，你应该也能。

　　我们还在常常做的一件事情就是给自己树立假想敌，臆想一些迫害自己的人，给自己制造悲情，而且用负面的角度去揣测别人。我的妻子曾经跟我说“我们公司鼓励加班”。我说这基本上是个不负责任的说法，请问，公司是谁？如果是你们老板，你们老板有没有公开表示过或者对你说过“员工应该多加班？”如果是某个部门负责人，他有没有资格代表公司讲话？如果是周围同事的议论，这究竟是猜测还是真相？每个人都在传说“我们公司鼓励加班”，每个人都很不开心，每个人都在制造和传播谣言，每个人都觉得公司在迫害自己，事实上就像动画片《咕咚来了》的故事，自己编故事吓唬自己。我妻子又说“有人得到了公司的表扬，理由是加班多。”我说，那如果你是老板你怎么办？他加班这么多难道你还批评他？理由是谁提的？为什么不去找比加班更好的值得表扬的理由？就像我小时候没事就捡到一毛钱交给老师以求表扬，因为实在想不出什么其他办法，也没见老师批评我呀。我相信有不少想要压迫员工让员工多加班的老板，但是我也相信他们不是绝大多数，如果不加班业绩就已经很好，为什么要加班？你一定要把老板想像成虐待狂，我也没办法，但要知道你有一天也可能成为别人的老板，你希望别人把你想象成虐待狂么？能不能公允地就事论事，而不要掺杂自己的情绪，这也是个态度问题。

　　以前上大学的时候，有个老师，对我们说，你们现在碰到的这些事情算什么事情，相对我们这些人来说∑=0，那个时候我们是很不服气的，觉得老头在倚老卖老，随着年龄的增长，才知道，果然，年轻时候那点经历那点荣誉那点知识那点郁闷相对于整个人生来说，基本可以忽略不计。我在天涯上常常看到《为了工作，我抛弃了尊严》这样的文章，我都不知道现代人哪来那么多尊严，动不动就觉得自己被冒犯了，这样活在社会上，很难。这，也是态度问题。

　　好与不好是个相对的概念，基本上是个人感觉的事情，就看你怎么看，同样一份工作，当你以积极正面的态度去看，就是一份好工作，当你以消极负面的态度去看，就是一份烂工作。人，还是要阳光一点。

　　 入对行跟对人

　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

　　 选择

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

　　 与别人相处

　　如果你认为很多人都是SB，你认为人和人之间就像狗和狗一样不是你咬我就是我咬你，那么这一段不看也罢。

　　我们在社会里没办法不跟人打交道，也没办法自己一个人做成什么了不起的事情，要做成事情就要相互依靠。和你打交道的人，基本上你没得挑选，就像你的父母你也没得挑选，你只能面对现实，你再不喜欢也没办法，因为这些人上帝不是为你创造的。更让人沮丧的是，往往喜欢你的人对你的事业没啥帮助，而你讨厌的人却掌握着你需要的资源。你怎么办？怎样和别人发展成为一种相互支持的关系而不是相互攻讦的关系，这其实就是情商的最大作用。要讨厌一个人很容易，要让人讨厌也很容易，反过来却很难。

　　你大概只有一种办法——让和你交往的人获得利益，前提是你也要获得利益，这个有个流行的说法叫做双赢。你想获得利益，那么你必须让你的雇主获得利益，你的客户获得利益，你的下属获得利益，你的同事获得利益，大多数时候所谓关系好，就是利益平衡得好，所谓关系不好就是利益平衡得不好。“亲兄弟，明算账。”利益平衡得不好，亲兄弟也是会翻脸成仇的。你是领导是因为你会平衡利益，你不是领导是因为你不会。这一方面中国人是行家了，整篇的《三国演义》都是在讲这个故事。大多数情况下，最聪明成本最低的方法就是让大家都获利，没有办不成的事情，成本最高方法就是把其他人都干掉自己独得利益。

　　如果你想要双赢，你就要考虑对方要什么，比如找工作，员工也必须考虑一下公司要什么，要知道雇主并不欠你一份工作，只有你的产出大于雇主付你的薪水，雇主才会乐意雇用你。所以应聘者需要考虑的一个问题就是，雇佣我对方能得到什么利益，而不是急于问薪水多少？急于问薪水给对方的信号就是，我只关心我想要什么，我不关心你想要什么，这样不可能双赢的。同样当你作为雇主或者领导的时候，不考虑员工想要什么，也不可能获得员工的全心投入，做一天和尚敲一天钟的和尚是成本最高的员工。

　　很多时候，你有求于人，而人无求于你，比如你要销售东西给别人的时候，这个时候发现对方的需求就很重要了。发现需求最简单的方法就是“倾听”，人长了两个耳朵，一张嘴，就是要我们多听少说。多听少说不是为了礼貌，而是为了弄清楚对方的需求。想必很多人都有这样的经历，有人向你推销东西，他口若悬河，滔滔不绝，可是你却一点也不想听，只想快点打发他走，因为他不关心你的需求。根据我的观察，人都还是喜欢别人听自己讲些东西的，哪怕再沉默寡言的人也是希望有人听自己讲话的，之所以不讲是因为还不信任，这是人性。抛开了刚刚认识的紧张以后，人们还是比较喜欢说的。即使是国家主席也有需要和人分享的东西，无论是高兴的还是不高兴的事情。肯听别人说，不去打断是个美德。人们往往也管不住自己的嘴，说着说着就把自己的心理话说出来了，这个时候才能抓住他的需求究竟是什么。好的销售是会听的销售，不是会说的销售。而会平衡利益的人是会听别人需求的人，而不是会说自己需求的人。

　　和人相处很大程度上就像对着一面镜子，你对镜子愤怒，镜子里的人对你也愤怒，你对镜子微笑，镜子里的人对你也微笑。不少新人觉得人际关系不好处，记得这个道理就好了。你如果总是看到别人的缺点，别人自然看你的缺点，你如果看不上别人，别人也会看不上你。你伪装不了的，你的表情神态会告诉对方你究竟是怎么看待他的，所以，要搞好人际关系，先要从自己内心愿意和人打交道，愿意接触别人，愿意放开心扉，愿意接受别人的缺点，否则，很难。中国人有个道理，花花轿子人抬人，人在社会上要取得成就，需要相互抬举，而不是相互拆台。有些人的不成功就是因为他只会给别人拆台，不会抬举别人，比如击鼓骂曹的弥衡。要清高就别出来趟浑水，要趟浑水就别清高。

　　和人相处的最好武器就是“从别人的立场上思考问题”。从别人的角度来思考问题，这句话说起来简单，做起来很难，我听过一个例子，有个人要跳楼，劝他的人说“活着多好呀，生活多美好呀，不要跳楼。”这看上去是从跳楼者的角度来思考，实际上没有，对于要跳楼的人来说，他才不觉得生活美好，他正是因为觉得生活糟透了才要跳楼的。或许这个时候对他说“是的，我也觉得这个社会很tmd操蛋，但是你死了，你爸妈怎么办？妻子孩子怎么办？”会好一些。很多时候我们都觉得我们替别人考虑了，其实我们是站在自己的立场上替别人考虑的，而不是站在别人的立场上替别人考虑的。比如餐馆的服务员，总是说这个鱼翅比较好吃，这个老虎斑比较好吃，他们是站在自己要多赚钱的角度替顾客考虑的，并没有站在顾客要吃得实惠的立场上来替顾客考虑问题。

　　学会从别人的角度来思考问题，就会知道他要什么，什么是对他重要的，什么事不重要的，什么是他能够妥协的，什么是他会坚持的。了解着这些，他基本已经在你的掌控之中了，凡事总归能够找到一个双方都能接受的办法，这才是长久与人相处的办法。这种协调不见得是公平的，弱势的时候吃些亏，强势的时候占些便宜，目的是用最小的代价达到目的。成功的人控制别人，不成功的人被人控制。而控制别人不是靠官大靠命令，而是靠控制别人的利益和需求。

　　 选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

　　 沟通

　　根据哈佛的研究资料，有70%的人工作中的不顺利是因为不善于沟通，不会和老板沟通就得不到支持，不会和客户沟通就得不到订单，不会和下属沟通就没人帮你做事，不会和平级同事沟通就会常常被其他部门打小报告。我们面临的绝大多数的矛盾误会其实是可以通过更有效地沟通解决的，有人举过这样一个例子，一次过错，开发部门的经理把责任推给了测试部门，于是测试部门觉得被排斥了，觉得只能辞职了。先假设事情真的如他所说，问题其实也没有那么难以解决，测试部门的人可以私下找到开发部门的经理谈谈，请问他，如果测试部门的人都走了，你猜接下来公司里谁的日子最难过？你觉得多久老板能找齐新人？多久新人能真正上手？在此之前老板会自己多干些活还是让其他人来加班分担掉这些工作？有多大概率新人会不再和开发部发生矛盾？如果开发部门的经理是聪明人，他会知道怎么办好的。开发部和测试部是公司里一根绳上的两只蚂蚱，谁也跑不了，跟自己的平级同事把共同利益沟通清楚，很多矛盾不会以这样的方式爆发出来。

　　很多人觉得沟通是一件非常简单的事情，我们每天都在说话，听别人说话，写email，打电话，写帖子回帖子，不都是在和人沟通？是的，但说话是一回事，别人听懂是另一回事，别人听懂而且乐意照办就又是一回事。实际上沟通是件非常困难的事情，脑子里想的事情如果是100，往往嘴巴里讲出来的是80，别人听到60，理解40。一件事情从一个人的脑子到另一个人的脑子，往往只剩下40％的内容和意思。见面的沟通和不见面的沟通又不一样，听得见声音的沟通和听不见声音的沟通又不一样。同一件事情，不同的口气说出来又不一样。关系好不好沟通的效果又不一样，往往你说的是A对方听的是B。

　　沟通的内容，不是这里能说清楚的，但是沟通的方法，却是可以讨论的。你可以在公司做这样一个试验，先画一张简单的图，比如一个方块加一个圆圈加一个三角，请一位你觉得最有沟通能力，口才最好的人，看着这张图然后背对大家描述他所看到的图形，请大家按照他描述的画出来，并且不允许提问。然后你可以让这个人转过身来面对大家，再描述一次，再让大家画一次。最后这个人接受所有人的提问，再让大家画一次。你会发现，第一次几乎没有人能画对，不是尺寸不对就是位置不对，就是形状不对，第二次还是很少有人能画对，但是比第一接近很多。第三次就几乎所有人都能画对了。

　　为什么会这样？因为沟通是要有来有往的，不是单方面就可以完成沟通的，有很多人觉得自己已经跟别人说得很清楚了，怎么别人还是做不好？很大的原因就是因为单方面沟通的关系。公司里面一封email来就想让别人能够按照办理，这就像试验中的第一次，根本没有人能够做到。

　　沟通的时候，尽量把别人当成傻子，用最基本的词语来解释你的话，少说专业术语，有很多人说的话自己听得懂，别人听不懂，就因为说得不够简单。我要求我的销售找个不相关的人，比如他女朋友，跟他女朋友介绍产品，如果她听懂了，那么客户也能听懂，如果她听不懂，就要改进到她能听懂为止。如果找三个这种不想干的人都能说明白，那么介绍产品这一段算是过关了。

　　沟通要开放，不要预设立场，有些时候我们会事先觉得对方不会同意，或者觉得跟他说不通，我们沟通的效率就会大打折扣，因为一旦预设立场，别人可能只是问一句，在我们听起来都象刁难。一旦预设立场，我们满脑子都是防卫的念头，拼命找对方话里的问题，最后变成是面子之争，而非就事论事。以我的经验来看，至少有一半的机会，我们预设的立场是错误的。

　　沟通要形象生动，为什么我们要多媒体，为什么我们要看电影电视，为什么我们不喜欢看枯燥无味的理论书？只因为“形象生动”这四个字，我们必须把我们想要表达的东西形象生动地表述给对方，而不是讲抽象的概念。什么是形象生动？就是你说完了，在对方的脑子里直观地出现了具体的形象，而不是仍旧空空如也。这是个必须持续练习的本事，有这种本事的人，不怕在社会上没饭吃。

　　沟通能力强的人，比较容易得到别人的帮助，比较容易办成事情，比较容易不会引起误会，办事效率比较高。从某种角度上来说，你为什么还没有好工作？因为你还不会很好地沟通。沟通，不仅仅要考虑自己脑袋里想的东西，还要考虑别人脑袋里想的东西。如果你很了解别人脑袋里想的东西，你离成功还会远么？

　　 心魔

　　大多数情况下，困难并不是来自困难本身，而是来自不明白自己的心。生活当中的事情往往纠缠在一起像一团乱麻，让人很难理清楚头绪，更难明白自己的心绪。
　
　　我一直都很反感麦当劳等单位搞一些慈善活动，他们要求你捐款给什么机构，但钱是给他们的，最后也是以他们的名义捐给慈善机构。反感的原因是，且不说钱到底去了哪里，我的钱为什么要以麦当劳的名义来捐？麦当劳又凭什么拿别人的钱去做好人。突然有一天反省自己，如果我那么在意究竟是谁的名字捐的款，那么我究竟在意的是捐款助人本身，还是在意的是乐善好施的名声。如果捐款是为了其他目的，那似乎也就失去了慈善的本意了，只要钱能够真正起到作用，至于什么途径就不那么重要了。每一次弄明白自己的心，我都会变得快乐很多。

　　有个故事叫做“二桃杀三士”，齐王说，把桃子赐给齐国最勇敢的武士，就引得三位武士自相残杀。这种故事在现实中多得很，今天公司老板拿个主任的职务就能让兄弟反目姐妹翻脸，明天为了个经理的职务就能让员工自相猜忌勾心斗角，后天评个优秀员工又让人大喜大悲又哭又闹。不大的输赢，却让参与的人付出巨大的代价，最后无论谁赢得桃子，大家都是输家，包括喜欢玩弄权术的老板。虽然看起来始作俑者并非参与者本人，但在这个游戏中，每个人都在向悲剧的结果努力，参与角逐的，没有人是无辜的。因为每个人的心中都燃烧着欲望的火焰，而又缺乏同等旺盛的智慧。常常我们蒙住自己的眼睛，不知道究竟为什么要这样做，也不知道自己究竟在做什么。

　　每个人都知道股市已经泡沫，但看着周围的人大把捞钱，总还是忍不住诱惑，自己告诉自己，没事的，不会那么巧正好轮到我。而一旦进去，就再也无法控制自己的心态，涨了想要更多，跌了还想翻本。泡沫总是会要破灭的，只是不知道谁赶上末班车，赶上的人会觉得是因为自己太贪婪么？不会，还是会觉得世道不好。在股市中的人，没有一个是无辜的。

　　我们刚刚开始工作的时候想，等我做了经理就好了，没想到做了经理却更不快乐，我们想等我们做了副总就好了，做了副总加倍不快乐，我们想做了老板就好了，结果发现，还是不快乐。一个月挣3000块的时候想一个月挣6000那多爽啊，挣了6000发现没啥感觉，挣12000大概会好些，挣12000的时候好像也没比挣3000的时候更开心，我们越来越不开朗，情绪越来越暴躁。似乎只有越来越强烈的物质刺激，才能暂时抚平我们的饥渴。

　　我们，究竟是怎么了？为什么追求了半天的东西，却让我们越来越不快乐？

　　我想，大约是因为我们看不清楚，浮躁而充满诱惑的环境点燃了我们的贪婪，虚荣和傲慢，我们却要在这种状态下作判断和决定，就像坐一个不认识路的司机开的车，越走越远，越走越烦躁。我们的许多不快乐，都是来自自己的心魔。

　　如果，每天你都很烦躁，很愤怒，很苦恼，很疲惫，你觉得你能做出正确的选择和判断么？你知道你应该学习，你嘴巴里也说你想学习，可你心里却学不进去，你批评这个，批评那个，不同的意见你都急于反驳，看不惯的事情急于讽刺谩骂。你知道你应该正面积极，你嘴巴里也这么说，可是明天你就忍不住打击自己打击别人。自己买了马六觉得不错，忍不住有的时候还会跟亲戚朋友炫耀，但看到别人买悍马却恼火起来。或许，是心态已经扭曲了，不解掉心魔，什么都不能使你快乐起来。

　　 一些观念

　　其实一个国家的硬件改造速度是可以很快的，我们在用的手机，比美国人欧洲人在用的手机要好，上海陆家嘴的城市建设水平不比任何一个国际都市差。但是一个国家的软件——人的观念的改造速度却是很慢很慢的。有些观念受我们父辈的影响，还根深蒂固，无法改变。前两天我站在街边过马路，正好赶上红灯，一个母亲拉着一个小女孩就要闯红灯，那个小女孩大约四五岁年纪，挣扎着，小声地说这样不好，还不时不好意思地看看我，那母亲大约和我差不多的年纪，却在大声地说“这又不要紧的咯”。我有些难过，不是为了这个母亲，是为了这个小女孩，不知道她长大以后会对她的孩子怎么说。

　　这里提几个我觉得工作中应该改变的观念：

　　一，我们的应聘者往往会想“我值多少钱？”其实老板关心的是“你做的事情值多少钱？”这是两个不同的概念，“我值多少钱？”的意思是我只要每天到公司坐着哪怕不干活或者不努力干活你就应该给我多少钱，而如果我努力干活你应该再给我多少钱。而“你做的事情值多少钱？”的意思是，你如果不做事情，你一分钱也不值，我只对你做的事情付费。前一种想法多多少少带了点以前的大锅饭和铁饭碗的意思在里面，而后者则是干得越多得到越多。如果单纯地说“我值多少钱？”那么其实老板出1000多已经很慷慨了，如果说“我做的事情值多少钱？”那么我们讨论的薪水其实是没有上限的（至少针对大多数人追求的范围来说）。

　　天涯上时常有人会说“台巴子（或者小日本）很扣的，**工作才给**薪水”。其实，台企里面的台湾干部薪水很高，而且公司要负责健保、驻外补贴，定期返台的机票钱等很多福利费用。为什么会对大陆员工给得比较少？一个简单的逻辑，如果大陆员工和台湾员工一样好用，老板为什么要多花10倍100倍的薪水去请台湾员工？他钱多得没处花了么？之所以薪酬不一样是因为做的事情不一样。

　　二，一个常常出现的怪现象是应聘者常常能和招聘者争执起来，这种情况在我面试人的时候也会偶尔发生。这实在是很奇怪的情况，其他交易的过程谈不成就算了，买卖双方不至于在谈的过程中就吵起来，你进个商店说随便看看，营业员也不会觉得受了莫大委屈，也不会因为你还价太低觉得是在侮辱他的人格从而出言不逊。很多企业的招聘人员并不会考虑应聘者的自尊心，对于他们来说，招聘的过程和去商场买东西并没有什么不同，你有漫天要价的权利，我有落地还钱的权利，并不针对个人。如果应聘者很在意对方的态度，常常觉得自己受侮辱，那么应聘的确是件很痛苦的事情。换个位置思考问题，如果有一天你当了一个公司的招聘者，你会怎么看这个问题？你一定会耐心，努力发掘对方的优点，认真回答对方的每一个问题？没有一点脾气，哪怕你觉得对方是个小P孩？你会第一分钟就告诉对方你打算出多少工资？哪怕你还不知道对方能解决什么问题，不管你老板会不会骂你？你会据实诉说你公司的所有缺点，并且劝说应聘者你们公司可能比较烂，要来要小心？

　　现在的年轻人动不动就把很多东西上纲上线到人格尊严的高度，随时准备为捍卫自己的尊严而战。在我看，尊严这东西不是靠吵出来的，真正有尊严的人不需要也不会去和别人吵，美国从来不需要说自己很有尊严，就算别人拿他的自由女神开开玩笑也无所谓，谁都知道美国还是老大。倒是有不少同胞每天叫喊着尊严，到处找有没有辱华事件，一旦发现立刻如丧考妣，不是震撼就是震惊就是泪流满面，这样就有尊严了么。没有实力的时候，请先把尊严搁一边，再说别人也没侮辱你什么，是你神经过敏了，或者说，其实是你自卑。
　
　　三，劳资双方的矛盾，很多时候并非有些人想象的那样老板都是吸血鬼都是吝啬鬼。在社会的任何一个角落，只要有人就会有矛盾，只要有利益就有争执，只是每个人所处的立场不一样，看待事情的角度也就不一样。处于正常状态的人，没有人会认为自己有问题，没有人会认为自己干得少了，拿得多了。大家都觉得这是对方的问题，员工觉得老板太扣，老板觉得员工上班的时候跟别人QQ聊天，员工觉得老板成天要人加班，老板觉得员工报销的时候占小便宜，员工觉得老板任人维亲，老板觉得员工常常偷偷去别家公司面试……人，就是这个样子的！人的本性是我们无法改变的，但面临这个情况，我们是要利用这个环境还是被这个环境左右？每天在天涯上骂老板有用么？好吧，没错，大部分老板会任人维亲，即使“不亲”很有才华，那么我们能怎么办呢？你就不能变成那个“亲”么？你可以主动去要求承担一件别人都不愿意承担的事情，你可以和老板常常沟通你都在做些什么，主动提交你的工作计划和工作总结，如果你的工作很好，你的客户会替你说好话……这样做的结果就是你和你老板都会把重点转移到工作本身，而不是谁对谁错上。

　　四，关于为什么本文不提那些黑暗面以及各种黑暗的操作方法（比如有人提到的厚脸皮，撒谎，诡辩，推卸责任等等），其实我举个例子大家就明白了。大家都说那些成绩优秀的运动员都吃药，好吧，我承认，大部分专业运动员都吃违禁药品，即使不吃违禁药品也会吃一些能帮助提高成绩的药品。你说你也要吃，那是你的自由，但问题是，你吃违禁药品就能跑得过专业运动员了么？吃兴奋剂是要被抓的，即使有着丰富服药经验的专业运动员还时不时被抓到，你觉得你能不被抓到么？当你被抓的时候，你觉得教唆你吃兴奋剂的人还会像当初他教唆你的时候那样义正辞严么？还是会假装没看见？如果你还处在找工作或者工作没多久的阶段，那些非常手段对你真的帮助不大，还是要靠些真本事。有谁见过专业运动员是只靠吃兴奋剂而不需要努力训练的？我给你吃三倍的兴奋剂，你能跑得过刘翔？即使你用尽这些厚脸皮，撒谎，诡辩的手段，你搞得过在混了十年二十年的人？如果你只是要搞搞和你一样的可怜人，我无话可讲。

　　五，关于财务观念，很多时候，大家在做的事情实际上是个财务陷阱。我们在自己的财务上需要算笔账，比如买车，买一般的车要10万，加上各种费用12万（不在上海），如果打车，按照每天100元算，12万可以打4年，加上油钱，过路费，保险，装饰，修理，出事耽误的时间，可以打6年车。省去了停车的麻烦，省去了检修的麻烦，省去了事故处理的麻烦。实在需要辆车出游的时候租一辆就是了，没有必要在刚刚积攒起来一点钱的时候就去买一辆车。按照《穷爸爸富爸爸》里面的关点，要富有就要买进资产，而不是买进负债。买房子也一样，如果你买房子不是为了投资，那其实就是花费，从财务观念上是必须被控制的，在你还没有什么资金的时候，拿那么多钱去花费，现金流变得很糟糕，这些钱不能拿来产生更多的钱，被卡死在那里，原本这些钱可能经过3年的投资增长了40%，如今即使涨，也涨不到你的口袋里，如果你是炒房，那又另当别论。租房，对于财务状况还不那么健康的年轻人来说，是个不错的选择。再比如买各种化妆品，拍婚纱照，频繁更新换代手机，给小孩买进口奶粉，这些都是财务陷阱，你为了一分的作用花了十分的代价，商家是赢家，而你，60岁还要工作。

　　六，不打车的时候，我们骑自行车也没觉得很苦，习惯打车以后就不想再骑自行车了，没车的时候我们走得很好，有了车即使出门只有500米，我们也懒得走。随着条件的改善，我们的生活成本会不断增加，这些成本不见得是钱，而是我们的耐受度降低而依赖度增加了，或者说我们变得更脆弱了。这实在是件让人担心的事情，我们在变老而且我们在变得脆弱，越来越害怕失去工作。或者，我们应该有意识地去控制一下这种成本，不要太轻易地让自己滑落到舒适和懒散中去，不要让自己对物质条件过度依赖，适度地让自己受点罪，以减缓这种成本增加的速度。

　　七，我们看了很多社会的新闻觉得很愤怒，我们看到女大学生为钱卖身，我们看到城管欺负小贩，我们看到街头卖艺的小孩，我们看到农村在没有房顶的屋子里上学的孩子，我们看到每年公款吃喝5000个亿，我们看到陈良宇人老心不老，我们看到被枪毙的药监局高官……最直接的反应就是愤怒，当一代代愤怒的青年也成了既得利益者，却会和他们一样甚至更为下作。如果你只是看到别人吃肉泡妞因妒忌而愤怒，我鄙视你，如果你因爱你的国家，同情弱者的遭遇而愤怒，如果你真的想改变一些东西，请你和我一样，不要总盯着别人，先做好自己手边的事情，我们只是普通人，我们做不了太了不起的事情，做好手边的事情是我们能对我们这个国家所做的最大的帮助。当每个人都能凭良心做好手边的事情，国家就会有希望。

　　越写到后来越了解其实自己还是不太懂，只有不懂的人才总喜欢说，懂的人就不说了。

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1、东风-31型洲际导弹

东风-31是采用固体燃料的3级机动导弹，射程可达8000公里，携带一枚700公斤相当于1百万吨级的弹头。东风-31有限射程的洲际弹道导弹可以为中国提供很强的打击能力。而且各阶段的反制导弹方式十分先进，从发射前的机动到导弹的末端飞行，拦截都将非常困难。

就象巨浪-1导弹建立在东风-21导弹的基础上那样，东风-31和巨浪-2实际上是同一类型的导弹，一个部署在陆地上，另一个部署在海洋上。东风-31的前2级推进器是采用了被取消的东风-25常规中程弹道导弹的技术，后继型东风-41则在继续使用这2级发动机的基础上，加装了1级更大的推进器。东风- 31近5000英里的射程可以有效的打击美国西海岸的任何目标以及北部山区的几个州。据估计导弹在设计过程中采用了部份俄罗斯现役导弹的技术。其中包括改进的机动发射平台（TEL），导弹和弹头上采用的先进材料，导弹冲破防御系统时使用的假弹头，以及改良的固体推进设备。

在东风-31完成部署后，中国会逐步的淘汰现役的东风-5洲际导弹。中国的洲际导弹力量将转向公路机动发射，以此增强核导弹的生存能力以及对与反导弹措施的抵制。东风-31在换装新型运载车之后，外形更加接近俄罗斯的SS20。

战略核力量是一个国家武装力量中最核心、最具威慑力的部分，因此我将东风-31型洲际导弹排在中国十大高科技武器的首位！

2、094型弹道导弹核潜艇

094型弹道导弹核潜艇，将装备中国最先进的巨浪-2型弹道导弹。该导弹的最大射程8000公里，分导式弹头，可携带3~6个分弹头，每个弹头爆炸当量为 20万吨TNT。一艘094可装备16枚巨浪-2型导弹，也就是说一艘094装备的所有导弹的总爆炸当量高达960万至1920万吨TNT！094只要进入中太平洋，射程8000公里的巨浪-2型导弹，其射程就足以覆盖整个欧亚大陆、大洋洲和美洲，如果每枚导弹仅装备3个弹头，一艘094就能同时打击48 个目标，相当于4艘夏级核潜艇。

至于自卫武器方面，094将装备新型的鹰击-12超音速反舰导弹。它是一种隐形多用途高超音速巡航导弹，巡航速度达3马赫，可以想象，其末段俯冲攻击时的速度就更高了，射程在300公里以上，采用主动雷达制导。万吨级的军舰命中一枚足以致命，即使是十万吨级的航母挨上一枚也会遭到重创。094还将装备国产新一代合成孔径声纳，探测能力更上一个台阶。同时094装备了650毫米鱼雷发射管，综合战斗力相当强大。

为了保持核威慑力量，中国至少将建造八艘094型弹道导弹核潜艇，达到两艘在第二岛链战区值班巡航，两艘在第一岛链战区值班巡航，两艘在基地与第一，二岛链战区往返，两艘在基地战备补给与维修的部署模式。

水下核力量占一个国家战略核力量的比例越高，将极大增强战略核力量的威慑力，从而有力保障国家安全，甚至可在局部战争中取得威慑“第三者”介入的效果，真正实现“不战而屈人之兵”。考虑到东风-31型洲际导弹是094型弹道导弹核潜艇研制成功的重要基础，因此这里将094型弹道导弹核潜艇排在中国十大高科技武器的第二位！

3、093型攻击性核潜艇

最近一段时间，很多网站论坛报道着093型攻击性核潜艇的相关消息，并附着093型攻击性核潜艇图片。本人以为目前“公开”的093型攻击性核潜艇图片很可能是091型攻击性核潜艇改进后的相关照片，不是真正的093型攻击性核潜艇图片！

093型是一级多用途的攻击型核潜艇，其安静性、武器和传感器系统将比目前在役的“汉”级091型攻击性核潜艇有很大改进（毕竟发展几十年了）。武器方面 093型除装备鱼雷和反潜导弹外，还将潜射反舰巡航导弹（中国新研制的巡航导弹）。093型攻击性核潜艇目前至少应该已经下水试航，很可能已经有数艘服役了——中国的保密工作还是很好的！

093型攻击性核潜艇关键作用就是为094型弹道导弹核潜艇护航（将来中国有航空母舰后还要为航空母舰护航），其地位不容置疑，所以排在中国十大高科技武器排行榜的第三位！

4、052C型防空导弹驱逐舰

中国神盾战舰的出现曾经轰动世界，当时的各国媒体吵得沸沸扬扬！

在2002年二艘052B型（广州级）多任务导弹驱逐舰下水之后，位于上海的江南造船厂开始基于相同的船体设计建造两艘052C型驱逐舰，但是采用更先进的武器系统和传感器明确地用于舰队防空任务。新的052C型驱逐舰的第一艘170“兰州”号（Lanzhou）在2002年后期铺设龙骨并且在2003年 4月29日下水，在2004年7月服役。第二艘，171“海口”号（Haikou）在2003年10月30日下水并且预定在2005年进入服役。

不同于组合装备俄国和本国系统的052B型驱逐舰，052C型完全以本国自行发展的技术为基础（除了很少的传感器之外）。最值得注意的功能是四面-排列多功能相控阵雷达（PAR），类似美国的AN/SPY-1宙斯盾系统。附加地，驱逐舰也采用本国的HQ-9远程防空导弹系统和最新的配备有垂直发射系统（VLS）的YJ-85（C-805）反舰导弹，两者在以前的中国军舰上从没有看到。

驱逐舰基于在同一个造船厂下水的052B型驱逐舰相同的舰体和动力装置。这个模块化方式将会节省建造时间和成本。和052B型对比，052C型有一个更高的舰桥，在四面安装使用四个固定相控阵雷达天线。在尾部有一个直升飞机飞行甲板和一个悬挂装置去容纳二架俄国Ka-28Halix-ASW/SAR直升飞机。

驱逐舰整体防空、水面打击和反潜战（ASW）能力将会主要依靠各种不同的、性能良好的武器系统和传感器，被战斗系统整合在一起。大部分中国军舰使用来自法国汤姆森-CSF TAVITAC公司的指挥和控制系统，但是052C型可能采用全新开发系统具有改进处理能力去同反舰导弹威胁交战。

虽然关于052C型战斗系统的详细资料是未知的，但是很有可能系统将会包括多功能相控阵雷达系统、指挥和决策系统、战场显示系统和武器控制系统。指挥和决策系统接收来自舰艇传感器的数据而且提供指挥、控制和威胁评估。武器控制系统接收来自指挥和决策系统的交战指令，使用武器火控系统选择武器和界面。

连同它的远程防空导弹和近防武器系统（CIWS）一起，052C型是具有真正舰队防空能力的第一种中国制造的水面战舰。战斗系统将会确保舰艇能同多种空中目标交战，例如同时存在掠海导弹和飞机。舰艇也能够通过数据链和卫星通信传送战斗信息到其它舰艇和飞机去构造一个海上战斗网络。

052C型防空导弹驱逐舰的出现解决了中国海军舰队防空弱的“老大难”问题，结合中国目前军事力量最可能在海军方面受到威胁，所以将052C型防空导弹驱逐舰排在中国十大高科技武器排行榜的第四位！

5、歼-10战斗机

歼-10战斗机是我国自行研制的具有完全自主知识产权的第三代战斗机，作为新一代多用途战斗机，分单座、双座两种，性能先进，用途广泛，实现了我国军用飞机从第二代向第三代的历史性跨越。

歼-10的项目验证研究从20世纪80年代开始，当时由成都飞机公司和第811飞机设计所基于流产的歼-9型战斗机进行设计。原歼-9项目是为设计一种速度达到2.5马赫带鸭翼的三角翼空防型战斗机，其作战目标是原苏联的米格-29和苏-27。最初的计划要求，后来发生了重大变化，于是1988年重新将这款新型战斗机的设计定位在一种采用新技术的中型多用途战斗机上，以替换中国空军庞大的歼-6、歼-7和强-5机队，并有效应对当时同类型的西方战斗机。

　　虽然中国和以色列官方都否认双方在新型战斗机的研发上进行了合作，但普遍的猜测认为，在美国于 1987年向以色列施压，促其放弃了国产“幼狮”战斗机项目后，以色列将该项目的先进研究成果转让给了中国。并且，非官方的中国媒体也声称歼-10/“幼狮”确实从一开始就是中以两国的共同研究项目。但是，考虑到两国不同的政治背景和歼-10与“幼狮”不同的作战需求，似乎又不能肯定双方存在过合作。因为，在上个世纪80年代，中国空军追求的是空防型战斗机，而“幼狮”的设计重点是对地攻击，空战能力只是其次要考虑。同时，中国新型战斗机的设计尺寸要大于并重于“幼狮”，以充分利用其推力为12.5吨的发动机。“幼狮”采用的发动机是推力为9.4吨的普惠1120型发动机。除了以色列的“贡献”，装备了 F-16A的巴基斯坦空军也有可能向中国提供了部分先进技术信息。

　　歼-10的首架原型机可能于1996年中期就首飞了，而中国官方报道的首飞日期是1998年3月 23日。但实际上，在后一个日子上天的是经过重大改进的3号原型机。为向项目发展提供样机，共生产了五架供飞行测试的原型机（机号1003-1007）和两架地面测试平台（机号1008-1009）。两架预生产型歼-10中的首架于2002年6月28日首飞成功。

　　从2003年2月开始，至少七架（机号1010-1016），也可能是10架预生产型歼-10（可能没有装备雷达）陆续提供给了中国空军。其中的几架目前正由中国空军的作战部队进行作战测试和评估，而其余的几架则留在位于陕西阎良的中国空军试飞训练中心用于最后的项目发展阶段。

　　据报道，歼-10的飞行测试于2003年12月全面完成，并获得了生产许可证。首批50架歼- 10A可能已经开始生产。首个装备歼-10的战斗机团（可能归驻中国西南、印度当面的第44航空师）将于2005年底形成初始作战能力。估计中国将生产至少300架歼-10，但这一数量仍只能是其空军装备的数千架歼-6、歼-7和强-5中的一小部分。据称，成都飞机工业集团公司的歼-10月产量为两架。

　　作为单座歼-10A基本型的补充，一种双座的改型（歼-10B）也于2003年12月进行了首飞。改进机加长了机身，以容纳后座舱和增大机内油箱的载油能力。改型机的外观特征表明该机并不是教练机，而是意在发展一种新的打击型战斗机，或者是歼-10的电子战和防空压制型号。

　　和印度的“光辉”一样，中国也计划发展新型战斗机的海军型（歼-10C）。据称，中国海军更希望装备一种双发动机舰载战斗机。因此，歼-10有可能重新设计，并使用两台俄罗斯克里莫夫公司的RD-93型发动机。考虑到海军型战斗机的采购量有限，因此该方案无疑效费比欠佳。中国海军为此更倾向于使用俄罗斯的苏-33。

　　除了满足中国空军自身的需求，歼-10（外销型）极有可能在国际军火市场上找到自己的一席之地。但从目前来看，中国没有将歼-10推向国际市场的明显迹象，该机也没有在国际航展上露过面。

从歼-10战斗机也看见我国保密工作很到位，政府正式公布前很多人还认为歼-10战斗机是虚构中的飞机、网友YY中的飞机！

6、054型导弹护卫舰

与中国以前建造的护卫舰相比，054型导弹护卫舰可谓有了脱胎换骨的变化。舰体光滑整洁，呈流行的长艏楼甲板、方尾舰型，舰体后有一座与舰体连为一体的直升机机库，舰首倾斜很大，上面还加有防浪板，可减轻前甲板被海浪淹湿。舰体外飘明显，横向剖面为深V型，长宽比较小，只有8.5左右。虽然这种舰型会在一定程度上增加舰艇航行时的阻力，对航速有一定的影响，但同时可减轻舰体的横摇和纵摇，增强舰体的稳定性和耐波性，适合在中远海及高海况条件下舰行及作战。在提高舰艇适航性的同时，054型舰的吨位也有所增加，其满载排水量可能会达到4,000吨以上，这已达到了我第一代051型导弹驱逐舰的吨位了。

054可装载更多的燃油及弹药，自持力和续航力有了很大提高，符合当今世界护卫舰向大吨位发展的总趋势。054型舰的另一明显特点是在设计上考虑到提高其隐身性能。整个船体具有很大的外张度，上层建筑低矮，尺寸较小，且所有的外壁尽量避免采用垂直面，而是带有很明显的内倾，主桅、后桅及烟囱大多采用双面体或多面体，各转角处也作成圆弧状，舰上的救生艇及反潜鱼雷发射器也都被布置在舰体内部，外部用金属屏蔽帘遮盖，烟囱内也采用了成熟的红外抑制装置，减轻红外特征。所有这一切都在很大程度上减少了其自身的雷达反射面积及红外特征。因此，说054型舰是目前我国建造的最成功的第一种隐身型护卫舰并不为过，对其它舰艇的设计也有着很好的借鉴作用。

054型导弹护卫舰的出现是中国海军走向远洋的重要一步！

7、99式主战坦克

99式主战坦克是我军最新型主战坦克，具备优异的防弹外型，其炮塔和车体均采用复合装甲，抗弹能力成倍提高，是我军装甲师和机步师的主要突击力量，被称为中国的陆战王牌。

该坦克战斗全重51吨，炮口向前时全长10米，车长7.6米，宽3.5米，高2.37米，最大公路速度70千米/小时，0~32公里加速时间为12秒钟。 99式改型换装新发动机后，最大公路时速80千米/小时，越野最大时速60千米/小时。99式主战坦克，装有一门125毫米高膛压滑膛坦克炮，使用钨合金尾翼稳定脱壳穿甲弹时，可在2000米距离上击穿850毫米的均质装甲，而使用特种合金穿甲弹时，同距离穿甲能力达960毫米以上，该炮还能发射我国仿制的俄125毫米口径炮射导弹，该导弹最大射程5.2公里，最大破甲深度700毫米，辅助武器：12.7毫米高射机枪一挺，7.62毫米并列机枪一挺；火控系统采用了国际上先进而流行的猎-歼式火控系统（也称双指挥仪式），其最显著的特点是，车长可以对火控系统进行超越（炮长的）控制，包括射击、跟踪目标和指示目标等；在坦克炮塔后部装有激光目眩压制干扰装置。最大作用距离4000米，“激光压制观瞄系统”，就目前来看，相对于西方主要国家的主战坦克，我们的这套系统的确可以称得上是独具特色，夜战能力，装有热成像仪，夜间或复杂气象条件下，对坦克目标观察距离达2000米，具备了在昼/夜间于运动状态下对运动目标射击能力；坦克防护能力：炮塔由复合装甲板构成，可挂装复合反应装甲板或屏蔽装甲。车内装有高效自动灭火/抑爆装置，可在10毫秒内熄灭火灾； 99式坦克目前采用了883千瓦（1200马力）的涡轮增压中冷式大功率柴油机，最大行程为600公里。　　

　 99式主战坦克综合性能完全可以列入世界主战坦克排行榜前五名！但是中国的陆军受到挑战的机会确实很少（目前还没听说谁愿意和中国陆军PK一下），所以99式主战坦克地位相比较其它新型武器来说不太重要，所以其排名靠后些！　

8、022型隐身导弹艇

当世界关注中国海军的目光聚焦在大中型军舰上时，2004年4月，中国某造船厂的船台出现了一种外型前卫、采用新式船舶技术建造的导弹艇。这种导弹艇的首艇舷号为2208，目前人们已将同级艇命名为022导弹艇。022导弹艇的出现，让中国海军导弹艇一改人们心日中“配角”的印象，至今都被各国军方、工业界、媒体和军事爱好者议论纷纷。从种种迹象看，022导弹艇在中国海军中也的确会肩以重任。

022导弹艇最显著和引人注意的特点，就是该艇采用了穿浪双体船艇体。穿浪双体船是澳大利亚国际双体船公司于1983年开发出的一种新型船舶。这种船型是双体船的一种，其主要结构特点是一个中央船体左右两舷对称有两个片体，在中央船体上有上层建筑。与同属双体船的小水线面双体船不同的是，穿浪双体船插入水中的片体狭长，且艏部很尖。这种设计让船在航行时能平滑地切入波浪做穿浪运动，大大减小了船在航行中的兴波阻力。与单体船相比，这种设计的缺陷是增大了磨擦阻力，但在高航速、高海况的情况下，其兴波阻力大于摩擦阻力。在高速航行的情况下，穿浪双体船两个片体可分担由船体引起的飞溅浪花。这样，相对于单体船，穿浪双体船的飞溅阻力就小得多。世界大中型穿浪双体船的最高速度都超过了40节。022导弹艇也应处于这一水平。

　　除了采用穿浪双体这一极富创新性的船型外，022导弹艇的另一引人注目之处就是上层建筑。022导弹艇的上层建筑整体上有多个大倾角，是明显的隐身设计。上层建筑细节，如光电观通设备和电子设备的外形上，也都进行了隐身化设计。就连舰桥观察窗都采用了有利于隐身的锯齿状边缘设计。022导弹艇采用倾斜迎风多面体桅杆，不仅有利于隐身，而且有利于提高航速。这样的桅杆设计在国产舰艇中并不常见。艇体后部发动机排气口也进行了红外抑制设计。同时，采用喷水推进装置避免了常规螺旋桨推进装置所产生的噪音和空泡，对022导弹艇的声响隐身帮助很大。但022导弹艇后部有一个用铁架支起的天线，这种天线在形状上类似大中型军舰的三脚桅。022导弹艇的锚采用外露设置。艇上还设有栏杆。这些都可能对022导弹艇的隐身有不良影响。

022导弹艇的武器系统同世界绝大多数导弹艇一样较为简单。在022导弹艇艇艏有一门类似于俄国AK-630的30毫米6管隐身舰炮。舰炮后面紧贴着舰桥的，是四联装火箭发射器。四联装火箭发射器共有2座，分别安装于两舷。从常理上判断，火箭发射器的作用应该是发射箔条/红外火箭干扰弹，对敌方反舰导弹予以干扰。但实际情况可能不象这么简单。这种火箭发射器的口径、长度、尺寸都很大，因此这种火箭发射器可能是多用途的。舰桥和桅杆的后面是两座硕大的反舰导弹发射箱，舱口用卷帘门封闭。022导弹艇很可能装备4枚C803导弹。

022导弹艇目前已大量生产并装备部队，是中国海军的水面“狼群”，所以将其列入中国十大高科技武器排行榜。

9、071型船坞登陆舰

我国自主研发的071型船坞登陆舰已于近日海试，该登陆舰的排水量在20000吨左右，远远超出外界曾经猜想的9000多吨，单从“容积”来说完全处于世界领先水平。

071登陆舰外形上和近两年来中国海军新建造的舰艇一样，外表光滑简洁且带有小角度的倾斜，具有一定的隐身性能。舰体采用高干舷平甲板型，大飞剪舰首以及楔形尾，长宽比小，水线以上有明显的折角线，适航性能较好。舰首装备了1座76毫米新型舰炮，76毫米火炮后面是1座8联装HHQ-7防空导弹装置。在软武器配备方面，071登陆舰装备了中国新一代近程金属干扰箔条装置，可在2000米外的海域干扰敌方来袭导弹。另外，在071两侧还各有2座AK630舰炮。为了应付小吨位的目标，该舰还装备了几挺12.7、7.62毫米机枪，可谓远近兼顾，周到细致。上述武器的配备已经使它的火力和护卫舰相当，强于世界上其它国家的船坞登陆舰。在气垫登陆艇的数量上，071登陆舰无疑是世界最强的——可以容纳4艘大型气垫登陆艇。071登陆舰其宽大的飞行甲板可使2架中型直升机同时在甲板上起降，强大的直升机运载能力使得我军在未来的登陆战中垂直登陆能力大大增强。

建成的071型船坞登陆舰是中国海军有史以来最大的军舰（在建的航空母舰除外，呵呵），071型船坞登陆舰的出现也具有重大意义，它使得中国军事力量海外远程投放成为可能，因此应将其列入中国十大高科技武器排行榜，由于首舰刚海试、还没成军，所以排名比较后。

10、二代步兵战车

从目前已经公开的资料看，国产第二代步兵战车安装的是号称“火力最强步兵战车”的俄制BMP-3型步兵战车的炮塔和武器系统，但其车体则是我国自行研制的新一代轻型履带式底盘。

新步兵战车车体底部呈现流线型，整个车体宽约3.5米，整个车体长约6米，车高在3米以内。车首有防浪板、车尾部有喷水推进器，说明其具有较强的两栖作战能力。车由履带推进，有6对负重轮、一对推进轮、三对托带轮，负重轮直径约60厘米，履带宽约35厘米左右，为挂胶履带，车底离地高约30厘米。整个车体布局为：车体右前方为发动机、左前方为驾驶员、驾驶员后为车长位置，车体中部应该是一双人炮塔，车体后部为乘员舱。车首应为浮渡空舱或油舱，车尾有一门，供乘员和平时炮塔人员上下，车体后部车顶有四个向上开的门、炮塔左后部有一向上开的门，车长和驾驶员处分别有一向上开的门。从整个车体布局看，人员应该为乘员4人，载员6到8人。车体左面有两个观察窗，一个为车长用，一个为后部乘员用，乘员用观瞄窗下有一射击孔，供乘员射击用；车体右侧乘员舱位置有一个观瞄窗和一个射击孔。驾驶员位置有三具潜望镜、车长位置、炮长及装填手位置各有数量不等的潜望镜。从整个车体来看，该车的装甲最厚将不超过25毫米，总重大约在15吨左右。

炮塔为六棱焊接炮塔，正前方为整个战车最为值得称道的地方，那就是攻击火炮，为类似于BMP3的一门100毫米炮和一门30毫米机关炮组合。两门火炮有固定装置固定在一起，可以共同观瞄装置。火炮两侧的炮塔装甲板上各有三具干扰榴弹发射器。炮塔顶部有火控用的观瞄设备，其中有一具较大的类似于我国新伞战上的观瞄装置，用防护板挡着的，看不清是什么东西。炮塔上还装有大灯，应该是供行车用。

新步兵战车最大的亮点在于其火力，我们虽然不能详细得知其火力的强弱，但可以从其被仿对象BMP3的火力上得到一些数据，新步战的火力应该在BMP3之上。我们看看BMP3的火力：1、BMP3火力强大，射程序列合理。主要武器的口径增大到100毫米，能发射常规炮弹和炮射导弹，可攻击坦克、野战工事、坚固支撑点和障碍物。该车对正前方弧形区域内的目标至少有5件武器可以射击，口径从100毫米递减至30毫米和7.62毫米，这些武器的混合搭配使BMп -3履带式步兵战斗车能同时对付硬目标和软目标，可在行进间射击运动目标，并具有一定的防空能力。主炮射程为100~4000米，炮射导弹为9K117，采用激光驾束制导，射程100~5000米，破甲厚度650毫米。2、火力反应速度快。该车可在3秒内对1千米内的目标实施攻击，命中精度达90%；攻击 2千米处的目标需要14秒，攻击第二个1千米处的目标需4.9秒，第二个2千米的目标需要19.6秒。

我国的100毫米炮射导弹在我们的100毫米突击炮装备之前都已经研制成功，再加上我们100毫米反坦克炮系统的多年使用经验，所以我们的新型步兵战车的火力超过俄BMP3是不成问题的。

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